八千歲酒品牌推廣策略.ppt

1、前 言,“作為一家服務(wù)過(guò)和正在服務(wù)著眾多國(guó)內(nèi)外大型企業(yè) 的公司.我們對(duì)關(guān)注已久，并懷有濃厚的合作興趣。 我們對(duì)有機(jī)會(huì)服務(wù)令我們而深感榮幸,我們此而努力。,大華國(guó)際廣告,目 錄,第一章節(jié) 怎樣塑造一個(gè)成功的白酒品牌 第二章節(jié) “八千歲”酒品牌分析 第三章節(jié) “八千歲”酒品牌策略,怎樣塑造一個(gè)成功的白酒品牌,白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？,心理需求,質(zhì)量好滿足物理需求對(duì)手也能做到,滿足心理需求品牌獨(dú)有特征塑造,物理屬性,只是產(chǎn)品屬性,八千歲品牌的價(jià)值,好品質(zhì),獨(dú)特的氣氛,深刻的文化,怎樣塑造一個(gè)成功的白酒品牌？,成功白酒品牌經(jīng)典案例,以獨(dú)特的釀酒環(huán)境、釀酒工藝和美妙絕倫的 “空杯留香”而成為“中華國(guó)酒”

2、。,茅 臺(tái),金六福酒福運(yùn)福文化,經(jīng)典案例 金六福之氛圍篇：親情行銷、體育行銷,“20012004年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”,“國(guó)足世界杯出線唯一慶功白酒”,“推出國(guó)足世界杯出線慶功珍藏酒”,第28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒”,2004年再度牽手“第28屆雅典奧運(yùn)會(huì)”，并掀起“奧運(yùn)福、金六?！钡拇笮蛡鞑セ顒?dòng),到2004、2005年“春節(jié)回家，金六福”,無(wú)不在為人們營(yíng)造一種喝酒的氛圍,小 結(jié) 只有形成自己獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌文化才能真正塑造一個(gè)成功的白酒品牌,八千歲酒品牌現(xiàn)狀分析,具有三百多年的茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠為八千歲酒的品質(zhì)提供了有力的保證，得天獨(dú)厚的朱砂土壤和天然氣候，舉世聞名的赤水河水，現(xiàn)代高科

3、技手段使得“八千歲”色澤清澈、口感爽凈、高而不烈、低而不淡、回味悠長(zhǎng)。,八千歲源出茅臺(tái)鎮(zhèn)的傳世佳釀,作為正規(guī)得白酒品牌，品質(zhì)和口感已經(jīng)大同小異，如何在“八千歲” 酒眾多賣(mài)點(diǎn)中提煉出最具殺傷力得獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位呢?,八千歲關(guān)鍵在于定位,八千歲酒系出炎帝酒業(yè)，承繼了中華民族五千年歷史的炎帝神農(nóng)氏文化，借勢(shì)深入人心的宋朝八賢王的典故，使得八千歲深具文化底蘊(yùn)。,“八千歲” 文化底蘊(yùn),八千歲酒可嫁接的文化典故很多，這是它的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也使得它的品牌內(nèi)涵有些模糊，如何挖掘最有價(jià)值的品牌內(nèi)涵，打好酒文化這張牌？,是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì),廣告訴求直白的告訴消費(fèi)者八千歲酒具有悠久得歷史，體現(xiàn)了尊貴得身份，可是歷

4、史有多久？身份有多尊貴？ 模糊得語(yǔ)言模糊了八千歲得品牌定位。,“有身份 有年份”,八千歲酒品牌策略,產(chǎn)品定位,八千歲酒的產(chǎn)品兩個(gè)最大資產(chǎn),出自“株洲的炎帝酒業(yè)” 產(chǎn)自“貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠”,產(chǎn)品定位不但要借勢(shì)國(guó)酒茅臺(tái)，體現(xiàn)出自身的品質(zhì)，更要突出其他優(yōu)勢(shì)，以跟其他借勢(shì)茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠的品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。,“承茅臺(tái)鎮(zhèn)三百年工藝 傳炎帝五千年文化”,產(chǎn)品定位建議,關(guān)鍵詞 “大家身份 同出名門(mén)”。,品牌定位,品牌訴求建議一,“人生一壺酒 長(zhǎng)飲八千歲”,八賢王八千歲不只是一個(gè)一人之下，萬(wàn)人之上的王爺，更是為民作主的正義使者，代表了一種精神符號(hào)。 特別在道德環(huán)境日見(jiàn)嚴(yán)峻的今天，“正直、正氣”是社會(huì)價(jià)值觀倡導(dǎo)方向之一，是

5、現(xiàn)在老百姓關(guān)注的熱點(diǎn)。 品八千歲酒，正如品人生百味，各種滋味在心頭，一腔正氣于胸中。,品牌訴求建議二,“人生一壺酒 長(zhǎng)飲八千歲”,壽文化在我國(guó)已有幾千年的歷史，壽仙 壽桃 壽酒等文化已經(jīng)深植人們的生活觀念和生活方式當(dāng)中。 現(xiàn)在白酒市場(chǎng)上，做“壽酒”市場(chǎng)的酒很多，但沒(méi)有一個(gè)把“壽”當(dāng)成文化概念來(lái)做，缺乏真正的“壽酒”，從而留出了一個(gè)市場(chǎng)空白。下半年可針對(duì)壽文化做文章的活動(dòng)很多，如南岳衡山的“壽文化”節(jié)、老人節(jié)、春節(jié)等，有利于品牌迅速切入市場(chǎng)。 從品牌提升角度來(lái)看，“長(zhǎng)壽”還可以延展到更廣的意義，事業(yè)長(zhǎng)青，愛(ài)情長(zhǎng)久等等。,品牌推廣建議,針對(duì)八千歲酒的招商和市場(chǎng)推廣，除了高空進(jìn)行媒體硬廣告的投放，和地面的促銷活動(dòng)外，在中空利用活動(dòng)營(yíng)銷和新聞行銷可以迅速提升品牌的知名度、美譽(yù)度，更能幫助拉動(dòng)銷量。 如參加南岳的壽文化節(jié)，展示品牌形象； 贊助 “炎帝”祭祀活動(dòng)，英雄配美酒；“老人節(jié)”時(shí)舉