管理層會議2011年度.ppt

1、,管理層2011年度總結(jié)會議 2011年12月28日,組織架構(gòu)圖,會議記錄及任務(wù),要求業(yè)務(wù)一部提交詳細(xì)總結(jié)報告： 分析實際銷售和預(yù)期計劃銷售的差距； 完成情況，未能達(dá)標(biāo)的原因； 采用何種手段、及時調(diào)整的策略以達(dá)成目標(biāo)的方案 對業(yè)務(wù)二部的要求： 增加補充齊全牛皮紙產(chǎn)品，爭取占領(lǐng)部分牛皮紙市場 充實客戶拜訪記錄，要求成交或不成交都應(yīng)盡量詳細(xì) 記錄，并分析不成交的原因。 馬偉峰本月20日調(diào)往業(yè)務(wù)二部，受二部直接管理 業(yè)務(wù)三部盡快規(guī)范開單、查庫存、銷售的流程，加快完善推廣的 前期準(zhǔn)備工作，最大限度地發(fā)揮門市的銷售功能，新客戶開發(fā)。 財務(wù)部應(yīng)將年度成本核算，費用統(tǒng)計報表盡快完成，并交總經(jīng) 理，以確定20

2、12年公司的總體目標(biāo)及方向。 采購部進(jìn)一步加強采購供貨速度、爭取價格的最大利潤、獲取最 快的價格咨詢、緊密配合銷售部進(jìn)行高效的采購。 人力資源部加強招聘力度，招聘網(wǎng)站盡快開通、要求各部就人員 需求填寫表格，吸納多名業(yè)務(wù)人員。 盡快著手開始英文網(wǎng)站的建立，務(wù)求開拓紙張出口業(yè)務(wù),各部門經(jīng)理請于2012年1月6日前提交總經(jīng)理： 2011年全年年度工作總結(jié) 2012年全年（按月）工作計劃 目標(biāo)，需要詳細(xì)，明確，不可 籠統(tǒng)。,業(yè)務(wù)二部工作報告(總結(jié)),整月的銷售總結(jié),市場分析: 11月份主要雙銅，白卡，白板，基本在計劃內(nèi)完成，雙白，雙膠未能達(dá)標(biāo)。 主要原因：整體市場銷售下降，加上我 司的部分產(chǎn)品貨源跟不上。主要體現(xiàn)：廣紙白板，森博白卡。 目前地龍不可能代替廣紙，太陽代替不了森博。,-鄒月琴,業(yè)務(wù)二部2012年計劃目標(biāo),銷售量爭取突破每月450噸或以上。 提高服務(wù)質(zhì)量，加強客戶管理。 增加電話銷售功能，維系老客戶，以加大銷 售，提供配套服務(wù)。 走出傳統(tǒng)門店銷售，主動聯(lián)系、布點開拓新 客戶，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。 加強銷售業(yè)務(wù)專業(yè)培訓(xùn)，包括 紙張知識、 電話銷售技巧 、以客為尊的銷售培訓(xùn)等,業(yè)務(wù)三部工作報告 - 陳 紅,2011年度工作報告及2012年工作計劃,采購部工作報告,2011年年度工作總結(jié),-冼惠玲,2011年總結(jié)及