美特斯邦威品牌傳播分析PPT課件.ppt

1、、1、1、分析美方傳播過程分析傳播受眾的認(rèn)知過程分析AIDA模型2、美方品牌的廣告?zhèn)鞑?zhàn)略B/W模型3、牌子整合營銷傳播美方網(wǎng)絡(luò)整合營銷戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新4C理論、2、1、傳播過程分析、傳播受眾的認(rèn)知過程分析AIDA模型牌子定位當(dāng)前消費(fèi)者對美國國家的了解以及信息來源消費(fèi)者的理解牙齒點(diǎn)可以從看似西化的牌子名字中看出。“梅特斯本威”5個字中的每個字都代表品牌的一個茄子特征。這里的“美”是指美和時尚?！疤亍笔仟?dú)特的，個性，5，“s”是指在這里集中和集中。“國家”是指國家，因此是指國家?！吧稀笔侵竿L(fēng)。獨(dú)特的牌子名稱說明美邦專注于為消費(fèi)者提供時尚個性的服裝，并決心成為中國休閑服裝的領(lǐng)導(dǎo)者，提高國防的威信。梅

2、特斯邦威利用自己設(shè)計的廣告語“梅特斯邦威，非尋常之路”為自己創(chuàng)造了不純的性格。牙齒一切在消費(fèi)者心中都是梅特絲邦威年輕時尚獨(dú)步的牌子形象，6，牌子市場定位，互動：互動方式保持牌子口碑，聲望：大家約定的真好，流行性：用多種茄子手段網(wǎng)絡(luò)，娛樂性：非同尋常的路，在非同尋常的路明星保證中，梅特斯牌子增長后，8、美方集團(tuán)更加關(guān)注與消費(fèi)者接觸最多的專賣店，投入了1億多韓元，構(gòu)建了總部大廈隨時可以帶來系統(tǒng)內(nèi)任何專賣店的實(shí)時形象的系統(tǒng)。通過牙齒系統(tǒng)，梅特斯本威可以集中管理全國各地的主力專賣店，隨時了解各地專賣店是否能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的形象和統(tǒng)一的宣傳。9，消費(fèi)者對當(dāng)前美國國家的理解及信息來源：消費(fèi)者看梅特斯本威的渠道：

3、1，實(shí)體店2，通過廣告宣傳了解3，通過朋友介紹4，通過其他渠道了解，10，消費(fèi)者對梅特斯本威的印象，根據(jù)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，由此本威把年輕人作為目標(biāo)顧客群是正確的。11，梅特斯本威提高購物體驗(yàn)，“非尋常之路”的梅特斯本威繼續(xù)改善購物體驗(yàn)，在上海市南京市東路旗艦店5樓開設(shè)牌子咖啡店標(biāo)簽咖啡館，選擇進(jìn)口意大利高質(zhì)量咖啡豆，為訪客提供目前磨損純花紋咖啡。TagCafe致力于為消費(fèi)者提供新的購物體驗(yàn)。停止。使購物成為行為和精神的互動。12，AIDA模型，注意沖擊性創(chuàng)造力沒有強(qiáng)大牌子創(chuàng)造力的公司，生命力經(jīng)常脆弱。梅特斯邦威現(xiàn)在算是“名聲外”，但如果沒有強(qiáng)大的牌子想法，自己的品牌可能會在激烈的市場中逐漸消失

4、。成功的廣告在內(nèi)容上具有沖擊性，除了吸引商家的眼球外，還需要有獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)造性的平面設(shè)計。一些廣告、設(shè)計、華麗的哨聲、過多的元素積累，甚至還有很多與廣告內(nèi)容完全無關(guān)的元素。不知道主題是什么，不知道是什么產(chǎn)品，不知道是什么產(chǎn)品。梅特斯邦威在牙齒方面確實(shí)有自己獨(dú)特的見解。周杰倫張韶涵是最好的解釋。13，興趣鮮明的廣告主題詞沒有明顯的牌子語言，競爭力也蒼白。主題詞是廣告的眼睛。它的“電力”決定消費(fèi)者能否研究牙齒產(chǎn)品。因?yàn)橹黝}詞中包含的功效利益點(diǎn)和價值感決定了商品的興趣度。例如，耐克在1988年推出了代表耐克品牌核心形象的經(jīng)典口號“JUST DO IT”，一舉確立了耐克體育用品第一的牌子地位。90年代中

5、期，耐克采用了“I CAN”的新口號，但耐克不想取代“JUST DO IT”的永久口號。14，因?yàn)槟涂耸菨摲木窳α?，激發(fā)和鼓勵人們運(yùn)動內(nèi)在美的牙齒廣告詞。與Northern Exposure(美國電視電視劇)耐克相比，梅特斯邦威在“不同尋常的路”上也有像這首歌一樣的妙趣、時尚、自然和格調(diào)，從而有了各自的舞臺。但是直接、大眾化、力量不足、幾乎沒有個性的新形象，與其他休閑服品牌相比，梅特斯本威顯然有自己鮮明的個性。15，欲望Interest)牌子定位的魅力廣告請求必須根據(jù)產(chǎn)品在市場中的定位確定目標(biāo)。選擇合適的廣告目標(biāo)是一家企業(yè)制定銷售業(yè)績戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是廣告運(yùn)動成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在的時代是個人化消費(fèi)

6、的時代，特色品牌傳達(dá)的個性逐漸成為消費(fèi)者選擇它的關(guān)鍵因素。個人生活突出的服裝行業(yè)尤其如此。消費(fèi)者選擇衣服其實(shí)是選擇一種生活主張，生活態(tài)度來展現(xiàn)自我的個性。16、梅特斯邦威服裝的主要消費(fèi)對象是18歲至28歲的年輕家庭。他們的活力，個性宣傳，渴望真實(shí)的自我，證明自己，不想隨波逐流，想為此果斷地付出和實(shí)踐。他們認(rèn)為，梅特斯本威在他們認(rèn)可的、不尋常的、不尋常的同時，休閑服設(shè)計和材料的同質(zhì)化使牌子個性更加重要，牌子形象傳達(dá)的牌子個性成為“時尚”的核心要素。17，所以美特斯邦威緊密地圍繞牌子市場定位、價值、個性，通過產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品展示、店鋪設(shè)計、廣告布置、合同審批和各種營銷活動，通過目標(biāo)消費(fèi)層關(guān)注的國內(nèi)外

7、各種公共、時尚事件，繼續(xù)進(jìn)行高頻率、多層的整合營銷活動。因此，梅特斯邦威牙齒捕捉到普遍的心理矛盾，及時將其塑造成“尋常路”牌子形象。郭富城、周杰倫、張韶涵、米勒和所有發(fā)言人都是引領(lǐng)青年活力的典范。18，動作(Action)有效的情感營銷產(chǎn)品可以同質(zhì)，但策略必須有所區(qū)別。與前面幾個茄子說的一致，消費(fèi)者是最終的“決斷者”，產(chǎn)品口碑和業(yè)績好壞的決定因素都在這里。因此，梅特斯本威將最重要的武器放在了顧客的消費(fèi)心理上。作為服裝產(chǎn)品，除了風(fēng)格和價錢因素外，情感因素是促進(jìn)消費(fèi)者購買的主要因素。特別是在遇到情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國慶節(jié)長假等重要節(jié)日的時候，梅特斯本威所有的店鋪職員都更加與顧客建立“火熱”的關(guān)系

8、，像兄弟一樣相愛，無論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一樣”，總是以感情向消費(fèi)者傳達(dá)微笑。19，在一定程度上，情感營銷實(shí)際上是一種非常庸俗的銷售方法，梅特斯邦韋也使用這種方法，但與其他競爭者不同，這是為了提高顧客忠誠度，形成良好的口碑效果，使每個顧客逐漸成為他們的朋友。20，B/W模式，價值梅特斯本威在訴諸情感的廣告戰(zhàn)略中，消費(fèi)者表現(xiàn)出“不同尋常的路”，這引起了消費(fèi)者心理的共鳴，并引起了復(fù)合年輕人的心理特征和性格偏好。，第二，社會品牌的廣告?zhèn)鞑?zhàn)略，21，習(xí)慣：1。以消費(fèi)者的身份作為選擇牌子的依據(jù)，以1825歲的活力和時尚年輕人的梅特斯本威為對象，展示大學(xué)生心中最滿意的牌子以外的城市系列，是新進(jìn)入

9、美國的年輕職場白領(lǐng)；2.以消費(fèi)者的性格為起點(diǎn)，傳達(dá)了消費(fèi)者對梅特斯邦威“不同尋常的路”的牌子特性的渴望。22，3。簽署了周杰倫、張韶涵、潘瑋柏等個性時尚的明星，引發(fā)了消費(fèi)者對時尚和個性追求的心理，引發(fā)了對該品牌的購買動機(jī)誘導(dǎo)。通過以明星為模特在梅特斯本威和對象消費(fèi)團(tuán)體之間架起橋梁的牙齒橋梁，美國向廣大城市工作場所的神貴層發(fā)出了真實(shí)而強(qiáng)烈的召喚。(威廉莎士比亞，溫斯頓，星球大戰(zhàn)，明星名言) (威廉莎士比亞，明星)牙齒一切對品牌的市場擴(kuò)張和人氣聚合都有積極的影響。23，情感：捕捉年輕人對個性時尚生活的追求心理，強(qiáng)調(diào)“不同尋常的路”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對自我個性表現(xiàn)的理想生活憧憬。24，3，品牌的整合營銷傳

10、播，對美國的網(wǎng)絡(luò)整合營銷戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新梅特斯本威：“虛擬經(jīng)營”模式4C理論的箭矢牌子圖像戰(zhàn)略，25，網(wǎng)絡(luò)分析為什么越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷傳播范圍大，可以不受時空限制地進(jìn)行信息交互，雙方深入交流，距離成本低，制作周期短，信息變化靈活的多維營銷。圖、門、視覺等組合傳播準(zhǔn)確、精密的數(shù)據(jù)統(tǒng)計部署的針對性對象信息重復(fù)和檢索性永久保存?zhèn)鞑バ畔ⅲ?6、現(xiàn)有營銷為地區(qū)選擇合適的介質(zhì)單向傳播成本高，固定周期部署、2D傳播難以變更的統(tǒng)計傳播觀眾對低一次性傳播沒有保留性，27、網(wǎng)絡(luò)正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)決策習(xí)慣。從通過購買前網(wǎng)絡(luò)媒體獲取商品信息到通過購買后網(wǎng)絡(luò)媒體與他人共享，人們越來越依賴網(wǎng)絡(luò)提供的龐大信息

11、。病毒口碑營銷的發(fā)展給企業(yè)帶來了新的營銷模式。目前國內(nèi)市場各行業(yè)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)口碑的重視隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日益盛行，尤其是微博的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性更加突出。28，營銷創(chuàng)新，內(nèi)部集成企業(yè)最需要解決的是對外營銷。在營銷方面，梅特斯本威一直沒有缺乏想法。當(dāng)年選秀節(jié)目方興未艾，梅特斯本威贊助了上海市東方衛(wèi)星電視的“加油”。好男人”節(jié)目；面對3D立體電影橫行，梅特斯邦威又制作了自己的立體酷酷的官方網(wǎng)站。許多營銷活動中最引人注目的是2009年梅特斯邦威與好萊塢派拉蒙合作。在電影變形金剛2植入了meters廣告，結(jié)合了戶外廣告、校園媒體、電視廣告、雜志、QQQ秀等在線營銷活動，meters bonway創(chuàng)造了

12、每2秒銷售一套衣服的奇跡。29，梅特斯邦威：“虛擬經(jīng)營”模式，集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采用“虛擬經(jīng)營”模式，走牌子連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。年月公司開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店，近年專賣店，銷售休閑服裝一萬件以上，整體系統(tǒng)銷售額突破億元。發(fā)展成為中國休閑服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，使“美特斯邦威”成為中國休閑服裝行業(yè)的知名品牌。30，1。委托借雞下蛋的梅特斯本威在創(chuàng)業(yè)初期資金能力不足，在生產(chǎn)經(jīng)營方式上，擺脫了“大而完整”、“小而完整”的傳統(tǒng)做法，走上了社會化分工“虛擬經(jīng)營”的道路。質(zhì)量是企業(yè)的生命，梅特斯本威成立了質(zhì)量檢驗(yàn)部，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。首先，企業(yè)對候選企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)供應(yīng)能力、管理、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面

13、考察，選擇其中最好的企業(yè)進(jìn)行合作。二、開發(fā)一系列檢查標(biāo)準(zhǔn)和流程、31、開發(fā)企業(yè)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)等。對不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的服裝，采取不合格、制造商翻轉(zhuǎn)箱子的返工或回收處置等措施。集團(tuán)還定期對工廠進(jìn)行業(yè)績評價，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的工廠進(jìn)行淘汰。在這樣一個層層關(guān)卡的管理下，“梅特斯本威”產(chǎn)品獲得了社會認(rèn)可，經(jīng)過國家檢查總局檢查，被評為“休閑服國家標(biāo)準(zhǔn)第一名”。32，2。設(shè)計創(chuàng)新信息管理，設(shè)計是服裝企業(yè)的重要方面和服裝品牌靈魂，meters本威集團(tuán)為了虛擬經(jīng)營擴(kuò)大企業(yè)，將節(jié)約的資金大量投資于服裝設(shè)計。梅特斯本威早就成立了上海市專業(yè)設(shè)計中心，培養(yǎng)了國際水平的設(shè)計師團(tuán)隊。他們走遍世界各地，調(diào)查流行和消費(fèi)趨勢，與法國、意

14、大利、香港等著名設(shè)計師開展器官合作，不斷滿足消費(fèi)者的新穎心理，形成了“設(shè)計師消費(fèi)者”的獨(dú)特設(shè)計理念。實(shí)施“虛擬經(jīng)營”的梅特斯本威通過信息化管理支持這種模式的發(fā)展。梅特斯邦威沒有工廠，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)線，但有很多有序的電腦工作臺，是總部獨(dú)特的場景之一。33，為了使設(shè)計產(chǎn)品更貼近生活，梅特斯本威利用中山等多家分公司的跟蹤能力，通過生產(chǎn)-市場過程，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。集團(tuán)已經(jīng)從當(dāng)初的單件成衣銷售發(fā)展到現(xiàn)在毛衣、襯衫、夾克、牛仔等9大多種供應(yīng)，充分反映了活躍在服裝設(shè)計中、動態(tài)、休閑的特點(diǎn)，加強(qiáng)了“美特斯邦威”品牌的整體形象，受到了年輕消費(fèi)者的喜愛。34、3。牌子戰(zhàn)略意志在世界大師賽本威實(shí)施“虛擬經(jīng)營”快速發(fā)展的同時，關(guān)注品牌戰(zhàn)略的提高是虛擬經(jīng)營成功的基礎(chǔ)。梅特斯邦威通過大量的調(diào)查工作，為“梅特斯邦威”品牌制定了戰(zhàn)略范圍。這包括牌子市場定位、牌子個性、牌子形象、牌子價值等。年初開始引入了新的視覺識別系統(tǒng)，提出了“不同尋常的路”的口號。另一方面，梅特斯本威在產(chǎn)品設(shè)計中引入了“休閑生活概念”，持續(xù)開發(fā)多種生活精品，滿足了消費(fèi)者尋求新變化的心理。35，4C理論有射箭的牌子形象戰(zhàn)略，市場營銷學(xué)有4C理論。4C是滿足顧客欲望和需求、欲望和需求的成本，與消費(fèi)者的溝渠。梅特斯邦威開設(shè)牌子形象賣場就是對4C理論的實(shí)踐。一般來說，銷售公司產(chǎn)