2012一汽大眾奧迪試駕活動(dòng)策劃方案計(jì)劃.ppt

1、目錄表,1 試駕活動(dòng)簡(jiǎn)介概況及報(bào)名信息方式 2 試駕活動(dòng)整體思路 3 試駕活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃 4 試駕活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容執(zhí)行操作 5 人員的整合調(diào)配 6 試駕活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用,活動(dòng)簡(jiǎn)介:,活動(dòng)主題： 進(jìn)享 王者之路 奧迪汽車試乘試駕會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：7月3、4日、10日、11日（周六、日選擇一日進(jìn)行，同城多家經(jīng)銷商在確定前需互相溝通 錯(cuò)開舉辦時(shí)間，以免造成場(chǎng)地使用、媒體到場(chǎng)的時(shí)間重疊） 活動(dòng)地點(diǎn)：南部區(qū)奧迪經(jīng)銷商跟據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況選定合適的場(chǎng)所進(jìn)行（初步定在會(huì)展中心） 活動(dòng)人數(shù)：每家經(jīng)銷商不少于50人（其中不少于30名為新增有效客戶，20名為自有客戶） 邀請(qǐng)媒體：當(dāng)?shù)厝缬幸总嚲W(wǎng)分站則此媒體為必邀請(qǐng)對(duì)象。其余媒體經(jīng)銷

2、商可自行根據(jù)需要進(jìn)行邀請(qǐng)。 （媒體可參與活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)，但不參與具體比賽項(xiàng)目，不占用客戶晉級(jí)名額） 淘汰機(jī)制：不少于50人進(jìn)2人（參加下一步的系列試駕活動(dòng)） 活動(dòng)形式：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛等知識(shí)測(cè)試;體能測(cè)試;產(chǎn)品體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試 活動(dòng)車輛：經(jīng)銷商自行提供試駕車，需有Q系車型 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)積分累加，以各項(xiàng)目總分評(píng)選優(yōu)勝者，每家經(jīng)銷商共2人晉級(jí),活動(dòng)簡(jiǎn)介:,Main Scence 主畫面一,活動(dòng)項(xiàng)目背景:,市場(chǎng)層面,市場(chǎng)層面,品牌層面,2010年正值 Quattro 30 周年，這將是 貫穿2010年傳播的重點(diǎn)聲音,產(chǎn)品層面,打造客戶與Q5以及Quattro 的產(chǎn)品特性深度體驗(yàn)活動(dòng),市場(chǎng)

3、層面,國(guó)產(chǎn)Q5上市后，成為2010年市場(chǎng)新的重點(diǎn)，需要借勢(shì)造市，增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)Q5 的認(rèn)知,確保精準(zhǔn)性的客戶報(bào)名機(jī)制,網(wǎng)絡(luò)宣傳,電話咨詢,官網(wǎng)全面介紹活動(dòng)信息及報(bào)名需知 官網(wǎng)提供客戶信息登記表，客戶可自行下載填寫后到附近展廳提交并進(jìn)行答題闖關(guān),展廳報(bào)名,經(jīng)銷商展廳接受電話咨詢，告知活動(dòng)信息，邀請(qǐng)至展廳答題闖關(guān) 經(jīng)銷商：接到客戶咨詢電話，了解客戶信息，邀請(qǐng)至相應(yīng)展廳進(jìn)行報(bào)名及答題闖關(guān) 接聽人員將客戶信息登記并將信息提交至相應(yīng)的經(jīng)銷商跟進(jìn),隨機(jī)至展廳客戶告知信息后，有意向客戶即安排展廳報(bào)名及答題闖關(guān) 自有客戶告知活動(dòng)信息，并跟據(jù)其參與意愿及自有客戶價(jià)值進(jìn)行登記，不用填寫客戶信息登記及答題闖關(guān)，銷售

4、顧問(wèn)只需在最后統(tǒng)計(jì)表中提交客戶基本信息及推薦理由，最后由市場(chǎng)總監(jiān)及銷售總監(jiān)確認(rèn)參與初賽的自有客戶名單。,活動(dòng)報(bào)名形式,闖關(guān)方式：?jiǎn)柧硖顚?闖關(guān)地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳 客戶將下載的信息登記表提交展廳接待人員后，即可領(lǐng)取問(wèn)卷，限時(shí)5分鐘完成填寫提交。 直接到展廳報(bào)名者，領(lǐng)取登記表卡及問(wèn)卷，限時(shí)5分鐘內(nèi)填寫問(wèn)卷提交，后填寫信息登記表提交 展廳接待人員詢問(wèn)是否有帶行駛證，如有帶則向客戶索取進(jìn)行復(fù)印，并掃描歸檔。如果沒(méi)有帶則提醒客戶這是確認(rèn)晉級(jí)初賽的重要篩選條件，告知其展廳傳真號(hào)碼及接收人員名字，請(qǐng)其于報(bào)名后兩天內(nèi)將行駛證復(fù)印件傳真至展廳。 同城經(jīng)銷商上報(bào)的晉級(jí)客戶名單中如果出現(xiàn)同姓名及同身份證號(hào)的客戶，GA

5、AC即按其報(bào)名日期先后將客戶信息反饋給經(jīng)銷商，由先報(bào)名處經(jīng)銷商與客戶確認(rèn)參與活動(dòng)場(chǎng)次，客戶自行選擇。經(jīng)銷商確認(rèn)后將信息反饋至GAAC進(jìn)行更新。GAAC將信息反饋至另一家經(jīng)銷商。缺口處經(jīng)銷商從備選客戶中補(bǔ)充晉級(jí)活動(dòng)人員并報(bào)與GAAC報(bào)備。,活動(dòng)報(bào)名形式,闖關(guān)方式：,報(bào)名答題信息,參賽客戶通過(guò)筆試對(duì)奧迪品牌、Q系產(chǎn)品、安全駕駛、智力測(cè)驗(yàn)等問(wèn)題進(jìn)行回答。綜合考量參賽客戶的知識(shí)儲(chǔ)備、對(duì)奧迪品牌的了解及綜合能力。 答題內(nèi)容規(guī)劃：20道題，每道5分，共計(jì)100分，限時(shí)20分鐘內(nèi)完成。,相關(guān)文件：點(diǎn)擊以上鏈接打開 進(jìn)享 王者之路 奧迪Q系青藏quattro之旅智取天機(jī) 問(wèn)卷原稿，含答案,“智”取天機(jī)：品牌、

6、產(chǎn)品、安全駕駛綜合知識(shí)測(cè)試,整體思路：,活動(dòng)意義: 本次參賽客戶在比賽的同時(shí)兼顧愛(ài)心傳遞大師的責(zé)任，承載著1650名客戶和南部區(qū)所有奧迪車主的愛(ài)心踏上了愛(ài)心傳遞的征途，這不僅是一次體能與意志的考驗(yàn)，也是一次心靈的洗禮，更是客戶人生路上的一段不平凡的進(jìn)取體驗(yàn)。 科目一模擬考試c1 駕駛證考試網(wǎng),階段工作：,信息發(fā)布、接受捐贈(zèng),接受捐贈(zèng),滿載愛(ài)心希 望征程,整體思路：,執(zhí)行項(xiàng)目思路規(guī)劃：,“智”闖三關(guān) 體能測(cè)試 拓展挑戰(zhàn),“智”控駕馭 Q系產(chǎn)品體驗(yàn) 駕控技能測(cè)試,“3”項(xiàng)全能 挑戰(zhàn)賽,“智”取天機(jī)： 品牌、產(chǎn)品、安全駕駛綜合知識(shí)測(cè)試,這是成就王者之路，更是不斷進(jìn)取之路！ 是體能、智慧與團(tuán)隊(duì)合作的對(duì)

7、決，更是人車合一的體驗(yàn)之旅！ 33家經(jīng)銷商支持、1650人的對(duì)決在通往世界之巔的道路上與奧迪Q5共同演繹Quattro30年王者風(fēng)采！ 金手指駕駛員考試2016科目一 駕駛證考試網(wǎng),整體思路：,完善資料,分組,篩選,“3”項(xiàng)全能,問(wèn)卷闖關(guān),優(yōu)勝者建隊(duì),愛(ài)心捐贈(zèng),進(jìn)入半決賽,試駕比拼,場(chǎng)地規(guī)劃：,場(chǎng)地選址： （1）地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心（暫定） （2）場(chǎng)地大?。撼叽?0M（寬）200M（長(zhǎng)）（暫定） （3）場(chǎng)地布置：（根據(jù)場(chǎng)地作出平面圖） 1.周圍插上試駕宣傳的刀旗 2.試駕場(chǎng)地范圍的確定以及試駕物料的準(zhǔn)備 3.舞臺(tái)的搭建 懸掛試駕主題信息的噴繪 4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅的放置 5.游戲?qū)^(qū)（初步定在飛鏢

8、游戲） 6. 涼棚的搭建,場(chǎng)地規(guī)劃：,平面圖,活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：,智拼美景 活動(dòng)物料：長(zhǎng)條桌1張（20.8m)，拼圖3套、秒表 場(chǎng)地尺寸：4*3m，安排于室內(nèi) 活動(dòng)規(guī)則：1.客戶在指定地點(diǎn)以大象鼻子形式快速轉(zhuǎn)動(dòng)10圈 后，即跟據(jù)參照版上的車景圖，對(duì)車景拼圖進(jìn)行拼裝。 2.限時(shí)3分鐘完成，正確拼完整拼圖(一套），用時(shí)少一 秒即可獲加一分如超過(guò)預(yù)定時(shí)間，不計(jì)入分?jǐn)?shù) 3.考驗(yàn)客戶在抗暈?zāi)芰翱焖俜磻?yīng)能力。以良好的體能 才能進(jìn)軍王者之路,活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：,試駕科目?jī)?nèi)容詳解：“智”控駕馭、產(chǎn)品體驗(yàn)、駕控 技能測(cè)試 產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目：0-150米加速、高速繞彎、蛇形繞樁。, 以體驗(yàn)產(chǎn)品的動(dòng)力及舒適為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目；

9、嘉賓個(gè)人為單位參加項(xiàng)目，在測(cè)試 嘉賓駕駛技能的同時(shí)體現(xiàn)奧迪產(chǎn)品的卓越性能。 為了更好地發(fā)揮客戶對(duì)車輛的把控，先組織客戶進(jìn)行車輛駕駛體驗(yàn)項(xiàng)目，感知車 輛性能 駕控技能測(cè)試，在競(jìng)技中再次享受駕駛樂(lè)趣 產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目均為建議項(xiàng)目，經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際需要選擇項(xiàng)目執(zhí)行，但需在上 報(bào)方案中列明開展科目，GAAC將對(duì)所開展科目進(jìn)行評(píng)估與指導(dǎo)。 駕控技能測(cè)試項(xiàng)目為必選項(xiàng)目，客戶進(jìn)行比賽，決出最后晉級(jí)者,項(xiàng)目體驗(yàn)： 0-150米加速 體驗(yàn)產(chǎn)品換擋變速的急速快感，及良好的加 速性 活動(dòng)用車： 試駕車輛 活動(dòng)物料： 4米的減速帶 活動(dòng)限時(shí)： 不限 活動(dòng)規(guī)則： 1：在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減 速帶放2段 2：不

10、限時(shí)直線加速，充分體驗(yàn)新車加速的 快感,平面圖,活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：,活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：,項(xiàng)目體驗(yàn)：蛇形繞樁 體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制，及良好的通過(guò)性 活動(dòng)用車：試駕新車 活動(dòng)物料：雪糕桶 活動(dòng)限時(shí)：一圈 活動(dòng)規(guī)則：1：用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定。 2：客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過(guò)，并調(diào)頭 回到發(fā)車區(qū)。以車輛順利通過(guò)不碰觸雪糕桶來(lái) 考驗(yàn)客戶的駕車水平 3：第一圈由銷售顧問(wèn)駕駛車輛完成以做示范。 4：考察客戶的專注力與駕控技巧，唯有專注方能 無(wú)往而不利,平面圖,45度角俯視圖01,綜合試駕項(xiàng)目以經(jīng)銷商自行選擇項(xiàng)目執(zhí)行，場(chǎng)地大小隨開展項(xiàng)目需求而做相應(yīng)調(diào)整 具體場(chǎng)地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn)，經(jīng)銷商可

11、跟據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整,活動(dòng)布置圖,綜合試駕項(xiàng)目以經(jīng)銷商自行選擇項(xiàng)目執(zhí)行，場(chǎng)地大小隨開展項(xiàng)目需求而做相應(yīng)調(diào)整 具體場(chǎng)地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn)，經(jīng)銷商可跟據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整,45度角俯視圖02,活動(dòng)布置圖,蓬房外效果圖,備注： 接待臺(tái)可使用展廳現(xiàn)有接待臺(tái) 計(jì)分牌請(qǐng)配以白板做為支撐安放,活動(dòng)布置圖,活動(dòng)布置圖,整體效果圖,經(jīng)銷商視場(chǎng)地實(shí)際情況安排蓬房布置，如現(xiàn)場(chǎng)有近距離現(xiàn)成室內(nèi)場(chǎng)地，即可在現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)布置使用,空調(diào),空調(diào),客戶來(lái)電咨詢，邀請(qǐng)到展廳報(bào)名,客戶網(wǎng)站下載表格至展廳提交,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，填寫闖關(guān)問(wèn)卷、客戶信息登記表，提交行相關(guān)證件復(fù)印件 領(lǐng)取試駕卷,經(jīng)銷商依次組織填寫

12、信息的客戶按試駕卷序號(hào)進(jìn) 行通關(guān)測(cè)試，試駕,試駕后 工作人員及時(shí)收集客戶試駕感受，并發(fā)放 奧迪汽車紀(jì)念禮品,全程試駕結(jié)束后 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比活動(dòng)（通過(guò)副卷?。?活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：,試駕科目?jī)?nèi)容啟動(dòng)程序詳解：,代表處確認(rèn)，反饋至經(jīng)銷商,邀請(qǐng)參加,無(wú)法參加,參加活動(dòng),跟蹤銷售,活動(dòng)執(zhí)行操作：,上 午 08:00 準(zhǔn)備工作就緒（所有工作人員就位、物料到位、現(xiàn)場(chǎng)效果檢視）（古艾負(fù)責(zé)） 08:30-09:00 上午客戶簽到（25人）核實(shí)來(lái)賓信息，簽到。各區(qū)間工作人員就位等（主辦方負(fù)責(zé)） 09:00-09:25 活動(dòng)活動(dòng)培訓(xùn)、分組（活動(dòng)規(guī)則講解，客戶分為AB兩組） 09:25 09:40 “智”取天機(jī)（上午組客戶

13、共同進(jìn)行知識(shí)測(cè)試答題） 09:4011:40 分組測(cè)試（AB峽谷組客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動(dòng)、產(chǎn)品體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試） 11:4012:00 成績(jī)公布（經(jīng)銷商安排客戶午餐）,下 午 13:3014:00 下午組客戶簽到（25人）核實(shí)來(lái)賓信息，簽到、發(fā)放活動(dòng)編號(hào)。各區(qū)間工作 人員就位等（主辦方負(fù)責(zé)） 14:00-14:25 活動(dòng)活動(dòng)培訓(xùn)、分組（活動(dòng)規(guī)則講解，客戶分為AB兩組） 14:25-14:35 “智”取天機(jī) 14:35-16:40 分組測(cè)試（客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動(dòng)、產(chǎn)品體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試） 16:40 活動(dòng)結(jié)束，落選客戶贈(zèng)送關(guān)懷禮品，歡送客戶，對(duì)有意向了解產(chǎn)品信息的客 戶安排銷售人員跟進(jìn)（每人參加項(xiàng)目所獲分值進(jìn)行累加，前2名入圍半決賽，通知入圍客 戶確