B2B模式及金銀島案例分析.pptx

1、第五組：宛錄偉 殷甦煒 王亞飛 范向陽(yáng) 孫登國(guó) 王凱旋,B2B平臺(tái)模式分析以金銀島為例,一.B2B概述,1.B2B概念 B2B是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 通俗的說(shuō)，B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，他們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。這些過(guò)程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等。又是寫(xiě)作BtoB,但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B（2即to）。,二.B2B流程,常規(guī)交易流程,買(mǎi)家

2、,第三方電子商務(wù)平臺(tái),賣(mài)家,物流配送商,取貨,提供產(chǎn)品資源,訂單接受 通知物流配送,配送訂單接受,配送至買(mǎi)家,搜索資源 選擇產(chǎn)品,采購(gòu)訂單發(fā)送 選用網(wǎng)上配送,三.金銀島模式分析,金銀島的簡(jiǎn)介 金銀島（北京）網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司是中國(guó)大宗產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，為大宗行業(yè)客戶(hù)與市場(chǎng)提供現(xiàn)貨交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、內(nèi)參資訊等全方位O2O電子商務(wù)解決方案。是國(guó)家“十一五科技支撐計(jì)劃”電子商務(wù)示范單位，并榮獲中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)最佳大宗產(chǎn)品平臺(tái)獎(jiǎng)”。目前，公司業(yè)務(wù)覆蓋石油、煤炭、礦石、有色金屬、鋼鐵、化工、塑料、橡膠、化肥、木材等10余個(gè)種類(lèi)，擁有60多萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)。金銀島已建立起遍布全國(guó)的近200家

3、銀行認(rèn)證交割倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了資金、交易、貨物全程動(dòng)態(tài)監(jiān)管，率先創(chuàng)建了大宗產(chǎn)品信息流、資金流、物流“三流合一”模式，是中國(guó)大宗產(chǎn)品電子商務(wù)及大宗金融互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。,1.商業(yè)模式 交易與支付模式 金銀島的倉(cāng)單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺(tái)”。按交易流程看，經(jīng)過(guò)注冊(cè)后，賣(mài)方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤(pán)，輸入當(dāng)天的銷(xiāo)售價(jià)格，買(mǎi)方則自行選擇購(gòu)買(mǎi);當(dāng)買(mǎi)家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過(guò)“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對(duì)這資金進(jìn)行監(jiān)管;然后，賣(mài)家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉(cāng)單，買(mǎi)家收貨。這種物流和資金流同時(shí)交換，貨款雙向安全的機(jī)制，即為“硬信

4、用交易機(jī)制”。 這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問(wèn)題。而在交易完成前，買(mǎi)賣(mài)雙方都是匿名方式，從而避免跳過(guò)平臺(tái)私自線(xiàn)下交易。對(duì)于金銀島的 現(xiàn)貨倉(cāng)單交易模式，中國(guó)B2B研究中心發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”：一是賣(mài)家是否有現(xiàn)貨;二是買(mǎi)家能否全程在網(wǎng)上交易。而金銀島一方面通過(guò)倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管的方式，保證 賣(mài)家提供現(xiàn)貨;另一方面設(shè)計(jì)了“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”，保證資金安全。這種“雙管其下”的模式，正好解決了買(mǎi)賣(mài)雙方存在的信用風(fēng)險(xiǎn)，并降低了傳統(tǒng)交易方 式的“看貨”成本。,金銀島大宗現(xiàn)貨交易B2B模式圖,企業(yè)注冊(cè)會(huì)員,賣(mài)家將貨物放在金銀島指定倉(cāng)庫(kù),賣(mài)房網(wǎng)站系統(tǒng)掛盤(pán) 發(fā)布當(dāng)天出賣(mài)價(jià)格,買(mǎi)方自行選擇購(gòu)

5、買(mǎi),買(mǎi)家轉(zhuǎn)賬到金銀島交易資金平臺(tái),賣(mài)家發(fā)貨 買(mǎi)家收貨,交易完成,服務(wù)與盈利模式 現(xiàn)階段金銀島是提供給客戶(hù)一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù);中層為現(xiàn)貨交易平臺(tái)，提供匿名競(jìng)價(jià)、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金;塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn),客戶(hù)模型：金字塔形,收入模型：倒金字塔型,金銀島網(wǎng)交所客戶(hù)與收入結(jié)構(gòu)解剖圖,盈利模式方面，中國(guó)B2B研究中心監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，金銀島顯示出了與服務(wù)模式基數(shù)相反的“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，越是小眾客戶(hù)的全方位業(yè)務(wù)獲得的收益越高。其收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金以及供應(yīng)鏈融資等環(huán)節(jié)，后兩者在整體營(yíng)收比重逾80%，符合“”二八定律。,B2B模式分析,國(guó)內(nèi)四大主流B2B模式比較,模式,主要特征,行業(yè)應(yīng)用,行業(yè)B2B模式,綜合B2B模式,小門(mén)戶(hù)-聯(lián)合模式,倉(cāng)單模式,專(zhuān)注某一行業(yè)、內(nèi)容與服務(wù)專(zhuān)業(yè)化程度高，單位能打通上下流產(chǎn)業(yè)鏈,以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)為代表的3000余家B2B網(wǎng)站,行業(yè)覆蓋面廣、“大而全”、內(nèi)容綜合、服務(wù)泛而不精,用聯(lián)盟方式進(jìn)行整合，從而提供“既綜合又專(zhuān)業(yè)”的B2B服務(wù),提供在線(xiàn)