某公司市場運(yùn)作的方法講義(PPT 28頁).ppt

1、OPP，安利市場運(yùn)作的方法，主講人：歐陽慕洛，高級(jí)總監(jiān)，高級(jí)營養(yǎng)師，有資格代理，18歲以上，只能申請(qǐng)優(yōu)惠客戶卡，22歲以上，可以申請(qǐng)代理卡。有建行或工行的銀行卡，公司可以給你發(fā)工資。95元(如果您在發(fā)卡之日起兩個(gè)月內(nèi)一次購買600元的產(chǎn)品，70元可以作為代金券)，在您發(fā)卡后，您就獲得了安利在中國上市的任何產(chǎn)品的代理權(quán)。然而，你可能仍然有疑問。安利的產(chǎn)品是什么？安利產(chǎn)品分類，1。個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品2。家庭護(hù)理產(chǎn)品3。雅姿美容化妝品4。紐崔萊營養(yǎng)食品。安利皇后鋼鍋6。高科技產(chǎn)品，如飲水機(jī)和空氣凈化器。特斯拉汽車(即將推出)，你可能會(huì)問為什么這些產(chǎn)品不像普通商品一樣在商店或超市銷售，或者在汽車商店和電器商

2、店銷售，而是以這樣的方式銷售給消費(fèi)者。這個(gè)問題問得好。這就是安利(直銷)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別。傳統(tǒng)商業(yè)與直銷的區(qū)別，工廠(國家進(jìn)口代理)，省級(jí)代理，市級(jí)代理，縣級(jí)代理，零售商和消費(fèi)者，傳統(tǒng)模式：根據(jù)市場調(diào)查，從工廠到消費(fèi)者的一般商品價(jià)格將增加2.5倍。如果一個(gè)產(chǎn)品從工廠出來是5元，當(dāng)它到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，它將花費(fèi)大約12元。這包括各級(jí)代理商賺取的費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，廣告費(fèi)用等等！直銷模式：同值5元的商品，從工廠出來，通過直銷商直接賣給消費(fèi)者。實(shí)際售價(jià)只有9元左右。剛剛做的產(chǎn)品演示可以說明這一點(diǎn)。門店直銷人員消費(fèi)者，(傳統(tǒng)商業(yè)模式)，(直銷模式)，公開、公平、公正，凈營業(yè)額(人民幣)銷售傭金比率勞動(dòng)/服務(wù)

3、報(bào)酬(人民幣)115000 27% 31050 80500 24% 19320 46000 21% 9960 27600 18% 4968 133，如何開始？最低費(fèi)用是2300元，這對(duì)我們的新朋友來說很難，但是只要你掌握了正確的方法，你就不會(huì)覺得困難。讓我們舉個(gè)例子來幫助你快速開始。如果你看到產(chǎn)品很好，覺得很劃算，你就花500元錢買洗滌用品(洗面奶、沐浴露、牙膏、牙刷、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、洗滌劑、洗衣粉等)。)全年，那么你第一個(gè)月的銷售額將是500元！115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，然后你試用了這個(gè)產(chǎn)

4、品，覺得它真的很好，所以在你分享了它之后，你和許多好朋友分享了它。如果甲、乙、丙、丁四位朋友愿意像你一樣讓自己更健康、更美麗，愿意試用產(chǎn)品，同時(shí)你也以500元的價(jià)格出售產(chǎn)品，你第一個(gè)月的營業(yè)額是：你：500元A: 500元B3360 500元C3360 500元D3360 500元。115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，你的銷售額是：500元5=2500元。此時(shí)，根據(jù)返利比例表，您將得到：2500 9%=225元。你發(fā)現(xiàn)了嗎？想想其他公司，他們會(huì)給你一些東西作為介紹客戶的回報(bào)嗎？當(dāng)然，你的朋友可能會(huì)把你

5、介紹給其他像你這樣的朋友，分享他們的經(jīng)歷，并得到他們的一部分收入：下個(gè)月你仍然會(huì)賣掉你的500元。你是：500元A:(A1，A2，A3，A4) 500 5=2500元B:(B1，B2，B3，B4) 500 5=2500元C:(C1，C2，C3，C4) 500 5=2500元D:(D1 D像你上個(gè)月一樣得到9%的傭金，即225元115000 27% 80500 24%這時(shí)，以你為中心的銷售額是：2500 4 500=10500元。也就是說：10500 12% -225 4=360元雖然你這個(gè)月只賣了500元的產(chǎn)品，但你會(huì)有額外的收入，因?yàn)槟愦蜷_了市場。(注：你沒有拿走甲、乙、丙、丁的一分錢，因?yàn)?/p>

6、根據(jù)比例表，他們已經(jīng)拿走了自己的錢)，115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，但你拿走了你所以在第三個(gè)月，他們做了你在第二個(gè)月做的事。他們自己的營業(yè)額為25004500元=10500元，他們可以得到360元的工資。115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，這時(shí)，回頭看看你的團(tuán)隊(duì)，如果你還在第三個(gè)月賣出你的500元。10500 4 500=42500元根據(jù)右邊的返利比例表，你可以得到18%的返利，即你這個(gè)月的工資是：42

7、500 18% -3604=6210元。這個(gè)數(shù)字怎么樣？你現(xiàn)在有那么多薪水嗎？注：你沒有從甲、乙、丙、丁那里拿一分錢，但他們已經(jīng)拿了自己的工資。115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%。第四個(gè)月，在你的幫助下，甲、乙、丙、丁都取得了你第三個(gè)月的成績，即營業(yè)額為42500元。那你的工資是多少？讓我們計(jì)算一下：如果你還賣你的500元，你的CCP團(tuán)隊(duì)的營業(yè)額是42500 4 500=170500，那么你的工資是170500 27%-6210 4=21195元哇！我真不敢相信！115000 27% 80500 24

8、% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，錯(cuò)誤！有一個(gè)問題！這樣，下面的不是永遠(yuǎn)在下面，永遠(yuǎn)不會(huì)超過上面嗎？這不公平！這不是金字塔結(jié)構(gòu)嗎？你有這樣的問題嗎？115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，嗯，這個(gè)問題很好，但是別擔(dān)心，讓我們往下看：在第五個(gè)月，如果你正忙著幫助下面的人講課和送貨，你這個(gè)月什么都沒賣出去。那么你這個(gè)月的工資應(yīng)該是多少？讓我們做數(shù)學(xué)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營業(yè)額是170500 4=682000元，而你的薪水是682000 27%-170500 27

9、% 4=？你認(rèn)為這個(gè)數(shù)字是多少？115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，是的，沒錯(cuò)，如果你這個(gè)月的工資是這樣計(jì)算的，那就是0元。115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，這更不公平，相當(dāng)不公平！115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%。然而，這種不公平在我們的現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常被忽視！事實(shí)上，這就是我們常說的“教學(xué)徒，餓死”。因此，安利

10、公司通過教學(xué)徒和餓死來解決這個(gè)問題。安利公司將給予你4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，從每個(gè)低于你的市場，達(dá)到115，000元。注意：你仍然沒有從甲、乙、丙、丁那里得到一分錢.但安利是從自己的利潤中分配給你的。這種獎(jiǎng)金被稱為“遺傳獎(jiǎng)金”，這意味著它可以傳遞給后代。115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，公司獎(jiǎng)勵(lì)，一年內(nèi)：當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到115000人時(shí)，你是安利公司的營銷助理，你的月收入是11200。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到115，000人時(shí)，你就是安利公司的銷售總監(jiān)，你的月收入是14，000。您可以享受安利公司邀請(qǐng)

11、到北京進(jìn)行的三天兩夜培訓(xùn)。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到115，000人時(shí)，你是安利公司的高級(jí)營銷總監(jiān)，你的月收入是18，000。您可以享受安利公司邀請(qǐng)到廣州進(jìn)行的為期三天兩夜的培訓(xùn)。你也可以免費(fèi)出國旅行。0.25%年終分紅，一年內(nèi)：當(dāng)您培訓(xùn)3 DD時(shí)，您是安利公司的營銷經(jīng)理。月收入25萬，年終分紅4060萬，兩次免費(fèi)出國旅游。當(dāng)你培訓(xùn)6 DD時(shí)，你是安利公司的高級(jí)營銷經(jīng)理。月收入68萬元，年終分紅6080萬元，可免費(fèi)出國旅游2次以上。安利事業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)：公平性：超越性：可行性：公平性：他0元7100 12%-840-12=0元我100元7100 12%-840=12元佑7000元7000 12%=840元。115000 27% 80500 24% 4600021% 2760018% 13800 15% 690012% 2300 9%，超越性：他每月為1DD(我)掙18000元，沒有年終分紅，免費(fèi)出海(經(jīng)濟(jì)艙)，但只有他自己和我三天(包括你6DD的月薪680000元，年終分紅可行性你想在三年內(nèi)使你的年收入達(dá)到幾十萬嗎？如果你每個(gè)月都能找到一個(gè)愿意和你一起實(shí)現(xiàn)夢想的人，那么三年內(nèi)將會(huì)有36個(gè)人。根據(jù)20%的成功概率，大約有7個(gè)人成功了。這時(shí)，你也是一名高級(jí)營銷經(jīng)理。月