營銷技能應(yīng)用-感悟營銷.ppt

1、,loading,.,歡迎同學(xué)們走進(jìn)營銷新天地！,問題一： 請同學(xué)們思考一下這個(gè)圖形由什么組成？,啟示：不要被表面現(xiàn)象迷惑而陷入慣性思維的陷阱！,實(shí)際上：,問題二：請問你們看到了幾張臉？,答案是：九張臉,啟示： 學(xué)會(huì)換位思考，看問題 的角度不同答案也不同！,.營銷沒有絕對正確的答案,There were no absolute answers in Marketing,.學(xué)會(huì)思考而不是學(xué)會(huì)概念,Learn to think in marketing,.理解方法而不是記住結(jié)論,Doing is important,營銷就是銷售、 推銷廣告嗎？,學(xué)習(xí)情境一：感悟營銷,學(xué)習(xí)情境二：市場調(diào)查,學(xué)習(xí)情境

2、三：市場選擇,學(xué)習(xí)情境四：營銷策劃,學(xué)習(xí)情境五：商務(wù)實(shí)戰(zhàn),寺院,香客 （旅游紀(jì)念品）,賣梳子給我？,NO！,滿足需求,創(chuàng)造需求,營銷的中心任務(wù)是滿足需求和創(chuàng)造需求,加拿大男青年凱爾麥克唐納,紅色曲別針,魚形筆,門把手,爐子,發(fā)電機(jī),派對三件套,雪地車,亞克村免費(fèi)旅游,貨車,錄音棚合約,免一年租金的房子,營銷的核心是實(shí)現(xiàn)交換,營銷交換是價(jià)值創(chuàng)造的過程,不穿鞋的 島國？,族長 家屬試穿,出售,營銷是一個(gè)不斷開發(fā)市場、創(chuàng)造市場的過程,那么在我們現(xiàn)實(shí)生活中，有沒有這樣的實(shí)例？,中國大陸市場,理發(fā)店 免費(fèi)試用,請觀看小品,并對這一問題 發(fā)表自己的看法,營銷要兼顧企業(yè)、顧客、社會(huì)三者利益,營銷是只要獲利而

3、不顧消費(fèi)者的生命健康安全嗎？ 營銷是滿足消費(fèi)者需要和欲望，不講誠信嗎？ 營銷是利用人性的弱點(diǎn)來誘惑消費(fèi)者購買產(chǎn)品嗎？,都不是！,營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。,Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others.,營銷的核心是實(shí)現(xiàn)交換,營銷的中心任務(wù)是滿足需求和創(chuàng)造需求,營銷是一個(gè)不斷開發(fā)市場、創(chuàng)造市場的過程,營銷要兼顧企業(yè)、顧客、社會(huì)三者利益,請同學(xué)們用營銷的方法來展示自我 工作活動(dòng)的步驟 1、以23名同學(xué)為一組，進(jìn)行約5分鐘的小組討論。 2、每小組派一名成員代表小組進(jìn)行營銷展示。 （包括自我及小組成員介紹、小組精神、口號等等） 3、老師對同學(xué)的展示進(jìn)行點(diǎn)評。 工作成果的評價(jià) 1、同學(xué)的語言表達(dá)能