企業(yè)家精神和.ppt

1、5-1,第五章,企業(yè)家精神和 創(chuàng)辦小企業(yè),McGraw-Hill Your Learning Partner,5-2,誰創(chuàng)辦新企業(yè)?,18 - 24 8% 25 - 34 71% 35 - 44 13% 45 - 54 6% 55+ 2%,創(chuàng)業(yè)年齡,5-3,人們?yōu)槭颤N要創(chuàng)辦屬於自己的企業(yè),Source: BFIB/VISA Card Primer,5-4,人們?yōu)槭颤N接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn),機會 利潤 獨立 挑戰(zhàn),5-5,美國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程,美國科技創(chuàng)業(yè)的發(fā)源聖地-矽谷 矽谷的發(fā)展模式可說是近代全球科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功典範 高度風險承受度、不怕失敗、高度創(chuàng)業(yè)家精神、獨特的成功商業(yè)模式、獨特的市場競爭優(yōu)勢

2、，都是這些科技創(chuàng)業(yè)者共同擁有的特質(zhì) 許多已經(jīng)發(fā)展成為全球企業(yè)的公司，其實也不過只有短短不到30年的歷史，這些已是目前世界企業(yè)巨擘的例子,5-6,美國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程-2,1976年Steve Jobs在車庫創(chuàng)立APPLE公司，1978年股票市值達17.9億美元，開啟了個人電腦時代 1975年Bill Gates在家裡創(chuàng)立Microsoft公司，1990年營業(yè)額達10 億美元，開啟了電腦軟體時代 1984年Michael Dell在學校宿舍創(chuàng)立戴爾電腦，以直銷模式打敗惠普電腦，改變電腦銷售模式 1994年楊致遠在學校宿舍創(chuàng)立Yahoo!公司，1996年股票市值達8.5 億美元，開啟了網(wǎng)際網(wǎng)路時代

3、 1995年Larry Page在車庫創(chuàng)立Google公司，2005年股票市值超過1,000億美元，宣告網(wǎng)際服務(wù)時代正式來臨,5-7,美國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程-3,綜觀矽谷科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，1950年代的主力是國防工業(yè)，1960年代是半導體，1970年代是個人電腦，1980年代是軟體和網(wǎng)路設(shè)備，1990年代是網(wǎng)際網(wǎng)路和無線通訊，幾乎每10年就有一次革命性的創(chuàng)新，平均每5天有一家公司股票上市，每天造就62位百萬富翁,5-8,企業(yè)家精神,定義 接受開辦並經(jīng)營事業(yè)風險的精神 成功企業(yè)家的特質(zhì) 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者 在公司內(nèi)部以創(chuàng)業(yè)家身分工作的創(chuàng)意人士 3M、惠普(設(shè)計工程師、製造商及行銷者-三位一體),公司,內(nèi)

4、部創(chuàng)業(yè)者,5-9,企業(yè)家特質(zhì),自我引導和自律 自我培育：熱情！ 行動導向 高度精力 容忍不確定,5-10,臺灣科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程-1,臺灣從1950年代第一次進口替代政策，主要以發(fā)展勞力密集、進口替代的輕工業(yè)為主 1960年代的出口擴張政策，使輕工業(yè)得以低廉工資的國際比較利益，迅速打開海外市場 1970年代以發(fā)展重化工業(yè)為主的第二次進口替代政策和出口擴張政策，推動重化工業(yè)及機械、資訊、電子等策略性工業(yè),5-11,臺灣科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程-2,1980年代推動策略性工業(yè)，與世界技術(shù)發(fā)展與市場接軌，許多具備國際競爭力的科技公司興起，帶動新興高科技產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展 1990年後，特別著重以十大新興工業(yè)為主的高

5、科技產(chǎn)業(yè)政策，主攻通訊、資訊、消費性電子、半導體、精密機械與自動化、航太、高級材料、特用化學及製藥、醫(yī)療保健及污染防治等十項高科技產(chǎn)業(yè)，造就了許多科技新貴,5-12,創(chuàng)業(yè)團隊,一群來自不同企業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗人士，聚集在一起成立一個管理小組，擁有研發(fā)、製造以及行銷一項新產(chǎn)品所需的技能,5-13,小企業(yè)復甦,轉(zhuǎn)變到服務(wù)業(yè) 電腦輔助設(shè)計 / 製造 降低大型製造業(yè)的優(yōu)勢 嬰兒潮世代成熟 更多女性進入勞動市場,1970,1980,1990,2000,5-14,什麼是小企業(yè)?,獨立自主 不受支配 員工人數(shù) 500,5-15,5-16,5-17,小企業(yè) - 優(yōu)點,個人化服務(wù) / 個人接觸聯(lián)繫 彈性 低成本 創(chuàng)造

6、新機,5-18,小企業(yè) - 缺點,經(jīng)驗有限 工作時間長 資本不足 高失敗率,5-19,第一年每週工作時數(shù),1 - 39 小時 8% 40 - 49 小時15% 50 - 59 小時23% 60 - 69 小時28% 70 - 79 小時13% 80 + 小時12%,5-20,高失敗率,根據(jù)經(jīng)濟部中小企業(yè)白皮書統(tǒng)計，我國中小企業(yè)約有115萬家，比例高達97.8%，就業(yè)人口約743萬人，比例高達78%。其中約有10%，接近11萬家中小企業(yè)經(jīng)營不滿一年即停業(yè)，且據(jù)統(tǒng)計，首次創(chuàng)業(yè)成功機率約為30%，創(chuàng)業(yè)5年以上的存活率不到5%,5-21,個體企業(yè)家/以家為基地的企業(yè),一位願意接受創(chuàng)業(yè)風險及管理維持小規(guī)

7、模形態(tài)的企業(yè)，讓他們做他們想要做的工作，並提供他們平衡的生活方式,5-22,以家為基地之企業(yè)最大的共通點,Source: Independent Insurance Agents of America,5-23,以網(wǎng)路為基地之企業(yè),簡單化 提供附加價值 購買方式簡便 顯示認證 隱私權(quán)政策的佈告 提供低價 容易聯(lián)繫,付上一支免付費電話 快速回應 使用自動回覆 提供便宜的運費 滿意度保證 注意售出的產(chǎn)品 建立支援網(wǎng)路,5-24,小企業(yè),Source: USA Today,5-25,5-26,目前創(chuàng)業(yè)趨勢,過去科技創(chuàng)業(yè)的三高特性：高學歷、高科技、高度資本密集，將隨著網(wǎng)路經(jīng)濟的盛行，演變?yōu)槿偷目萍紕?chuàng)

8、業(yè)模式：年齡低、門檻低、資本低。從技術(shù)來說，包括網(wǎng)路服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)路人力媒合、互動影音媒體、數(shù)位電視、VoIP電信服務(wù)等，都是新一代科技創(chuàng)業(yè)家們可以以小搏大的好題材,5-27,小企業(yè)的成功之道,企業(yè)計畫 詳盡描述企業(yè)本質(zhì)、目標市場、競爭優(yōu)勢及所有者之條件與資源之書面說明 充足的資金 尋求忠告和協(xié)助,了解顧客(行銷) 管理資源和員工(人力資源發(fā)展) 持續(xù)的記錄監(jiān)控(會計),5-28,經(jīng)營計畫書,一個好的經(jīng)營計畫書大約25-50頁之間 至少花6個月時間撰寫 封面函 當你在尋找創(chuàng)業(yè)資金來源時，有一點是確定的：你不會是唯一的一個。你需要讓潛在的資金提供者想要閱讀你的計畫書。你的封面函應該摘要你計畫

9、中最吸引人的部份，用的自愈少愈好。,5-29,計畫書綱要(1/2),投資摘要 新事業(yè)的背景與目的 市場分析 產(chǎn)品與服務(wù) 研發(fā)、生產(chǎn)，以及營運 組織與管理 所有權(quán)與控制 財務(wù)資訊,5-30,計畫書綱要(2/2),附件 經(jīng)營團隊成員基本資料 產(chǎn)品照片或圖片 市場研究、參考文獻 專利權(quán)與重要合約 生產(chǎn)流程、評價資訊,5-31,能幫助小企業(yè)的機構(gòu),小企業(yè)管理局 (SBA) 小額貸款問題 小企業(yè)投資公司(SBICs) 小企業(yè)發(fā)展中心(SBDCs) 退休主管服務(wù)團隊 (SCORE) 一項擁有13000位為小企業(yè)提供免費諮詢服務(wù)(除了花費之外)志工的小企業(yè)管理局服務(wù) 現(xiàn)職主管服務(wù)組織 (ACE) 來自產(chǎn)業(yè)、商會及提供小企業(yè)諮詢教育服務(wù)之小企業(yè)管理協(xié)會志工,5-32,成功企業(yè)家的資本來源,SOURCE: INC. Magazine,個人存款,親友,合夥人,簽帳卡,銀行貸款,天使投資人和創(chuàng)投業(yè)者,創(chuàng)投業(yè)者 投資在新企業(yè)中以換取這些企業(yè)部份所有權(quán)的個人或公司,5-33,銀行業(yè)者拒絕的理由,對你或你的企業(yè)不夠了解 對資金需求的描述不清楚 不支援你的申貸額度,你的擔保不足 企業(yè)本身的價值不足以支持這項貸款,5-34,政府的努力,1990年的移民法案 企業(yè)特區(qū) 育成中心 提供