顯性需求和隱形需求.ppt

1、“一位富豪娶了妻子，三個人選，富豪給了三個女孩各一千元，讓她們把房間擺滿。 女孩a買了很多棉花，滿了房間的一半。 女孩b買了很多氣球，滿了房間的三分之四。 女孩c買了一支蠟燭，把燈光充滿了房間。 最終富豪選擇了胸部最大的！ “小故事，其實上面的故事本身反映了重要的信號，需要知道用戶的真正需要點在哪里?！?否則，最后是徒勞的想想這個故事反映了什么？ 下面我要談的顯性需求和隱性需求是什么，幫助目標(biāo)用戶快速分析真正的需求點在哪里？ 很明顯，直觀的用戶需求被稱為用戶的優(yōu)越性需求，例如：簡單，衣服有尺寸、顏色、風(fēng)格，手機有各種結(jié)構(gòu)和畫面，白酒有不同的口感、工藝流程、原料、性價比等這些明顯的用戶需求被稱為

2、用戶的優(yōu)越性需求。這些也是很多小伙伴在包裝自己的產(chǎn)品或推動產(chǎn)品時喜歡的想法，什么是隱藏的需求呢？隱藏的需求從感性方面著手，以滿足用戶的感情需求/腦白金廣告語：“今年的節(jié)日不接受禮物，接受禮物也接受腦白金”抓住了用戶的禮物需求。 白酒綿柔，有代表性的味道，有代表性的朋友的好朋友等。 就像洋河的藍色經(jīng)典一樣，男人的心情！ 用酒提拔男人的品味，喝了洋河的藍色經(jīng)典，感覺品味突然提高，瞬間給了用戶自我提升的感覺再次小米手機4的廣告詞：鋼板的藝術(shù)之旅，質(zhì)量如何，讓人感覺是高大上，不銹鋼是這么優(yōu)雅地說話所有這些隱藏的需求都與用戶產(chǎn)生了強烈的感情共鳴(詳細說明如何找到感情共鳴點后的文章)。 顯性需求與隱性需求

3、和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系，是我們在向目標(biāo)群體包裝產(chǎn)品或查詢課程體系時，掌握用戶的真正需求點非常重要，我們將努力提高你的賣點和目標(biāo)用戶需求的適應(yīng)度，使用戶成交的可能性很大，在這里大家共享一張照片，幫助理解需求度和轉(zhuǎn)換的關(guān)系：通過上面的分析圖，我們可以得到以下公式：轉(zhuǎn)換率=賣點需求適應(yīng)度(顯性需求)感情共鳴認知度(隱性需求)； 第一象限：這一部分的用戶是我們最理想的目標(biāo)用戶組，我們需要維護，經(jīng)常和他們交流，進行二次市場營銷第二象限：這一部分的用戶的基本需求度滿意還不錯，但你的品牌所以，我們將重點放在品牌滲透上的第三象限：這部分用戶基本上不是你的用戶組，可以判斷不需要花太多時間的第四象限：這部分用戶對你的品牌還有認知度， 宣傳的賣點與用戶自身的需要不太符合，在這個時候，我們要挖掘用戶的優(yōu)越性和隱性的需要，并寫出對象的包裝復(fù)印件購買用戶的行為有時會被右腦所驅(qū)動，隱性需求可以與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴，表現(xiàn)出來表示理性(上圖所示的縱軸的賣點需求適合度)，使用戶認識你，隱藏需求由右腦驅(qū)動，表示感性(上圖所示的橫軸的感情同感度)，被用戶認可的比如，我們賣掉衣服，介紹普通的顏色、布料、工作之外手機是否容易放置，是否乘車，是否代表興趣等細節(jié)開始，容易感動用戶，人有七情六欲，