滑縣鳳凰城營銷執(zhí)行方案.ppt

1、滑縣鳳凰城 營銷執(zhí)行方案,北京盛世地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 2013年9月23日,第一部分：項(xiàng)目概況,第二部分：市場(chǎng)分析,第二部分：執(zhí)行方案,營銷節(jié)點(diǎn),銷售安排,儲(chǔ)客房方式,渠道推廣,成本測(cè)算,推廣費(fèi)用計(jì)劃,鳳凰城主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 總占地面積：59200平米 總建筑面積：130382平米 其中：住宅109624 商業(yè)19801 容 積 率：2.6 綠 地 率：51% 居 住 戶 數(shù)：1050,1#樓 3單元 18F,5#樓 3單元 11F,8#樓 3單元 18F,9#樓 3單元 11F,2號(hào)樓 3單元 18F,3#樓 3單元 18F,10#樓 3單元 18F,6#樓 2單元 18F,3F 商 業(yè),4F 商

2、 業(yè),2F 商 業(yè),項(xiàng)目概況,第一部分：項(xiàng)目概況,第二部分：市場(chǎng)分析,第二部分：執(zhí)行方案,營銷節(jié)點(diǎn),銷售安排,儲(chǔ)客房方式,渠道推廣,成本測(cè)算,推廣費(fèi)用計(jì)劃,本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)在哪里？,競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，既為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它本身就是一種特質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)力大或強(qiáng)才有優(yōu)勢(shì)，一般來說，只要競(jìng)爭(zhēng)者在某些方面具有某種特質(zhì)，它就具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面讓我們一起來看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么特質(zhì)而我們又有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),戶型的實(shí)用性是客戶購房重要的考慮因素。三室占到計(jì)劃購買戶型結(jié)構(gòu)比例中的76%左右，四室占到了近15%。 當(dāng)?shù)厝司幼—?dú)家院的情況較多，不喜歡小面積戶型應(yīng)該是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的居住習(xí)慣

3、導(dǎo)致。,精雕多種創(chuàng)新戶型，滿足不同人群的需要 100-169舒適兩房、典雅三房、雍榮四房,3.A戶型 三室兩廳兩衛(wèi) 約134.04 ,南北通透全明設(shè)計(jì),主臥帶衛(wèi)生間，增加了主臥的私密性,主臥帶外飄窗，增加了空間，加大了采光面,餐廚一體化設(shè)計(jì)，方便備餐用餐,廚房帶生活陽臺(tái)，方便生活配置,3.B戶型 三室兩廳一衛(wèi) 約100.91,舒適三房，雙臥朝南，采光效果好,客廳、餐廳一體化設(shè)計(jì),戶型較方正，空間緊湊實(shí)用,兩臥朝南且次臥帶觀景陽臺(tái)，采光和視野俱佳,3.C戶型 三室兩廳兩衛(wèi)約130.67,戶型設(shè)計(jì)方正，南北通透全明設(shè)計(jì),主臥帶衛(wèi)生間，增加主臥的私密性,主臥帶外飄窗，增加空間的同時(shí)加大了采光面,餐廚

4、一體化設(shè)計(jì)，方便備餐用餐,廚房帶生活陽臺(tái)，方便生活配置,雙臥朝南且次臥帶觀景陽臺(tái)，采光和視野俱佳,雙衛(wèi)生間，公共衛(wèi)生間干濕分離，使用方便,3.E戶型 三室兩廳兩衛(wèi)約154.76,客廳、餐廳、景觀飄窗融為一體 陽光清風(fēng)穿堂入室,廚房帶生活陽臺(tái)，方便生活配置,主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間，增加主人私密性,雙衛(wèi)生間，公共衛(wèi)生間,方便主客使用,主臥帶外飄窗，增加空間的同時(shí)加大了采光面,雙臥朝南且次臥帶觀景陽臺(tái)，采光和視野俱佳,第一部分：項(xiàng)目概況,第二部分：市場(chǎng)分析,第二部分：執(zhí)行方案,營銷節(jié)點(diǎn),銷售安排,儲(chǔ)客房方式,渠道推廣,成本測(cè)算,推廣費(fèi)用計(jì)劃,正式亮相,認(rèn)籌,6月5日,8月10日,籌備期,亮相期,9月28日

5、,認(rèn)籌期,開盤,持銷期,項(xiàng)目一期一批房源推出，借勢(shì)蓄客，正常認(rèn)籌開盤，后期正常銷售，積累后期客戶，形成聯(lián)動(dòng),主流：戶外、派單、道旗、短信； 輔助：售樓部包裝、廣播、電視字幕、渠道擴(kuò)展；,形象導(dǎo)入期，項(xiàng)目亮相；首批房源認(rèn)籌、開盤,營銷 節(jié)點(diǎn),推廣 策略,推廣 計(jì)劃,營銷 執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期，形象成熟；房源認(rèn)籌、開盤,活動(dòng)亮相，媒體擴(kuò)展；形象梳理，引導(dǎo)銷售,充分利用與老客戶的資源資源，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，渠道擴(kuò)展，提升一批房源銷售力,主流：戶外、道旗、現(xiàn)場(chǎng)圍擋、活動(dòng)； 輔助：短信、渠道、廣播、電視字幕；,項(xiàng)目視覺形象導(dǎo)入；首批房源認(rèn)籌、開盤,營銷節(jié)點(diǎn),銷售安排,銷售安排,銷售安排,銷售安排,階段一 亮相目

6、標(biāo)： 震撼市場(chǎng) 立體傳播全面開始，昭示新秩序即將開始，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴(kuò)散。 銷售蓄勢(shì) 隨著傳播的不斷升溫，客戶關(guān)注度提升，為開盤積累客戶。,（1）鳳凰城，用文化引領(lǐng)我們飛翔 （2）誰與爭(zhēng)鋒，自成峰！,亮相主題：,儲(chǔ)客房方式,亮相期推廣渠道及安排：,儲(chǔ)客房方式,6月初亮相活動(dòng)： 百萬加油卡大派送活動(dòng),活動(dòng)目的：利用贈(zèng)送加油卡活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶群親臨現(xiàn)場(chǎng)，來提高項(xiàng)在社會(huì)中的知名度和熱度。 活動(dòng)主題：你開車 我加油 活動(dòng)內(nèi)容：以短信的形式誠邀意向客戶來現(xiàn)場(chǎng)觀摩項(xiàng)目產(chǎn)品并贈(zèng)送加油卡做為禮品。 活動(dòng)時(shí)間：2014年5月 參加人群：各圈層中高端客戶群以及意向客戶,儲(chǔ)客房方式,亮相期推廣預(yù)算費(fèi)用,階段二 認(rèn)籌目

7、標(biāo)：,本階段是推廣中的重要階段，通過前期的推廣渠道的達(dá)到的高傳播率、 高到訪量、高美譽(yù)度從而達(dá)到高認(rèn)籌量。,認(rèn)籌主題：,收藏上品生活，定義生活方式,認(rèn)籌形式：,VIP會(huì)員全城招募，交1000元最高可抵6000元,儲(chǔ)客房方式,認(rèn)籌期推廣渠道及時(shí)間安排：,儲(chǔ)客房方式,認(rèn)籌期推廣預(yù)算費(fèi)用,階段三 開盤目標(biāo)：,消化前一階段積累的客戶，同時(shí)利用社會(huì)知名度以及老客戶口碑發(fā)展新客戶，使銷售 能達(dá)到一炮而紅。,開盤主題：,以極致來向極致獻(xiàn)禮,8月28日盛大開盤,渠道推廣,開盤期推廣渠道及時(shí)間安排：,渠道推廣,開盤期活動(dòng)：,鳳凰城產(chǎn)品說明會(huì),活動(dòng)目的：此次產(chǎn)品說明會(huì)，將進(jìn)一步向社會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)以及人文生活的概念。 活動(dòng)主題：鳳凰城產(chǎn)品說明會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：本次產(chǎn)品說明會(huì)將全面深入地將鳳凰城品質(zhì)予以透析，將他的優(yōu)勢(shì)和后天的建筑品質(zhì)展示的淋漓盡致 。 活動(dòng)時(shí)間：2014年9月23 參會(huì)人群：項(xiàng)目建設(shè)合作單位、建筑專家、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、意向客戶群、各界媒體等等,