新人如何突破自己獲得百萬收入-王盼杰演講.ppt

1、新人如何突破自己獲得百萬收入-王盼杰演講,2013.7.29,姓名：王盼杰 平安高級業(yè)務主任 國家高級理財規(guī)劃師CHFP,個人簡歷,1、2009-2013平安鉆石俱樂部白金鉆石榮譽會員 2、2009年度上海平安綜合開拓明星會成員 3、2009年度上海平安人壽小高峰入選成員 4、2009-2011年度中國平安全國高峰會優(yōu)秀業(yè)務員銀獎 5、2009-2012年榮獲公司金獎榮譽業(yè)務員 6、2010-2013榮獲國際品質(zhì)獎IQA 7、2010-2013獲平安金融集團客戶經(jīng)理俱樂部會員 8、2010-2013群星俱樂部會員十星會員 9、 2011-7月 晉升中國平安人壽業(yè)務主任 10、2011入選中國平

2、安上海分公司精英會精英優(yōu)越獎 11、2012榮獲中國平安上海分公司精英會頂尖精英稱號 12、 2012年入圍美國百萬圓桌會議（MDRT）會員 13、2013年-10月晉升中國平安人壽高級業(yè)務主任 14、2013年入圍上海分公司業(yè)績500強前百強人員 15、榮獲保險生活雜志封面人物,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無止境的追求！,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無止境的追求！,個人獲獎證書,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無止境的追求！,工作生活相冊,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無止境的追求！,工作生活相冊,1、自我介紹，如何進入平安的 啟示: a.受到一些成功人士的

3、激勵，觀念想法的改變 b.不滿現(xiàn)狀，要有企圖心 c.服務做的好，會有意想不到的結果,2、當初作為新人是如何起步的 啟示: a.99%人簡單聽話，持續(xù)行動 b.失敗不可怕，檢討是成功之母 c.不恥下問，學習成功人士經(jīng)驗，少走彎路,3、面對困難，挫折如何度過 人壽保險業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)！因為它是最困難的工作，也代表最高收入與最深的挑戰(zhàn)！選擇這個行業(yè)從來不是因為塔容易，而是背后的機會。世界上有容易又高收入的行業(yè)嗎？成交前的第一個經(jīng)驗是失敗，那是免費的學費，在累計了無數(shù)個失敗心法后，就能成為人壽保險的佼佼者。 啟示: a.心態(tài)最為重要，自我激勵，他人的激勵 b.面對恐懼困難，唯一的方法就是不斷嘗試

4、恐懼困難的事情，直到成功 c.開眼界，才能知道你的困難有多么的渺小,二、如何才能做好這個行業(yè)，秘訣是什么？,一、相 信,1、相信自己，永不放棄 2、相信這個行業(yè)，保險密度和深度 3、相信平安公司實力-綜合金融平臺 4、相信公司產(chǎn)品，客戶需求巨大 5、相信增員，為你帶來最大的利益,二、業(yè)精于勤 不斷的行動，笨鳥也能先飛,三、“學”與“習” 反思、總結經(jīng)驗,推薦幾本書 管道的故事、窮爸爸，富爸爸 秘密潛意識 推薦幾個人 陳安之系列 余世維系列 安東尼羅賓系列,如要更大輝煌，唯有發(fā)展增員 1、為什么要增員 2、如何增員 3、平安公司招聘人很多，為什么別人會選擇你,如何留存新人，如何培養(yǎng)新人 親身的帶

5、教訓練 1、理念的復制 2、產(chǎn)品技術的復制 3、行動的復制,做事,做事？,難？,還是,難,相比,造房子,造飛船,簡單的多！,講話，溝通，創(chuàng)造！,記住以下內(nèi)容：,軟刀！,“做事用軟刀”就是說把臉皮放厚，能忍會磨，能退善讓，不要太過于精明好勝，也不要把面子看得太重，一切以做成事為最終目的！,硬刀！,“做事用硬刀”則是說以硬碰硬，以強攻強，拿出自己的勇氣和實力，堅決地去做事，不要被任何艱難困苦所嚇倒。,險刀！,“做事用險刀”就是不要按常理出牌，而要別出心裁，另辟蹊徑。要敢于冒險，懂得創(chuàng)新，能出奇制勝。,這個行業(yè)將會讓你實現(xiàn)更多夢想,-感謝將你帶進這個行業(yè)的推薦人，無論他現(xiàn)在是否還在做 -感謝平安公司給我們施展個人價值一個舞臺 -感謝公司領