同城網(wǎng)電子商務(wù)模式

1、、58同城網(wǎng)電子商務(wù)模型分析，成員：張凱強(qiáng)、陳偉、程孫庭、潘冬冬、孫波、巨楊。 內(nèi)容分布和集團(tuán)布局、公司概況、電子商務(wù)模型及其定位、行情及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣、創(chuàng)新方向、公司概況、分類信息已經(jīng)成為最具生命力的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，它開(kāi)辟了新的信息傳播途徑，匯集了大量的個(gè)人信息和大量的業(yè)者信息分類信息包括房地產(chǎn)、就業(yè)打工、二手市場(chǎng)、教育培訓(xùn)、交友結(jié)婚、生活服務(wù)等，公司概況58該城于2005年12月12日在北京成立，截止到2010年11月，58該城位于天津、上海、廣州、深圳，58該城位于軟銀亞州賽富基金、DCM等機(jī)構(gòu)的多輪風(fēng)險(xiǎn)投資2010年12月，58該城第三批6000萬(wàn)美元融資到達(dá)，這次融資由華平投資接受

2、，58該城CEO姚勁波個(gè)人投資500萬(wàn)美元。 在谷歌top 1000網(wǎng)站排行榜中，58同城網(wǎng)位列第128位，在全球分類信息領(lǐng)域僅次于Craigslist位列第2位的艾瑞公布的中文網(wǎng)站名列第33位。 在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和IDGVC聯(lián)合發(fā)布的Web2.0百?gòu)?qiáng)排行榜中，58同城網(wǎng)在第16位的“第二屆中國(guó)數(shù)字英雄排行榜、中國(guó)IT品牌風(fēng)云排行榜”中獲得分類信息網(wǎng)站市場(chǎng)占有率第一名。 截止到2010年6月，58個(gè)該城網(wǎng)的登錄用戶以5000萬(wàn)人，新用戶以5萬(wàn)人/天的速度急速增加，每個(gè)用戶平均閱覽頁(yè)數(shù)達(dá)到了10個(gè)，每天的投稿量達(dá)到了100萬(wàn)人。 58該城網(wǎng)絡(luò)流量躍居生活服務(wù)類網(wǎng)站首位，訪問(wèn)人數(shù)和頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)領(lǐng)先行業(yè)。

3、 電子商務(wù)模式及其定位；(1)戰(zhàn)略目標(biāo)分類信息網(wǎng)絡(luò)提供面向大眾的分類信息服務(wù)，滿足普通老百姓日常生活的信息需求，擁有大量的個(gè)人信息和商家信息，為網(wǎng)民解決日常生活和工作中的各種問(wèn)題提供了便利實(shí)用的途徑。 商家和個(gè)人免費(fèi)發(fā)布信息是最大的特征，很多分類信息廣告吸引著從在線轉(zhuǎn)移到在線。 58該城網(wǎng)作為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，不僅具有上述特點(diǎn)和為用戶提供免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，而且還通過(guò)自己的網(wǎng)站平臺(tái)為用戶和企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。 (二)目標(biāo)用戶58同城網(wǎng)作為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)赝墙灰?，目?biāo)用戶明確，主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶。 同時(shí)，計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)用戶的要求不高，只要能夠連接互聯(lián)網(wǎng)就可以使用搜索

4、引擎，但該用戶必須具有消費(fèi)的需要。 用戶還包括需要網(wǎng)絡(luò)廣告的公司。 這也是網(wǎng)站的收入模型之一。 電子商務(wù)模式及其定位；(3)產(chǎn)品和服務(wù)58同城網(wǎng)作為中國(guó)最大的服務(wù)性分類信息網(wǎng)站，主要面向個(gè)人用戶，用戶可以在其平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布自己的信息。 同時(shí)，需求者可以及時(shí)了解對(duì)自己有用的信息，盡快滿足自己的需求。 不僅為個(gè)人用戶提供資源豐富、可信度高、互動(dòng)性強(qiáng)的分類信息平臺(tái)，而且開(kāi)通酷車網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供更多的服務(wù)，并為業(yè)者提供以網(wǎng)站為主體、雜志生活圈、 建立了LED廣告屏幕“社區(qū)速報(bào)”等多種服務(wù)配套的全方位營(yíng)銷解決方案。 同時(shí)，58同城也開(kāi)展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，開(kāi)設(shè)了WAP工作站，讓手機(jī)用戶隨時(shí)隨

5、地使用分類信息。 用戶可以訪問(wèn)首頁(yè)，按地域、分類閱覽，或者按關(guān)鍵詞檢索想要查找的分類信息。 另外，用戶可以直接與信息提供者取得聯(lián)系。用戶還可以通過(guò)網(wǎng)民搜索或在分類目錄中閱覽分類廣告來(lái)查看發(fā)布者的廣告。 演講者可以留下電話、郵件、QQ、聯(lián)系人等信息，意向需要此類信息的用戶可以在短時(shí)間內(nèi)與演講者建立交易。 電子商務(wù)模式及其定位；(4)盈利模式58同城網(wǎng)絡(luò)的宗旨是“顧客滿意，我們的追求”。 58該城網(wǎng)的大部分信息發(fā)布是免費(fèi)的，從2005年成立到2009年，58終于翻了一番，實(shí)現(xiàn)了第一次利益，再次58該城以赤字經(jīng)營(yíng)。 谷歌的成功經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常證明，在把用戶利益放在第一位時(shí)，可以從用戶那里獲得更大的反饋。 5

6、8該城的宗旨體現(xiàn)了這一點(diǎn)，目前其利潤(rùn)模式主要通過(guò)廣告收入、用戶增值服務(wù)費(fèi)用和基于產(chǎn)品的企業(yè)費(fèi)用，58該城已經(jīng)找到穩(wěn)定利潤(rùn)模式，得到更多風(fēng)險(xiǎn)投資的喜愛(ài)。電子商務(wù)模式及其定位目前58同城網(wǎng)收入主要來(lái)自三個(gè)方面： 1、廣告收入根據(jù)CNNIC統(tǒng)一修訂，目前在人們獲取信息的渠道中，因特網(wǎng)占826，報(bào)紙579多，電視645多。 58該城網(wǎng)的廣告收入主要來(lái)自精密廣告，其實(shí)業(yè)者對(duì)這種廣告有著很強(qiáng)的需求。 但是，電視和報(bào)紙等傳統(tǒng)的廣告媒體肯定不合適。 參與者過(guò)于廣泛，無(wú)法到達(dá)目標(biāo)用戶，但58同城網(wǎng)可以提供良好的平臺(tái)。 58該城網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)型分類信息網(wǎng)站，堅(jiān)持本地化服務(wù)和探索，已在376個(gè)城市設(shè)立子站，按行政區(qū)分

7、，將所有行業(yè)分別分類成黃頁(yè)頻道，并將當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的業(yè)者一起普及，用戶需要時(shí)登記相關(guān)黃頁(yè)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)這樣的廣告很容易接受。 因此，它對(duì)企業(yè)很有吸引力，企業(yè)也希望在它上面刊登廣告。 因?yàn)樵谏厦娴菑V告比登廣告更有效，可以節(jié)約廣告費(fèi)用。 2、用戶增值服務(wù)收費(fèi)58該城網(wǎng)在為個(gè)人用戶提供資源豐富、可信度高、交互性強(qiáng)的分類信息平臺(tái)的同時(shí)，還開(kāi)通了酷車網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為用戶提供更多服務(wù)。 58如果登記為同城網(wǎng)絡(luò)，就可以享受免費(fèi)發(fā)送信息服務(wù)的基本服務(wù)項(xiàng)目。 但是，要獲得特別的服務(wù)需要收費(fèi)。 這不僅是58同城的利益模式之一，也是為想要獲得更好服務(wù)的用戶提供服務(wù)的必要條件。 58由于該城注冊(cè)用戶眾多，各用戶并非想要各項(xiàng)服務(wù)。

8、 3 .以產(chǎn)品為基礎(chǔ)構(gòu)筑的廠家支付58同城，大部分廠家的產(chǎn)品信息分發(fā)是免費(fèi)的，按照分發(fā)時(shí)間的優(yōu)先順序排列。 如果你發(fā)表的時(shí)間早的話，被比你發(fā)表的晚于你的業(yè)者發(fā)表的產(chǎn)品信息復(fù)蓋的可能性就高。 那樣的話，如果你不經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)表自己的產(chǎn)品信息的話，就很難被用戶發(fā)現(xiàn)。 在這個(gè)網(wǎng)站頻繁發(fā)布的話，不僅會(huì)消耗時(shí)間，還會(huì)消耗人才。 因此，能夠成為58同城的贊助商，這樣一來(lái)就能夠在網(wǎng)頁(yè)上顯示。 當(dāng)然這是收費(fèi)的，但可能比在電視和報(bào)紙上做廣告要便宜得多。 電子商務(wù)模式及其定位，58同城網(wǎng)絡(luò)定位于本地社區(qū)和免費(fèi)分類信息服務(wù)，幫助人們解決生活和工作問(wèn)題。 58該城網(wǎng)還向商務(wù)伙伴提供最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)者群體、最直接的產(chǎn)品

9、和服務(wù)展示平臺(tái)、最有效的營(yíng)銷效果、顧客關(guān)系管理等多方面的服務(wù)。 電子商務(wù)模式及其定位、44、58團(tuán)購(gòu)也是58同城網(wǎng)絡(luò)效益的主要來(lái)源。行情及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前中國(guó)分類信息網(wǎng)站非常多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)模式單一，多保持收取第三方廣告費(fèi)。 少數(shù)網(wǎng)站比起網(wǎng)民提供自主信息，吸引網(wǎng)民，直接在網(wǎng)站上登廣告，費(fèi)用要低得多。 最近百度推出的生活平臺(tái)發(fā)布了店鋪入住服務(wù)，通過(guò)有效的電話收費(fèi)，打開(kāi)新的利益模式，實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布者和網(wǎng)站方面的利益局面，電子商務(wù)類：阿里巴巴、中國(guó)供托商、慧聰網(wǎng)等企業(yè)黃頁(yè)類：中國(guó)黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)114、全世界黃頁(yè)等行業(yè)門(mén)戶類生活信息類：國(guó)內(nèi)資料網(wǎng)、上位網(wǎng)、檢索網(wǎng)、檢索發(fā)布、緊急集網(wǎng)、辛苦生活、分類價(jià)格、苛

10、刻檢索分類信息、雅虎口碑分類信息、每日分類、緊急8分類信息、遞交分類信息網(wǎng)、家庭網(wǎng)、您的好信息關(guān)于信息圈愛(ài)分類網(wǎng)等校園分類信息：國(guó)內(nèi)資料網(wǎng)、阿里分、零點(diǎn)校園網(wǎng)、同一校園網(wǎng)等，自身優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)第一，艾瑞11月18日最新排行榜顯示，58座城市仍然保持著國(guó)內(nèi)分類信息網(wǎng)站第一位，用戶閱覽數(shù)和訪問(wèn)數(shù)指數(shù)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接近第二和第三位數(shù)值修訂的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室與國(guó)家統(tǒng)一修訂局合作發(fā)表的最近中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)(CIIS )報(bào)告顯示，分類信息網(wǎng)站報(bào)告顯示，58座城市人氣值94.66，市場(chǎng)份額21.7%，分別為第二位的15.89%和第三位的10.92% 一線城市也好，二三線城市也好，58同城都不懈怠，建立了細(xì)小的分局。 手

11、機(jī)WAP工作站首先開(kāi)設(shè)WAP工作站，并與最流行的手機(jī)瀏覽器配合使用，使手機(jī)用戶可以隨時(shí)隨地使用分類信息。 目前，58家WAP電臺(tái)每日訪問(wèn)量達(dá)到1億次，根據(jù)最新的中文WAP網(wǎng)站排行榜數(shù)據(jù)，58家WAP電臺(tái)也進(jìn)入前三。 58WAP站不僅與多個(gè)網(wǎng)站合作，還與手機(jī)制造商共同推進(jìn)“同城手機(jī)”，在手機(jī)中內(nèi)置分類信息內(nèi)容，在手機(jī)中開(kāi)辟了裝載分類信息的先河。 自己的優(yōu)缺點(diǎn)，名店推薦產(chǎn)品首次針對(duì)業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商戶面臨的信用體系問(wèn)題，發(fā)表了萬(wàn)元先行賠償訂劃，在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了先河。 這促進(jìn)了運(yùn)營(yíng)商提供正規(guī)服務(wù)，使得用戶可以更加可靠地信任分類信息站點(diǎn)，這對(duì)于這種平臺(tái)責(zé)任制和分類信息站點(diǎn)信息的公正性和權(quán)威性是有利的。 企業(yè)服務(wù)特

12、色產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)鄰?fù)óa(chǎn)品是58家同城網(wǎng)面向中小企業(yè)推出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，有助于中小企業(yè)迅速提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果， 生活服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式互聯(lián)網(wǎng)的鄰?fù)染哂泻軓?qiáng)的網(wǎng)站建設(shè)功能和精確的網(wǎng)絡(luò)推廣功能，又具有許多特色功能，為業(yè)者提供更好、更好的展示效果和展示平臺(tái)。 自己的優(yōu)缺點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，58該城網(wǎng)擁有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，06年至10年的4年多間，有58人和30名老員工在公司工作。 58該城的老板姚勁波、投資者蔡文勝等，是長(zhǎng)戰(zhàn)沙場(chǎng)的老將，他們有豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)有力的資源。 它們可以使58座同城在獲得流量方面占優(yōu)勢(shì)。 因此，作為分類信息網(wǎng)站，58該城與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有自身的經(jīng)營(yíng)特色，具有競(jìng)爭(zhēng)力。資金

13、豐富，軟銀亞洲基金首次融資500萬(wàn)美元軟銀二期融資4000萬(wàn)元人民幣第三次融資6000萬(wàn)美元，飼料充足，大量資金投入市場(chǎng)，提取搜索引擎、網(wǎng)站大全等在線資源，早日參戰(zhàn)。同時(shí)幫助品牌在線媒體，快速切入，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 自己的優(yōu)缺點(diǎn)是，三大分類網(wǎng)站沒(méi)有特點(diǎn)三大分類信息網(wǎng)站的特點(diǎn)容易學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)重疊，引起了不可避免的競(jìng)爭(zhēng)。 利潤(rùn)模式基于傳統(tǒng)的單一兩種傳統(tǒng)利潤(rùn)方式，在國(guó)內(nèi)分類信息網(wǎng)站上銷售額居首位，但過(guò)于薄弱，新的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也沒(méi)有帶來(lái)新的活力。 此外，由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，團(tuán)購(gòu)質(zhì)量下降，反而導(dǎo)致了客戶流失。 用戶體驗(yàn)不高的大量用戶站點(diǎn)內(nèi)雜亂重復(fù)的信息過(guò)多(允許用戶重復(fù)發(fā)布信息)，而且招聘信息的管理不嚴(yán)格，大量中介在站

14、點(diǎn)中頻繁刷畫(huà)面，使用戶獲取實(shí)際信息有很大的障礙(如蘇寧、國(guó)美，以連鎖店的方式，結(jié)合自己的影響力和業(yè)內(nèi)信用代理的幾個(gè)品牌) 2、本地化、自主且免費(fèi)、真正效率是58同城網(wǎng)的三個(gè)特色，在這三個(gè)特色的基礎(chǔ)上58同城網(wǎng)是分類信息網(wǎng)站的特征和自己的特殊競(jìng)爭(zhēng)力58該城網(wǎng)每天訪問(wèn)量較多，可以利用這一優(yōu)點(diǎn)打開(kāi)論壇，進(jìn)一步提高用戶的興趣，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量。 3、目前，376個(gè)城市已開(kāi)通子站。 主要是在北京、上海、廣州這樣的一線城市發(fā)展，但畢竟中國(guó)的一線城市是其中的幾個(gè)，58該城想要繼續(xù)增長(zhǎng)，就要加大對(duì)第三線城市的網(wǎng)站建設(shè)。 創(chuàng)新方向，4，58同城網(wǎng)，其服務(wù)涵蓋生活的所有領(lǐng)域，提供房屋出租銷售、飲食娛樂(lè)、就業(yè)招聘、二手買(mǎi)賣、汽車出租銷售、寵物門(mén)票、旅游交友等多種生活信息，涵蓋中國(guó)所有大中城市。 5、手機(jī)和