五菱鴻途汽車上市品鑒會(huì)活動(dòng)執(zhí)行模版.ppt

1、五菱鴻途上市品鑒會(huì)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)模版,2007年1月,前期準(zhǔn)備,活動(dòng)概述,后續(xù)工作,1,2,3,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,目 錄,5,4,活動(dòng)目的 通過(guò)展廳發(fā)布儀式，為新車進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分造勢(shì) 利用經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拿襟w資源，提高產(chǎn)品的曝光率和知名度 邀請(qǐng)部分老客戶和目標(biāo)客戶，有效維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售,活動(dòng)時(shí)間 2月初4月中上旬,活動(dòng)概述,活動(dòng)形式 新車揭幕儀式，介紹五菱鴻途特點(diǎn) 媒體采訪 試乘試駕(媒體、用戶),活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象： 五菱老用戶、新車潛在用戶 媒體:主要為當(dāng)?shù)刂髁髅襟w與汽車類媒體(公共關(guān)系科提供) 邀約數(shù)量：老用戶：30人，媒體：10人,活動(dòng)概述,前期準(zhǔn)備,媒體邀請(qǐng)注意事項(xiàng)： Step 1：媒體嘉賓初

2、步溝通 按照SGMW公關(guān)科建議媒體名單在活動(dòng)開(kāi)始前一周進(jìn)行電話溝通，簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容并詢問(wèn)媒體有無(wú)出席意向 再次通過(guò)電話和受邀媒體確認(rèn)“是否能準(zhǔn)時(shí)出席活動(dòng)？”，并對(duì)媒體的出席表示感謝。 Step 2：媒體邀請(qǐng)階段 經(jīng)銷商應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)媒體邀請(qǐng)事宜，避免信息錯(cuò)、漏，媒體混淆； 和媒體溝通中，要謙虛謹(jǐn)慎，對(duì)記者不分年齡級(jí)別，應(yīng)統(tǒng)稱為“XX老師”； 在媒體溝通中，要不斷重申活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，避免受邀媒體因信息錯(cuò)誤， 錯(cuò)過(guò)活動(dòng),提醒： 1）給媒體的新聞資料袋內(nèi)包括：打印好的新聞資料夾、禮品、禮金、 產(chǎn)品資料單頁(yè)； 2）相關(guān)給到記者的資料可在計(jì)劃范圍外多預(yù)留幾份； 3）經(jīng)銷商相關(guān)人員，

3、應(yīng)準(zhǔn)備好名片；,前期準(zhǔn)備,前期準(zhǔn)備,物料,名稱：背景板 尺寸：2.4米*4米 材質(zhì)：噴繪 用途：為上市發(fā)布品鑒會(huì)營(yíng)造氣氛 使用方法：主背景板畫(huà)面,前期準(zhǔn)備,物料,名稱：橫幅 尺寸：0.8米*10米 材質(zhì)：橫幅布 用途：營(yíng)造上市發(fā)布會(huì)的氛圍 使用方法：懸掛在展廳外,前期準(zhǔn)備,名稱：跳跳卡 尺寸：5cm*10cm米 材質(zhì)：塑料片 使用方法：粘貼于車輛相應(yīng)部位,物料,前期準(zhǔn)備,名稱：提示貼 尺寸：5cm*10cm 材質(zhì)：背膠寫(xiě)真 使用方法：粘貼于車輛相應(yīng)部位,物料,前期準(zhǔn)備,物料,名稱：胸牌 尺寸：9.5cm*13.5cm 材質(zhì)：數(shù)碼打印+封套+吊繩 使用方法：參加上市品鑒會(huì)的人員按類型佩帶胸卡,前

4、期準(zhǔn)備,店外布置物效果圖,氣球拱門(mén),試乘試駕等候處,橫幅,升空氣球,前期準(zhǔn)備,店內(nèi)布置物效果圖,簽到臺(tái),投影屏,背景板,前期準(zhǔn)備,跳跳卡效果圖,前期準(zhǔn)備,提示貼效果圖,各環(huán)節(jié)時(shí)間控制由市場(chǎng)經(jīng)理控制，按實(shí)際情況做調(diào)整，活動(dòng)攝影攝像人員由經(jīng)銷商自行安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程,活動(dòng)詳述,活動(dòng)內(nèi)容闡述,嘉賓簽到，領(lǐng)取禮品（由經(jīng)銷商按實(shí)際情況而定）,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)賞車/媒體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,歡迎各位嘉賓的到來(lái)，邀請(qǐng)嘉賓一同欣賞五菱鴻途宣傳片,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)賞車/媒體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,宣

5、傳片播放結(jié)束后，主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭 感謝嘉賓光臨 向嘉賓介紹五菱鴻途的品牌定位，并 將五菱鴻途推薦給受邀嘉賓,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)賞車/媒體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,主持人宣布揭幕嘉賓（經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)） 揭幕產(chǎn)品事先由金色綢布遮住,背景配合激昂的音樂(lè) 領(lǐng)導(dǎo)揭幕的同時(shí)，放禮花,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)賞車/媒體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,主持人上臺(tái)邀請(qǐng)銷售經(jīng)理進(jìn)行新車講解 銷售經(jīng)理上臺(tái) 播放講解PPT（由SGMW提供）,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)賞車/媒

6、體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,媒體自由拍照 媒體問(wèn)答（由銷售經(jīng)理回答媒體問(wèn)題） 可能涉及到的問(wèn)題： 上市價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)、上市時(shí)間、銷售流程等等,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)賞車/媒體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,靜態(tài)賞車/媒體采訪詳解,人員安排： 媒體 產(chǎn)品拍照 采訪經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo) 媒體問(wèn)答 - 其他嘉賓 產(chǎn)品合影，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答疑解惑,活動(dòng)詳述,經(jīng)銷商代表邀請(qǐng)媒體記者及目標(biāo)客戶進(jìn)行試乘試駕 用戶試駕時(shí)間：10：3011：00 （媒體采訪時(shí)間用戶進(jìn)行試乘試駕） 媒體試駕時(shí)間：11：0011：30,簽到，暖場(chǎng) 五菱鴻途宣傳片播放 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕儀式 新車講解 靜態(tài)

7、賞車/媒體采訪 試乘試駕,活動(dòng)詳述,試乘試駕詳解（視經(jīng)銷商條件自定）,試車地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳外廣場(chǎng)（具體地點(diǎn)視各經(jīng)銷商定） 人員分配： 銷售顧問(wèn)隨車陪駕，講解答疑。 路線安排： 各經(jīng)銷商按實(shí)際擬訂路線，確保安全的前提下，體現(xiàn)五菱鴻 途車的良好性能。路程設(shè)置在3分鐘左右。 車輛安排：安排3輛新車，減少嘉賓的等候時(shí)間。 流程安排：,返回展廳,出示試乘試駕券,銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)上車,等候者，則可在展廳內(nèi)靜態(tài)賞車,活動(dòng)詳述,試駕人員須知,聽(tīng)從陪駕人員的指示； 在每個(gè)區(qū)域的測(cè)試開(kāi)始前，陪駕人員解釋這一區(qū)域的駕駛規(guī)則； 在駕駛過(guò)程中時(shí)刻注意安全 ； 整個(gè)試駕流程都將在規(guī)定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行； 請(qǐng)注意在試駕區(qū)域內(nèi)的交通標(biāo)志

8、 ； 所有的試駕路線都為單向，除了出入通道、小路和停車處之外； 在試駕過(guò)程中的每個(gè)部分的車速都必須低于40碼，試駕者可以在這個(gè)限 速之下以自己感到最舒適的車速駕駛； 在規(guī)定試駕道路的中心行駛； 如果發(fā)生事故，先考慮人員的安全。,試駕人員禁止事項(xiàng),女士禁止穿高跟鞋，男士禁止穿拖鞋 禁止駕車駛出規(guī)定的試駕路線； 禁止駕車超過(guò)規(guī)定限速； 禁止在非指定的區(qū)域停車； 禁止在停車時(shí)猛踩油門(mén)； 禁止與規(guī)定的試駕路線逆向行駛； 禁止觸碰沒(méi)有要求接觸的開(kāi)關(guān)和按鈕。,人員配置,資格審核/試駕深訪員1名： 要求參加試乘試駕人員帶好駕駛證，試駕前出示駕駛證 訪問(wèn)試駕人員試駕后的感受，從動(dòng)力、轉(zhuǎn)向、剎車、安全性能、舒適性、 實(shí)用性等方面 陪駕人員2名：告知試駕人員試駕規(guī)則 監(jiān)督試駕人員試駕過(guò)程 保證整個(gè)試駕過(guò)程的安全,安全細(xì)則,意外情況 下雨，表面潮濕。 解決措施 安全員會(huì)用拖把清除積水。 有安全人員進(jìn)行車輛試駕，確認(rèn)是否足夠安全可以進(jìn)行試駕。 （如果安全 ） 在問(wèn)卷上記錄下天氣狀況并繼續(xù)執(zhí)行。 （如果雨很大，不安全） 延期試駕直至天氣好轉(zhuǎn)。 重新安排已取消的試駕。與用戶商量時(shí)間。,試乘試駕路線設(shè)置,試駕資格審核/出發(fā)點(diǎn),左右彎道測(cè)試,直線動(dòng)力測(cè)試,高速駕駛測(cè)試,深訪區(qū)