同城網(wǎng)電子商務模式

1、、58同城網(wǎng)電子商務模型分析，成員：張凱強、陳偉、程孫庭、潘冬冬、孫波、巨楊。 內(nèi)容分布和集團布局、公司概況、電子商務模型及其定位、行情及其競爭對手、自身優(yōu)劣、創(chuàng)新方向、公司概況、分類信息已經(jīng)成為最具生命力的互聯(lián)網(wǎng)應用，它開辟了新的信息傳播途徑，匯集了大量的個人信息和大量的業(yè)者信息分類信息包括房地產(chǎn)、就業(yè)打工、二手市場、教育培訓、交友結(jié)婚、生活服務等，公司概況58該城于2005年12月12日在北京成立，截止到2010年11月，58該城位于天津、上海、廣州、深圳，58該城位于軟銀亞州賽富基金、DCM等機構(gòu)的多輪風險投資2010年12月，58該城第三批6000萬美元融資到達，這次融資由華平投資接受

2、，58該城CEO姚勁波個人投資500萬美元。 在谷歌top 1000網(wǎng)站排行榜中，58同城網(wǎng)位列第128位，在全球分類信息領域僅次于Craigslist位列第2位的艾瑞公布的中文網(wǎng)站名列第33位。 在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和IDGVC聯(lián)合發(fā)布的Web2.0百強排行榜中，58同城網(wǎng)在第16位的“第二屆中國數(shù)字英雄排行榜、中國IT品牌風云排行榜”中獲得分類信息網(wǎng)站市場占有率第一名。 截止到2010年6月，58個該城網(wǎng)的登錄用戶以5000萬人，新用戶以5萬人/天的速度急速增加，每個用戶平均閱覽頁數(shù)達到了10個，每天的投稿量達到了100萬人。 58該城網(wǎng)絡流量躍居生活服務類網(wǎng)站首位，訪問人數(shù)和頁面訪問數(shù)領先行業(yè)。

3、 電子商務模式及其定位；(1)戰(zhàn)略目標分類信息網(wǎng)絡提供面向大眾的分類信息服務，滿足普通老百姓日常生活的信息需求，擁有大量的個人信息和商家信息，為網(wǎng)民解決日常生活和工作中的各種問題提供了便利實用的途徑。 商家和個人免費發(fā)布信息是最大的特征，很多分類信息廣告吸引著從在線轉(zhuǎn)移到在線。 58該城網(wǎng)作為中國最大的分類信息網(wǎng)站，不僅具有上述特點和為用戶提供免費的信息發(fā)布平臺，而且還通過自己的網(wǎng)站平臺為用戶和企業(yè)帶來巨大的利益。 (二)目標用戶58同城網(wǎng)作為中國最大的分類信息網(wǎng)站，也是當?shù)赝墙灰?，目標用戶明確，主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶。 同時，計算機技術(shù)對用戶的要求不高，只要能夠連接互聯(lián)網(wǎng)就可以使用搜索

4、引擎，但該用戶必須具有消費的需要。 用戶還包括需要網(wǎng)絡廣告的公司。 這也是網(wǎng)站的收入模型之一。 電子商務模式及其定位；(3)產(chǎn)品和服務58同城網(wǎng)作為中國最大的服務性分類信息網(wǎng)站，主要面向個人用戶，用戶可以在其平臺上免費發(fā)布自己的信息。 同時，需求者可以及時了解對自己有用的信息，盡快滿足自己的需求。 不僅為個人用戶提供資源豐富、可信度高、互動性強的分類信息平臺，而且開通酷車網(wǎng)絡、聯(lián)購網(wǎng)絡，為用戶提供更多的服務，并為業(yè)者提供以網(wǎng)站為主體、雜志生活圈、 建立了LED廣告屏幕“社區(qū)速報”等多種服務配套的全方位營銷解決方案。 同時，58同城也開展了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，開設了WAP工作站，讓手機用戶隨時隨

5、地使用分類信息。 用戶可以訪問首頁，按地域、分類閱覽，或者按關鍵詞檢索想要查找的分類信息。 另外，用戶可以直接與信息提供者取得聯(lián)系。用戶還可以通過網(wǎng)民搜索或在分類目錄中閱覽分類廣告來查看發(fā)布者的廣告。 演講者可以留下電話、郵件、QQ、聯(lián)系人等信息，意向需要此類信息的用戶可以在短時間內(nèi)與演講者建立交易。 電子商務模式及其定位；(4)盈利模式58同城網(wǎng)絡的宗旨是“顧客滿意，我們的追求”。 58該城網(wǎng)的大部分信息發(fā)布是免費的，從2005年成立到2009年，58終于翻了一番，實現(xiàn)了第一次利益，再次58該城以赤字經(jīng)營。 谷歌的成功經(jīng)驗經(jīng)常證明，在把用戶利益放在第一位時，可以從用戶那里獲得更大的反饋。 5

6、8該城的宗旨體現(xiàn)了這一點，目前其利潤模式主要通過廣告收入、用戶增值服務費用和基于產(chǎn)品的企業(yè)費用，58該城已經(jīng)找到穩(wěn)定利潤模式，得到更多風險投資的喜愛。電子商務模式及其定位目前58同城網(wǎng)收入主要來自三個方面： 1、廣告收入根據(jù)CNNIC統(tǒng)一修訂，目前在人們獲取信息的渠道中，因特網(wǎng)占826，報紙579多，電視645多。 58該城網(wǎng)的廣告收入主要來自精密廣告，其實業(yè)者對這種廣告有著很強的需求。 但是，電視和報紙等傳統(tǒng)的廣告媒體肯定不合適。 參與者過于廣泛，無法到達目標用戶，但58同城網(wǎng)可以提供良好的平臺。 58該城網(wǎng)是一個服務型分類信息網(wǎng)站，堅持本地化服務和探索，已在376個城市設立子站，按行政區(qū)分

7、，將所有行業(yè)分別分類成黃頁頻道，并將當?shù)乇拘袠I(yè)的業(yè)者一起普及，用戶需要時登記相關黃頁對用戶來說這樣的廣告很容易接受。 因此，它對企業(yè)很有吸引力，企業(yè)也希望在它上面刊登廣告。 因為在上面登廣告比登廣告更有效，可以節(jié)約廣告費用。 2、用戶增值服務收費58該城網(wǎng)在為個人用戶提供資源豐富、可信度高、交互性強的分類信息平臺的同時，還開通了酷車網(wǎng)、團購網(wǎng)為用戶提供更多服務。 58如果登記為同城網(wǎng)絡，就可以享受免費發(fā)送信息服務的基本服務項目。 但是，要獲得特別的服務需要收費。 這不僅是58同城的利益模式之一，也是為想要獲得更好服務的用戶提供服務的必要條件。 58由于該城注冊用戶眾多，各用戶并非想要各項服務。

8、 3 .以產(chǎn)品為基礎構(gòu)筑的廠家支付58同城，大部分廠家的產(chǎn)品信息分發(fā)是免費的，按照分發(fā)時間的優(yōu)先順序排列。 如果你發(fā)表的時間早的話，被比你發(fā)表的晚于你的業(yè)者發(fā)表的產(chǎn)品信息復蓋的可能性就高。 那樣的話，如果你不經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)表自己的產(chǎn)品信息的話，就很難被用戶發(fā)現(xiàn)。 在這個網(wǎng)站頻繁發(fā)布的話，不僅會消耗時間，還會消耗人才。 因此，能夠成為58同城的贊助商，這樣一來就能夠在網(wǎng)頁上顯示。 當然這是收費的，但可能比在電視和報紙上做廣告要便宜得多。 電子商務模式及其定位，58同城網(wǎng)絡定位于本地社區(qū)和免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作問題。 58該城網(wǎng)還向商務伙伴提供最準確的目標消費者群體、最直接的產(chǎn)品

9、和服務展示平臺、最有效的營銷效果、顧客關系管理等多方面的服務。 電子商務模式及其定位、44、58團購也是58同城網(wǎng)絡效益的主要來源。行情及其競爭對手，目前中國分類信息網(wǎng)站非常多，競爭激烈，利潤模式單一，多保持收取第三方廣告費。 少數(shù)網(wǎng)站比起網(wǎng)民提供自主信息，吸引網(wǎng)民，直接在網(wǎng)站上登廣告，費用要低得多。 最近百度推出的生活平臺發(fā)布了店鋪入住服務，通過有效的電話收費，打開新的利益模式，實現(xiàn)信息發(fā)布者和網(wǎng)站方面的利益局面，電子商務類：阿里巴巴、中國供托商、慧聰網(wǎng)等企業(yè)黃頁類：中國黃頁網(wǎng)網(wǎng)絡114、全世界黃頁等行業(yè)門戶類生活信息類：國內(nèi)資料網(wǎng)、上位網(wǎng)、檢索網(wǎng)、檢索發(fā)布、緊急集網(wǎng)、辛苦生活、分類價格、苛

10、刻檢索分類信息、雅虎口碑分類信息、每日分類、緊急8分類信息、遞交分類信息網(wǎng)、家庭網(wǎng)、您的好信息關于信息圈愛分類網(wǎng)等校園分類信息：國內(nèi)資料網(wǎng)、阿里分、零點校園網(wǎng)、同一校園網(wǎng)等，自身優(yōu)缺點，行業(yè)第一，艾瑞11月18日最新排行榜顯示，58座城市仍然保持著國內(nèi)分類信息網(wǎng)站第一位，用戶閱覽數(shù)和訪問數(shù)指數(shù)為競爭對手接近第二和第三位數(shù)值修訂的互聯(lián)網(wǎng)實驗室與國家統(tǒng)一修訂局合作發(fā)表的最近中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)(CIIS )報告顯示，分類信息網(wǎng)站報告顯示，58座城市人氣值94.66，市場份額21.7%，分別為第二位的15.89%和第三位的10.92% 一線城市也好，二三線城市也好，58同城都不懈怠，建立了細小的分局。 手

11、機WAP工作站首先開設WAP工作站，并與最流行的手機瀏覽器配合使用，使手機用戶可以隨時隨地使用分類信息。 目前，58家WAP電臺每日訪問量達到1億次，根據(jù)最新的中文WAP網(wǎng)站排行榜數(shù)據(jù)，58家WAP電臺也進入前三。 58WAP站不僅與多個網(wǎng)站合作，還與手機制造商共同推進“同城手機”，在手機中內(nèi)置分類信息內(nèi)容，在手機中開辟了裝載分類信息的先河。 自己的優(yōu)缺點，名店推薦產(chǎn)品首次針對業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡商戶面臨的信用體系問題，發(fā)表了萬元先行賠償訂劃，在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了先河。 這促進了運營商提供正規(guī)服務，使得用戶可以更加可靠地信任分類信息站點，這對于這種平臺責任制和分類信息站點信息的公正性和權(quán)威性是有利的。 企業(yè)服務特

12、色產(chǎn)品、網(wǎng)絡鄰通產(chǎn)品是58家同城網(wǎng)面向中小企業(yè)推出的網(wǎng)絡營銷工具，有助于中小企業(yè)迅速提高網(wǎng)絡營銷效果， 生活服務企業(yè)網(wǎng)絡營銷一站式互聯(lián)網(wǎng)的鄰通既具有很強的網(wǎng)站建設功能和精確的網(wǎng)絡推廣功能，又具有許多特色功能，為業(yè)者提供更好、更好的展示效果和展示平臺。 自己的優(yōu)缺點，團隊的優(yōu)點，58該城網(wǎng)擁有開拓創(chuàng)新精神的團隊，06年至10年的4年多間，有58人和30名老員工在公司工作。 58該城的老板姚勁波、投資者蔡文勝等，是長戰(zhàn)沙場的老將，他們有豐富的網(wǎng)絡運營經(jīng)驗和強有力的資源。 它們可以使58座同城在獲得流量方面占優(yōu)勢。 因此，作為分類信息網(wǎng)站，58該城與競爭對手相比，具有自身的經(jīng)營特色，具有競爭力。資金

13、豐富，軟銀亞洲基金首次融資500萬美元軟銀二期融資4000萬元人民幣第三次融資6000萬美元，飼料充足，大量資金投入市場，提取搜索引擎、網(wǎng)站大全等在線資源，早日參戰(zhàn)。同時幫助品牌在線媒體，快速切入，有先發(fā)優(yōu)勢。 自己的優(yōu)缺點是，三大分類網(wǎng)站沒有特點三大分類信息網(wǎng)站的特點容易學習，業(yè)務重疊，引起了不可避免的競爭。 利潤模式基于傳統(tǒng)的單一兩種傳統(tǒng)利潤方式，在國內(nèi)分類信息網(wǎng)站上銷售額居首位，但過于薄弱，新的團購業(yè)務也沒有帶來新的活力。 此外，由于戰(zhàn)線過長，團購質(zhì)量下降，反而導致了客戶流失。 用戶體驗不高的大量用戶站點內(nèi)雜亂重復的信息過多(允許用戶重復發(fā)布信息)，而且招聘信息的管理不嚴格，大量中介在站

14、點中頻繁刷畫面，使用戶獲取實際信息有很大的障礙(如蘇寧、國美，以連鎖店的方式，結(jié)合自己的影響力和業(yè)內(nèi)信用代理的幾個品牌) 2、本地化、自主且免費、真正效率是58同城網(wǎng)的三個特色，在這三個特色的基礎上58同城網(wǎng)是分類信息網(wǎng)站的特征和自己的特殊競爭力58該城網(wǎng)每天訪問量較多，可以利用這一優(yōu)點打開論壇，進一步提高用戶的興趣，為網(wǎng)站帶來更多流量。 3、目前，376個城市已開通子站。 主要是在北京、上海、廣州這樣的一線城市發(fā)展，但畢竟中國的一線城市是其中的幾個，58該城想要繼續(xù)增長，就要加大對第三線城市的網(wǎng)站建設。 創(chuàng)新方向，4，58同城網(wǎng)，其服務涵蓋生活的所有領域，提供房屋出租銷售、飲食娛樂、就業(yè)招聘、二手買賣、汽車出租銷售、寵物門票、旅游交友等多種生活信息，涵蓋中國所有大中城市。 5、手機和