網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)

1、Fire union通信3c數(shù)字公司簡(jiǎn)介：l布爾同盟通信成立于2004年，總部在武漢市、深圳市、上海市、北京市等地設(shè)有分公司。華孟通信是中國(guó)B2C市場(chǎng)淘寶網(wǎng)最大的3C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物專業(yè)平臺(tái)，是固守正品的淘寶網(wǎng)首腦，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受歡迎、最有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。l“3C”為“ChinaCompulsoryCertification”，均稱為“中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證”，原始產(chǎn)品安全認(rèn)證(CCEE)、進(jìn)口安全質(zhì)量許可制度(CCIB)和電磁兼容性認(rèn)證二、戰(zhàn)略目標(biāo)：l增長(zhǎng)指標(biāo)：預(yù)計(jì)2010年華盟通信銷售額將超過1億元，華盟通信的快速發(fā)展和良好前景受到國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金的關(guān)注。預(yù)計(jì)2011年華盟通

2、信銷售額將達(dá)到1.5億元。l競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位：Fire Union Communications的產(chǎn)品比類似的電子商務(wù)網(wǎng)站多，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。堅(jiān)持正品也解決了很多消費(fèi)者的擔(dān)憂，并取得了市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)定取得業(yè)界第一的驕傲成績(jī)。l經(jīng)營(yíng)地區(qū)：華孟通信成立于2004年，總部在武漢市、深圳市、上海市、北京市等地設(shè)有分公司。2011年在中部和西部設(shè)立辦事處。將華盟通信的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道輻射到全國(guó)各大城市。今后，fire alliance通信將繼續(xù)加強(qiáng)以“產(chǎn)品、價(jià)錢、服務(wù)”為中心的開發(fā)戰(zhàn)略、資訊系統(tǒng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和物流技術(shù)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終以服務(wù)、創(chuàng)新和最大化消費(fèi)者價(jià)值為發(fā)展目標(biāo)，將fire alliance通信成

3、為國(guó)內(nèi)最有價(jià)值的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)還將中國(guó)3C電子商務(wù)領(lǐng)域的3茄子電子商務(wù)模式分析消防聯(lián)盟通信商業(yè)模式：電子零售B2Cl對(duì)象顧客：大學(xué)生、上班族、電腦愛好者、喜歡網(wǎng)上購(gòu)物者并具有經(jīng)濟(jì)能力的人。l價(jià)值：客戶的價(jià)值來自產(chǎn)品屬性、牌子、服務(wù)、產(chǎn)品標(biāo)簽，購(gòu)買成本包括呼叫成本、時(shí)間成本、能源成本和體力成本。為客戶創(chuàng)造價(jià)值是增加利潤(rùn)，降低成本。本公司以低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足客戶的需求，及時(shí)了解客戶和合作伙伴的需求，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式滿足他們的需求，讓客戶滿足公司產(chǎn)品的收益。l公司收入：A在線交易收入B建立客戶關(guān)系，增加現(xiàn)有客戶的消費(fèi)額C開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群4資金分配平臺(tái)l融資員：民間貸款、風(fēng)投

4、、銀行貸款、個(gè)人資本。l站臺(tái)：在淘寶上開店。5 PEST分析l政治：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，國(guó)家相關(guān)政策大力支持電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，各種法規(guī)政策逐步完善，有利于企業(yè)間良性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。l經(jīng)濟(jì)：中國(guó)強(qiáng)勢(shì)上升，穩(wěn)定地占據(jù)了世界第二位經(jīng)濟(jì)。國(guó)民收入上漲，購(gòu)買力增加。l社會(huì)文化：網(wǎng)上購(gòu)物逐漸形成了時(shí)尚購(gòu)物方式，慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。l技術(shù)：無線網(wǎng)絡(luò)接入和帶寬的迅速發(fā)展，智能手機(jī)的發(fā)展和3G業(yè)務(wù)的成熟，使用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。淘寶網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)更加成熟，交易模式更加安全，人們可以更加享受網(wǎng)上購(gòu)物。6波特5茄子競(jìng)爭(zhēng)力分析現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)者替代品生產(chǎn)商潛在的入

5、侵者供應(yīng)商的交涉能力買方討價(jià)還價(jià)的價(jià)錢能力華盲通信面對(duì)面的行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力l買方的價(jià)錢討價(jià)還價(jià)能力：華孟通信雖然是行業(yè)領(lǐng)先者，但追隨者競(jìng)爭(zhēng)激烈。業(yè)界正品和山寨之間的差別化程度減少，產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重。所以買方的還價(jià)能力比較強(qiáng)。l供應(yīng)商的價(jià)錢討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商所在行業(yè)的市場(chǎng)集中度高，供應(yīng)商的市場(chǎng)份額高，則供應(yīng)商的價(jià)格能力強(qiáng)。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇，定價(jià))l現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：低價(jià)中價(jià)高價(jià)價(jià)錢范圍508080200200以上世代手表缺貨卡Raper 8130多媒體無線按鍵滑鼠組鍵盤接口：USB鍵盤連接：無線鼠標(biāo)接口：USB鼠標(biāo)連接：無線富勒L600有線鍵鼠標(biāo)套裝(廣東數(shù)字)鍵盤接口：USB鍵盤連接：有

6、線鼠標(biāo)接口：USB鼠標(biāo)連接：有線拉杰/萊莎地獄蛇(名詞數(shù)字)鍵盤接口：USB鍵盤連接：有線鼠標(biāo)接口：USB鼠標(biāo)連接：有線PS2鍵盤USB鼠標(biāo)(愛情銷售)鍵盤接口：USB鍵盤連接：有線鼠標(biāo)接口：USB鼠標(biāo)連接：有線l潛在入侵者：當(dāng)前行業(yè)利潤(rùn)率高，行業(yè)進(jìn)入壁壘低，潛在入侵者的威脅大。例如：行業(yè)仿真技術(shù)，如raper的鼠標(biāo)、鍵盤等其產(chǎn)品的質(zhì)量完全可以滿足消費(fèi)者，最重要的是，其價(jià)錢牙齒比我們重點(diǎn)的腦死亡產(chǎn)品便宜得多。l替代品制造商：淘寶上有很多同類商店，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。您可以在價(jià)錢、渠道、供應(yīng)商等方面取得優(yōu)勢(shì)，從而獲得業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。掃描7個(gè)內(nèi)部資源資源主要特性主要評(píng)估內(nèi)容類型資源財(cái)政資源有穩(wěn)定的融資渠道

7、，現(xiàn)金流率高。資產(chǎn)負(fù)債率、資金周轉(zhuǎn)、可支配現(xiàn)金總量、信用評(píng)級(jí)物理資源有兩個(gè)王冠的淘寶店庫(kù)存多，產(chǎn)品技術(shù)含量高。固定資產(chǎn)現(xiàn)值、設(shè)備壽命、高級(jí)、固定資產(chǎn)人力資源定期進(jìn)行職員教育，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)。具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度、冒險(xiǎn)精神和學(xué)習(xí)能力。職員知識(shí)結(jié)構(gòu)、教育水平、平均技術(shù)等級(jí)、專業(yè)資格、教育情況、工資水平組織資源職能制的組織結(jié)構(gòu)通過績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行組織管理。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和正式的計(jì)劃、控制、曹征機(jī)制無形資源技術(shù)資源企業(yè)專利、經(jīng)營(yíng)專有、專有技術(shù)、專有技術(shù)和技術(shù)儲(chǔ)備、創(chuàng)新開發(fā)能力、技術(shù)人員等技術(shù)資源的適度性決定了企業(yè)工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量，決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱專利數(shù)量和重要性、壟斷性知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益

8、、研究開發(fā)人才在整個(gè)職員中的比重、創(chuàng)新能力商譽(yù)(牌子)有兩個(gè)王冠的信用評(píng)級(jí)，主營(yíng)主流數(shù)碼產(chǎn)品。還有牌子知名度、好感度、高。牌子認(rèn)知度、信譽(yù)、牌子回購(gòu)率、企業(yè)形象產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性、可靠性認(rèn)知供應(yīng)商、分銷商認(rèn)可的有效性、支持董思成關(guān)系、交貨方式8個(gè)風(fēng)暴分析l優(yōu)點(diǎn)：1。3C數(shù)字金冠第一名；店鋪搜索人氣信用評(píng)級(jí)排名TOP1；數(shù)碼配件，手機(jī)，正品商品保修。2.隨時(shí)為客戶服務(wù)，不受時(shí)間和地理限制3.互聯(lián)網(wǎng)的便利，面對(duì)的顧客群的增加4.資本投資少，成本低，易于管理5.東西好，價(jià)錢也便宜l缺點(diǎn)：1。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力顧客看不到實(shí)際的東西。3.資金回收比較慢l機(jī)會(huì)：我國(guó)的購(gòu)物中心剛剛起步，發(fā)展空間大。國(guó)家大力支持網(wǎng)絡(luò)

9、零售業(yè)的發(fā)展。l風(fēng)險(xiǎn)：1。激烈的競(jìng)爭(zhēng)法律和信用環(huán)境需要改善。物流成本太高。4.電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)9份問卷和調(diào)查結(jié)果的圖形。你好！我是消防聯(lián)盟通訊的調(diào)查人員，我們?cè)谡{(diào)查消防聯(lián)盟通訊產(chǎn)品的情況。請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間接受訪問，告訴我你的觀點(diǎn)，表示感謝，結(jié)束訪問后給你紀(jì)念品。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇，訪問)L Q 1 .您是否從fire league communications購(gòu)買了產(chǎn)品？沒買過A b，沒買過c。d準(zhǔn)備購(gòu)買其他L Q 2 .在華盟通信中購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格是多少？A500韓元以下的B5001000韓元C10003000韓元D3000韓元以上L Q3你最喜歡什么產(chǎn)品？a蘋果系列b其他正版商品c雷蛇

10、系列產(chǎn)品d其他L Q4每次網(wǎng)上購(gòu)物需要多長(zhǎng)時(shí)間？A10分鐘B30分鐘c看了一個(gè)多小時(shí)的d心情你覺得L Q5牙齒店怎么樣？a好吧，b有點(diǎn)貴，c大概沒去過d。10目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略STDPL 1 .市場(chǎng)細(xì)分l當(dāng)鼠標(biāo)和鍵盤客戶購(gòu)買時(shí)，客戶最關(guān)心的因素是價(jià)錢和功能。功能價(jià)錢低端中級(jí)國(guó)家高端滿足基本任務(wù)基本操作(低端)基本操作(中端)基本操作(高端)滿足大部分游戲大多數(shù)游戲(低端)大多數(shù)游戲(中端)大多數(shù)游戲(高端)職業(yè)游戲比賽職業(yè)比賽(低端)職業(yè)比賽(中端)專業(yè)比賽(高端)壽命短壽命(低端)壽命(中端)壽命(高級(jí))外觀圖形(低端)形狀(中間)外觀(高級(jí))L 2 .選擇目標(biāo)市場(chǎng)我們的消防同盟通信希望進(jìn)入中級(jí)和

11、高級(jí)市場(chǎng)。準(zhǔn)備采用的戰(zhàn)略：市場(chǎng)專業(yè)化，市場(chǎng)集中化。L 3 .差別化戰(zhàn)略專業(yè)商店設(shè)計(jì)師使我們的商店更加美麗和專業(yè)?？梢赃M(jìn)一步吸引顧客的視線。產(chǎn)品種類豐富，都是正品，配送速度快，售后服務(wù)好。繼續(xù)加強(qiáng)資訊系統(tǒng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和物流技術(shù)，加快進(jìn)入中級(jí)市場(chǎng)，鞏固行業(yè)第一。L 4 .市場(chǎng)定位戰(zhàn)略Fire alliance通信將繼續(xù)加強(qiáng)以“產(chǎn)品、價(jià)錢、服務(wù)”為中心的開發(fā)戰(zhàn)略、資訊系統(tǒng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和物流技術(shù)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終以服務(wù)、創(chuàng)新和最大化消費(fèi)者價(jià)值為開發(fā)目標(biāo)，將fire alliance通信打造為國(guó)內(nèi)最有價(jià)值的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，并成為中國(guó)3C電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊11營(yíng)銷組合(4Ps)1.投資組合戰(zhàn)略l組合圖

12、表李勛很溫暖蘋果角順路產(chǎn)品手機(jī)頻道USB溫暖的手鼠標(biāo)墊保護(hù)蓋區(qū)域USB迷你靜音小型風(fēng)扇蘋果酷派USB縫制保暖手套保護(hù)膜區(qū)域可愛的人形草本集線器諾基亞USB遠(yuǎn)紅外線保溫毯耳機(jī)電纜區(qū)域筆記本電腦鍵盤膠片三星索愛摩托羅拉LGUSB熱坐墊充電區(qū)域銀杏磁卡包實(shí)用老人手機(jī)USB機(jī)器人充電頭藍(lán)牙無線區(qū)域1分2音頻適配器特價(jià)手機(jī)l產(chǎn)品生命周期圖表(鼠標(biāo)鍵盤案例)穿著生長(zhǎng)季成熟期衰退期羅技系列雷莎系列raper系列雙飛延系列l(wèi)牌子命名戰(zhàn)略：簡(jiǎn)潔、醒目、易于閱讀、構(gòu)思巧妙、暗示屬性的戰(zhàn)略。l服務(wù)：華孟通信進(jìn)行了在線支付、物流配送、售后跟蹤等。l公司通過公司網(wǎng)站、論壇社區(qū)和博客幫助開發(fā)新產(chǎn)品。2.價(jià)錢戰(zhàn)略。l消防同

13、盟通信利用網(wǎng)絡(luò)淘寶網(wǎng)平臺(tái)，減少了瀏覽快、物流快、價(jià)錢便宜等客戶的購(gòu)買時(shí)間、精力、體力和貨幣成本。l信息技術(shù)的快速發(fā)展將減少公司運(yùn)營(yíng)成本，使產(chǎn)品價(jià)錢更加優(yōu)惠。l消防同盟通信將采取投資組合價(jià)錢戰(zhàn)略、新產(chǎn)品價(jià)錢戰(zhàn)略、心理價(jià)錢戰(zhàn)略等價(jià)錢政策。l支持多種在線支付方式，包括信用卡、支付寶、網(wǎng)絡(luò)銀和大額。l采用打折價(jià)錢、心理價(jià)錢、差別價(jià)錢、吸引價(jià)錢、便利價(jià)錢等價(jià)錢定價(jià)方式。L 3 .頻道戰(zhàn)略。l我們公司雇用的中間人類型主要是地區(qū)分公司、辦公室、電子中介商。l消防聯(lián)盟通信的通道結(jié)構(gòu)。下圖。淘寶網(wǎng)商業(yè)街Fire union通信(武漢市)電子中介商一級(jí)城市中間人區(qū)域辦事處或辦公室二級(jí)城市中間人中國(guó)大陸消費(fèi)者4.促銷戰(zhàn)略。l在線廣告：公司分別在百度、阿里巴巴、電視機(jī)等網(wǎng)站上發(fā)布了廣告。選擇百度媒體是基于百度強(qiáng)大的中文搜索引擎，