行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

1、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析發(fā)表：莊展浩集團(tuán)成員：林琳讀足瑤陳綺瑩劉旭麗曾提出黃可可、基本內(nèi)容、波特思想以及行業(yè)結(jié)構(gòu)五大競(jìng)爭(zhēng)力“五力模型”應(yīng)用波特模型的不足和改進(jìn)建議，并重申到上世紀(jì)80年代，企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要工具是第二，“SWOT分析”要以長(zhǎng)期目標(biāo)為重點(diǎn)，制造商每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的判定也要以產(chǎn)業(yè)分析為基礎(chǔ)。 波特思想，在其經(jīng)典著名的著名競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”，考慮了：個(gè)行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，供應(yīng)商的談判能力，客戶的談判能力，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅，新加入者的威脅，這五種競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)力決定了企業(yè)的盈利能力，企業(yè)戰(zhàn)略邁克爾波特明確提出了三項(xiàng)共同戰(zhàn)略。 波特認(rèn)為，與五大競(jìng)爭(zhēng)力的斗爭(zhēng)包括

2、三種成功戰(zhàn)略思想。 這三個(gè)構(gòu)想是總成本的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；特異化戰(zhàn)略。 說(shuō)明由于企業(yè)資源的制約，同時(shí)追求多個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)有很多困難。 波特在一九八五年非常系統(tǒng)，提出了分析企業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的方法，明確了影響人們的因素。 他認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)起因于固有的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，但各種競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)被某行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移。 以下是五種主要競(jìng)爭(zhēng)壓力：進(jìn)入市場(chǎng)威脅買(mǎi)主的實(shí)力供應(yīng)商實(shí)力替代品的競(jìng)爭(zhēng)敵對(duì)程度、行業(yè)結(jié)構(gòu)五種基本競(jìng)爭(zhēng)力、(1)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的特征。 (二)供應(yīng)商談判的權(quán)利。 (三)顧客談判的權(quán)利。 (四)替代產(chǎn)品的威脅。 (五)潛在參與者的威脅。 邁克波特提出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析可以從以下三個(gè)方面幫助企業(yè)戰(zhàn)略管理者： (

3、1)預(yù)測(cè)當(dāng)前行業(yè)利潤(rùn)的潛力，決定繼續(xù)從事還是退出該行業(yè)；(2)分析當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，調(diào)整資源配置； 目的在于通過(guò)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)來(lái)提高企業(yè)的利益水平(3)分析新行業(yè)，決定是否有充分的理由，以及如何進(jìn)入新行業(yè)。 進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析的好處：結(jié)構(gòu)分析認(rèn)識(shí)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅限于直接競(jìng)爭(zhēng)的同行。 五個(gè)壓力共同決定著競(jìng)爭(zhēng)的程度和潛在利益水平。 這種方法有助于確定戰(zhàn)略制定中不可或缺的最大壓力。 企業(yè)可以制定有效的戰(zhàn)略，確定對(duì)企業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)壓力的防御地位。 成功進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè)的案例為“白加黑”，1995年，中國(guó)藥品行業(yè)憑借康泰克、三九、麗珠、奇跡等復(fù)蓋各自實(shí)力和天地的廣告，打破市場(chǎng)份額，其他藥品企業(yè)有難

4、以進(jìn)軍的勢(shì)頭。 但是，在這幾乎沒(méi)有縫隙的市場(chǎng)上，蓋天力在短短的一年里，成為了從第一次開(kāi)發(fā)感冒藥的新企業(yè)到僅次于康泰克的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 以前，感冒藥由于含有“撲克”，服用后容易打瞌睡，這種副作用給許多持續(xù)白天活動(dòng)的患者帶來(lái)了不便，但長(zhǎng)期以來(lái)，這種產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象沒(méi)有引起許多制藥廠商的注意，他們重視產(chǎn)品銷售中的手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者非常激烈蓋天力在開(kāi)發(fā)感冒藥的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了感冒藥容易引起瞌睡的副作用，同時(shí)，發(fā)現(xiàn)這是沒(méi)有為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)過(guò)的“領(lǐng)域”，也是入口。 因此，蓋天力針對(duì)消費(fèi)者的生活形態(tài)需求和治療需求，制定了白天不打瞌睡的感冒藥白片開(kāi)發(fā)的大戰(zhàn)略目標(biāo)，晚上睡得很香，感冒藥黑片。 就這樣，新的感冒藥“白加黑”

5、誕生了。 1995年，蓋天力為“白加黑”，上市短短半年，以全新的產(chǎn)品概念，創(chuàng)造品牌差異優(yōu)勢(shì)，獲得全國(guó)15個(gè)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.6億元。潛在用戶、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有企業(yè)之間的對(duì)抗、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、代用品、供應(yīng)商的策略能力、新用戶的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的折價(jià)能力、代用品和服務(wù)的威脅、中國(guó)企業(yè)的分析、中國(guó)企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低成本競(jìng)爭(zhēng)。 波特指出，成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)之一來(lái)自于對(duì)后來(lái)者的模仿。 成本競(jìng)爭(zhēng)的痛苦使很多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到需要新的競(jìng)爭(zhēng)方式。 波特為這樣的戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)的思考，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些方面確立競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐有著非常好的指導(dǎo)作用。 波特戰(zhàn)略理論對(duì)中國(guó)管理實(shí)踐者的意義在于揭示企業(yè)戰(zhàn)略思

6、維的重要性。中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的現(xiàn)狀、進(jìn)入壁壘失效、企業(yè)盲目進(jìn)入產(chǎn)業(yè)退出壁壘高、生產(chǎn)能力過(guò)剩、波特戰(zhàn)略理論被視為80年度的主流戰(zhàn)略理論，商業(yè)社會(huì)日新月異的變化在其理論的某些方面不太適合當(dāng)前管理實(shí)踐的需要。 他設(shè)想的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較確定，“五力模型”很難分析快速變化和前景不確定的一些行業(yè)。 波特模式的特征是： (1)以企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)為對(duì)象。 (2)關(guān)注產(chǎn)業(yè)收益潛力。 (3)著重分析五種競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源和作用方式。 波特模型的不足；(1)五種競(jìng)爭(zhēng)力之間的相互作用方式和動(dòng)態(tài)演化關(guān)系不能充分揭示，特別是企業(yè)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力的反作用力及其結(jié)果。 (2)過(guò)于強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)和威脅，沒(méi)有考慮到企業(yè)間的合作和企業(yè)可能面臨的發(fā)展機(jī)

7、會(huì)。 (3)未能單純考慮供方和買(mǎi)方的買(mǎi)賣(mài)能力對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的影響，而全面考慮供方和買(mǎi)方在其他方面對(duì)企業(yè)的影響。 (4)未考慮互補(bǔ)品生產(chǎn)產(chǎn)生的作用力對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和利益潛力的影響。 改進(jìn)波特模型，(1)增加有競(jìng)爭(zhēng)力的互補(bǔ)品的生產(chǎn)。 (2)以行業(yè)分析為基礎(chǔ)，不拘泥于行業(yè)。 (3)不失一般性。 (4)將“潛在參與者”改稱為“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”。 (5)“威脅”和“討價(jià)還價(jià)能力”改稱為“力量”。 (6)增加企業(yè)與其他各種競(jìng)爭(zhēng)力之間的相互作用關(guān)系以及各種競(jìng)爭(zhēng)力之間的演變關(guān)系。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、新加入者的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的減價(jià)能力、代用品和服務(wù)的威脅、潛在加入者、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、代用品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者、相互供應(yīng)商生產(chǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、新加入者的力量、供應(yīng)商的力量、購(gòu)