外貿報價體系ppt課件.ppt

1、,外貿報價體系,BUSINESS REPORT,QUOTATION SYSTEM,1,善得 科美 眾能 一善,Zee曾晉瑞,2,板塊parts,CONTENTS,3,PART ONE,知己知彼,企業(yè)文化 組織架構 核心團隊 生產流程 產品分類 應用場景 財務流程 成本利潤,4,01,知己知彼,ADD YOUR TEXT HERE,使命,科美，讓產品表達自己。,愿景,科美運營到2102年。,價值觀,科美人工作時，心里只有目標。,目標,科美人健康、富足、自由,5,01,知己知彼,ADD YOUR TEXT HERE,2002,30000000,30,公司成立年份,產能,公司人數(shù),6,01,知己知彼

2、,ADD YOUR TEXT HERE,產品應用,熱轉印膜的應用。 塑料表面：手機、奶瓶、涂料桶、保溫杯、臉盆、文具盒、天花板、墻板、相框、開瓶器. 竹木表面：鉛筆、廚具砧板、拖把桿. 金屬表面：儀器儀表箱、金屬容器表面. 玻璃表面：鏡、煙灰缸.,7,PART ONE,求同存異,貿易術語詳解,8,9,報價單標題（Quotation Form） 參考編號（Reference No.） 報價日期（Date） 有效日期（Valid date）,10,工廠標志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名

3、（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號碼（Telephone No.） 傳真號碼（Fax No.） 手機號碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網址（Website Address）,11,序號（No.） 貨號（Item No.） 型號（Type） 產品名稱（Products Name） 產品圖片（Photo） 產品描述（Description） 原材料（Materials） 規(guī)格（Specification） 尺寸（Size） 長度（Length） 寬度（Width） 高度（Height）

4、厚度（Thickness） 管徑（Tubes Diameter） 口徑（Caliber） 形狀（Shape） 外觀顏色（Colors） 光源類型（Type of Lamp-house） 光源數(shù)量（Nos. of lamp-house） 光源顏色（Colors of lamp-house）,12,技術參數(shù) 1、各類產品技術參數(shù) 1.1.電力機械類產品技術參數(shù)：電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負載等。 1.2.光源、光學類產品技術參數(shù)：光源類型、光源功率、中心光強、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型號、照明面積、日照時間、陰雨天數(shù)等

5、。 1.3.機械、力學類產品技術參數(shù)：結構、封裝形式、結構高度、連接結構標記、分斷能力、安裝形式、可插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強度、插拔力、零插拔力、拉伸強度、抗張強度等。 1.4.熱學類產品技術參數(shù)：色溫、最低啟動溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。 1.5.加工工藝、防護性能類產品技術參數(shù)：表面處理、導電體材質、屏蔽殼材質、基材、膠系、阻燃性、防護等級、防火等級、防潮等級、防水等級等。 1.6.配件類產品技術參數(shù)：燈頭、燈座、保險絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。 1.7. 印刷包裝類產品技術參數(shù) 2.產品使用壽命：保質期、平均使用壽命等。

6、3.用途及使用范圍,13,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報價條款,EXW,14,工廠交貨價（EXW=Ex Works） 交貨地點：出口國工廠或倉庫 運 輸：買方負責； 保 險：買方負責； 出口手續(xù)：賣方負責； 進口手續(xù)：買方負責； 風險轉移：交貨地； 所有權轉移：隨買賣轉移；,15,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報價條款,FOB,16,離岸價（FOB=Free on Borad） 交貨地點：裝運港； 運 輸：買方負責； 保 險：買方負責； 出口手續(xù)：賣方負責； 進口手續(xù)：買方負責； 風險轉移：裝運港船舷； 所有權轉移：隨交單轉移。,17,02,求

7、同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報價條款,CNF,18,成本加運費（CFR=Cost+Freight） 交貨地點：裝運港 運 輸：賣方負責 保 險：買方負責 出口手續(xù)：賣方負責 進口手續(xù)：買方負責 風險轉移：裝運港船舷 所有權轉移：隨交單轉移,19,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報價條款,CIF,20,到岸價（CIF=Cost+Insur+Freight） 交貨地點：裝運港 運 輸：賣方負責 保 險：賣方負責 出口手續(xù)：賣方負責 進口手續(xù)：賣方負責 風險轉移：裝運港船舷 所有權轉移：隨交單轉移,21,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報

8、價條款,FOB、CIF、CNF 共同點,22,1.賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨 2.賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進口手續(xù)，提供證件 3.賣方交單，買方受單、付款 4.裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界 5.交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款 6.都適合于海洋運輸和內河運輸,23,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報價條款,FOB、CIF、CNF 不同點,24,1、FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險； 2、CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險； 3、CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險

9、；,25,練習題,26,浙江科美包裝有限公司收到馬來西亞一公司求購400,000平方米絲印熱轉印膜(20尺柜的量，允許溢短裝5%)的詢盤 計得每平方米的出廠成本為人民幣9元(含增值稅17)總價9x400,000=3,600,000元 出口包裝費每300平米10元 國內運雜費計12000元,出口商檢費350元,報關費150元,港雜費900元,其它費用計1500元 浙江科美公司的銀行貸款的年利率為8%,預計墊款二個月,銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價計) 出口熱轉印膜的退稅率為13% 海運費:寧波到馬來西亞,一個20貨柜的包箱費率是1800美元 客戶要求按成交價的110%投保,保險費率為1% 在價格

10、中包括3%的傭金. 若浙江科美公司的預期利潤為成交價的10%,人民幣對美元的匯率為6.85:1 試報每平方米熱轉移膜的EXW,FOB,CFR,CIF價格,27,一.核算實際成本=成本-退稅金額 注:退稅金額=成本/(1+增值稅率)x退稅率,28,一.核算實際成本=成本-退稅金額 注:退稅金額=成本/(1+增值稅率)x退稅率,9-9/(1+17%)x13% =7.6311元/平方米,x400000 =3052440元,29,二.核算費用,1.國內費用 2.銀行手續(xù)費 3.客戶傭金 4.出口運費 5.出口保險費,30,1.國內費用= 包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+貨總價x貸

11、款利率/12x貸款月份,31,1.國內費用= 包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+貨總價x貸款利率/12x貸款月份,10 x1334+(12,000+350+150+900+1500) +3,600,000X8%/12X2 =13340+14900+48000 =76240元 國內費用均攤=76240元/400000平方米 =0.1906元/平方米,32,2.銀行手續(xù)費 =報價X0.5%,33,2.銀行手續(xù)費 =報價X0.5%,9x0.5%=0.045元/平方米 9x400000 x0.5%=18000元,34,3.客戶傭金 =報價x3%,35,3.客戶傭金 =報價x3%,9

12、x3%=0.27元/平方米 9x400000 x3%=108000元,36,4.出口運費,37,4.出口運費,1800美金x6.85=12330元,1800/400000=0.0045美金/平方米 12330/400000=0.0045x6.85=0.031元/平方米,38,5.出口保險費 =報價x110%x1%,39,5.出口保險費 =報價x110%x1%,9x110%x1%=0.0099元 9x400000 x110%x1%=3960元,40,三.利潤 =報價x10%,41,三.利潤 =報價x10%,9x10%=0.9元 9x400000 x10%=360000元,42,EXW =成本（含

13、稅）+預期利潤+傭金,43,EXW =成本（含稅）+預期利潤+傭金,9+0.9+9x3% =10.17元,9x400000 x(1+10%+3%) =4068000元,44,FOB =實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤,45,FOB =實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤,7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9 =9.0367元,3052440+76240+18000+108000+360000 =3614680元,46,CNF =實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤+出口運費,47,CNF =實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)

14、費+預期利潤+出口運費,7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031 =9.0677元,3052440+76240+18000+108000+360000+12330 =3627010元,48,CIF =實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤+出口運費+保險,49,CIF =實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤+出口運費+保險,7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031+0.0099 =9.0776元,3052440+76240+18000+108000+360000+12330+3960 =3630970元,50,0

15、2,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,51,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,按整柜（20，40，40HC，45HC）提供報價 按最小定單量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供報價 按庫存量（QTY. in Stock）報價 20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜 20Container，40Container，40HC，45HC 最小訂單量：500支/款 MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 庫存數(shù)量：5000PCS QTY. in Stock：5000PCS 短溢缺條款備品數(shù)量：5% More

16、or Less Clause：at 5% 各類貨柜的內容積、配貨毛重、體積對比 總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24個內盒/外箱 Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Cartons Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 內盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/內盒 Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 產品凈重，產品毛重，產品代碼，條形碼，雙色，三色，四色 Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMY

17、K 外箱正嘜/側嘜 Cartons Main/ Side Shipping Mark,52,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,T/T,付款條款,53,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,電匯： T/T，Telegraphic Transfer,54,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,L/C,付款條款,55,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,即期信用證，遠期信用證： Sight L/C，Usance L/C 可撤銷信用證，不可撤銷信用證： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟單信用證，光票信用

18、證： Documentary L/C，Clean L/C 可轉讓信用證，不可轉讓信用證： Transferable L/C，Untransferable L/C,56,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,OA,付款條款,57,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,余額Balance，總金額Total sum，定金Down/Deposit/Earnest/Earnest money 在開始投入生產前通過電匯方式預付30%，余款方式在裝運前付清 30% paid for deposit by T/T before production arranged,the b

19、alance to be paid before shipment 90天信用證付款，成本加運費加保險費貿易方式下90天信用證付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通過即期信用證付款 Payment by sight L/C,58,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質量認證認可、出口質量許可、出入境檢驗檢疫標志、普惠制原產地證FORM A，一般原產地證C/O。 國家質檢總局：主管質量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機關；主管檢驗檢疫工作的最高行政執(zhí)法機關。 檢驗內容：包裝檢驗，品質檢驗，衛(wèi)生檢驗，安全性能檢驗。 檢

20、驗分類：內地檢驗，口岸檢驗；預先檢驗，出口檢驗。,59,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,產品質量認證 中國：CCC，CB，CQC 歐盟：CE，LVD，EMC 德國：GS，VDE，TUV 美國：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北歐四國：N-NEMKO，D-DEMKO，F(xiàn)-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 比利時：CEBEC 法國：NF 荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK

21、,60,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,61,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,訂單確定 Order Confirmed 模具費用，準備模具 Mould/Plate penses，Prepare the Moulds 生產前確定樣品，開始投產 Confirm the samples before production, Begin to Produce 預付定金，支付余款 Pay the deposit in advance，Pay the balance 交貨期：在收到預付款后30天之內交貨 Delivery time:30 days after t

22、he confirmation of the order. 交貨期：在訂單確認后30天之內交貨 Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交貨期：在生產前樣品確定后30天之內交貨 延期交貨條款,62,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,品牌條款,LOGO,貼牌加工：使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌 使用工廠自己的品牌,63,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,原產地,CO,普通原產地證，普惠制原產地證 C/O（Certificate of Origin

23、），F(xiàn)ORM A 原產地，中國制造 Made in China，Origin Place,64,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,其他資料,etc.,1.銀行賬號 2.國稅局稅務登記證 3.企業(yè)法人代碼 4.質量檢驗報告、質量鑒定報告 5.產品質量認證、質量管理體系認證 6.榮譽、獎勵 7.出口許可證 8.主營產品及月加工能力，新品推介，生產設備實力，品牌知名度。 9.工商營業(yè)執(zhí)照、被批準開業(yè)證件副本,65,PART ONE,如切如磋,報價 復盤 虛盤 實盤,66,03,如切如磋,ADD YOUR TEXT HERE,自動下單系統(tǒng),標準產品,01,詢盤復盤,非標產品,02,67,03,如切如磋,ADD YOUR TEXT HERE,自動下單系統(tǒng),01,68,03,如切如磋,ADD YOUR TEXT HERE,詢盤復盤,02,69,70,71,72,73,74,75,Dear Anny, here you have our offer 1/ price of plastic part + heat transfer 0.0