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文檔簡介
1、玫瑰之約,非”誠”勿擾,詢盤處理技巧?,江湖上的一點小傳說 南方都市報整版,親,讓我們從一個簡單的游戲開始今天的旅程吧,說不定今天真的結束單身哦!,外貿銷售版,游戲規(guī)則: 1。男生5名,女生5名各站成一排。分開編號1-5。(走臺步要有模特范兒哦) 2。每人30秒自我介紹。 3。老師分配搭檔 。,4。游戲就是向站在你對面的異性求婚,以結婚為目的。(發(fā)揮你的創(chuàng)造性) 而被求愛者的任務就是無論如何都堅持SAY NO NO NO!除非你真的被對方感動了。 5.從計時開始,每一組5分鐘游戲結束。,游戲,但絕不是作戲!,我,XXX宣誓 全力以赴,全情投入游戲,堅守承諾,做最真實的自己!做最好的自己!,男女
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3、買家聯系了幾次就沒聲音了?,AIDAS導圖(重點),超市購物體驗。 買家購買心理導圖,無處不在的漏斗 A-Attention-(圖片勾眼神)-曝光量 I-Interesting-(標題勾靈魂)-點擊量 D-Desire-(描述勾錢包)-詢盤量 A-Action-(商務談判無處不在)-訂單量 S-Satisfaction & Share(客戶關系管理)-返單量 *任何一個漏斗堵住結果為零。*,詢盤處理基本功,三步曲 記住聽是說的一半(分析詢盤是處理工作的一半) 你確信你聽懂了嗎 整理好你聽到的信息再出手(用腦再用手),聽的藝術,如何聽?,詢盤里面有三個信息,聽出來沒? 1.對方在說什么-字面意思
4、 2.對方想說什么-條理 3.對方沒說出來的是什么-需求,案例剖:如何聽?,Dear Congyun I am a lady from South Africa and I love your swimwear. I must say I have been looking for weeks and you are the only suppliers that offfer such a wide variety, stylish swimwear all with low moqs. I am in the process of starting my business and woul
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