《富貴花工具篇》PPT課件.ppt

1、生命富貴花，黃金萬二，為什么中國人民解放軍單設(shè)總裝備部為什么二炮部隊成為目前最有戰(zhàn)斗力的兵種？ 如何成為現(xiàn)代人壽保險的營銷負(fù)責(zé)人？ 正確的事業(yè)理念完善的專業(yè)技術(shù)先進的工具裝備，力量豐富，是工具，不是命運的錯。 關(guān)鍵是1、理念不同2、認(rèn)識機會、把握機會的能力不同，我們是誰？ 業(yè)務(wù)員， 否，我們是商人！ 不要！ 不要！代理、代理和業(yè)務(wù)員最大的區(qū)別，掌握投資理念和意識，把握機會創(chuàng)造財富，成為好代理其實并不復(fù)雜，最基本的兩個條件： 1、好產(chǎn)品2、充分的、必要的工具準(zhǔn)備、生命生命生命生命10周年專用、富貴花鑄造收入最高的生命保險精英工具，2011年生命生命生命開門紅，為你準(zhǔn)備了最好的工具武器機槍，大炮應(yīng)

2、該都齊全了！ 打開財富之門，打開金鑰匙，打開客戶的心門，打開金鑰匙，打電話約定訪問，業(yè)務(wù)員：姐姐，你好：收到我的彩信了嗎？ 顧客：沒有收到。 業(yè)務(wù)員：啊，很遺憾，我送你富貴娃。 為什么沒有收到呢？ 那么，你今天下午有空嗎，還是明天上午有空？ 我給您送富貴娃！ 顧客：那就下午吧，二、評分卡的話術(shù)、業(yè)務(wù)員：姐姐，你臉色好嗎？最近心情很好啊。顧客：還可以吧。 業(yè)務(wù)員：就是這樣的姐姐，迎來了本公司成立10周年，為了給顧客反饋特別推出了產(chǎn)品富貴的花，帶來了吉祥富貴，錦上添花。 公司要求我們每個人必須收集30位客戶的評價并銷售。 姐姐必須支持我的工作啊。 再說一遍，看看你是否明白我介紹的內(nèi)容，分給我，謝謝

3、你的參加。 審查卡上還有獎券。 填上您的姓名和聯(lián)系方式就可以參加抽簽。 由當(dāng)選的公司通知。 另外，介紹你的朋友，在完成工作的同時，請他們參加這個活動，三、促進，業(yè)務(wù)員：姐姐，謝謝你幫我上次的工作。 另外，你也很幸運。 這是公司送來的獎品。 是的。 富貴花這個產(chǎn)品如果本月收到的話，可以作為富貴花限定版的鑰匙圈禮物。 不僅很有等級，而且還有收藏價值。 只有這個月。顧客：這個必須讓我考慮嗎？ 四、產(chǎn)說會話術(shù)、業(yè)務(wù)員：應(yīng)該考慮。 公司也考慮了這一點。 為了富貴花的發(fā)售，我們特地召開了新產(chǎn)品發(fā)布會。 屆時，由專業(yè)財務(wù)專家現(xiàn)場講解。 先占個座位。 聽聽吧？ 求一本寶典，為客戶提供一種新的理財方式，看圖方便

4、說話，傳達交流理念的畫集，營業(yè)員：富裕的上司，最近好像在忙什么。 中央銀行又增資了。 現(xiàn)在銀行建議通過郵件匯出閑散資金。 我剛從銀行回來，人真的排得很長。 你們的錢沒有保管嗎有錢人：我存了很久，出去不劃算。 營銷人員：這么說來，誰能想到中央銀行的頻繁增收呢？富人：不是的。 誰也沒有前后眼啊。 行銷人員：如果有存款，可以自動轉(zhuǎn)賬。 沒必要擔(dān)心，但在增資的同時能為我們提供好的利益是多好呢？ 有錢人：沒那么好。 什么事情都不要自己擔(dān)心。 營銷負(fù)責(zé)人：為什么不呢？ 請看這個。 公司推出開業(yè)10周年之際特別有益的產(chǎn)品“富貴花”，為貴方富貴錦添花，專業(yè)處理貴方家資資資產(chǎn)管理。 富社長：富貴花？ 營業(yè)員：這

5、是生命生命生命發(fā)售的適合我們平民理財?shù)娜艿慕鸸芗?，被稱為富貴花。 公司實力強，公司注冊資本73.32億元，即達107.75億元，真正成為中國大陸資本實力最強的人壽保險公司之一的政府支持被評為“最可靠的人壽保險公司十大”等多項榮譽。 (發(fā)出富貴解碼說明公司篇)有錢老板：拿獎金的還不少。行銷人員：我們幫助客戶解決人生問題，保障幸福的人生。 他具有絕對償還、超高收益、超快速償還的特點，回去10天，每年回去，到期也回來。 被國家領(lǐng)導(dǎo)人評價為可以記入教科書的產(chǎn)品。 有錢人：好啊。 請說得更具體一些。 市場營銷負(fù)責(zé)人：詳細(xì)說明產(chǎn)品，用現(xiàn)場設(shè)置修訂計劃書(富貴解碼產(chǎn)品篇)推進。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦

6、值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 使用更全面的工具，一面發(fā)售軟文，漫畫產(chǎn)品形式新穎，公司介紹、產(chǎn)品介紹、婚姻篇、育兒篇、生活篇、教育篇、養(yǎng)老篇、繼承篇、富貴創(chuàng)富行五步曲，*你好，我是生命的財務(wù)顧問*。 我有特別緊急的消息要告訴你。 本公司為慶祝10周年，發(fā)表了專為產(chǎn)品而設(shè)計的富貴花。 請早點知道。 否則，就會錯過機會。 今天下午還是晚上？ 請安排10分鐘。 說幾句吧。 你是去府上還是去你的單位(商店)？ 和， - - (1)、富貴花創(chuàng)富第二步，業(yè)務(wù)員：如果你是銀行行長，我想每年在你這里存錢。 每年儲蓄10000元，儲蓄10年，能共存10萬人嗎？ 顧客：好的。 業(yè)務(wù)員：但是我

7、有一個要求。 你能在我第一次存10000元的10天后，用10萬元的本金給我利息嗎？ 然后第二年有利息和利息。 顧客：不行。 業(yè)務(wù)員：更重要的是我存了這10萬元。 到81歲為止，只要我需要，你能根據(jù)我的需要領(lǐng)取現(xiàn)金渡過難關(guān)嗎？ 顧客：不行。 業(yè)務(wù)員：真的不行嗎？ 我會的！ 有了富貴的花就能滿足這樣的要求！ 這樣的產(chǎn)品很好吧(手頭有富貴花的計劃書)顧客：啊？ 聽我說！ 接觸(2)，我們富貴的花每天存錢，存10年，是為了實現(xiàn)你一生的各種費用，投入10天就能獲得第一筆紅利，今后每年都能獲得你需要的各種資金(教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、旅行金) 我們這種成長保障的產(chǎn)品被國家領(lǐng)導(dǎo)評價為能夠填寫教科書的產(chǎn)品，這

8、樣的產(chǎn)品不錯，那么，請重點。 之后當(dāng)選了。 給您送去！ -說明，富貴花創(chuàng)富第三步，*你好，我是生命生命生命客戶服務(wù)專家。 首先，非常恭喜你參加我們的評價產(chǎn)品活動并獲得紀(jì)念獎。 這是本公司創(chuàng)立10周年時發(fā)售的富貴年金保險，本公司的銷售經(jīng)理需要找到30位客戶進行審查。 我們公司的銷售經(jīng)理*要不要試試這個產(chǎn)品？ 那么，你聽說過他講的富貴花保險的內(nèi)容了嗎？ 我們還能解決什么樣的疑問呢？那么我們就給*商務(wù)經(jīng)理送獎品。 感謝您的合作。 祝您全家快樂。 再見。 內(nèi)勤訪問，富貴花創(chuàng)富第四步，業(yè)務(wù)員： *我給你送來了獎品。 然后，配合你的十幾件情況修改了計劃書。 這是訂正計劃書。 這個產(chǎn)品確實很稀有。 我可以讓

9、你富裕。 請在這里簽名1、顧客：太早了，還沒有考慮。 業(yè)務(wù)員：深思熟慮是好事，但有時決斷也很重要。 不知道你還有什么樣的問題嗎？ 2、顧客：我想問問朋友，合算嗎？ 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在這個產(chǎn)品在市場上很有競爭力。你完全可以放心。 保險就是早買早賺。 3、顧客：真的能把這些錢分開嗎？ 業(yè)務(wù)員現(xiàn)在這個產(chǎn)品在市場上很有競爭力。 因為投資的渠道已經(jīng)確定，所以分紅的方式也已經(jīng)確定。 分配的比例也由國家決定，所以可以放心。 拒絕處理，富貴花創(chuàng)富第五步，4、客戶：公司小，知名度不足。 業(yè)務(wù)員：意思是公司很小，但聽說過嗎，你是個成功、有學(xué)問的人。 那么，世界上最大的保險公司、銀行是哪個？ 5、顧客：我不知道。 業(yè)務(wù)員

10、：其實不是公司大小的問題，我沒聽說過。 6、客戶：回家和妻子商量。 業(yè)務(wù)員：這是正常的，夫妻之間互相尊重。 夫人做什么工作7、客戶： *業(yè)務(wù)員：他不學(xué)金融吧。 例如，你的家人去美國旅行，不知道去了十字路口往哪個方向。 怎么辦好呢？ 你們倆要商量走哪條路，還是問問誰？ 8、顧客：是的，你們沒有學(xué)金融。 有什么問題，兩個人在家商量去。 可能還不知道，但是決定不了。 我在金融。 有什么問題的話，我可以幫助你解答。 如果我還不清楚的話，我可以請我們的主管來。 主管在這個行業(yè)也有幾年的經(jīng)驗。 我可以幫助你的解答。 拒絕處理，1、現(xiàn)在已經(jīng)是高速時代了。 你要辦的這個手續(xù)大約35個工作日就能辦到。 正式的保險單發(fā)出后，你還可以嘗試我們的服務(wù)10天。 如果你有什么不滿的地方，可以隨時退保。 沒有任何損失。 如果你明白了的話，請把這個簽上。 2、我們這種產(chǎn)品開設(shè)了人壽保險行業(yè)的先河，被國家領(lǐng)導(dǎo)評價為可以寫入教科書的產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品，你現(xiàn)