別墅樣板間裝修建議.ppt

1、別墅樣板間裝飾提案、別墅成約客戶特征分析、別墅樣板間功能分析和提案、別墅樣板間樣式提案說明、目錄、別墅成約客戶特征分析、別墅戶型功能分析和提案、別墅樣板間樣式提案說明、一、別墅成約客戶特征分析、別墅產(chǎn)品自6月7日開設(shè)以來共63套房山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、海淀區(qū)、一、別墅成約客戶特征分析、預(yù)訂渠道、項目別墅產(chǎn)品自6月7日至今累訂63套，預(yù)訂客戶訪問渠道主要為所有資源和二手聯(lián)動，分別占33%、21%。 項目于8月下旬建立中古連動路線，至今已成交13套，占21%。 一、別墅成約客戶特點(diǎn)分析、項目別墅產(chǎn)品自6月7日至今累計認(rèn)定63套，預(yù)約客戶主要居住區(qū)域為房山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)，占比分別為43%、23%

2、、19%。 未來的推進(jìn)可以根據(jù)客戶的居住集中區(qū)域，增加推進(jìn)，使推進(jìn)更加明確。居住區(qū)域分布、一、別墅成約客戶特征分析、以別墅客戶房山中良鄉(xiāng)為主客戶地的海淀區(qū)域分布整體較為分散的豐臺區(qū)域集中在北京西站、云崗、公益西橋區(qū)域，一、別墅成約客戶特征分析、預(yù)約客戶的主要分布區(qū)域： 1、房山區(qū)主要為長陽、良鄉(xiāng)和燕豐臺區(qū)主要分布在云崗區(qū)及西四環(huán)附近3個，海淀區(qū)主要分布在中關(guān)村附近(各高中附近)、公主墳附近。 將來，我們可以根據(jù)這個地區(qū)進(jìn)行項目的參與和定位，使推進(jìn)更加明確。居住區(qū)、一、別墅成約客戶特征分析、工作區(qū)、項目別墅產(chǎn)品自4月26日至今累計認(rèn)定63套，預(yù)約客戶主要居住區(qū)為房山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)，占比分別為

3、41%、23%、19%。 未來的入站/推送活動可以根據(jù)客戶的工作集區(qū)域選擇企業(yè)，提高入站/推送的目標(biāo)和效率。 一、別墅成約客戶的特點(diǎn)分析、職業(yè)目的、項目別墅預(yù)約客戶的職業(yè)目的主要以改善型為主，其中首次改善占總比率的62%，其次再改善占33%。 一、別墅成約客戶的特點(diǎn)分析、家庭結(jié)構(gòu)、項目別墅預(yù)約客戶的家庭結(jié)構(gòu)主要是3個家庭子女以12歲以下為主，占39%，其次是單身貴族，占27%。 一、別墅成交客戶特點(diǎn)分析，從事行業(yè)，項目別墅采購客戶從事行業(yè)，主要以事業(yè)企業(yè)單位為主，占57%，其次是私營業(yè)主占31%。 一、別墅成約客戶特征分析、成約客戶積累客戶分析(何先生)、客戶資料：性別：女性年齡： 30歲工作

4、單位：主婦購買意圖：自住配偶工作：個人工商月收入： 60000元左右婚姻狀況：已婚家庭構(gòu)成：兩家相對年輕攤位空間創(chuàng)造性需求濃厚，客戶成約崇尚生活質(zhì)量，崇尚動態(tài)區(qū)分生活方式，對個性空間需求濃厚，一、別墅成約客戶特征分析，成約客戶下積客戶分析(陳老師)，客戶資料：性別：男性年齡： 35歲職場：中國鐵建購買意圖：自住月收入： 85000元左右婚姻狀況：已婚家庭構(gòu)成： 4個家庭，兒童客戶特點(diǎn)：兩戶或三代五戶有較高的穩(wěn)定收入，對生活環(huán)境和質(zhì)量有較高的要求，有動態(tài)分類，有雙重居住需求。對大面積花園有需求，對第一層臥室有需求，成交客戶陳老師：三家，將來與父母同居，崇尚生活質(zhì)量，崇尚動靜區(qū)分的雙重居住需求，一

5、、別墅成約客戶特征分析，成約客戶連排客戶分析(范老師)，客戶資料： 性別：男性年齡： 50歲工作單位：個人工商購買意圖：二代居住月收入： 60000元左右結(jié)婚情況：已婚家庭構(gòu)成： 4個家庭，客戶特征對大面積花園有需求希望獨(dú)立院，成交客戶范圍的老師： 4個家庭，過度型家庭，崇尚生活質(zhì)量，崇尚動向的區(qū)他們是一群： 30-50歲，正經(jīng)工作已經(jīng)是三口之家，上老下小老人退休。 兒童多不滿12歲，他們是新生代的社會骨干，他們居住在北京西部地區(qū)，工作在西部地區(qū)，內(nèi)聚的別墅成客戶特征分析、別墅戶型功能分析和建議、別墅樣板間樣式建議說明、上積戶型功能分析和建議、130戶型功能分區(qū)、上積二層平面圖、 戶型優(yōu)勢：獨(dú)

6、立料理設(shè)計入戶式花園陽關(guān)露臺選空餐廳，提出更強(qiáng)的空間感和儀式感、餐廳、廚房、廚房整體設(shè)計功能時尚全樓空間的餐廳廚房設(shè)計，需要增加餐廳與日光露臺的融合度，營造別墅感的家庭飲食空間。 戶型功能分析與建議，130戶型功能分類，戶型三層平面圖，客廳、臥室、戶型優(yōu)勢：主次臥動靜分類選擇高客廳，選擇高溫色系裝飾，營造溫暖的家庭氛圍，定制空間，增加主人的私塾感。 上堆棧戶型功能分析與建議，130戶型功能區(qū)分，上堆棧4層平面圖，走廊，戶型優(yōu)勢：主臥大套房設(shè)置修訂寬敞露臺，二層功能區(qū)分，一步二步露臺。 戶型功能分析與建議，140戶型功能分類，戶型優(yōu)勢：第一層雙臥室主臥室大套房設(shè)計選擇高客廳南北雙花園，臥室，家庭

7、眾融空間與個人空間結(jié)合，戶型功能分析與建議，140戶型功能分類，下榻二層平面圖，戶型優(yōu)勢：主臥室大套房設(shè)計帶多功能休息室露臺，走廊， 重點(diǎn)是舒適的主房，170戶型功能分區(qū)，連排第一層平面圖，戶型優(yōu)勢：第一層臥室南北雙花園，餐廳，客廳，廚房，連排戶型功能分析和建議，在大跨度客廳增加鋼琴商品值建造能與起居室共存的大廳戶型優(yōu)勢：主臥大套房設(shè)計雙南向臥室居住層強(qiáng)調(diào)居住感構(gòu)筑方式、別墅成約客戶特征分析、別墅戶型功能分析和提案、別墅樣品間風(fēng)格提案說明、偉業(yè)提案、累積樣品間風(fēng)格提案、累積130樣品間風(fēng)格提案、成約客戶、戶型分析、 偏年輕化有以客戶為主的分層居住需求.婚后不久夫婦家庭多孩子想生活對以小孩子家庭

8、為主的面積需求不太大，適合住在堆積面積小的2間臥室3間房子，堆積樣板之間適合年輕人裝修建議采用和式風(fēng)格的“小、巧、精”裝修風(fēng)格或“港式風(fēng)格”。、和式裝飾、港式裝飾、下裝樣板間樣式提案、下裝140樣板間樣式提案、成約客戶、戶型分析、以中年大客戶為主的具有一定社會地位的已婚家庭多口的家庭結(jié)構(gòu)是3個家庭和帶老人5個家庭多老人的房間需要的第一個家庭下擺面積小的三間臥室適合三代五人家庭居住的南北雙向庭院，下面樣板之間的風(fēng)格適合中年成功者的審美。 建議采用夢幻意境的哥哥風(fēng)格的裝特式裝飾或法式裝飾風(fēng)格。哥特式裝飾、法式裝飾、連列樣品間樣式提案、連列170樣品間樣式提案、成約客戶、戶型分析、 以中年和50歲左

9、右的客戶為主有一定的社會地位和深厚的財富積累很多和三代同堂或者孩子住在一起獨(dú)門獨(dú)院需要大面積有一定需求的庭院需要， 串列產(chǎn)品的面積可滿足一般的三代同堂家庭的4間臥室適合三代五人家庭居住的南北雙花園可滿足客戶對花園的需求，串列樣板間風(fēng)格可滿足中年大客戶的審美需求，建議符合其年齡所具有的社會地位，色調(diào)深、色調(diào)考慮到本案別墅的產(chǎn)品面積小，避免采用歐式重裝修，建議采用中式傳統(tǒng)裝修風(fēng)格或簡化現(xiàn)代裝修風(fēng)格。 中式裝飾、現(xiàn)代裝飾、中原建議、堆砌別墅樣板間建設(shè)、堆砌現(xiàn)代簡約風(fēng)格、堆砌現(xiàn)在剩下的佘源少，主要成為堆砌及串列產(chǎn)品，該樣板間一方面對復(fù)雜的歐式風(fēng)格厭倦了客群，另一方面使歐式風(fēng)格“高高在上” 歐式新古典風(fēng)格下裝，下裝客串購買力不足，同時對