咱網(wǎng)(中國)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)網(wǎng)上購物市場分析及市場營銷方案

1、咱網(wǎng)（中國）網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán) 網(wǎng)上購物市場分析及市場營銷方案,咱老百姓自己的網(wǎng)站 咱經(jīng)營者自己的網(wǎng)站 咱企業(yè)家自己的網(wǎng)站,千億財富等你開啟！,小馬哥也說：不做電子商務(wù)，五年以后你會后悔！,蓋老說：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在新一期中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中提到，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2484億元，較2008年翻番，同比增長94%；預(yù)計2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模超過4500億元；快捷、便宜的網(wǎng)上購物似乎已經(jīng)印證這個事實(shí)網(wǎng)購正日益成為中國人的主流購物方式； 互聯(lián)網(wǎng)前十年門戶網(wǎng)站、及時通訊、搜索引擎成就了丁磊、馬化騰、李彥宏等一個又一個財富

2、神話；隨著2007年阿里巴巴電子商務(wù)公司的上市，馬云又成為了電子商務(wù)財富神話的創(chuàng)造者；2009年是電子商務(wù)B2C的元年，2010年將是電子商務(wù)B2C的爆發(fā)年； 如今網(wǎng)上購物正進(jìn)行的如火如荼。目前，只在淘寶網(wǎng)上開一個店鋪已經(jīng)成為過去式，已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展，趕不上電子商務(wù)的快速發(fā)展，一個完全屬于自己的獨(dú)立的網(wǎng)上商城 已經(jīng)不再是夢想；加入咱網(wǎng)，你即將擁有一個完全屬于自己的網(wǎng)上商城，我們?yōu)槟峁┴浽?、物流、技術(shù)、結(jié)算、個性化、以及代發(fā)貨等一整套電子商務(wù)解決方案。下一個電子商務(wù)財富神話的創(chuàng)造者就是你！,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造 “財富神話”,孫正義,李彥宏,張朝陽,陳天橋,馬云,馬化騰,創(chuàng)新創(chuàng)造財富,電子商務(wù)網(wǎng)站：

3、,網(wǎng)絡(luò)購物：發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)之間（Business to Business，簡稱B2B）、企業(yè)和消費(fèi)者之間（Business to Consumer，簡稱B2C）、個人之間（Consumer to Consumer，簡稱C2C）、政府和企業(yè)之間（Government to Business，簡稱G2B）通過網(wǎng)絡(luò)通信手段締結(jié)的商品和服務(wù)交易； C2C購物網(wǎng)站：C2C購物網(wǎng)站主要指的是為消費(fèi)者個人與個人之間進(jìn)行買賣提供交易平臺的網(wǎng)站，在中國主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、TOM易趣網(wǎng)和百度有??； B2C購物網(wǎng)站:B2C購物網(wǎng)站是指直接把商品或服務(wù)售賣給消費(fèi)者的網(wǎng)站，中國主要的B2C網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜

4、網(wǎng)、京東商城、紅孩子等;,傳 統(tǒng) 店 鋪 與 網(wǎng) 店 對 比,傳統(tǒng)電子商務(wù)的優(yōu)勢與不足,B2B模式代表公司：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、金銀島 優(yōu) 勢：企業(yè)之間相互鏈接的直通車，使企業(yè)之間產(chǎn)生直接合作； 不 足：收取會費(fèi)限制了B2B網(wǎng)站的發(fā)展； 龐大的數(shù)據(jù)量使買家難以查詢； 賣家的信息相應(yīng)的很難讓買家看到； 個人很難參與經(jīng)營； B2C模式代表公司：京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子、卓越亞馬遜網(wǎng)等 優(yōu) 勢：企業(yè)與個人直接互動交流平臺； 可使用戶直接買到放心產(chǎn)品，直接達(dá)成交易; 不 足：在供應(yīng)鏈方面B2C商家所提供的產(chǎn)品類別和品種遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于C2C所提供的品種； 自建物流配送中心的成本問題； 專賣店式銷售面臨如何增加經(jīng)

5、營品種以提高銷售額的難題。,傳統(tǒng)電子商務(wù)的優(yōu)勢與不足,C2C模式代表公司：淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍、百度有啊、TOM易趣網(wǎng)等 優(yōu) 勢：個人與個人之間的商品流通交易平臺； 產(chǎn)品價格低廉，直接溝通與交流，達(dá)成交易； 不 足：進(jìn)什么產(chǎn)品？到哪里找？價格策略？時間成本？ 如何推廣、物流、售后服務(wù)、競爭激烈、誠信問題等。 時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步！ 傳統(tǒng)電子商務(wù)亟需改進(jìn)！ 現(xiàn)在它站在了十字路口！,我們該 怎么辦？,咱網(wǎng)創(chuàng)新模式,咱網(wǎng)囊括了B2B、B2C、C2C、搜索引擎、P2P、WAP等眾多的電子商務(wù)模式，并組建了由眾多網(wǎng)上商城老板們組成的、擁有海量準(zhǔn)確靶點(diǎn)性供求信息、點(diǎn)對點(diǎn)雙向溝通平臺、面向中國和全世界中小企業(yè)

6、服務(wù)的全方位電子商務(wù)平臺；我們充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，并在此基礎(chǔ)上整合運(yùn)用現(xiàn)代營銷領(lǐng)域各種主流模式的精髓原理、升級電子商務(wù)、兼容傳統(tǒng)營銷而最終形成；我們借助新技術(shù)、整合新資源、開創(chuàng)全新的盈利模式以及廣泛的參與性，勢必將帶動各行的模仿和創(chuàng)新；,全世界網(wǎng)商聯(lián)合起來！,公司介紹：咱網(wǎng)(中國)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)是一家技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、資源整合創(chuàng)新的新型高科技公司,總部位于香港；集團(tuán)下屬咱網(wǎng)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，搜購（北京）國際電子商務(wù)有限公司。咱網(wǎng)是一家集B2C與C2C 相結(jié)合的網(wǎng)上購物電子商務(wù)網(wǎng)站，打造了網(wǎng)上購物領(lǐng)域“五星級服務(wù)的網(wǎng)上商城”。為想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、開網(wǎng)店者提供交易平臺，同時為

7、創(chuàng)業(yè)者解決商品進(jìn)貨、物流配送、網(wǎng)店維護(hù)、產(chǎn)品售后等在個人網(wǎng)店很難解決的環(huán)節(jié)；免費(fèi)為企業(yè)上傳產(chǎn)品，最大化減少流通、宣傳、推廣、價格、誠信等一系列問題；產(chǎn)品涉及服裝鞋帽、飾品禮品、家居用品、電腦數(shù)碼、化妝品等 眾多商品。,咱 網(wǎng) 和 傳 統(tǒng) 網(wǎng) 店 對 比,把復(fù)雜的事情簡單化,購 物 省 錢 去 咱 網(wǎng),購 買 商 品,商 品 資 源 共 享,找 企 業(yè) 談 產(chǎn) 品,產(chǎn) 品 上 傳 數(shù) 據(jù) 庫,結(jié) 算 利 潤 返 還,一、咱經(jīng)營者服務(wù)：,你將擁有獨(dú)立的個人域名網(wǎng)站，避免惡性競爭； 網(wǎng)頁首頁的個性化設(shè)計； 為商城提供數(shù)萬件可自由選擇所需產(chǎn)品的服務(wù)功能； 零風(fēng)險、零庫存； 每天為您補(bǔ)充和增加最新的產(chǎn)品

8、上架； 提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流； 7x24小時的售后服務(wù)； 便利快捷的物流配送體系； 訂單管理、財務(wù)管理、企業(yè)管理等完善的后臺管理功能；,二、咱企業(yè)家服務(wù)：,你將擁有獨(dú)立的企業(yè)域名網(wǎng)站，避免惡性競爭； 網(wǎng)頁首頁的個性化設(shè)計； 為商城不但提供自生企業(yè)產(chǎn)品以外，另外還為您提供數(shù)萬件可自由選擇所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；并享受銷售提成； 零風(fēng)險、零庫存； 每天為您補(bǔ)充和增加最新的產(chǎn)品上架； 提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流； 7x24小時的售后服務(wù)； 便利快捷的物流配送體系； 訂單管理、財務(wù)管理、企業(yè)管理等完善的后臺管理功能； 全國幾十萬網(wǎng)上商城為您推廣銷售產(chǎn)品； 全國幾十萬網(wǎng)上商城免費(fèi)宣傳推廣； 鎖定新增顧客資

9、源；,咱老百姓自己的網(wǎng)站 咱經(jīng)營者自己的網(wǎng)站 咱企業(yè)家自己的網(wǎng)站,網(wǎng)購市場分析及市場定位,1、2009上半年網(wǎng)購各類商品的網(wǎng)民比例（% ）,網(wǎng)上購物市場產(chǎn)品定位定位：,1、服裝、家居、飾品的用戶人數(shù)穩(wěn)居首位，超過半數(shù)的網(wǎng)購用戶都在網(wǎng)上購買過服裝家居飾品。 注：服裝家居用品銷售的走俏，與商品、渠道和用戶特點(diǎn)都有關(guān)。首先，服裝家居產(chǎn)品是易耗品，其更新?lián)Q代的短時消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)流行時尚、產(chǎn)品多樣化結(jié)合，能較好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢。其二，服裝家居用品具有金額小、易保存、體積小等特點(diǎn)，在各大網(wǎng)購商家拓寬產(chǎn)品線的今天，逐漸成為商家紛紛上架的產(chǎn)品。其三，隨著時尚元素向網(wǎng)購市場的滲透，與男性在3C產(chǎn)品上的消費(fèi)熱度對

10、應(yīng)，女性在服裝飾品上展現(xiàn)了強(qiáng)大的購買力； 2、化妝品及珠寶的網(wǎng)購用戶規(guī)模已經(jīng)超過了書籍音像制品，二者分別居于第二、三位； 3、通訊數(shù)碼產(chǎn)品； 男性在購買個人通訊數(shù)碼產(chǎn)品、電腦機(jī)配件、家電以及運(yùn)動設(shè)施上的比例高于女性；,2、網(wǎng)購網(wǎng)民及網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)對比； 3、不同職業(yè)人群網(wǎng)購金額；,4、不同職業(yè)網(wǎng)購次數(shù) 5、不同年齡用戶半年在首選購物網(wǎng)站花費(fèi)金額,6、不同性別用戶網(wǎng)購商品種類差異；,網(wǎng)購消費(fèi)人群定位： 1、網(wǎng)購用戶年齡大多集中在1830歲，月收入集中在10003000元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主； 2、網(wǎng)購用戶以企業(yè)公司人員為主，這一群體占比達(dá)43.4%。學(xué)生群體是網(wǎng)購市場第二大用戶群體，占比達(dá)2

11、0.1% ； 3、女性網(wǎng)民成為網(wǎng)絡(luò)購物的活躍人群，在網(wǎng)購用戶中的份額已超過男性占比，并逐步增大； 4、網(wǎng)購高頻用戶集中在3135歲之間，這一年齡段半年網(wǎng)購10次以上者占14.2%。其次是40歲以上的群體，有13.8%的人屬于高頻網(wǎng)購用戶。相對而言，目前網(wǎng)絡(luò)購物用戶更為集中的1830歲網(wǎng)民，其購買頻次要低于30歲以上的用戶群體 ；,全國市場戰(zhàn)略布局及宣傳銷售推廣渠道,咱老百姓自己的網(wǎng)站 咱經(jīng)營者自己的網(wǎng)站 咱企業(yè)家自己的網(wǎng)站,市場戰(zhàn)略,區(qū)域戰(zhàn)略：市場啟動前3-5個月以杭州為核心，浙江省為重點(diǎn)向全國快速復(fù)制發(fā)展的運(yùn)營模式；起步階段很難覆蓋全國，且精力分散、質(zhì)量低下、管理成本高；如京東商城、紅孩兒都

12、先選擇一些城市做起步，然后利用這些城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他地區(qū)；區(qū)域內(nèi)物流配送也可當(dāng)天到達(dá)；產(chǎn)品采購?fù)瑯硬扇^(qū)域模式，服務(wù)好一方，再利用口碑傳播； 適時召開全國招商工作會議，即可達(dá)到快速復(fù)制； 集中總部的平臺優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和杭州的政策優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢等在全國樹立品牌標(biāo)桿； 商城產(chǎn)品以“貨真、價實(shí)、最大讓利于消費(fèi)者”為經(jīng)營宗旨；嚴(yán)格把關(guān)審核，確保企業(yè)的生命線；,杭州電子商務(wù)發(fā)展概況,2008年5月29日中國電子商務(wù)協(xié)會決定授予杭州市“中國電子商務(wù)之都”稱號； 2008年杭州市政府提出全面實(shí)施打造”中國電子商務(wù)之都“三年行動計劃，使杭州成為全國電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站集聚中心、全國網(wǎng)商集

13、聚中心，成為國際知名、國內(nèi)領(lǐng)先的“中國電子商務(wù)之都” 2009年6月浙江省教育廳下發(fā)的關(guān)于對普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知規(guī)定，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)經(jīng)營； 2010年6月18日全國首個“中國電子商務(wù)示范基地”稱號授予文三街區(qū)重點(diǎn)園區(qū)杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園 ； 杭州還一度成功入選1997-2009：中國電子商務(wù)十二年調(diào)查報告發(fā)布的“中國電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)城市/地區(qū)榜單”，并超越北京、上海、香港、深圳等各大城市，傲居國內(nèi)各大城市榜首； 杭州擁有電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)盛生意寶、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶，都是聞名全國的“杭州制造”；此外，全國還有30%的電

14、子商務(wù)網(wǎng)站在浙江，其中僅杭州的電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)占了全國的1/5以上。同時，還有一批以中國服裝網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、維庫電子市場網(wǎng)、珍誠醫(yī)藥網(wǎng)等為代表的有望近年上市的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；,購物網(wǎng)站品牌認(rèn)知渠道,1、網(wǎng)民知曉購物網(wǎng)站最多的方式是通過親朋好友推薦，占比達(dá)到48.7%。其次是網(wǎng)絡(luò)渠道，有32.8%的人通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體得知購物網(wǎng)站的比例較低，通過電視、雜志和報紙的用戶比例分別只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可見，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是目前電子商務(wù)市場拓展最重要的兩種模式； 2、通過網(wǎng)絡(luò)了解購物網(wǎng)站的用戶有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過網(wǎng)上搜索和搜索引擎廣告進(jìn)入購物網(wǎng)站的。顯示了

15、搜索營銷及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊；,商品瀏覽查找方式,1、利用通用搜索引擎搜索商品和站內(nèi)搜索商品的用戶比例分別為27.1%和20.6%，進(jìn)一步凸顯了搜索在網(wǎng)購商品選擇中的重要性；將用戶需要的產(chǎn)品按照看重的屬性進(jìn)行排序，方便用戶挑選商品。將搜索與購物結(jié)合將是未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的趨勢； 2、用戶評論是影響消費(fèi)者進(jìn)行購買決策最關(guān)鍵的因素，網(wǎng)上買家評論信息超過了親人朋友的意見，成為目前網(wǎng)購者購物前最關(guān)注的外部信息；,宣傳推廣基本方式,搜索引擎推廣、論壇推廣（全國性的大學(xué)生論壇、生活論壇等）、即時通訊工具推廣、郵箱推廣等； 提高PR，最快的就是利用購買鏈接的方法； 前期SEO優(yōu)化；針對對網(wǎng)民搜索習(xí)慣的了解

16、，在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置； 問答社區(qū)，如：百度知道、天涯問答、新浪愛問、SOSO問問等； 新聞與軟文推廣：起到轟動效應(yīng)，讓網(wǎng)民理解你的品牌及服務(wù)與同行不同之處； 異業(yè)合作：可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，把大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系在一起，比如：重大節(jié)日或活動的聯(lián)合宣傳、促銷； 大型網(wǎng)站的網(wǎng)址導(dǎo)航、或互換連接、多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站； 線下推廣和區(qū)域戰(zhàn)略：派發(fā)傳單或產(chǎn)品進(jìn)駐社區(qū)、大廈，起到推廣作用； 抓住重要節(jié)假日搞促銷活動：確定適合節(jié)日的主題、搞出別出心裁的促銷活動；,咱老百姓自己的網(wǎng)站 咱經(jīng)營者自己的網(wǎng)站 咱企業(yè)家自己的網(wǎng)站,加盟咱網(wǎng)！為您打開財富之門！,網(wǎng)上商城權(quán)益,擁有獨(dú)立的個人域名網(wǎng)站

17、； 商城首頁的個性化設(shè)計； 享受遞增數(shù)萬款的新特優(yōu)更新交易物源；可自由選擇所需產(chǎn)品的服務(wù)功能； 享受每天為您補(bǔ)充和增加最新的產(chǎn)品上架； 享受零庫存、零風(fēng)險物源豐富的商城； 享受門戶網(wǎng)站維護(hù)的使用、后臺服務(wù)體系的使用、物流配送體系的使用、財務(wù)結(jié)算體系的使用、售后服務(wù)體系的使用、各部門人員使用服務(wù)運(yùn)營等； 享受每款產(chǎn)品銷售利潤50%的交易擁金; 享受推廣網(wǎng)上商城加盟費(fèi)10%的費(fèi)用; 享受介紹新產(chǎn)品加盟上傳全國銷售利潤5%的交易提成； 以上服務(wù)你只需要360元即可擁有！,網(wǎng)上商城（百店管理）中心權(quán)益,贈送100個實(shí)體門戶網(wǎng)上商城； 享受贈送網(wǎng)上商城中每款產(chǎn)品銷售利潤50%的交易擁金; 享受所推廣網(wǎng)上

18、商城全部交易傭金的10%推廣提成； 享受推廣網(wǎng)上商城加盟費(fèi)150元的費(fèi)用; 享受介紹新產(chǎn)品加盟上傳全國銷售利潤5%的交易提成； 坐享公司贈送的一萬元期權(quán)的待遇； 享受門戶網(wǎng)站維護(hù)的使用、后臺服務(wù)體系的使用、物流配送體系的使用、財務(wù)結(jié)算體系的使用、售后服務(wù)體系的使用、各部門人員使用服務(wù)運(yùn)營等； 一次性投資3萬元，建設(shè)500個實(shí)體店，就可以創(chuàng)造每年坐享幾十萬的收益；,千店服務(wù)中心,享受公司推廣整合1000家網(wǎng)上商城歸入管理； 贈送實(shí)體網(wǎng)上商城； 享受贈送網(wǎng)上商城中每款產(chǎn)品銷售利潤50%的交易擁金; 享受所推廣網(wǎng)上商城全部交易傭金的10%推廣提成； 享受推廣網(wǎng)上商城加盟費(fèi)160元的費(fèi)用; 享受介紹新產(chǎn)品加盟上傳全國銷售利潤5%的交易提成； 享受所管理的網(wǎng)上商城全部交易傭金5%的管理提成； 坐享公司贈送的5萬元期權(quán)的待遇； 可參與共建地區(qū)物流中心的權(quán)益 享受門戶網(wǎng)站維護(hù)的使用、后臺服務(wù)體系的使用、物流配送體系的使用、財務(wù)結(jié)算體系的使用、售后服務(wù)體系的使用、各部門人員使用服務(wù)運(yùn)營等；,投資效益評估,商城推廣（百店）