南京山水華門營銷推廣策略案.ppt

1、，山水畫門營銷戰(zhàn)略簡編，小刊廣告2003年八月目錄1，告訴誰？第二，你說什么？第三，怎么說？四、營銷促銷要點建議(1)營銷渠道(2)媒體整合(3)新聞宣傳(4)宣傳活動(5)促進銷售，1、向誰？對山水畫門項目的初步了解表明，本項目的對象主要是兩種茄子：第一種：新生代城市年輕富裕階層，(核心目標(biāo)群)，第二種：城市中產(chǎn)階層，(擴大外延，兼用)，第二種，什么意思？捕捉對象消費者的心，融入生活圈，吸引強大的排他性，知己，引起共鳴！正確，價值觀，生活方式，文化取向，個性特征，Eg .價值觀：出人頭地和入世，江珊，游說，理想抱負(fù)等，生活方式：對酒唱歌，及時享受。顛覆傳統(tǒng)，輕率行動。行動低調(diào)，痕跡不露，個性

2、特征：謙虛的君子，溫潤如玉。熱情洋溢，豪放，文化品味：青梅燒酒，紅袖加香。追求時尚，小資雅皮，北美古典，磁空間，(項目位置)，北美古典，磁空間，山水畫門是北美風(fēng)格別墅完全演繹。作為將軍，在南京市別墅市場中旗幟鮮明的北美古典的口號可以有效地避免同質(zhì)化競爭，確立自己的領(lǐng)先地位。不僅傳遞別墅風(fēng)格，還傳遞別墅質(zhì)量和生活方式，經(jīng)典的兩個字，品味和身份標(biāo)簽。像紐約的第五大道；比利牛斯山是洛杉磯，山水畫門的性格標(biāo)簽是北美古典！從核心目標(biāo)消費者的角度來看，他們對西方文化及生活方式有著潛在的意識，與其說是教育指導(dǎo)，不如說是投資于它。建筑本質(zhì)上是空間和實體的關(guān)系，本案的計劃設(shè)計突出了“山、流水、綠色網(wǎng)、城市、家”

3、的理念，空間統(tǒng)籌建筑，將建筑融入空間。自我空間不僅是區(qū)分市場的需要，而且為我們的對象消費者提供普遍的關(guān)注和追求，是消費者表現(xiàn)個性的絕佳載體。山水畫門，成功人士的自我空間，忘記所有煩惱，在鐘靈流水的山水之間，將心送回港口。北美古典，自我空間，建筑和生活方式的完美結(jié)合。山水畫門=北美古典，磁空間，三，怎么說？(廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略)，(流行語)，“心靈自由灑脫的人生”，“品味的象征，玉女性”，廣告主張北美古典，自我空間。“心隨意移動，瀟灑地過人生。”“品味的象征，玉狐城。”用優(yōu)雅的生活權(quán)、品位通行證、百相和特寫手法揭示城市新生代富裕階層獨特的生活方式、價值觀、文化取向等，探索內(nèi)心世界，分享他的成功，追逐他

4、的夢想，炫耀他的榮耀，塑造他的歸屬，家的形象山水畫！庸俗的城市死刑，絕望，無助，掙扎，徹底決裂。打開牙齒的大門，迎接希望、理想、榮耀、味道、文化的晨光！創(chuàng)意爆點，我們創(chuàng)意的夢想山水畫門，品味的象征！只要你嘗過魚子醬，鯨魚沙拉三明治的味道彼得梅爾的味道，你就不能仔細(xì)品味。他穿什么，吃什么，開什么車，外面的馬行動，這種東西很難量化。他住在哪里，家里的牙齒真性情。我們提供的不僅是房子，還有標(biāo)準(zhǔn)取向的判斷標(biāo)準(zhǔn)。房子不是一堆錢，而是擴大自己的空間。在這個意義上，我們賣的不是房子，而是一種生活方式！山水畫門、南京市別墅市場魚子醬、牌子形象從形式到內(nèi)容表現(xiàn)出個性，與對象消費者品味。堅持自己的風(fēng)格，長期一致，

5、讓人記住。性取向，優(yōu)雅，非常豐富的個性化牌子。在表現(xiàn)上強調(diào)獨創(chuàng)性和卓越不僅需要廣泛的關(guān)注，更重要的是吸引特定顧客群的視線，立即得到他們的認(rèn)可。，4，市場營銷要點建議，(1)市場營銷渠道，1，銷售中心和現(xiàn)場包裝戰(zhàn)略2，直接效果營銷和人員營銷渠道，1，銷售中心和現(xiàn)場包裝戰(zhàn)略，銷售中心，(1)精神堡壘，(2)形象陶器，(3) 哨所停車場介紹區(qū)室內(nèi)大廳展示區(qū)客戶服務(wù)區(qū)模板、模特室模板、兒童游戲區(qū)域合同室內(nèi)務(wù)處(銷售負(fù)責(zé)人、銷售員、內(nèi)務(wù)院的辦公室)洗手間背景音樂清潔員、銷售中心功能區(qū)、A銷售窗口B建筑效果也是C層平面顯示D層設(shè)置展示E層展示板、銷售中心資訊系統(tǒng)、A主題上墻B系列主題海報C旗等銷售許可證等

6、)B房屋購買程序C住宅擔(dān)保程序D促銷信息E進展信息F活動預(yù)告，銷售說明系統(tǒng)，網(wǎng)站現(xiàn)場包裝，1，圍墻2，陶器3，橫幅4，彩旗5，防房通道包裝6，區(qū)內(nèi)施工區(qū)隔離包裝7，防房警告魚，2，直效a南京市各大高級寫字樓B南京市各大企業(yè)與外資、外地企業(yè)集團朱寧組織C周邊城市頻繁南京市往來的大企業(yè)集團D海歸派成功集團E南京市高潔娛樂，休閑場所，主動出擊，生活閱讀本(DM)互動交流。迂回，輿論發(fā)揮引導(dǎo)人物的重要作用。從面到點，反之。首先成為集團，以后成為個人(例如，如果可以努力在企業(yè)內(nèi)的局域網(wǎng)內(nèi)發(fā)表消息)。聯(lián)合活動等)，職員銷售，通信交流。建立巢仁峰、山水畫門客戶資料中心，及時更新客戶信息，通過郵件、電話、網(wǎng)絡(luò)

7、等手段定期向目標(biāo)客戶發(fā)送資料。引進對象客戶作為我們的推銷員，口碑傳播效果(可以考慮邀請對象客戶擔(dān)任本項目形象大使)，設(shè)立“住宅說明委員會”，公司高層主管，法律顧問，住宅顧問，專家等，與對象客戶進行密切溝通，提高權(quán)威和公正性。(b)媒體集成1，網(wǎng)絡(luò)平臺：信息量、范圍、傳播速度快的“4種媒體”，是目標(biāo)群體喜歡的傳播渠道。(設(shè)立山水畫門專業(yè)網(wǎng)站，以文化、行情、喜好擴大參觀量，可以包括經(jīng)典電影、音樂下載、電子書等，這將成為我們網(wǎng)站快速傳播的契機)2，報紙媒體：信息保存性，報道深度，是對象消費者獲取信息的重要手段。3.電視機媒體：直觀的圖像和令人印象深刻的別墅項目表達(dá)非常適合。4、戶外廣告：大眾廣泛的面孔，引人注目，強烈的引導(dǎo)。(3)新聞宣傳1，宣傳活動合作，新聞角度對系列活動內(nèi)容的氣勢2，北美古典登陸南京市3，“建筑與空間、文化與品味、別墅與生活方式”4，對象消費者全景圖追蹤，(4)宣傳活動1，南京市10大學(xué)者鐘論北美古典；操作：(1)評論計劃方案，減少運營難度，不影響傳播效果。(2)發(fā)揮南京市專家教授的優(yōu)勢，整合各種資源。(3)媒體整合同時進行，人為地制造正方形引起爭議，形成宣傳的狂亂，最終反方肆虐，正方形統(tǒng)一天下。(威廉莎士比亞，溫斯頓，整合媒體，整合媒體，整合媒體，整合媒體，整合媒體，整合媒體)，