蘋果的成功分析.pptx

1、1.蘋果產(chǎn)品；2.蘋果的靈魂；3.蘋果的創(chuàng)新；4.成本分析；蘋果LOGO的演變；蘋果產(chǎn)品跟蹤；ipod、ipod 1、ipod U2、ipod nano 5、ipod shuffle 4、ipod nano 6、ipod touch 4、iphone、iphone 1、iphone 2、iphone3gs、iphone、iphone4、iphone4s、iphone4于2011年10月5日正式發(fā)布。Iphone5(概念圖)，Iphone，ipad，ipad 1，ipad 2，MAC系列，性能第一。如果您想要專業(yè)的性能、突破性的內(nèi)置電池和明亮的顯示屏，新款MacBook Pro將是您的最愛。有1

2、3、15和17英寸三種型號(hào)。配備了先進(jìn)的NVIDIA圖形處理器，MacBook Pro速度快，足以運(yùn)行大多數(shù)圖形密集型游戲和專業(yè)應(yīng)用程序，同時(shí)重量輕，便于攜帶。第二，蘋果的靈魂，2，引領(lǐng)時(shí)尚的創(chuàng)新者(2001-2006)，1，有獨(dú)立思想的革命者(1977-2000)，3，數(shù)字時(shí)代的國王(2006-現(xiàn)在)，有獨(dú)立思想的革命者(1977-2000)-大事記，喬布斯(2006)。用大錘打碎獨(dú)裁者形象的人代表了蘋果或喬布斯本人。1985年，創(chuàng)始人喬布斯辭職，離開蘋果，讓位于斯卡利；史蒂夫喬布斯(左)和約翰斯卡利，有獨(dú)立思想的革命者(1977-2000)品牌傳播。在蘋果公司成立之初，他們經(jīng)常在辦公室懸掛

3、海盜旗，并向全世界宣稱“我與眾不同”。1981年，IBM為家庭、辦公室和學(xué)校推出了個(gè)人電腦，使用英特爾芯片的個(gè)人電腦也是當(dāng)時(shí)的主流。蘋果麥金塔系列于1984年推出，提供了一個(gè)易于鼠標(biāo)操作的圖形界面。為了與IBM個(gè)人電腦競爭，廣告1984被推出，它樹立了一個(gè)反傳統(tǒng)創(chuàng)新者的形象。廣告被認(rèn)為是對(duì)抗權(quán)威的經(jīng)典。1997年，喬布斯回到蘋果公司。為了振作起來，他為IBM的“思考”發(fā)布了一個(gè)“思考不同”的廣告，傳達(dá)蘋果的價(jià)值觀。思考不同向那些瘋狂的家伙致敬！他們走自己的路，不守規(guī)矩，制造麻煩，與世界格格不入。他們從不同的角度看待事物，從不遵守規(guī)則。他們從不滿足于現(xiàn)狀！你可以引用它們，拒絕它們，質(zhì)疑它們，贊美

4、或誹謗它們，但是你不能忽視它們。因?yàn)樗麄兏淖兞艘磺?。他們發(fā)明、想象和治愈，他們探索、創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)。他們使人類向前邁出了一大步。也許他們被迫變得瘋狂。一張白紙你能看到一幅還沒有畫出來的畫嗎？你能聽到還沒寫的歌嗎？或者看星星，你可以看到天空布滿了東西。這些人是有用的人才。別人眼中的瘋子，我們眼中的天才，因?yàn)橹挥心切┋偪竦秸J(rèn)為自己可以改變世界的人，才能真正改變世界。拷貝：創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚(2001-2006)大事記IPOD上市后，公司長期低迷的盈利能力發(fā)生了很大變化。產(chǎn)品問世后，創(chuàng)造了驚人的銷售奇跡。在過去的五年里，全球累計(jì)銷量已經(jīng)超過6000萬臺(tái)。隨著iPod產(chǎn)品的不斷升級(jí)和銷量的不斷增加，納斯達(dá)克的股

5、價(jià)也在不斷上漲，從2001年9月的每股不到10美元上升到2007年1月16日的最高每股97美元；2003年4月，蘋果推出了ITunesMusieStore，這是一個(gè)與iTunes軟件同名的在線音樂商店，為蘋果和iPod用戶提供音樂下載服務(wù)。自2003年以來，在線數(shù)字音樂的下載量呈指數(shù)級(jí)增長，2006年達(dá)到5.8億，趕上了傳統(tǒng)光盤的銷量。ITune的在線音樂商店占了總數(shù)的80%。引領(lǐng)時(shí)尚的創(chuàng)新者(2001-2006)成功的原因，蘋果iPod產(chǎn)品大獲成功的原因：除了硬件創(chuàng)新、科學(xué)定價(jià)、抓住市場機(jī)遇，更深層次的原因在于這種模式下的質(zhì)量支持體系，它所營造的流行文化氛圍，以及這種氛圍所產(chǎn)生的巨大影響。硬

6、件創(chuàng)新：光盤級(jí)音樂質(zhì)量；顏色；材料；觸摸，科學(xué)定價(jià)：初始高價(jià)；新產(chǎn)品走出去，停止舊產(chǎn)品；中期降價(jià)，整合價(jià)值鏈：APPLE STORE，IPOD ITUNES，時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)：廣告，名人效應(yīng)，名牌聯(lián)盟，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，旗艦店，(1)廣告的明亮背景，動(dòng)感的剪影，風(fēng)靡全球的搖滾，或亮綠色或迷人的時(shí)尚色彩，以及無處不在的白色，它們將永遠(yuǎn)成為畫面的視覺中心。2004年，他獲得了美國雜志出版協(xié)會(huì)10萬美元的凱利獎(jiǎng)。(2)旗艦店從第一次iPod展開始，每一次新產(chǎn)品展示，蘋果都會(huì)運(yùn)用一切手段，在場地布局、燈光、色彩、背景音樂等每一個(gè)細(xì)節(jié)上為產(chǎn)品營造科技、創(chuàng)新、時(shí)尚的氛圍。強(qiáng)烈邀請(qǐng)所有主要媒體、時(shí)尚人士或iPod愛好

7、者參加，并支持新產(chǎn)品。在新聞發(fā)布會(huì)上，iPod創(chuàng)造性地推出了一款帶有明星簽名的機(jī)型，并制作了一款帶有樂隊(duì)所有成員自傳的U 2樂隊(duì)iPod特別版。ITunes也開始為有限版本的iPod提供獨(dú)家音樂產(chǎn)品。2006年9月，U2樂隊(duì)主唱博諾、美國著名脫口秀主持人奧普拉溫弗瑞等名人在蘋果芝加哥店推出了紅色版的iPod nano。(5)名人透露，2006年，蘋果和耐克聯(lián)合推出創(chuàng)新的“耐克iPod”系列產(chǎn)品，打造了一系列鞋、數(shù)據(jù)、音樂和配套服裝。耐克運(yùn)動(dòng)鞋的內(nèi)置傳感器可以與蘋果的iPod Nano音樂播放器進(jìn)行通訊，用戶可以通過iPod Nano的耳機(jī)了解跑步時(shí)間、距離、速度和消耗的卡路里。(6)數(shù)字時(shí)代之

8、王品牌聯(lián)盟(Brand Alliance)，2006年至今，奧巴馬將iPod作為會(huì)議禮物贈(zèng)送給英國女王。2009年4月1日，美國總統(tǒng)奧巴馬出席了女王伊麗莎白二世在白金漢宮為出席G20金融峰會(huì)的各國領(lǐng)導(dǎo)人舉辦的招待會(huì)，并贈(zèng)送給女王一臺(tái)iPod播放器，里面有女王2007年訪美的照片和視頻作為禮物。2008年3月，大衛(wèi)貝克漢姆代表英國國家隊(duì)第100次出場。賽后，國家隊(duì)隊(duì)員送給他一個(gè)價(jià)值600歐元(約合6540元人民幣)的鍍金iPodtouch。它不僅包含了他的名字，百年紀(jì)念詞，還包含了英國國家隊(duì)的隊(duì)徽。2009年3月，英國著名歌手埃爾頓約翰推出了一款以他名字命名的限量版iPod，為埃爾頓約翰艾滋病基

9、金會(huì)籌集資金。每種顏色型號(hào)限于100個(gè)，機(jī)身上有施華洛世奇水晶，背面有埃爾頓約翰的簽名。然而，這些iPod的價(jià)格并不便宜，16GB容量的價(jià)格是449.99英鎊，而8GB (3)符號(hào)化的明星道德激發(fā)奢侈品，引導(dǎo)iPod愛好者通過體驗(yàn)商店和在線虛擬社區(qū)，并為iPod愛好者提供一個(gè)開放的平臺(tái)，在這里表達(dá)他們對(duì)IPoD的熱愛，講述故事和交流經(jīng)驗(yàn)。(4)創(chuàng)建一個(gè)蘋果信徒的“佩戴iPod”家庭。2010年9月1日上午，蘋果舉行了一次特別新聞發(fā)布會(huì)，提供現(xiàn)場視頻。要觀看直播，蘋果OS X 10.6雪豹系統(tǒng)的蘋果電腦應(yīng)該使用Safari瀏覽器，或者蘋果手機(jī)、蘋果平板電腦和蘋果平板電腦的iOS 3.0或更高版本

10、。(5)強(qiáng)化群體意識(shí)僅適用于蘋果家族的“新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，(6)儀式化發(fā)布會(huì)，教會(huì)式，(6)儀式化發(fā)布會(huì)，圖騰，(6)儀式化發(fā)布會(huì)，神和器物，3。蘋果的創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、設(shè)計(jì)理念營銷理念、理念創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、閉環(huán)模式配置蘋果的成功很大程度上來自其創(chuàng)新的“終端應(yīng)用”和顛覆性的商業(yè)模式，得到了市場的高度認(rèn)可，從而引領(lǐng)和推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。但蘋果未來發(fā)展的變數(shù)恰恰是這種模式的終結(jié)。1.iPod ITunes模式分析iPod是蘋果公司的一款硬件產(chǎn)品，是一款大容量MP3播放器，具有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作模式，其外觀新穎而富有創(chuàng)意。蘋果的iTunes音樂商店是蘋果指定的唯一一家增加iPod附加值的在線數(shù)

11、字媒體音樂銷售商店。IPod用戶只需通過iTunes支付少量費(fèi)用，就可以輕松找到他們想要的音樂?！癷Pod iTunes”是“硬件產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)商品”的典型模式，這在一定程度上幫助蘋果獲得了更大的目標(biāo)市場份額。iPod的普及使iTunes成為音樂愛好者最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一。用戶付費(fèi)下載后，蘋果公司與版權(quán)公司分享收入，以實(shí)現(xiàn)雙贏。蘋果手機(jī)應(yīng)用商店模式分析蘋果手機(jī)定位的核心是以蘋果的iPod產(chǎn)品為原型，向用戶推出具有音樂、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等強(qiáng)大多媒體功能的手機(jī)終端。蘋果在2007年1月推出了移動(dòng)終端產(chǎn)品，并最終在2007年6月29日上市。應(yīng)用商店是一個(gè)基于蘋果終端提供內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺(tái)。其最大的成功在于將大多

12、數(shù)應(yīng)用程序開發(fā)人員納入整個(gè)價(jià)值鏈，使草根移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富成為可能。App Store產(chǎn)業(yè)鏈分析App Store產(chǎn)業(yè)鏈簡單明了，涉及三個(gè)主體，即蘋果、開發(fā)者和用戶，除了第三方支付公司，但只是作為一個(gè)收費(fèi)渠道，并不是產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者。各主體之間的關(guān)系如下圖所示：營銷創(chuàng)新，饑餓營銷，“饑餓營銷”是指商品供應(yīng)商降低產(chǎn)量的意圖，以達(dá)到調(diào)節(jié)供求關(guān)系的目的，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的銷售價(jià)格和利潤率。此外，蘋果每次推出新產(chǎn)品，總會(huì)宣傳大趨勢(shì)，這讓人們渴望并期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。在蘋果手機(jī)上，蘋果將其在iMac電腦和iPod音樂播放器上已經(jīng)實(shí)行了很長時(shí)間的饑餓營銷推向了一個(gè)新的高度?？诒疇I銷，網(wǎng)絡(luò)的自發(fā)和主動(dòng)使用，體驗(yàn)營銷用“情感經(jīng)濟(jì)”取代“理性經(jīng)濟(jì)”的體驗(yàn)商店。成本分析，55。蘋果iPad 2的硬件成本分析，蘋果的三道防線：關(guān)閉軟件、搭建平臺(tái)和購買硬件。第一道防線是蘋果操作系統(tǒng)(Mac OS)系統(tǒng)，它的圖形界面很有吸引力，但兼容性差，很難被大眾接受。自2001年以來，蘋果逐漸建立了iTunes和應(yīng)用商店的第二道防線。自2005年以來，蘋果已經(jīng)悄悄地開始了第三道防線的建設(shè)，并提前購買了零部件控制供應(yīng)鏈。例如，在