營銷發(fā)展 培訓(xùn)為基.ppt

1、營銷發(fā)展 培訓(xùn)為基,關(guān)于營銷與培訓(xùn)關(guān)系的思考,培訓(xùn),雙基,營銷,營銷,推動(dòng)力,生命快車,生命快車,牽引力,牽引力,基礎(chǔ)培訓(xùn): 推動(dòng)力,基礎(chǔ)管理:支撐力,新制式課程介紹 新課程推廣關(guān)鍵點(diǎn)介紹,新制式課程的特點(diǎn),新制式課程體系,創(chuàng) 說 會(huì),主 管經(jīng)理 晉 升 培 訓(xùn),崗 前 培 訓(xùn),60 天 跟 進(jìn) 系 統(tǒng),英才培訓(xùn)A,英 才 培訓(xùn)B,潛龍俱樂部培訓(xùn),被增員人,通過測試考證前新人,簽約新人,3個(gè)月內(nèi)新人,第4月,第7月,準(zhǔn)主管,新晉升主管 新晉升經(jīng)理,職 前 培 訓(xùn),課程介紹職前培訓(xùn)（一天）,課程介紹崗前培訓(xùn),自我調(diào)整能力,行政能力,課程 管理,公司介紹 壽險(xiǎn)意義和功用 誠信道德教育,每月開班 三

2、天課時(shí),服務(wù)組織 分區(qū)督導(dǎo),銷售流程概述 SDPS介紹,產(chǎn)品知識(shí)入門 重疾類主打產(chǎn)品介紹 分紅類主打產(chǎn)品介紹 附加類主打產(chǎn)品介紹 建議書制作,投保書填寫,產(chǎn)品能力,銷售能力,培訓(xùn)部主辦,簽約新人參訓(xùn),崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)地圖,60天跟進(jìn)系統(tǒng),新人銜接培訓(xùn)課程 銷售技能培訓(xùn)五個(gè)半天 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)五個(gè)半天 運(yùn)營知識(shí)培訓(xùn)三個(gè)半天,主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人單元56 銷售技能輔導(dǎo)訓(xùn)練34單元 產(chǎn)品知識(shí)輔導(dǎo)訓(xùn)練10單元 心態(tài)及活動(dòng)管理輔導(dǎo)訓(xùn)練12單元,督導(dǎo),分公司、營銷部、中支（服務(wù)部）、分區(qū),操作主體/形式： 培訓(xùn)部/集中授課,操作主體/形式： （中支）服務(wù)部、主管 主管對新人輔導(dǎo)訓(xùn)練，組訓(xùn)輔助,課程介紹60天跟進(jìn)系統(tǒng)

3、,輔導(dǎo)訓(xùn)練單元56展示,單元示范 壽險(xiǎn)意義與功用話術(shù)背誦 （一）跟進(jìn)目標(biāo) （二）知識(shí)點(diǎn) （三）主管操作要點(diǎn) （四）跟進(jìn)檢查點(diǎn) 事前 事中 事后,課程介紹英才培訓(xùn)A,恪盡職業(yè)操守,準(zhǔn)時(shí)參加早、夕會(huì) 全情投入?yún)⒓痈鞣N制式和非制式培訓(xùn) 主動(dòng)向主管咨詢 向成功業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),基本法,產(chǎn)品,關(guān)鍵概念流程圖,如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,踏入增員 旅程,SDPS通關(guān),課程介紹英才培訓(xùn)A,如何有效建立 信任關(guān)系,擬定周重要行動(dòng)計(jì)劃 將以上行動(dòng)計(jì)劃分解到工作日志中,如何有效發(fā)掘 客戶需求,課程介紹英才培訓(xùn)B,如何有效提出方案,如何有效鼓勵(lì) 客戶購買,課程介紹潛龍俱樂部培訓(xùn),獵英戰(zhàn)斗營增員話術(shù),課程介紹主管養(yǎng)成培訓(xùn),主管 養(yǎng)成培

4、訓(xùn),主管的價(jià)值與條件,增員 “三三法”,提高 生產(chǎn)力,課程介紹主管養(yǎng)成培訓(xùn),主管養(yǎng)成培訓(xùn)課程,教學(xué)VCD,14項(xiàng) 面談問題表,2套 潛能測試題,4類 新人異議處理話術(shù),1張 晉升主管承諾書,課程介紹主管晉升培訓(xùn),輔導(dǎo) 流程,輔導(dǎo)面談,陪同拜訪,角 色 扮 演,個(gè) 案 研 討,新制式課程介紹 新課程推廣關(guān)鍵點(diǎn)介紹,新課程的制式化運(yùn)做要有培訓(xùn)體系支撐,新課程制式化運(yùn)做,專業(yè) 服務(wù) 以人為本,專業(yè)組織架構(gòu)及職責(zé) 高效的人力配備 專業(yè)的講師培養(yǎng),組織運(yùn)做系統(tǒng) 計(jì)劃預(yù)算系統(tǒng) 課程行政系統(tǒng),！,培訓(xùn)部的使命,培訓(xùn)部的組織,培訓(xùn)部的運(yùn)營,培訓(xùn) 制式化運(yùn)作,講師管理系統(tǒng) 學(xué)員管理系統(tǒng) 檔案管理系統(tǒng) ETS 管

5、理系統(tǒng),必要的培訓(xùn)投入！,資源的有效運(yùn)用原則下的培訓(xùn)相對集中模式,還要通過營銷相應(yīng)的督導(dǎo)機(jī)制來落實(shí),！,自上而下統(tǒng)一思想了解課程：新課程推廣是營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措之一，高層領(lǐng)導(dǎo)的率先陲范更是關(guān)鍵,積極地行動(dòng)參與：訓(xùn)前宣導(dǎo) 訓(xùn)中督促 訓(xùn)后追蹤,建立運(yùn)行機(jī)制：在日常工作中建立與制式培訓(xùn)配套的督導(dǎo)系統(tǒng),60天跟進(jìn)的 落實(shí)是關(guān)鍵,COP,PCC,NATC,NATC（S、P、O）,NATC（60DFU）即主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人單元56,1周,1周,1周,1周,1周,三個(gè)月，新人,六個(gè)月，正式業(yè)務(wù)員,轉(zhuǎn)正NATC,晉升STC,入司,開始按60DFU 實(shí)施新人輔導(dǎo),新的主管,新人加油站， 主管養(yǎng)成STC,新人育

6、成體系,主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人單元56要由服務(wù)部來組織實(shí)施 服務(wù)部根據(jù)主管的實(shí)際能力，規(guī)劃56個(gè)單元具體實(shí)施細(xì)案和責(zé)任人，包括服務(wù)部組織的一對多輔導(dǎo)和主管一對一輔導(dǎo)，編制成輔導(dǎo)計(jì)劃 根據(jù)輔導(dǎo)計(jì)劃各責(zé)任人加以執(zhí)行，組訓(xùn)要進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，服務(wù)部、分區(qū)要每周追蹤,60天跟進(jìn)系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練單元56的組織,COP,PCC,NATC,NATC（S、P、O）,NATC（60DFU） 即主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人單元56,1周,1周,1周,1周,1周,三個(gè)月，新人,三六個(gè)月，正式,轉(zhuǎn)正NATC,晉升STC,入司,開始按60DFU 實(shí)施新人輔導(dǎo),新的主管,在新人接受新的崗前培訓(xùn)的同時(shí)，要對現(xiàn)有主管實(shí)施SDPS、輔導(dǎo)的技巧與方法、6

7、0 DFU操作、三三法的補(bǔ)訓(xùn)，以便讓現(xiàn)有的主管掌握必要的技能，切實(shí)承擔(dān)起輔導(dǎo)訓(xùn)練新人的責(zé)任，保障新課程制式化運(yùn)作的順利實(shí)施和產(chǎn)生實(shí)際效果。,新人育成體系,同時(shí)應(yīng)對績優(yōu)業(yè)務(wù)員補(bǔ)訓(xùn)SDPS，并讓其中符合要求的準(zhǔn)主管接受主管養(yǎng)成培訓(xùn)，同時(shí)在他們晉升主管的時(shí)候接受新開發(fā)的主管晉升培訓(xùn)（若尚未開發(fā)完，則培訓(xùn)輔導(dǎo)的技巧與方法及60DFU）使未來新晉升上來的主管都掌握必要的輔導(dǎo)技能，承擔(dān)起輔導(dǎo)訓(xùn)練新人的責(zé)任。,60天跟進(jìn)系統(tǒng)的落實(shí)需要對主管和績優(yōu)層進(jìn)行補(bǔ)訓(xùn),新人加油站， 主管養(yǎng)成STC,具體步驟,說明,宣導(dǎo),培訓(xùn),召開主管宣導(dǎo)會(huì)營造氛圍，統(tǒng)一思想 獲得主管執(zhí)行、分區(qū)追蹤、服務(wù)部督導(dǎo)的承諾,培訓(xùn)部針對主管實(shí)施輔導(dǎo)單元56的補(bǔ)訓(xùn)，使之掌握60天跟進(jìn)的操作要求，各督導(dǎo)區(qū)按服務(wù)部及主管意愿組織輪訓(xùn),主管和新人簽定輔導(dǎo)協(xié)議，服務(wù)部經(jīng)理和分區(qū)經(jīng)理為證明人 主管規(guī)范早會(huì)每周根據(jù)60天跟進(jìn)系統(tǒng)手冊中事前、事中、事后的操作要點(diǎn)對其進(jìn)行輔導(dǎo)，每次30-60分鐘，并填寫相關(guān)表格