某大學校園贈飲推廣活動方案(ppt 46頁).ppt

1、我大學的第一瓶可口可樂, 2009年度 新生入校贈飲計劃執(zhí)行細案 中鑫天地傳媒策劃部090611,我大學的第一瓶可口可樂,河南中鑫天地傳媒有限公司具有本方案的創(chuàng)意及所有權(quán),項目及覆蓋范圍規(guī)劃,針對本項目計劃預計覆蓋的全省高校及場地落實情況，我們中鑫天地傳媒擁有其他執(zhí)行公司不曾擁有的經(jīng)歷及資源，我們在過去的兩年里，足跡遍布河南18地市54所高校，與各高校長期合作，并有一月執(zhí)行60余場動感地帶巡演活動，無一差錯的記錄。我們相信，與貴公司的此次合作必將是成功及成績斐然的。,活動前期準備,注：活動行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學時間調(diào)整行程。,我大學的第一瓶可口可樂 活動行程安排表1,注

2、：活動行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學時間調(diào)整行程。,我大學的第一瓶可口可樂 活動行程安排表2,注：活動行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學時間調(diào)整行程。,我大學的第一瓶可口可樂 活動行程安排表3,活動操控框架,教學樓,三維立體示意圖,可 樂 文 化 宣 傳 墻,贈飲區(qū),現(xiàn)場贈飲流程,參與的大一新生需持有活動免費贈飲券.,現(xiàn)場贈飲流程,2. 贈飲的人員按完美贈飲的程序發(fā)放贈飲,同時回收贈飲券,避免重復使用.,1. 工作人員將參與免費贈飲的人員,按秩序排好隊,避免混亂.,3. 工作人員及時引導已領(lǐng)取贈飲的同學使其離開贈飲區(qū)域,避免贈飲區(qū)域擁擠.,注意事項: A:贈飲產(chǎn)品為

3、小瓶玻璃罐裝可樂； B:贈飲產(chǎn)品必須是冰凍的,同時將暢爽贈飲的概念傳達給同學； C:贈飲時及時回收贈飲券，避免重復贈飲,活動結(jié)束后，揭開的瓶蓋做統(tǒng)計使用。,售賣區(qū),現(xiàn)場售賣流程,促銷員積極售賣推銷新品，展現(xiàn)暢爽開懷的活潑氣氛。,現(xiàn)場售賣流程,2. 促銷的人員按售賣的程序組織適當?shù)脑囷?同時派發(fā)同時要留意現(xiàn)場衛(wèi)生，要及時清理干凈.,1. 促銷人員在現(xiàn)場售賣、促銷新品,組織現(xiàn)場按秩序排好隊,避免混亂.,3. 促銷員要手拿飲品，積極向消費者宣傳可口可樂產(chǎn)品及本次活動其他相關(guān)活動信息.,注意事項: A.促銷員派發(fā)同時要留意現(xiàn)場衛(wèi)生，有掉落在地上的紙杯要馬上拾起，有產(chǎn)品灑在地面要及時清理干凈。 B.隨時

4、觀察垃圾袋，及時更換。,可樂型人體驗區(qū),可樂親情1+1留念區(qū),促銷創(chuàng)意點： 場地劃出表演區(qū)域，設(shè)置在可樂售賣點旁邊，只要購買可口可樂一瓶，手持可樂即可進入表演現(xiàn)場，參與現(xiàn)場互動游戲。,表演區(qū)將把活動的氣氛推向高潮，音樂，狂歡的人群，享受著可樂帶給大家的快樂，生活的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。,活動游戲規(guī)則,可樂沙狐球 活動規(guī)則： 參加人員： 每次1人 比賽規(guī)則：1、沙狐桌劃分出3級和1個終極目標圓圈，距離越遠分值越高，終極目標 圓圈為最高獎； 2、活動參與者將獲得3次推杯機會； 3、根據(jù)玻璃杯所停留的區(qū)域，獲得可樂贈送的相應精美禮品。 （不同的區(qū)域

5、將獲得不同的禮品） 獎勵方式：1、杯置分值1區(qū)，可獲得可樂紀念獎（250毫升可樂一瓶） 2、杯置分值2區(qū)，可獲得可樂二等獎( 600毫升可樂一瓶) 3、杯置分值3區(qū)，可獲得可樂一等獎（可樂太陽帽一頂） 4、玻璃杯進入終極目標圓圈，可獲得“本關(guān)勝出大獎”（可樂U盤） 5、獎勵以所獲最高為準。,活動游戲規(guī)則,我的可樂校友 活動規(guī)則： 參加人員： 每次1人 比賽規(guī)則：1、活動參與者將獲得三次擊球機會，可選擇參加“測速”或者“命中目標”其 中的一個游戲。 2、參加測速儀測速項目的，當時球速超過130公里/小時，就可獲得“本關(guān)勝出大獎”，得到可樂贈送的精美獎品。 3、參加命中目標項目的，當活動參與者三次

6、都能擊中可樂產(chǎn)品造型，將獲得“本關(guān)勝出大獎”，并得到相應的可樂產(chǎn)品。（可樂鼠標墊、可樂圓珠筆、可樂T恤、可樂筆記本、筆、眼鏡盒等）,職業(yè)測評區(qū),在我國，隨著近年來就業(yè)形勢的變化，職業(yè)測評也越來越引起人們的關(guān)注。各企事業(yè)機構(gòu)也開始將職業(yè)測評運用于招聘過程之中。 我們建議，在校園里設(shè)置一個可以供大學生進行自己職業(yè)生涯測評及情商/能力測驗、職業(yè)興趣測驗、智力傾向測的區(qū)域，提高在大學生心目中對可口可樂的品牌忠誠度、取得良好的社會美譽度。 本公司不僅是中州大學的大學生實習基地，也長期舉辦大學生社會實踐活動，建議招募可樂大學生就業(yè)實習基地。,除了設(shè)置可樂勵志宣言板外，我們建議設(shè)置一塊“大學生活紅藍榜” 紅

7、榜（學業(yè)榜），我們列一部分：外語（四六級），計算機（等級考試，辦公，設(shè)計），第二專業(yè)，職考（律考、注會），出國，考研，其他由在校生可以來書寫； 藍榜（事業(yè)榜），我們列一部分，鼓勵大三大四來補充一部分，參與進來,項目組織規(guī)劃,促銷人員規(guī)范用語-贈飲區(qū),贈飲派發(fā)： 職 責：引導新生領(lǐng)取可口可樂贈飲，派發(fā)可口可樂宣傳品（太陽帽、筆記本等）。 要 求：女 身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力， 男 身高175CM以上，體型勻稱、陽光親切。 口齒清楚，普通話或當?shù)卦捔骼?兩人一組，一人負責贈送贈飲；一人負責分發(fā)宣傳品及回收瓶蓋。 （于指定區(qū)域內(nèi)進行贈飲活動） 操作要領(lǐng)：試飲目標大一入學新

8、生 同學問候：“歡迎品嘗可口可樂” 拿出贈飲，打開瓶蓋，請同學品嘗可口可樂 贈飲從瓶口開口，送入同學手中；送出時，手拿瓶底不碰瓶口。 同學在試飲時，遞上可口可樂宣傳品，并介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容。 同學試飲完畢后，向其致謝“感謝品嘗可口可樂” 收回玻璃瓶，置于紙箱中。 飲用完畢后，推薦其參加現(xiàn)場其他活動內(nèi)容。,促銷人員規(guī)范用語-促銷售賣區(qū), 現(xiàn)場售賣： 職 責：活動信息告知與新品推薦，選擇性試飲，最終完成新品銷售。 要 求：女 身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力， 男 身高175CM以上，體型勻稱、陽光親切。 口齒清楚，普通話或當?shù)卦捔骼?具有豐富的快速消費品促銷經(jīng)驗，熟練掌握可口可

9、樂產(chǎn)品相關(guān)知識。 操作要領(lǐng)：活動開始前，至貨品管理人員處填寫“促銷貨品領(lǐng)用單”（附件2）領(lǐng) 用促銷貨品及宣傳品，抽獎卡，試飲品、試飲杯。 促銷臺上前部從左至右依次擺放可口可樂新品。 促銷臺上后部從左至右依次擺放試飲品、試飲杯，宣傳品，抽獎卡。 零找金及貨款置于隨身腰包中。 同學問侯：“您好，歡迎光臨” 活動內(nèi)容介紹：“可口可樂新品上市，xxxxxxxxxxxxx請您先品嘗一下?！?送上宣傳品，試飲品。（操作要求同試飲人員）. 同學如接受品嘗，繼續(xù)向其介紹可口可樂產(chǎn)品特點。 達成促銷后，請同學填寫抽獎卡，告知現(xiàn)場抽獎時間，收取貨款， 向同學致謝“非常感謝您對可口可樂的支持”。,促銷人員規(guī)范用語-

10、表演區(qū), 宣傳表演： 職 責： 烘托出熱烈的活動現(xiàn)場氣氛，營造積極參與到活動中的氛圍，帶動周邊圍觀同 學加入進來，提示周圍圍觀同學去領(lǐng)取贈飲/去促銷區(qū)參加售賣有獎活動。 要 求：女 身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力， 男 身高175CM以上，體型勻稱、陽光親切。 口齒清楚，普通話或當?shù)卦捔骼?具有活潑親和的溝通能力，能帶動周邊圍觀同學參加活動的作用。 操作要領(lǐng)：活動開始前，至區(qū)域管理人員處領(lǐng)取表演道具（假發(fā)、油彩等） 宣傳單頁及喊話器至于隨身腰包中。 同學問侯：“您好，想?yún)⑴c到我們的活動中來嗎？快來參加吧！” 活動內(nèi)容介紹：“可口可樂新品上市，xxxxxxxxxxxxx請您

11、先品嘗一下。” 同學如接受邀請后，繼續(xù)向其介紹活動當天其他區(qū)域的相關(guān)活動。 向同學致謝“非常感謝您對可口可樂的支持”。,活動傳播渠道及形式,合作,為可口可樂提供自由的互動校園交流空間 開通可樂“我的大學NA.1”博客、播客、寬頻等互動頻道. 官方宣傳報道+可樂型人博客,互動服務,問題點（1） 現(xiàn)場安全問題(飲料、人員、物資）,解決方案 安排指定人員對飲料進行單獨看護，非活動需要時禁止非工作人員接觸； 安排工作人員負責現(xiàn)場秩序的維持，必要時可請求當?shù)鼐竭M行安全保障,活動應急預案,問題點（2） 如遇刮風、下雨，活動如何進行?,解決方案 本次活動所有室外道具材質(zhì)均選用防雨材料 組織促銷人員將活動現(xiàn)

12、場促銷產(chǎn)品緊急轉(zhuǎn)移到售賣棚下,防止物品損失； 保護和整理活動現(xiàn)場物品，遮陽棚，太陽傘等，避免其傷及游人； 等惡劣天氣過后視具體情況可恢復活動現(xiàn)場的活動和售賣；,問題點（3） 如遇觀眾量過少，將如何保證活動持續(xù)有效進行?,解決方案 提前預錄主持人活動介紹，在活動現(xiàn)場進行循環(huán)播放,吸引人們到活動現(xiàn)場 活動現(xiàn)場觀眾飽和度不足60%的情況下，帳篷外場高音量播放可口可樂主題歌曲或者代言人主題歌曲進行暖場.,問題點（4） 如遇觀眾量過多，將如何保證活動持續(xù)有效進行?,活動應急預案,解決方案 前期對促銷員進行培訓，避免活動時人員擁擠及搶奪宣傳品。 活動現(xiàn)場在出現(xiàn)擁擠的情況下，及時疏導、協(xié)調(diào)。 各區(qū)域人員根據(jù)

13、現(xiàn)場情況互相調(diào)配人手.,根據(jù)此次活動目的，主要從以下三個方面對本次活動效果進行評估： 1、校園銷量促進是否有效促進消費者購買欲，直接增進銷量。 評估手段：對營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析 2、客戶對可口可樂品牌滿意度評估是否提升用戶對贈飲與促銷的滿意程度 評估手段：調(diào)研評估，發(fā)放客戶滿意度調(diào)查問卷，在各校范圍內(nèi)進行抽樣調(diào)查 3、客戶對可口可樂企業(yè)形象認知度，認同度， 好感度評估是否提升 評估手段：調(diào)研評估，采用消費者訪談形式，在重點校區(qū)進行定性調(diào)研,促銷效果展望,本活動使可口可樂在鄭州市場的品牌印記更加生動化，大量的道具和品牌重復的運用，在促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達到此目標。 現(xiàn)場贈飲及售賣的廣泛宣傳促銷，旨在使可口可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將可口可樂的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。 在提升可口可樂校園銷量方面：由于此類促銷的具有短期高增長效應，因此銷量的日后增長應從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。 除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投