銷售管理實(shí)務(wù) 項(xiàng)目10 如何激勵(lì)銷售人員.ppt

1、銷售管理,銷售人員管理,第二單元,返回主目錄,如何激勵(lì)銷售人員？,項(xiàng)目10,銷售需要激情，銷售隊(duì)伍需要激勵(lì)，如何激勵(lì)銷售人員的工作熱情，激發(fā)其斗志，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)，是銷售管理的重要課題。,下一頁,【項(xiàng)目描述】,要使銷售人員能夠保持高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)，使他們的潛力得到更充分的發(fā)揮，把銷售工作做到更好，就需要對(duì)銷售人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)。,【項(xiàng)目分析】,上一頁,返回本節(jié)目錄,對(duì)明星銷售員的激勵(lì),對(duì)明星銷售員激勵(lì)的措施有： 1樹立形象 2給予尊重 3賦予成就 4提出挑戰(zhàn) 5健全制度 6完善產(chǎn)品,返回本節(jié)目錄,資料準(zhǔn)備,銷售人員的期望 銷售人員激勵(lì)中常見的問題 銷售人員激勵(lì)的原則 銷售人員的激勵(lì)

2、方式 對(duì)不同類型銷售人員的激勵(lì),【項(xiàng)目實(shí)施】,任何一個(gè)銷售群體都是由各種類型的銷售人員組成的，他們中的一部人會(huì)有各種各樣的問題。銷售主管應(yīng)密切注意下屬人員的動(dòng)向，及時(shí)了解銷售人員的問題，這樣可以在心理上有所準(zhǔn)備，并在實(shí)際行動(dòng)中有正確的應(yīng)對(duì)措施。,返回本節(jié)目錄,項(xiàng)目實(shí)施,資料：各小組討論，有針對(duì)性地制定激勵(lì)方案 我公司有一個(gè)加盟一年多的老銷售人員，曾在壟斷行業(yè)做銷售，也做過經(jīng)理助理，人腦子很活，最大的特點(diǎn)就是善于拉關(guān)系摸人脈，給公司做過兩個(gè)截單的漂亮活（半路殺入拿單）。但是，大概業(yè)務(wù)做久了身上有很多毛病：一是浮躁、自命不凡，自我感覺特好，瞧不起同事，但他用得著的崗位他卻很會(huì)拉攏關(guān)系，方便對(duì)方為自己提供幫助；二是不遵守公司制度，我行我素，不高興了找個(gè)理由不來上班，高興了也可以加班加點(diǎn)；三是不喜歡吃苦下力，總喜歡吃巧食，并以此為資本；四是牢騷滿腹，一被制度處罰就發(fā)怨氣沖天；五是虛榮，打腫臉充胖子，面子十足。但是，在客戶面前卻十分討巧，用戶關(guān)系搞得很鐵。想聽聽大家高見，用人所長(zhǎng)避其短是我的原則，但這個(gè)人確實(shí)讓我很頭痛，我是該讓他走，還是改變用人方式？我們多次溝通，道理他很明白，但他就認(rèn)為他不能等同于其他小輩。,成果展示,小組派代表講解本組激勵(lì)方案 項(xiàng)