分眾傳媒及其主要業(yè)務(wù).ppt

1、分眾傳媒及其主要業(yè)務(wù),分眾傳媒（Focus Media）,分眾傳媒（Focus Media），中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字化媒體集團(tuán)，創(chuàng)建于2003年，產(chǎn)品線覆蓋商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、電影院線廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。,分眾傳媒（Focus Media）,分眾傳媒以中國(guó)都市人群為核心目標(biāo)人群，覆蓋中國(guó)最廣泛的高收入群體，以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的

2、IPO紀(jì)錄。2007年12月24日，分眾傳媒正式被計(jì)入納斯達(dá)克100指數(shù)，成為第一個(gè)被計(jì)入納斯達(dá)克100指數(shù)的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦伞?分眾傳媒（Focus Media）,2003年，分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。2006年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒（Target Media），鞏固了其在戶外樓宇視頻市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。截至2008年6月30日，分眾傳媒商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)安裝的液晶屏和數(shù)字框架總數(shù)量為123140塊，覆蓋中國(guó)100多個(gè)主要城市的超過7萬(wàn)棟樓宇，為包括諾基亞、P&G、豐田在內(nèi)的超過3000家廣告客戶提供專業(yè)

3、優(yōu)質(zhì)的廣告投放服務(wù)。,分眾傳媒（Focus Media）,2004年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺 。截至2008年6月30日，分眾傳媒賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)液晶屏總數(shù)量達(dá)到58493個(gè)，覆蓋全國(guó)超過120個(gè)城市約4000多家大中型賣場(chǎng)和便利店。,分眾傳媒（Focus Media）,2005年10月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)領(lǐng)先地位的框架媒介（Framedia），進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾數(shù)字戶外的重要組成部分。2007年6月，分眾傳媒創(chuàng)新性的推出框架2.0產(chǎn)品，推動(dòng)公寓電梯

4、媒體向數(shù)字化全面邁進(jìn)。截至2008年6月30日，分眾傳媒框架媒體已安裝非數(shù)字框架250966個(gè)，數(shù)字框架25019個(gè)。,分眾傳媒（Focus Media）,2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。 2007年3月，分眾傳媒并購(gòu)中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商好耶，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)。 目前，分眾傳媒所經(jīng)營(yíng)的媒體網(wǎng)已經(jīng)覆蓋100余個(gè)城市、數(shù)以10萬(wàn)計(jì)的終端場(chǎng)所，日覆蓋超過2億的都市主流消費(fèi)人群，業(yè)已成為中國(guó)都市最主流的傳媒平臺(tái)之一，效果被眾多廣告主所認(rèn)同肯定。,分眾傳媒（Focus Media）,分眾傳媒的主要業(yè)務(wù)包括： 商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)

5、賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng) 公寓電梯聯(lián)播網(wǎng) 領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng) 商旅人士聯(lián)播網(wǎng) 分眾直效 影院廣告,商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng),媒體定位： 鎖定中高收入商務(wù)群體 2550歲間核心消費(fèi)人群的重度覆蓋 令媒體投資更趨精確化及有效化 媒體形式： 主要位置 電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi) 每天滾動(dòng)播放60次 硬件設(shè)施 在電梯口采用17英寸液晶LCD 在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP,商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng),商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng),覆蓋范圍 覆蓋全國(guó)近100個(gè)城市的高級(jí)商務(wù)樓宇 北京/上海/廣州/深圳等近100個(gè)大中小型城市 寫字樓/高級(jí)公寓/商務(wù)會(huì)所4S店/銀行,商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng),30秒廣告CPM成本僅為電視的1/10,商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng),在消費(fèi)的空間和時(shí)段，刺

6、激購(gòu)物行為。,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng),媒體定位： 鎖定FMCG（家庭快速消費(fèi)品）主要決策者，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)終端銷售系統(tǒng)有效媒體的空缺 。 媒體形式： 17LCD/30LCD/42PDP,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng),17LCD、30LCD；42PDP,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng),全程覆蓋消費(fèi)者的購(gòu)物過程。 每天跟隨賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間播放AM 9:00- PM 22:00 每天循環(huán)播放60次,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng),覆蓋范圍： 全國(guó)100多城市的大中小型賣場(chǎng)/超市/便利店,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),清晰鎖定家庭消費(fèi)品的采購(gòu)決策者 近八成的目標(biāo)受眾是FMCG的有效受眾,快速消費(fèi)品,快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods，

7、門戶網(wǎng):)，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。 一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。,耐用消費(fèi)品,與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。,快速消費(fèi)品獨(dú)特的

8、屬性, 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短； 進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬； 市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)； 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房； 售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。,快速消費(fèi)品廣告宣傳,快速消費(fèi)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，消費(fèi)者的選擇過于廣泛，而其價(jià)位和可得性又相對(duì)容易達(dá)到，因此忠實(shí)度很難達(dá)成。于是，廣告創(chuàng)意的作用不嚴(yán)而喻，它用最巧妙最有新意和最有說服力的語(yǔ)言和情緒把一個(gè)產(chǎn)品概念傳遞到消費(fèi)者腦海中從而形成知名度，得到利益點(diǎn)，形成偏好，促成購(gòu)買。,快速消費(fèi)品廣告宣傳,快速消費(fèi)品不象IT

9、或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升新技術(shù)、附加新功能，快速消費(fèi)品從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上變化的。 香皂有一百多年的歷史，主要成分還是那樣，只不過增添更多的新價(jià)值，或滋潤(rùn)、或清爽、或花香、或感受。快速消費(fèi)品是以不斷推出新意而為特點(diǎn)的。舒服佳香皂在中國(guó)市場(chǎng)很多年，主要的成分沒有變化多少，但每年會(huì)變換新包裝，投放新廣告，實(shí)行新促銷，進(jìn)行新活動(dòng)，形式上的新意和主張上的新意勝過一切，可口可樂和百事可樂的方法如出一轍。,快速消費(fèi)品廣告宣傳,快速消費(fèi)品彼此之間區(qū)別甚微，當(dāng)功能的訴求彼此相當(dāng)時(shí)，戰(zhàn)場(chǎng)就轉(zhuǎn)移到了有感性或偏好主導(dǎo)的感召力渲染?？傊?，用一個(gè)公式來(lái)概括該行業(yè)，即： 快速消費(fèi)品 = 基本的行業(yè)原則 + 更多

10、細(xì)節(jié)的關(guān)注 + 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 + 必要的廣告投入 +長(zhǎng)期性品牌維護(hù),快速消費(fèi)品獨(dú)特的屬性,快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感，取決于個(gè)人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。,快速消費(fèi)品三個(gè)基本特點(diǎn), 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌,快速消費(fèi)品行業(yè)分類,一、是個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃

11、須用品等行業(yè)組成； 二、是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成； 三、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成； 四、是煙酒行業(yè)。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之寶潔公司,始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2003-2004財(cái)政年度，公司全年銷售額為514億美元。 在財(cái)富雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。 寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多

12、個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之寶潔公司,寶潔公司的經(jīng)營(yíng)理念： 我們對(duì)所有消費(fèi)者充滿敬意； 企業(yè)的利益和消費(fèi)者的利益是不可分割的； 我們?cè)趹?zhàn)略上專心與我們的工作； 創(chuàng)新是我們成功的基石； 我們注重企業(yè)的外在表現(xiàn)； 我們追求卓越； 相互依賴是一種生活之道。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之瑪氏,瑪氏是全球糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有德芙 (DOVE)、M&Ms、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、偉嘉(WHISKAS)等一系列國(guó)際

13、知名品牌，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物護(hù)理類、主食、飲料和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。 公司在全球設(shè)有180個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在60多個(gè)國(guó)家建有80個(gè)工廠，全球年銷售額超過180億美元，全球同事總數(shù)39,000名，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。是全球最大的私有企業(yè)之一。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之聯(lián)合利華,聯(lián)合利華作為全球財(cái)富500強(qiáng)之一的跨國(guó)公司，以全年超過520億美元的總銷售額，躋身世界三大頂級(jí)食品和飲料公司之列，是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。 作為一家本地化的跨國(guó)公司，聯(lián)合利華在中國(guó)為消費(fèi)者帶來(lái)多達(dá)17個(gè)品牌，其中包

14、括家居及個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、中華、金紡、芳草；食品領(lǐng)域的立頓、家樂、四季寶、好樂門、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之聯(lián)合利華,聯(lián)合利華經(jīng)營(yíng)理念： 無(wú)論您是誰(shuí)，不管您在哪兒，我們的產(chǎn)品都是您 日常生活的伴侶。 聯(lián)合利華的目標(biāo)： 改善人們的日常生活，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)原 有的產(chǎn)品，并創(chuàng)造更好，更高效的工作方式。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之歐萊雅,作為財(cái)富500強(qiáng)之一的歐萊雅集團(tuán)，創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，今天，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 2002年11月13日，歐萊雅集團(tuán)榮獲經(jīng)濟(jì)學(xué)人（The Economist）

15、評(píng)選的“2002年歐洲最佳跨國(guó)企業(yè)成就獎(jiǎng)”。2003年初，歐萊雅榮登財(cái)富評(píng)選的2002年度全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國(guó)公司中名列榜首。,FMCG行業(yè)企業(yè)介紹之歐萊雅,歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，2002年銷售額高達(dá)143億歐元，連續(xù)十八年利潤(rùn)增長(zhǎng)超過10%。 此外，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),比家庭電視更低廉的傳播成本,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者在賣場(chǎng)中61%的采購(gòu)是臨

16、時(shí)決定的。,賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),分眾賣場(chǎng)電視廣告是計(jì)劃外購(gòu)買主要影響因素之一 。,公寓電梯聯(lián)播網(wǎng),媒體定位： 鎖定中高收入群體，準(zhǔn)確傳播品牌資訊。 媒體形式： 覆蓋中高檔寫字樓、商住公寓、社區(qū)等樓宇 懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上 標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板（424mm570mm) 杜邦可利耐畫框 高象素平面制作畫面,公寓電梯聯(lián)播網(wǎng),公寓電梯聯(lián)播網(wǎng),覆蓋范圍: （1）全國(guó)33個(gè)重點(diǎn)城市 （2）14萬(wàn)塊電梯看板 （3）中高端商務(wù)及居住社區(qū) （4）每天覆蓋2500萬(wàn)中高端家庭消費(fèi)者,公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)制性比傳統(tǒng)媒體更有強(qiáng)制性。人們可以不看電視，不看報(bào)紙，不坐公交，不坐地鐵，但一定要回家，一定

17、會(huì)等電梯坐電梯，一定要看電梯廣告，24小時(shí)不打折的效果。,公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)受眾的日常接觸狀況已經(jīng)躋身前3大廣告媒體。,公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),針對(duì)性 每天覆蓋2500萬(wàn)中高端家庭消費(fèi)者 受眾年齡主要位于25-45歲之間 受眾平均家庭月收入7000+ 實(shí)效性 廣告有效到達(dá)率高達(dá)84%,公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),促成購(gòu)買的機(jī)會(huì),領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng),媒體定位： 鎖定公司決策者，擁有集團(tuán)大宗采購(gòu)決定權(quán)的大型公司總裁，CEO，CFO，大中型公司企業(yè)主，金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人士等等。 媒體形式： 根據(jù)停留時(shí)間、場(chǎng)地條件等因素 ，公共區(qū)域安裝30寸液晶或42寸等離子電視；私密區(qū)域安裝17寸液晶電視。,領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng),覆蓋

18、范圍: 覆蓋26個(gè)城市的200個(gè)高爾夫球場(chǎng) 5大城市機(jī)場(chǎng)貴賓廳,領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng),媒體優(yōu)勢(shì) 超低干擾的收視環(huán)境，高頻次廣告?zhèn)魉?，平均播?0次/天，可極為有效地增強(qiáng)品牌記憶度； 廣告位置的設(shè)置，均選擇球友在球會(huì)內(nèi)和機(jī)場(chǎng)貴賓廳的必達(dá)場(chǎng)所，惟一動(dòng)態(tài)的大屏幕，加上制作精良的內(nèi)容，自然可以引發(fā)目標(biāo)受眾的主動(dòng)關(guān)注； 清晰鎖定社會(huì)最高端收入群體，最為直觀、貼近的廣告形式，降低無(wú)謂浪費(fèi)。,商旅人士聯(lián)播網(wǎng),媒體定位： 鎖定經(jīng)常出差的高學(xué)歷、高收入、高職位人士，在商旅途中重度覆蓋。 媒體形式： 節(jié)目時(shí)間設(shè)置（機(jī)場(chǎng)巴士）： 每次總共50分鐘節(jié)目時(shí)間，內(nèi)容和廣告穿插約30分鐘節(jié)目，20分鐘廣告和旅游專題 。,商旅人士聯(lián)播網(wǎng),節(jié)目?jī)?nèi)容安排（機(jī)場(chǎng)巴士）： CHANNELV音樂專題/亞洲音樂榜 SGM生活時(shí)尚頻道國(guó)際時(shí)尚報(bào)道 星空衛(wèi)視音樂頻道的最新娛樂新聞 ESPN提供的NBA、英超、意甲最新賽況 國(guó)內(nèi)外幽默短片 全程跟蹤覆蓋航空旅行每一環(huán)節(jié),商旅人士聯(lián)播網(wǎng),覆蓋范圍： 全國(guó)15個(gè)城市的機(jī)場(chǎng)巴士、候機(jī)廳、賓館酒店,商旅人士聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì),分眾直效,媒體定位： 鎖定京滬廣深4地甲級(jí)寫字樓，覆蓋世界500強(qiáng)、亞太和中國(guó)地區(qū)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的商務(wù)人群和核心消費(fèi)人群 媒體形式： 主要位置 擺放場(chǎng)所為公司前臺(tái)接待區(qū)和會(huì)議區(qū)擺放單位員工和客戶人數(shù)平均超過100人,分眾直效,硬