河源新材料制造項(xiàng)目公司成立可行性分析報(bào)告

1、泓域咨詢MACRO/ 河源新材料制造項(xiàng)目公司成立可行性分析報(bào)告河源新材料制造項(xiàng)目公司成立可行性分析報(bào)告規(guī)劃設(shè)計(jì)/投資分析/產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)告摘要說(shuō)明在我國(guó)近年來(lái)化工、環(huán)保等民用市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)下，鈦材行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)新增大量產(chǎn)能以搶占低端鈦材市場(chǎng)為主，相關(guān)技術(shù)發(fā)展總體緩慢。相比之下，因我國(guó)大量軍工裝備、大飛機(jī)研制及批量化生產(chǎn)加快，航空等領(lǐng)域?qū)︹伈牡募夹g(shù)要求不斷提高，少數(shù)優(yōu)勢(shì)單位依托承擔(dān)國(guó)家項(xiàng)目、自立項(xiàng)目的研發(fā)推動(dòng)，我國(guó)高端鈦材相關(guān)技術(shù)顯著提升。大規(guī)格鈦合金鑄錠真空自耗電弧熔煉技術(shù)、大規(guī)格棒材鍛造技術(shù)等發(fā)展迅速，航空裝備用鈦合金材料的國(guó)產(chǎn)化水平不斷提高，不少鈦合金材料填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，基本滿足了國(guó)內(nèi)高端

2、市場(chǎng)對(duì)鈦材性能水平的需求。2017年中國(guó)鈦材銷(xiāo)量5.5萬(wàn)噸，凈出口量8,385噸；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量4.7萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)28.4%。中國(guó)鈦材消費(fèi)結(jié)構(gòu)與全球相比最主要的差別在航空領(lǐng)域，全球范圍內(nèi)航空用鈦材始終占據(jù)鈦材總需求的50%左右，而國(guó)內(nèi)航空用鈦材的比例僅為16.3%，航空用鈦材市場(chǎng)還存在較大潛力，隨著國(guó)內(nèi)軍用飛機(jī)的升級(jí)換代和新增型號(hào)列裝，以及商用飛機(jī)通過(guò)適航認(rèn)證后的產(chǎn)能釋放，未來(lái)高端鈦合金材料市場(chǎng)空間廣闊。xxx有限公司由xxx有限公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）與xxx（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資精鍛機(jī)、油壓機(jī)、真空電弧爐、電弧爐、快鍛機(jī)組、快鍛機(jī)、稱重混布

3、料系統(tǒng)、混布料系統(tǒng)、剝皮機(jī)0.0萬(wàn)元，占公司股份3584；B公司出資0.0萬(wàn)元，占公司股份海綿鈦、鈮錠、無(wú)氧銅、鋁鉬合金、鋁釩合金、鋁釩合金、鋁豆、銅槽線。xxx有限公司以新材料產(chǎn)業(yè)為核心，依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，xxx有限公司將快速形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。xxx有限公司計(jì)劃總投資18805.10萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資14710.33萬(wàn)元，占總投資的78.23%；流動(dòng)資金4094.77萬(wàn)元，占總投資的21.77%。根據(jù)規(guī)劃，xxx有限公司正常經(jīng)營(yíng)年份可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35841.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用28516.75萬(wàn)元，稅金

4、及附加321.28萬(wàn)元，利潤(rùn)總額7324.25萬(wàn)元，利稅總額8655.77萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)5493.19萬(wàn)元，納稅總額3162.58萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率38.95%，投資利稅率46.03%，投資回報(bào)率29.21%，全部投資回收期4.92年，提供就業(yè)職位596個(gè)。鈦合金的比強(qiáng)度高、耐腐蝕性好，具有在兵器、海洋工程、核電等領(lǐng)域應(yīng)用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如采用鈦合金作為導(dǎo)彈戰(zhàn)斗部材料，不僅能夠通過(guò)減重提高巡航速度，同時(shí)良好的損傷容限性提高了戰(zhàn)斗部精確打擊能力。開(kāi)發(fā)新型特種鈦合金對(duì)其在高性能武器、海洋工程、核電等領(lǐng)域擴(kuò)大應(yīng)用具有重要意義。第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx有限公司（待定，以工商

5、登記信息為準(zhǔn)）（二）注冊(cè)資金公司注冊(cè)資金：1000000.0萬(wàn)元人民幣。（三）股權(quán)結(jié)構(gòu)xxx有限公司由xxx有限公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）與xxx（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資精鍛機(jī)、油壓機(jī)、真空電弧爐、電弧爐、快鍛機(jī)組、快鍛機(jī)、稱重混布料系統(tǒng)、混布料系統(tǒng)、剝皮機(jī)0.0萬(wàn)元，占公司股份3584；B公司出資0.0萬(wàn)元，占公司股份海綿鈦、鈮錠、無(wú)氧銅、鋁鉬合金、鋁釩合金、鋁釩合金、鋁豆、銅槽線。（四）法人代表雷xx（五）注冊(cè)地址xxx產(chǎn)業(yè)園（以工商登記信息為準(zhǔn)）河源，別稱槎城，廣東省轄地級(jí)市，地處東江中上游。全市總面積1.5642萬(wàn)平方千米，截至2018年末，

6、常住人口309.39萬(wàn)人，轄1個(gè)區(qū)、5個(gè)縣，市政府駐源城區(qū)。河源市有著悠久的歷史和淳樸的風(fēng)土人情。歷史上南越國(guó)創(chuàng)建者趙佗為首任龍川縣令；佗城治所是嶺南有史料記載的最早的城邑；河源是太平天國(guó)名將石達(dá)開(kāi)、馮云山的祖居地，是客家學(xué)鼻祖徐旭曾、中國(guó)革命的審計(jì)創(chuàng)始人阮嘯仙、廣東青年運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)劉爾崧的故鄉(xiāng)；河源是東江流域客家人的聚居中心，是客家文化的重要起源地之一，也是嶺南文化的重要發(fā)祥地之一。河源市是國(guó)家衛(wèi)生城市國(guó)家園林城市全國(guó)雙擁模范城國(guó)家級(jí)生態(tài)保護(hù)與建設(shè)示范區(qū)中國(guó)優(yōu)秀旅游城市國(guó)際綠色生態(tài)旅游名城中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)十佳城市全國(guó)最具發(fā)展?jié)摿鹑谏鷳B(tài)示范城市中國(guó)十大特色休閑城市中國(guó)節(jié)能減排二十佳城市全國(guó)生態(tài)環(huán)境

7、保護(hù)最佳范例廣東省文明城市和港澳及海外華人心目中最適宜居住和創(chuàng)業(yè)的城市，境內(nèi)擁有華南第一大湖萬(wàn)綠湖。廣東省社會(huì)科學(xué)院報(bào)告顯示，河源市自2014年至2016年連續(xù)三年發(fā)展后勁排名全省第一，是積極承接珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移獲利最明顯、崛起最快的地區(qū)之一；2019年，河源在北部生態(tài)發(fā)展區(qū)5市區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展后勁排行中均位列第一。經(jīng)省統(tǒng)計(jì)局核定，河源市2019年地區(qū)生產(chǎn)總值為1080.03億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)5.5%。（六）主要經(jīng)營(yíng)范圍以新材料行業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（七）公司簡(jiǎn)介xxx有限公司由A公司與B公司共同投資組建。公司滿懷信心，發(fā)揚(yáng)“正直、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報(bào)

8、社會(huì)” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，秉承以人為本，賓客至上服務(wù)理念，將一整套針對(duì)用戶使用過(guò)程中完善的服務(wù)方案。依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，xxx有限公司將快速形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)說(shuō)明根據(jù)規(guī)劃，依托xxx產(chǎn)業(yè)園良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造以新材料為核心的產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目。鈦工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有兩條不同的分支。第一條是鈦白粉工業(yè)，從鈦鐵礦和金紅石采選開(kāi)始，通過(guò)化學(xué)過(guò)程生成化工中間產(chǎn)品鈦白粉，用

9、于涂料、塑料和造紙等行業(yè)。第二條是鈦材工業(yè)，從鈦鐵礦和金紅石采選開(kāi)始，制造海綿鈦，然后制成各種金屬產(chǎn)品，用于航空航天等領(lǐng)域。如果將鈦材工業(yè)分支單獨(dú)列示，可以簡(jiǎn)化為以下流程：鈦礦-采礦-選礦-鈦精礦-富集-富鈦料-氯化-粗TiCl4-精制-純TiCl4-鎂還原-海綿鈦-熔鑄-鈦錠-加工-鈦材。鈦工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)一個(gè)國(guó)家的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，是國(guó)家重點(diǎn)扶持、優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)，我國(guó)先后出臺(tái)了一系列政策對(duì)鈦工業(yè)的發(fā)展予以支持。新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南、“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、中國(guó)制造2025、國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）、

10、有色金屬工業(yè)中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）等多個(gè)政策文件都明確提到要大力發(fā)展高端鈦合金，打造一批產(chǎn)品檔次高、技術(shù)創(chuàng)新力強(qiáng)、具有品牌優(yōu)勢(shì)的鈦產(chǎn)品加工企業(yè)。在我國(guó)近年來(lái)化工、環(huán)保等民用市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)下，鈦材行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)新增大量產(chǎn)能以搶占低端鈦材市場(chǎng)為主，相關(guān)技術(shù)發(fā)展總體緩慢。相比之下，因我國(guó)大量軍工裝備、大飛機(jī)研制及批量化生產(chǎn)加快，航空等領(lǐng)域?qū)︹伈牡募夹g(shù)要求不斷提高，少數(shù)優(yōu)勢(shì)單位依托承擔(dān)國(guó)家項(xiàng)目、自立項(xiàng)目的研發(fā)推動(dòng)，我國(guó)高端鈦材相關(guān)技術(shù)顯著提升。大規(guī)格鈦合金鑄錠真空自耗電弧熔煉技術(shù)、大規(guī)格棒材鍛造技術(shù)等發(fā)展迅速，航空裝備用鈦合金材料的國(guó)產(chǎn)化水平不斷提高，不少鈦合金材料填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空

11、白，基本滿足了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)對(duì)鈦材性能水平的需求。第二章 公司組建背景分析一、行業(yè)發(fā)展背景分析（一）行業(yè)相關(guān)政策1、新材料標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航計(jì)劃（2018-2020年）從新材料技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性特點(diǎn)出發(fā)，科學(xué)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化體系，明確新材料標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的方向，建立標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)制，重點(diǎn)部署研制一批“領(lǐng)航”標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)新材料產(chǎn)品品質(zhì)提升，帶動(dòng)科技創(chuàng)新，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。2、國(guó)家新材料生產(chǎn)應(yīng)用示范平臺(tái)建設(shè)方案新材料產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。在關(guān)鍵領(lǐng)域建立國(guó)家新材料生產(chǎn)應(yīng)用示范平臺(tái)，旨在構(gòu)建上下游有效協(xié)同的新機(jī)制、新體制、新體系，填補(bǔ)生產(chǎn)應(yīng)用銜接空缺，縮短開(kāi)發(fā)應(yīng)用周期，實(shí)現(xiàn)新材料與終端產(chǎn)品同步設(shè)計(jì)、

12、系統(tǒng)驗(yàn)證。3、增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）加快高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用，支持MRI高性能影像設(shè)備等產(chǎn)品升級(jí)換代；重點(diǎn)發(fā)展發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金材料。4、新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指工業(yè)和信息化加快推動(dòng)先進(jìn)基礎(chǔ)材料工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，高強(qiáng)韌鈦合南金等先進(jìn)有色金屬材料等為重點(diǎn)，重點(diǎn)突破材料性能及成分控制、生產(chǎn)加工及應(yīng)用等工藝技術(shù)，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量穩(wěn)定性和服役壽命，降低生產(chǎn)成本，提高先進(jìn)基礎(chǔ)材料國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)展高溫、高強(qiáng)、大規(guī)格鈦合金材料熔煉、加工技術(shù)研究，提升新型輕合金材料整體工藝技術(shù)水平。加強(qiáng)超導(dǎo)材料基礎(chǔ)研究、工程技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究，積極開(kāi)發(fā)新型低溫超導(dǎo)材料，強(qiáng)磁場(chǎng)用高性能超導(dǎo)線

13、材、低成本高溫超導(dǎo)千米長(zhǎng)線等，在電力輸送、醫(yī)療器械等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用。5、“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃到2020年，力爭(zhēng)使若干新材料品種進(jìn)入全球供應(yīng)鏈，重大關(guān)鍵材料自給率達(dá)到70%以上，初步實(shí)現(xiàn)我國(guó)從材料大國(guó)向材料強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。面向航空航天等產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，擴(kuò)大高強(qiáng)輕合金、特種合金、等規(guī)?；瘧?yīng)用范圍，逐步進(jìn)入全球高端制造業(yè)采購(gòu)體系。前瞻布局前沿新材料研發(fā)。開(kāi)發(fā)新型超導(dǎo)材料，加大空天、深海、深地等極端環(huán)境所需材料研發(fā)力度，形成一批具有廣泛帶動(dòng)性的創(chuàng)新成果。6、有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20162020年）大力發(fā)展高端材料。到2020年，海洋工程及航空用鈦合金等實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供給，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

14、航空航天用鈦合金棒材/鍛件是高性能輕合金材料的發(fā)展重點(diǎn)7、中國(guó)制造2025以特種金屬功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料為發(fā)展重點(diǎn)，加快研發(fā)先進(jìn)熔煉、凝固成型、氣相沉積、型材加工、高效合成等新材料制備關(guān)鍵技術(shù)和裝備，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和體系建設(shè)，突破產(chǎn)業(yè)化制備瓶頸。高度關(guān)注顛覆性新材料對(duì)傳統(tǒng)材料的影響，做好超導(dǎo)材料等戰(zhàn)略前沿材料提前布局和研制。加快基礎(chǔ)材料升級(jí)換代。8、有色金屬工業(yè)中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）劃將“低溫超導(dǎo)材料”列為重點(diǎn)項(xiàng)目，包括“以鈮鈦（NbTi）和鈮三錫（Nb3Sn）為主低溫超導(dǎo)材料已廣泛用于高場(chǎng)磁體技術(shù)。如大型離子加速器和熱核聚變實(shí)驗(yàn)堆（ITER）；醫(yī)療診斷方面如磁共振成像系

15、統(tǒng)（MRI）?！币?guī)劃指出“以低溫超導(dǎo)線材市場(chǎng)牽引和技術(shù)應(yīng)用為導(dǎo)向，以實(shí)用高性能低溫超導(dǎo)材料產(chǎn)業(yè)化為目的，爭(zhēng)取實(shí)用化低溫超導(dǎo)材料工程化的關(guān)鍵技術(shù)全面突破，使NbTi和Nb3Sn超導(dǎo)線材主要技術(shù)指標(biāo)滿足ITER計(jì)劃、NMR和MRI的要求。開(kāi)展內(nèi)錫法Nb3Sn超導(dǎo)線材工程化技術(shù)研究；高性能低成本NbTi超導(dǎo)線材技術(shù)研究”。9、國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）規(guī)劃將超導(dǎo)技術(shù)列為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的三項(xiàng)新材料前沿技術(shù)之一，規(guī)劃指出“開(kāi)發(fā)超導(dǎo)材料等特種功能材料以參加國(guó)際熱核聚變實(shí)驗(yàn)反應(yīng)堆的建設(shè)和研究為契機(jī)，重點(diǎn)研究大型超導(dǎo)磁體技術(shù)等”。（二）行業(yè)技術(shù)發(fā)展情況、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、行業(yè)技術(shù)發(fā)展

16、情況在我國(guó)近年來(lái)化工、環(huán)保等民用市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)下，鈦材行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)新增大量產(chǎn)能以搶占低端鈦材市場(chǎng)為主，相關(guān)技術(shù)發(fā)展總體緩慢。相比之下，因我國(guó)大量軍工裝備、大飛機(jī)研制及批量化生產(chǎn)加快，航空等領(lǐng)域?qū)︹伈牡募夹g(shù)要求不斷提高，少數(shù)優(yōu)勢(shì)單位依托承擔(dān)國(guó)家項(xiàng)目、自立項(xiàng)目的研發(fā)推動(dòng)，我國(guó)高端鈦材相關(guān)技術(shù)顯著提升。大規(guī)格鈦合金鑄錠真空自耗電弧熔煉技術(shù)、大規(guī)格棒材鍛造技術(shù)等發(fā)展迅速，航空裝備用鈦合金材料的國(guó)產(chǎn)化水平不斷提高，不少鈦合金材料填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，基本滿足了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)對(duì)鈦材性能水平的需求。1）大規(guī)格鑄錠真空熔煉技術(shù)我國(guó)高端領(lǐng)域用鈦合金鑄錠的生產(chǎn)從3噸錠型逐步發(fā)展到了5噸錠型、8噸錠型；鑄錠常見(jiàn)的縮孔

17、、高密度夾雜、低密度夾雜、成分偏析等缺陷逐步得到了解決。比如，對(duì)純凈性要求很高的損傷容限型TC4-DT鈦合金實(shí)現(xiàn)了8噸級(jí)大規(guī)格鑄錠批量化生產(chǎn)。2）大規(guī)格棒材鍛造技術(shù)長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)鈦合金棒材的規(guī)格不大（直徑基本不大于300mm）且組織均勻性較差，已無(wú)法滿足新型軍工裝備鈦合金整體化結(jié)構(gòu)鍛件的用料要求。近年來(lái)，我國(guó)大規(guī)格棒材鍛造技術(shù)發(fā)展較快，逐步實(shí)現(xiàn)了航空鈦合金直徑300mm500mm棒材的批量化生產(chǎn)，帶動(dòng)了相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。比如，成功制備航空用TC18鈦合金500mm棒材、TC4鈦合金600mm棒材，Ti6Al4VELI鈦合金650mm棒材等。此外，近年來(lái)國(guó)內(nèi)新建和引進(jìn)了包括8,000噸電動(dòng)螺旋壓

18、力機(jī)、40,000噸大型模鍛機(jī)、80,000噸大型模鍛機(jī)等先進(jìn)的大噸位加工裝備，裝備自動(dòng)化程度以及效率得到提高，板材的寬幅薄板包套疊軋技術(shù)、大型鍛件旋壓成型以及整體化成型技術(shù)等也有較大突破。2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1）鈦合金材料質(zhì)量的批次穩(wěn)定性控制技術(shù)鈦合金材料質(zhì)量的批次穩(wěn)定性直接影響到高端裝備的性能和安全性，其控制技術(shù)發(fā)展是一個(gè)永恒的話題。批量化生產(chǎn)質(zhì)量的批次穩(wěn)定性受工藝先進(jìn)性、裝備狀態(tài)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)規(guī)范性等因素影響，且隨著鈦合金鑄錠錠型、棒材規(guī)格不斷增大，必須大力投入研發(fā)來(lái)提高工藝合理性、識(shí)別過(guò)程質(zhì)量控制關(guān)鍵要素，進(jìn)而提高鈦合金材料質(zhì)量的批次穩(wěn)定性控制技術(shù)，以滿足高端領(lǐng)域的要求。2）大型鈦合金鑄錠

19、、棒材以及鍛坯的制備技術(shù)為了提高裝備性能和結(jié)構(gòu)效率，減輕結(jié)構(gòu)重量，縮短生產(chǎn)周期和控制成本，新型軍用飛機(jī)、民用大型客機(jī)以及各種航空發(fā)動(dòng)機(jī)鈦合金零部件用量越來(lái)越大，而且鈦合金零部件結(jié)構(gòu)整體化比例越來(lái)越高。比如葉片和葉盤(pán)被整體葉盤(pán)取代，多個(gè)框梁被整體框取代，發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)匣和鼓筒直徑也越來(lái)越大。近年來(lái)，我國(guó)多臺(tái)大型模鍛成型設(shè)備投產(chǎn)，大噸位成型技術(shù)快速發(fā)展。我國(guó)更多新型軍用飛機(jī)、大飛機(jī)的大量部件從設(shè)計(jì)之初就明確采用整體化制造工藝路線，相關(guān)零部件鍛件用鈦合金棒材和鍛坯的規(guī)格也越來(lái)越大，大型鈦合金鑄錠、棒材以及鍛坯的制備技術(shù)仍是行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要方向之一。3）超高強(qiáng)高韌鈦合金和高溫鈦合金的研發(fā)隨著新型航空裝備的

20、結(jié)構(gòu)效率要求越來(lái)越高，對(duì)超高強(qiáng)高韌鈦合金的需求越來(lái)越緊迫。國(guó)內(nèi)有關(guān)單位也相繼開(kāi)展了1,350MPa以上的超高強(qiáng)鈦合金的研制。國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)了1300MPa+60MPam1/2級(jí)別的超高強(qiáng)高韌鈦合金及單重達(dá)5噸、截面厚度近400mm的超大規(guī)格鍛坯，而目前國(guó)外尚未出現(xiàn)此類(lèi)大規(guī)格鍛件用超高強(qiáng)度高韌鈦合金材料。超高強(qiáng)高韌鈦合金的技術(shù)成熟度需要進(jìn)一步提高。高溫鈦合金是航空發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵材料，使用溫度可涵蓋300600，可以取代部分高溫合金和不銹鋼，用于制造發(fā)動(dòng)機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)葉片、盤(pán)件、機(jī)匣、鼓筒等多種發(fā)動(dòng)機(jī)零部件。國(guó)外IMI834鈦合金是目前600使用最為廣泛、技術(shù)成熟度最高的鈦合金，在Rolls-Royce的T

21、rent系列、EJ200、普惠的PW350均有應(yīng)用。我國(guó)600及600以上使用的高溫鈦合金技術(shù)成熟度暫無(wú)法滿足新型航空發(fā)動(dòng)機(jī)的研制要求，相關(guān)研制工作需要加快推進(jìn)。（三）面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持鈦工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)一個(gè)國(guó)家的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，是國(guó)家重點(diǎn)扶持、優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)，我國(guó)先后出臺(tái)了一系列政策對(duì)鈦工業(yè)的發(fā)展予以支持。新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南、“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、中國(guó)制造2025、國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）、有色金屬工業(yè)中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）等多個(gè)政策文件都明

22、確提到要大力發(fā)展高端鈦合金，打造一批產(chǎn)品檔次高、技術(shù)創(chuàng)新力強(qiáng)、具有品牌優(yōu)勢(shì)的鈦產(chǎn)品加工企業(yè)。2）應(yīng)用前景廣闊、市場(chǎng)需求大鈦合金被廣泛應(yīng)用于航空、航天、艦船、兵器、生物醫(yī)療、化工冶金、海洋工程、體育休閑等領(lǐng)域，下游行業(yè)的發(fā)展必將導(dǎo)致鈦工業(yè)的蓬勃發(fā)展。我國(guó)軍用高端鈦材需要完全自主供應(yīng)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)、資質(zhì)、技術(shù)的要求極高，供應(yīng)高度集中。隨著中國(guó)迎來(lái)軍工現(xiàn)代化的加速階段，高端軍用鈦材需求將實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。2、面臨的挑戰(zhàn)1）我國(guó)鈦合金材料技術(shù)成熟度總體水平不高雖然我國(guó)鈦合金的研制和應(yīng)用取得了較大發(fā)展，基本滿足了新型裝備的選材應(yīng)用，但自主新研的鈦合金數(shù)量不多且技術(shù)成熟度與國(guó)外存在一定差距，存在大量仿

23、制引進(jìn)國(guó)外牌號(hào)。鈦合金材料牌號(hào)“雜”不利于研發(fā)聚焦、性能充分驗(yàn)證和技術(shù)成熟提升，一定程度上會(huì)影響鈦材行業(yè)的批量化生產(chǎn)能力，需要通過(guò)高端裝備需求牽引，加大研發(fā)投入，完善鈦合金主干材料體系，提升技術(shù)成熟度。2）部分鈦合金面臨新型材料的替代挑戰(zhàn)未來(lái)航空航天等高端裝備對(duì)鈦合金材料提出了高綜合性能、結(jié)構(gòu)功能一體化、結(jié)構(gòu)整體化、低成本控制等要求，鈦合金研發(fā)必須快速推進(jìn)。隨著復(fù)合材料、鋁鋰合金等輕質(zhì)材料發(fā)展，鈦合金的未來(lái)推廣應(yīng)用將逐步遇到一定挑戰(zhàn)。重視鈦合金基礎(chǔ)研究，加強(qiáng)新型鈦合金研發(fā)和應(yīng)用研究，對(duì)于降低鈦合金加工成本、擴(kuò)大高端鈦合金的應(yīng)用領(lǐng)域、提升航空航天用鈦合金的性能水平和應(yīng)用水平等均具有重要意義。二、

24、鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于深化投融資體制改革的意見(jiàn)，提出建立完善企業(yè)自主決策、融資渠道暢通，職能轉(zhuǎn)變到位、政府行為規(guī)范，宏觀調(diào)控有效、法治保障健全的新型投融資體制。改善企業(yè)投資管理，充分激發(fā)社會(huì)投資動(dòng)力和活力，完善政府投資體制，發(fā)揮好政府投資的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，創(chuàng)新融資機(jī)制，暢通投資項(xiàng)目融資渠道。民間投資是我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的主要力量，約占制造業(yè)投資的85%以上，黨中央、國(guó)務(wù)院一直高度重視民間投資的健康發(fā)展。為貫徹黨的十九大精神，落實(shí)國(guó)務(wù)院對(duì)促進(jìn)民間投資的一系列工作部署，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部等15個(gè)相關(guān)部門(mén)和單位聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的

25、指導(dǎo)意見(jiàn)，圍繞中國(guó)制造2025，明確了促進(jìn)民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導(dǎo)民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)。民營(yíng)企業(yè)和民間資本是培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要力量。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)于促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展，增強(qiáng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力具有重要意義。三、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有變、變中有憂，外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力。會(huì)議同時(shí)強(qiáng)調(diào)，我國(guó)發(fā)展仍處于并將長(zhǎng)期處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。從國(guó)際看，世界面臨百年未有之大變局，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)疊加沖擊世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)際貨幣基金組織等機(jī)構(gòu)近日均下調(diào)了明年

26、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期。從國(guó)內(nèi)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，長(zhǎng)期積累的矛盾與新問(wèn)題新挑戰(zhàn)交織，經(jīng)濟(jì)下行壓力有所加大。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、鈦行業(yè)發(fā)展概況（一）鈦行業(yè)概述（1）鈦的基本性質(zhì)和用途鈦在元素周期表中位于第IVB族，元素符號(hào)Ti，原子序數(shù)22，屬于難熔稀有輕金屬，純態(tài)呈銀白色，硬度大，熔點(diǎn)1,668。鈦具有密度小、比強(qiáng)度高、導(dǎo)熱系數(shù)低、耐高溫低溫性能好，耐腐蝕能力強(qiáng)、生物相容性好等突出特點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于航空、航天、艦船、兵器、生物醫(yī)療、化工冶金、海洋工程、體育休閑等領(lǐng)域，被譽(yù)為“太空金屬”、“海洋金屬”、“現(xiàn)代金屬”和“戰(zhàn)略金屬”。鈦合金是以鈦為基加入適量其他元素，調(diào)整基體相

27、組成和綜合物理化學(xué)性能而形成的合金。鈦及鈦合金對(duì)一個(gè)國(guó)家的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，鈦工業(yè)發(fā)展水平是一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的重要標(biāo)志。（2）鈦資源分布鈦屬于稀有金屬，但是實(shí)際上鈦并不稀有，其在地殼中的豐度為0.56%，在所有元素中排第9位。只是由于鈦熔煉技術(shù)復(fù)雜、加工難度大，鈦才被歸類(lèi)為“稀有”金屬，世界上目前僅有美國(guó)、俄羅斯、日本、中國(guó)四個(gè)國(guó)家掌握完整的鈦工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。鈦的儲(chǔ)量遠(yuǎn)高于許多常見(jiàn)的金屬，僅次于鐵、鋁居于第三位。鈦在地殼中主要存在形態(tài)為鈦鐵礦（FeTiO3）及金紅石（TiO2）。根據(jù)2016年美國(guó)地質(zhì)調(diào)查局（USGS）公布的資料，全球鈦儲(chǔ)量約7.9億噸，其中鈦鐵礦儲(chǔ)量為7.4億

28、噸，占全球鈦礦的93%，金紅石儲(chǔ)量約為5,400萬(wàn)噸，占全球鈦礦的7%。鈦資源主要分布在澳大利亞、南非、中國(guó)、印度和肯尼亞等國(guó)。中國(guó)鈦鐵礦儲(chǔ)量2.2億噸，占全球總儲(chǔ)量的28.6%，居世界第一。但是我國(guó)的鈦資源中鈦鐵礦多，金紅石礦少；貧礦多，富礦少；無(wú)單一鈦礦，均為多金屬共生礦，鈣、鎂雜質(zhì)含量高，采選冶煉技術(shù)難度大。我國(guó)鈦資源的整體品質(zhì)不高。（3）鈦工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈1）鈦工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鈦工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有兩條不同的分支。第一條是鈦白粉工業(yè)，從鈦鐵礦和金紅石采選開(kāi)始，通過(guò)化學(xué)過(guò)程生成化工中間產(chǎn)品鈦白粉，用于涂料、塑料和造紙等行業(yè)。第二條是鈦材工業(yè)，從鈦鐵礦和金紅石采選開(kāi)始，制造海綿鈦，然后制成各種金屬產(chǎn)品，用于航

29、空航天等領(lǐng)域。2）鈦材加工如果將鈦材工業(yè)分支單獨(dú)列示，可以簡(jiǎn)化為以下流程：鈦礦-采礦-選礦-鈦精礦-富集-富鈦料-氯化-粗TiCl4-精制-純TiCl4-鎂還原-海綿鈦-熔鑄-鈦錠-加工-鈦材。（二）鈦行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)中國(guó)的鈦工業(yè)始于上世紀(jì)五十年代。五十年代中期，開(kāi)始鈦及鈦合金的探索研究；六十年代初，開(kāi)始了鈦的半工業(yè)化生產(chǎn)；六十年代中期，實(shí)現(xiàn)了海綿鈦和鈦材的批量化生產(chǎn)。當(dāng)前中國(guó)海綿鈦和鈦加工材產(chǎn)量均位居世界第一。近十年，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，中國(guó)鈦工業(yè)整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2017年中國(guó)海綿鈦產(chǎn)量達(dá)到7.29萬(wàn)噸，中國(guó)鈦材產(chǎn)量達(dá)到5.54萬(wàn)噸。（三）鈦行業(yè)市場(chǎng)情況（1）近十年中國(guó)鈦材需求2008年

30、以來(lái)，中國(guó)鈦材的需求總體上呈上升趨勢(shì)，2011年鈦材市場(chǎng)達(dá)到階段性高點(diǎn)，其后國(guó)內(nèi)鈦材需求開(kāi)始下滑，中國(guó)鈦工業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，航空用高端鈦材供不應(yīng)求，民用中低端鈦材產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。2017年，在高端化工、航空航天、船舶和電力等行業(yè)需求帶動(dòng)下，我國(guó)鈦加工材需求創(chuàng)歷史新高。（2）鈦材消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析2017年中國(guó)鈦材銷(xiāo)量5.5萬(wàn)噸，凈出口量8,385噸；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量4.7萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)28.4%。中國(guó)鈦材消費(fèi)結(jié)構(gòu)與全球相比最主要的差別在航空領(lǐng)域，全球范圍內(nèi)航空用鈦材始終占據(jù)鈦材總需求的50%左右，而國(guó)內(nèi)航空用鈦材的比例僅為16.3%，航空用鈦材市場(chǎng)還存在較大潛力，隨著國(guó)內(nèi)軍用飛機(jī)的升級(jí)換代和新增型號(hào)

31、列裝，以及商用飛機(jī)通過(guò)適航認(rèn)證后的產(chǎn)能釋放，未來(lái)高端鈦合金材料市場(chǎng)空間廣闊。（3）航空鈦合金市場(chǎng)1）鈦合金在航空工業(yè)領(lǐng)域的主要用途鈦合金是飛機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)的主要結(jié)構(gòu)材料之一，主要用于飛機(jī)的起落架部件、機(jī)身的梁、框和緊固件等，發(fā)動(dòng)機(jī)風(fēng)扇、壓氣機(jī)、葉片、鼓筒、機(jī)匣、軸等，以及直升機(jī)槳轂、連接件。鈦合金在飛機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)上得以廣泛應(yīng)用的主要原因如下：減輕結(jié)構(gòu)重量、提高結(jié)構(gòu)效率先進(jìn)的戰(zhàn)技性能要求軍用飛機(jī)具有比較低的結(jié)構(gòu)重量系數(shù)（即：機(jī)體結(jié)構(gòu)重量/飛機(jī)正常起飛重量），先進(jìn)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)需要更高的推重比。鈦合金具有強(qiáng)度高密度小的特點(diǎn)，能大幅減輕結(jié)構(gòu)重量，提高結(jié)構(gòu)效率。耐高溫鈦合金具有耐熱性好的特點(diǎn)，如常用的Ti-6

32、Al-4V能在350下長(zhǎng)期工作，因此在飛機(jī)的高溫部位（如后機(jī)身等）可取代因高溫使用性能不能滿足要求的鋁合金；TC11能在500下長(zhǎng)期工作，在發(fā)動(dòng)機(jī)的壓氣機(jī)部位可取代高溫合金和不銹鋼。符合與復(fù)合材料結(jié)構(gòu)相匹配的要求為減輕結(jié)構(gòu)重量和滿足隱身要求，先進(jìn)飛機(jī)大量使用復(fù)合材料，鈦合金與復(fù)合材料的強(qiáng)度、剛度匹配較好，能獲得很好的減重效果。同時(shí)，由于二者電位比較接近，不易產(chǎn)生電偶腐蝕，因此相應(yīng)部位的結(jié)構(gòu)件和緊固件宜采用鈦合金。符合高抗蝕性和長(zhǎng)壽命的要求鈦合金具有較高的疲勞壽命和優(yōu)良的耐腐蝕性能，可以提高結(jié)構(gòu)的抗腐蝕能力和壽命，滿足先進(jìn)飛機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)高可靠性和長(zhǎng)壽命的要求。2）航空領(lǐng)域市場(chǎng)需求不斷增加軍用市場(chǎng)A

33、.我國(guó)軍用飛機(jī)數(shù)量存在較大增長(zhǎng)潛力，軍用高端鈦合金材料空間巨大盡管和平與發(fā)展是當(dāng)今世界的主題，但是我國(guó)面臨的安全形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，特別是近年來(lái)我國(guó)周邊海域紛爭(zhēng)不斷，積極推進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)的現(xiàn)代化建設(shè)意義重大。近年來(lái)中國(guó)軍費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，2008年中國(guó)軍費(fèi)預(yù)算支出為4,178億元，2019年增至11,899億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9.98%，遠(yuǎn)高于同期GDP的增長(zhǎng)速度?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)我國(guó)對(duì)軍用飛機(jī)特別是新型戰(zhàn)機(jī)的需求巨大。根據(jù)Flightglobal發(fā)布的Worldairforces2019，截至2018年末，全球現(xiàn)役軍用飛機(jī)總計(jì)53,953架，其中，美國(guó)排名居前，擁有軍用飛機(jī)13,398架，我國(guó)擁有的各

34、類(lèi)軍用飛機(jī)3,187架，排在俄羅斯之后，位居世界第三。目前中美空軍戰(zhàn)機(jī)數(shù)量差距較大，僅從飛機(jī)數(shù)量的角度考慮，若要達(dá)到美國(guó)空軍當(dāng)前水平，未來(lái)幾年中國(guó)軍用飛機(jī)服役數(shù)目將呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；此外隨著近年來(lái)我國(guó)軍用飛機(jī)的升級(jí)換代，以及國(guó)家對(duì)于軍費(fèi)支出的增加，國(guó)防軍工對(duì)于高端鈦合金的需求也會(huì)逐步穩(wěn)定增長(zhǎng)。B.鈦合金在軍用飛機(jī)上的用量不斷提升鈦合金對(duì)于減輕結(jié)構(gòu)重量、提高結(jié)構(gòu)效率、改善結(jié)構(gòu)可靠性、提高機(jī)體壽命、滿足高溫及腐蝕環(huán)境等方面具有其他金屬不可替代的作用，其應(yīng)用水平成為衡量飛機(jī)結(jié)構(gòu)選材先進(jìn)程度的重要指標(biāo)，是影響軍用飛機(jī)戰(zhàn)技性能的重要方面。自20世紀(jì)60年代末以來(lái)，軍用飛機(jī)的用鈦量逐年增長(zhǎng)，當(dāng)前歐美設(shè)計(jì)的

35、各種先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)和轟炸機(jī)中鈦合金用量已經(jīng)穩(wěn)定在20%以上。新型戰(zhàn)斗機(jī)用鈦量不斷提升，美國(guó)F-22戰(zhàn)斗機(jī)用鈦量高達(dá)41%。F-22戰(zhàn)斗機(jī)是目前世界上具有代表性的第四代戰(zhàn)斗機(jī)，具有超音速巡航、隱身、非常規(guī)機(jī)動(dòng)等先進(jìn)戰(zhàn)技性能，這對(duì)機(jī)體結(jié)構(gòu)的高可靠性、輕質(zhì)、長(zhǎng)壽命等均提出了很高的要求，為了滿足該機(jī)戰(zhàn)技性能要求，除了采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)外，還必須采用綜合性能優(yōu)良的材料以及先進(jìn)的工藝制造技術(shù)。大量選用鈦合金、提高先進(jìn)鈦合金的應(yīng)用水平就是重要措施之一。新型戰(zhàn)斗機(jī)用鈦量不斷提升，即使不考慮軍用飛機(jī)列裝數(shù)量的上升，僅考慮軍用飛機(jī)的升級(jí)換代即為高端鈦合金材料帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間。民用飛機(jī)A.民用飛機(jī)用鈦量不斷提升帶動(dòng)對(duì)高

36、端鈦合金的需求不斷增長(zhǎng)減輕飛機(jī)重量、增加運(yùn)載能力、降低油耗是航空公司選擇飛機(jī)的重要依據(jù)，提高鈦材用量對(duì)于未來(lái)民用客機(jī)的開(kāi)發(fā)具有重要意義。從兩大國(guó)際飛機(jī)制造商的數(shù)據(jù)來(lái)看，波音和空客主要機(jī)型的用鈦量逐步提高。從歷史上的民用飛機(jī)發(fā)展來(lái)看，鈦用量占比在過(guò)去半個(gè)多世紀(jì)里逐步提高，隨著民用航空工業(yè)的發(fā)展，鈦材將擁有越來(lái)越大的市場(chǎng)空間。B.航運(yùn)市場(chǎng)景氣度提升，亞太民航市場(chǎng)需求增長(zhǎng)潛力巨大由于亞洲地區(qū)航運(yùn)需求快速增長(zhǎng)，亞洲的航空公司盈利水平目前位居全球領(lǐng)先地位，這將大大提升亞洲地區(qū)對(duì)飛機(jī)數(shù)量的需求。波音公司預(yù)計(jì)亞太地區(qū)需求占到未來(lái)20年全球新增飛機(jī)數(shù)量的39.62%，穩(wěn)居世界第一大民用飛機(jī)需求市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)商

37、用飛機(jī)有限責(zé)任公司發(fā)布的中國(guó)商飛公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)年報(bào)（2018-2037），未來(lái)20年中國(guó)將交付9,008架客機(jī)，價(jià)值約1.3萬(wàn)億美元（約8.7萬(wàn)億人民幣）。C.我國(guó)民用飛機(jī)關(guān)鍵材料國(guó)產(chǎn)化為國(guó)內(nèi)高端鈦合金材料生產(chǎn)企業(yè)提供重大機(jī)遇2006年2月9日，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020），將“大型飛機(jī)”作為16個(gè)重大專(zhuān)項(xiàng)之一；2008年5月11日，中國(guó)商用飛機(jī)有限責(zé)任公司在上海成立，作為實(shí)施國(guó)家大型飛機(jī)重大專(zhuān)項(xiàng)中大型客機(jī)項(xiàng)目的主體，目前主要承擔(dān)中國(guó)大型客機(jī)C919和新支線飛機(jī)ARJ21的研制工作。作為完全按照最新國(guó)際適航標(biāo)準(zhǔn)研制的單通道渦扇噴氣客機(jī)，C919大型客機(jī)已于20

38、17年5月5日正式實(shí)現(xiàn)首飛。截至2019年3月，C919訂單量已經(jīng)達(dá)到815架。目前，C919的鈦合金所占比例已經(jīng)達(dá)到了9%，美國(guó)波音777客機(jī)為7-8%。新型渦扇支線飛機(jī)ARJ21-700已于2008年11月28日成功實(shí)現(xiàn)首飛，2014年12月30日，國(guó)產(chǎn)新支線飛機(jī)ARJ21完成適航取證，邁出投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)前的最后一步；2016年6月28日，ARJ21-700完成首航。截至2019年2月訂單量已經(jīng)達(dá)到592架。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年C919將占據(jù)全球商飛1/5的份額，即大約2,000架的需求，對(duì)應(yīng)8,000噸的機(jī)身鈦含量，假設(shè)損耗率為80%，C919將帶來(lái)超過(guò)4萬(wàn)噸的鈦合金需求（不含發(fā)動(dòng)機(jī)）。3

39、）未來(lái)國(guó)內(nèi)航空航天用鈦材的發(fā)展速度和需求量經(jīng)測(cè)算，2009年-2017年的國(guó)內(nèi)航空航天用鈦材銷(xiāo)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為16%，同時(shí)考慮到國(guó)內(nèi)目前航空航天用鈦材占比遠(yuǎn)低于全球范圍內(nèi)航空航天用鈦材占鈦材總需求的50%的比例，假設(shè)未來(lái)10年的復(fù)合增長(zhǎng)率保持不變。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質(zhì)（一）名稱xxx有限公司。（名稱待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）性質(zhì)xxx有限公司（A公司）是xxx有限公司的控股企業(yè)。xxx有限公司成立后，B公司將作為公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理者全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權(quán)

40、責(zé)明確。xxx有限公司是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人實(shí)體和市場(chǎng)主體。2、優(yōu)化資源配置。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，按照專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。4、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實(shí)力。5、資源共享，合作共贏。通過(guò)A公司和B公司的資源整合，建立“目標(biāo)一致、結(jié)果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進(jìn)、逐步深入，不斷完善運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、渠道共享、合作共贏

41、。（二）組建方式xxx有限公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊(cè)資金1000000.0萬(wàn)元人民幣，其中：A公司出資精鍛機(jī)、油壓機(jī)、真空電弧爐、電弧爐、快鍛機(jī)組、快鍛機(jī)、稱重混布料系統(tǒng)、混布料系統(tǒng)、剝皮機(jī)0.0萬(wàn)元，占公司股份3584；B公司出資0.0萬(wàn)元，占公司股份海綿鈦、鈮錠、無(wú)氧銅、鋁鉬合金、鋁釩合金、鋁釩合金、鋁豆、銅槽線。xxx有限公司為獨(dú)立法人單位，不承擔(dān)或涉及任何股東單位債務(wù)或權(quán)益。（三）股東單位概況1、xxx有限公司（A公司）公司自建成投產(chǎn)以來(lái)，每年均快速提升生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、綜合管理效益較高的企業(yè)之一；項(xiàng)目承辦單位技術(shù)力量相當(dāng)雄厚，擁有一批知識(shí)豐富、

42、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)精湛的專(zhuān)業(yè)化員工隊(duì)伍，為研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。上一年度，xxx有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32232.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.46%（2784.39萬(wàn)元）。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)新材料營(yíng)業(yè)收入為28676.87萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)總收入的88.97%。上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)1營(yíng)業(yè)收入6768.889025.188380.528058.1932232.772主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6022.148029.527455.997169.2228676.872.1新材料(A)1987.312649.742460.482365.849463.372.2新材料(B)13

43、85.091846.791714.881648.926595.682.3新材料(C)1023.761365.021267.521218.774875.072.4新材料(D)722.66963.54894.72860.313441.222.5新材料(E)481.77642.36596.48573.542294.152.6新材料(F)301.11401.48372.80358.461433.842.7新材料(.)120.44160.59149.12143.38573.543其他業(yè)務(wù)收入746.74995.65924.53888.983555.902、xxx（集團(tuán)）有限公司（B公司）公司注重建設(shè)、培

44、養(yǎng)人才梯隊(duì)，與眾多高校建立了良好的校企合作關(guān)系，學(xué)校為企業(yè)輸入滿足不同崗位需求的技術(shù)人員，達(dá)到企業(yè)人才吸收、培養(yǎng)和校企互惠的效果。公司籌建了實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，幫助學(xué)校優(yōu)化教學(xué)科目，并從公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀員工為學(xué)生授課，讓學(xué)生親身參與實(shí)踐工作。在此過(guò)程中，公司直接從實(shí)習(xí)基地選拔優(yōu)秀人才，為公司長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展輸送穩(wěn)定可靠的人才隊(duì)伍。公司的良好人才梯隊(duì)和人才優(yōu)勢(shì)使得本次募投項(xiàng)目具備扎實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6510.78萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)1151.20萬(wàn)元，增長(zhǎng)率21.48%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4883.09萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)924.48萬(wàn)元，增長(zhǎng)率23.35%。上年度

45、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位指標(biāo)完成營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元32232.77完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元28676.87主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比88.97%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（同比）9.46%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量（同比）萬(wàn)元2784.39利潤(rùn)總額萬(wàn)元6510.78利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率21.48%利潤(rùn)總額增長(zhǎng)量萬(wàn)元1151.20凈利潤(rùn)萬(wàn)元4883.09凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率23.35%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)量萬(wàn)元924.48投資利潤(rùn)率42.84%投資回報(bào)率32.13%財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率20.46%企業(yè)總資產(chǎn)萬(wàn)元46568.69流動(dòng)資產(chǎn)總額占比萬(wàn)元33.98%流動(dòng)資產(chǎn)總額萬(wàn)元15824.27資產(chǎn)負(fù)債率49.84%三、公司組建方式（一）注冊(cè)資本xxx有限公司注冊(cè)資本為人民幣1

46、000000.0萬(wàn)元人民幣。（二）經(jīng)營(yíng)范圍以新材料產(chǎn)業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（三）法人代表（三）法人代表雷xx（四）注冊(cè)地址xxx產(chǎn)業(yè)園（以工商登記信息為準(zhǔn)）四、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)和權(quán)限（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平

47、和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)和權(quán)限1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、新材料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和新材料行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)新材料行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的

48、名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。五、股東的權(quán)利及義務(wù)A公司和B公司作為xxx有限公司的股東，除了享有公司法規(guī)定的公司章程所要求的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)之外，根據(jù)新公司發(fā)展的實(shí)際需求，側(cè)重點(diǎn)不同。（一）A公司的權(quán)利及義務(wù)1、A公司的權(quán)利（1）享有投資收益。A公司作為xxx有限公司的主要出資人，享有投資收益的權(quán)利。（2）選擇經(jīng)營(yíng)管理者。A公司有權(quán)通過(guò)股東會(huì)做出決議選舉或者更換公司的董事或者監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過(guò)董事會(huì)來(lái)聘任或者解聘經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)管理人員。2、A公

49、司的義務(wù)（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義務(wù)，包括但不限于采購(gòu)渠道、銷(xiāo)售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務(wù)。追加出資，即股東除了按照各自認(rèn)繳額出資以外，股東會(huì)還可以做出決議，要求股東超過(guò)其出資金額再次繳款。（二）B公司的權(quán)利及義務(wù)1、B公司的權(quán)利（1）享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。B公司在公司章程范圍內(nèi)，享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，全面運(yùn)營(yíng)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（2）利益分配權(quán)。xxx有限公司的經(jīng)營(yíng)收益，B公司享有利益分配權(quán)，可根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B公司的義務(wù)B公司作為xxx有限公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)遵守及時(shí)向股東大會(huì)反饋公司真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況的義務(wù)，包括但不限于財(cái)務(wù)狀況、

50、人事任免、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投資計(jì)劃等。六、運(yùn)營(yíng)期組織機(jī)構(gòu)（一）法人治理結(jié)構(gòu)xxx有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行組織和運(yùn)行，建立有股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理及高層管理人員分級(jí)權(quán)限決策的治理結(jié)構(gòu)。xxx有限公司組織經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的設(shè)置按照“精簡(jiǎn)、高效”的原則，而且業(yè)務(wù)開(kāi)展、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門(mén)及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，按照中華人民共和國(guó)公司法的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。根據(jù)xxx有限公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：設(shè)置董事會(huì)xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長(zhǎng)1人，并兼任法人代表；

51、總經(jīng)理1人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人1人。（二）公司管理體制xxx有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門(mén)按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門(mén)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：（1）全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行。（3）負(fù)責(zé)策劃、建

52、立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)。（4）明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系。（5）確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開(kāi)展工作提供支持。（7）定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限xxx有限公司計(jì)劃設(shè)置3個(gè)主要職能部門(mén)：銷(xiāo)售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷(xiāo)售部職責(zé)說(shuō)明（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。（2）依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

53、（3）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。（4）負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。（8）負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理

54、、質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。（10）負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)（1）圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。（2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)；并對(duì)各部門(mén)信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。（3）負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議

55、，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。（4）負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見(jiàn)修訂合同，并通知銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)未及時(shí)收到的款項(xiàng)查找原因進(jìn)行催款。（7）負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實(shí)施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類(lèi)投訴問(wèn)題，并提出處理意見(jiàn)；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報(bào)投訴情況及處理結(jié)果。（9）負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷(xiāo)售合同、公司文件資料、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文件資料、價(jià)格表等的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司運(yùn)行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門(mén)規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計(jì)信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、專(zhuān)題調(diào)查資料等）監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過(guò)程，定期不定期對(duì)商務(wù)部部門(mén)編制的供應(yīng)商