某加油充值卡營銷推廣方案(PPT 38頁).ppt

1、,殼牌加油充值卡營銷推廣方案,濟(jì)南企視文化傳媒有限公司,目錄,推廣活動(dòng)目的分析,本次殼牌加油站活動(dòng)的成功跟幾個(gè)因素有關(guān)： 經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)觀念，環(huán)境因素，殼牌加油站的數(shù)量 本次活動(dòng)目的旨在讓濟(jì)南車主認(rèn)知?dú)づ破放菩蜗?，并向其提供更快捷便利的服?wù)，我們要做的就是最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)份額，宣傳殼牌汽油品質(zhì)及服務(wù)運(yùn)營理念、操作模式，將殼牌加油卡逐步普及市場(chǎng) 殼牌加油卡的推廣及發(fā)展還能給未來的營銷和市場(chǎng)拓展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展是非常重要的，因此我們的推廣過程也是一個(gè)探索的過程,優(yōu)勢(shì)分析,通過殼牌充值加油卡，可享受最高10%優(yōu)惠，獨(dú)一無二的低價(jià)優(yōu)惠。 殼牌品牌形象較好，市場(chǎng)認(rèn)知率較高。 殼牌汽油油品較

2、高，認(rèn)可度較高。,低價(jià)！實(shí)惠！油品高！,劣勢(shì)分析,環(huán)外！站少！宣傳少！,二環(huán)內(nèi)殼牌加油站較少，多數(shù)加油站周邊人口密度較低。 目前殼牌加油站宣傳力度較小，濟(jì)南車主認(rèn)知較少。,總體分析,本次活動(dòng)宣傳強(qiáng)打殼牌加油站的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)必須以價(jià)格優(yōu)惠為基點(diǎn)發(fā)力； 以周邊口基數(shù)最大的加油站進(jìn)行活動(dòng)主戰(zhàn)場(chǎng)，短時(shí)間最大限度增加客源； 建立立體式宣傳策略，線上線下推廣活動(dòng)并舉，實(shí)現(xiàn)拓展目標(biāo),3個(gè)月實(shí)現(xiàn)殼牌充值 加油卡10000張銷售量！,PART1:活動(dòng)宣傳主題及要素,活動(dòng)宣傳主題,加油！殼牌 ！5.0時(shí)代！,10%優(yōu)惠返利，限時(shí)搶購中,推薦主題一：價(jià)格優(yōu)勢(shì)至上,活動(dòng)宣傳主題,價(jià)！好油！唯殼牌！,百元優(yōu)惠返利，萬人限

3、時(shí)搶定！,推薦主題二：品牌優(yōu)勢(shì)至上,殼牌加油活動(dòng)推廣的策略,推廣思路,要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣最重要是要優(yōu)于原先的認(rèn)知 從心理學(xué)上入手： 只要讓消費(fèi)者認(rèn)知我們所推廣的對(duì)象目標(biāo)，通過推廣的策略定制和實(shí)施，從認(rèn)識(shí)變?yōu)榱私?，從認(rèn)可變?yōu)榻邮?，從使用變?yōu)樽罱K的習(xí)慣。通過時(shí)間的積累，通過量到質(zhì)的變化。因此我們的推廣規(guī)劃中。,推廣思路,我們的推廣方案，亦遵循人們的行為思維習(xí)慣，最相應(yīng)的宣傳推廣策略才是最優(yōu)選擇，我們將推廣分為三個(gè)針對(duì)，每個(gè)針對(duì)都有各自的重點(diǎn)對(duì)象： 針對(duì)人群-殼牌加油卡的推廣的人群目標(biāo)對(duì)象定位男性，的士司機(jī)，單位司機(jī)，私家車主 針對(duì)場(chǎng)所-在主要目標(biāo)群體經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所作推廣，例如寫字樓、大中型社區(qū)、汽車

4、美容中心、商務(wù)場(chǎng)所，企業(yè)單位 針對(duì)媒體-在主要目標(biāo)群體經(jīng)常接觸的媒體作推廣，例如報(bào)媒、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體,推廣思路, 激活 發(fā)布 圈定,渠 道 客 戶 群,渠 道 銀行客戶資源 汽車服務(wù)客戶資源 區(qū)域內(nèi)住宅及 企業(yè)資源 ,散社區(qū)客群, 布線 推廣 挖掘,品牌忠誠客戶+散客+多渠道出擊,渠道客戶及意向客戶再度深入挖掘，拓寬自身渠道,線上線下相配合,打造專屬拓客團(tuán)隊(duì),殼牌專屬拓客團(tuán)隊(duì)： 組建專職人員帶領(lǐng)兼職人員的團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性的向定點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行登門拜訪，積極主動(dòng)傳遞產(chǎn)品活動(dòng)信息，爭取更多的有效客源。,拓客策略,根據(jù)我們的推廣思路，我們將推廣方式規(guī)劃為：,加油站內(nèi)推廣,加油站外推廣,殼牌加油卡的活動(dòng)推廣方

5、式,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,IC加油卡辦卡的系列活動(dòng),助加員的服務(wù)和宣傳激勵(lì)辦卡,站內(nèi)的廣告宣傳,商品的積分兌換,針對(duì)群體的禮品贈(zèng)送,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,聘請(qǐng)助加員（形象較好的女大學(xué)生），配合有宣傳信息圖像的穿著，進(jìn)行宣傳，當(dāng)有顧客使用殼牌加油卡時(shí)進(jìn)行是否需要幫助的咨詢，如需幫助，助加員熱情的為顧客加油，留給其他顧客好印象。增加現(xiàn)場(chǎng)辦卡的數(shù)量，吸引更多的車主。,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,加油站進(jìn)行美化，在站內(nèi)掛置橫幅、海報(bào)、每日發(fā)放2000份宣傳殼牌加油卡辦卡的彩頁單張。充分利用站內(nèi)的廣告資源進(jìn)行宣傳工作，加油機(jī)上可以統(tǒng)一打上推廣殼牌加油卡的小海報(bào)，在通道旁放上帶有推廣信息的X展

6、架或易拉寶，向每日來加油的顧客廣而告之，推廣業(yè)務(wù)。,地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣,B.推廣前期在指定時(shí)間（中午11：00-13：00），到殼牌加油卡站的辦理業(yè)務(wù)企業(yè)司機(jī)發(fā)放免費(fèi)礦泉水和宣傳單。,A.針對(duì)中高端車主（25萬以上的車子）進(jìn)行指定宣傳，派發(fā)精美宣傳單、精美車用手抽紙（帶有推廣信息）、精美的紙盒、等等。,地面推廣方式-加油站外推廣,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)大型活動(dòng)，擴(kuò)大了知名度，提升了美譽(yù)度,文化節(jié)、激情音樂會(huì)、社區(qū)消夏夜讓殼牌新鮮感不斷！,推廣期間派單推銷,每天20名派單人員+10000張100元免費(fèi)汽油抵用券（實(shí)質(zhì)為充1000贈(zèng)100）派發(fā)加油站周邊社區(qū)及區(qū)域商超,加油站外的地面推廣方式,每天巡

7、展點(diǎn)發(fā)放挪車卡，吸引客戶辦理殼牌油卡充值業(yè)務(wù),加油站外的地面推廣方式,寫字間及停車場(chǎng)掃樓插車，一樣都不能少！,加油站外的地面推廣方式,A.與銀行信用卡合作，殼牌加油卡團(tuán)購優(yōu)惠10%宣傳。 B.與銀行卡推出聯(lián)名卡，刷卡進(jìn)行殼牌加油卡消費(fèi)可享受更高折扣優(yōu)惠。 C.通過銀行網(wǎng)上充值IC加油卡，可返還積分 D.通過與各大銀行合作，開展代辦、預(yù)存卡業(yè)務(wù)，類似繳水電費(fèi)等一樣方便,加油站外的地面推廣方式,與超市合作，舉辦系列活動(dòng) A.在指定的超市（大潤發(fā)、家樂福、洪樓銀座等）購物達(dá)一定金額（例：300-500元），將可以憑小票到殼牌加油站辦卡，優(yōu)惠10%！ B.與大型超市等合作，可在超市設(shè)立殼牌加油卡卡的辦

8、卡點(diǎn)，超市會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)辦卡能夠獲得相應(yīng)的超市積分或者禮物,加油站外的地面推廣方式,與汽車美容先關(guān)場(chǎng)所合作進(jìn)行推廣，宣傳殼牌加油卡 A.在殼牌加油站辦卡成為會(huì)員并預(yù)存一定油費(fèi)將獲得指定汽車美容場(chǎng)所的洗車券或者其他超值服務(wù) B.已經(jīng)持有殼牌加油卡的會(huì)員可用積分兌換汽車美容場(chǎng)所的洗車券或者保養(yǎng)服務(wù)的代金券 整合資源，聯(lián)合銀行、超市、休閑場(chǎng)所、商場(chǎng)、餐飲店、汽車美容場(chǎng)所，刷卡消費(fèi)可免費(fèi)辦IC加油卡，還能免費(fèi)洗車、保養(yǎng)。,我們已聯(lián)系車仆網(wǎng)、易車網(wǎng)、呱呱洗車、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華聯(lián)超市、銀座奧特萊斯進(jìn)行合作,加油站外的地面推廣方式,A.與車友會(huì)或者俱樂部合作，舉辦自駕游活動(dòng)以吸引更多的關(guān)注或是成為指定殼牌加

9、油卡站；向車友會(huì)贈(zèng)送積分，辦卡即可領(lǐng)取積分。 B.9月份左右，企視傳媒與濟(jì)南創(chuàng)意文化創(chuàng)業(yè)孵化基地將聯(lián)合打造南部山區(qū)自駕游活動(dòng)，殼牌加油卡可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣,加油站外的地面推廣方式,我們甚至還可以與我司承接的車展、房展、家具展等人氣旺的大型展會(huì)活動(dòng)相結(jié)合，插接殼牌加油卡廣告。,殼牌加油卡的宣傳,告知+促進(jìn),殼牌加油卡的宣傳,殼牌加油卡的宣傳主要從幾方面入手： 目標(biāo)人群分類-按照消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)認(rèn)知度及觀念進(jìn)行分類，可分為中高端消費(fèi)者和大眾消費(fèi)者。中高端消費(fèi)者分析 -,殼牌加油卡的宣傳,殼牌加油卡的宣傳主要從幾方面入手： 目標(biāo)人群分類-大眾消費(fèi)者大多普遍不富裕，大多需要節(jié)約，大眾消費(fèi)者分析 -,殼牌加油卡的宣傳-平面宣傳,每個(gè)階段有每個(gè)階段的宣傳文案核心，平面宣傳將作為日常傳播在每個(gè)階段重點(diǎn)開展，提煉出每個(gè)階段的推廣核心文案進(jìn)行設(shè)計(jì)、沉淀，包括宣傳單頁、展架、加油站廣告位的廣告。,殼牌加油卡的宣傳-平面宣傳,平面宣傳推廣，包括加油站內(nèi)的日常傳播、活動(dòng)宣傳，我們還將宣傳范圍擴(kuò)展至加油站外，在合作的場(chǎng)所（銀行、超市、企業(yè)單位、汽車美容場(chǎng)所、休閑商務(wù)會(huì)所等）每周或根據(jù)每個(gè)宣傳周期放置1000份宣傳手冊(cè)，逐步積累起殼牌加油卡的人氣。,殼牌加油卡的宣傳-網(wǎng)絡(luò)專題,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣宣傳活動(dòng)信息，引發(fā)廣泛