XX女性用品上市推廣方案.ppt

1、海爾思上市推廣方案,呈送：海爾思藥業(yè) 提案：重慶華宇廣告有限公司 時(shí)間：2002年8月10日,傳播概念組合,根據(jù)前期分析，我們擬定海爾思核心傳播概念為：全面修護(hù)子宮。 為了使此概念得到消費(fèi)者的充分認(rèn)同，形成對(duì)海爾思產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，我們必須對(duì)此概念進(jìn)行豐富，生動(dòng)化，形象化，使其功能指向性更為清晰。,傳播概念組合,核心傳播概念,全面修復(fù)子宮,豐富化,形象化,清晰化,生動(dòng)化,全面修復(fù)子宮,核心,功 能,病 癥,表 現(xiàn),1、提高子宮供血機(jī)能,2、迅速補(bǔ)充受損子宮所需氣血,3、增強(qiáng)細(xì)胞、體液免疫能力,痛經(jīng) 月經(jīng)不調(diào),氣虛 血虧 痛苦 倦怠 容顏凋零,通過(guò)對(duì)子宮的修復(fù) 提高、補(bǔ)充、增強(qiáng) 解決痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào) 達(dá)

2、到養(yǎng)顏。,如此復(fù)雜的過(guò)程，要讓消費(fèi)者清晰認(rèn)識(shí)，具有相當(dāng)難度。因此，我們把此過(guò)程進(jìn)行提煉概括，如下：,強(qiáng)健子宮，根除痛經(jīng)，還我光采。,形象物：子宮保護(hù)神 核心部分仍在“強(qiáng)健子宮”，為了使其形象化，生動(dòng)化、具有極強(qiáng)的識(shí)別性，我們?yōu)榇藙?chuàng)意出一個(gè)形象物，可命名為：子宮保護(hù)神。（另：子宮衛(wèi)士，子宮天使）。 由此使我們的“全面修護(hù)子宮”、“強(qiáng)健子宮”的口號(hào)變?yōu)榱诵袆?dòng)，更具象，較易識(shí)別。,推廣策略,第一步：本次推廣首先就是把我們的“全面修護(hù)子宮”的觀念炒熱，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。 第二步：然后，樹(shù)立海爾思“子宮保護(hù)神”的專(zhuān)業(yè)形象。 第三步：最后，拉近海爾思與消費(fèi)者之間的距離，進(jìn)行雙向的溝通，增強(qiáng)品牌的親和力

3、，塑造形象。,PR活動(dòng),SP活動(dòng),終端包裝,新聞炒作,形象物,DM頁(yè),人員推廣,專(zhuān)題片,新CF片,報(bào)紙平面廣告,全面 修護(hù) 子宮,子宮 保護(hù)神,海爾思,推廣方式,執(zhí)行方案,方式一：報(bào)紙平面廣告 1.強(qiáng)調(diào)子宮重要性（第一階段，1個(gè)月） 別讓子宮再折磨你了 補(bǔ)不是辦法（針對(duì)補(bǔ)血、氣） 強(qiáng)健子宮，根除痛經(jīng)，還我光彩,軟文以漸進(jìn)形式 強(qiáng)調(diào)子宮之重要 性，導(dǎo)出強(qiáng)健子 宮是種解決痛經(jīng) 氣血的根本之道,2.正面推出海爾思“子宮保護(hù)神” 平面廣告，傳播形象物和品牌形 象。（第二階段，1個(gè)月） 3.以“子宮保護(hù)神”的正面形象， 描繪目標(biāo)人群生活形態(tài)，解決 各種情況下的婦科病。 （第三階段，3個(gè)月）,4.海爾思品

4、牌形象提示性 廣告以及促銷(xiāo)、公益廣告 （延續(xù)階段）。,在市內(nèi)各超市衛(wèi)生巾區(qū)設(shè)海爾思展示小架，可放宣傳冊(cè)、DM頁(yè)和形象物，直接針對(duì)目標(biāo)人群。 衛(wèi)生巾區(qū)是所有目標(biāo)消費(fèi)者都會(huì)去的地方，且衛(wèi)生巾產(chǎn)品很易聯(lián)想到痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)。,方式二：DM頁(yè)和宣傳冊(cè),方式三：公益促銷(xiāo),活動(dòng)一： “強(qiáng)健子宮，根除痛經(jīng)，還我光 采”大型講座,活動(dòng)程序： （1）到各寫(xiě)字樓攔截發(fā)送精美邀請(qǐng)函和DM頁(yè)，征集患者。 （2）會(huì)場(chǎng)包裝 （3）專(zhuān)家講解藥理、功能、贈(zèng)藥。（預(yù)計(jì)到會(huì)200人/場(chǎng)） （4）新聞炒作此次講座,活動(dòng)二： .海爾思婦科病咨詢中心，海爾思的顧客長(zhǎng)期享受免費(fèi)檢查（與醫(yī)院聯(lián)合）。 由此樹(shù)立海爾思的專(zhuān)業(yè)形象和拉近與消費(fèi)者之間的距離，且長(zhǎng)期保持記憶度。,活動(dòng)三： “關(guān)心女性，從海爾思開(kāi)始”主題 宣傳活動(dòng)。提倡送海爾思禮盒。 送禮應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)中真是一大創(chuàng)舉，腦白金借此成就了今日地位，海爾思當(dāng)然實(shí)行拿來(lái)主義。,方式四： 常規(guī)促銷(xiāo) 活動(dòng)一：.買(mǎi)產(chǎn)品送形象物 加強(qiáng)海爾思子宮保護(hù)神形象傳遞，精美的小禮品也會(huì)得到女性喜愛(ài)。,活動(dòng)二： 買(mǎi)一個(gè)療程送二盒 折扣促銷(xiāo)永遠(yuǎn)是一把犀利的刀，上市促銷(xiāo)，師出有名，消費(fèi)者易接受。,方式五： 終端包裝 在各主渠道保證分銷(xiāo)情況下進(jìn)行堆頭陳列，形