組織經(jīng)營和組織大型化.ppt

1、組織發(fā)展的步驟,組織經(jīng)營與組織大型化,學習的三部曲,平凡人 1/3 1/9 1/27,卓越者 100% 60% 1000%,成功者 100% 100% 100%,知 信 行,知行合一 邁向成功,壽險經(jīng)營的主要是“人”,一是公司的員工,一是公司的客戶,知識經(jīng)濟的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”,現(xiàn)代營銷的發(fā)展強調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道,經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路,行銷業(yè)務高手專業(yè)化行銷,增員發(fā)展組織規(guī)模經(jīng)營,有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績,組織利益分析,定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益,003月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 424月 30% 1

2、2000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合計: 240元/月,平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月,240元/月X43.45月=10428元!,增員收入甚至高于推銷所得,前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè),有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入,發(fā)展組織是應該而且必須選擇的道路,這是一個系統(tǒng),部門建設,建立機制,發(fā)展人力,人均保費,業(yè)績成長,專業(yè)培訓 選才機制 增才流程 規(guī)范作業(yè) 拜訪管理 高效輔導,部門發(fā)揮功能 人員高效運作 團隊協(xié)作默契,高水平主管 高

3、選才標準 主管高期望 高淘汰標準,確立經(jīng)營目標,增才率15%(天堂地獄指標) 增1才增3員 增1才=10000元 10個增員渠道,確立經(jīng)營目標,志當存高遠,IBM建立伊始即以大公司的風范行事,知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的,目標一旦確立關鍵在于執(zhí)行,部門建設發(fā)揮群策群力，用人所長,建立機制發(fā)揮制度選才、育才的效果,發(fā)展人力眾人拾柴火焰高,人均保費有賴技能的提高,業(yè)績成長多種因素的綜合作用,部門建設,部門發(fā)揮功能運用好功能小組,人員高效運作人盡其才,團隊協(xié)作默契抱團打天下,部門建設（續(xù)）,業(yè)務組：差勤、激勵、關懷 增員組：流程、渠道（陌生、市場、開會） 培訓組：早會、銜接、專題 總務組：活動

4、、職場、會計,建立機制,專業(yè)培訓,選才機制,增才流程,規(guī)范作業(yè)沒有規(guī)矩，不成方圓,活動管理,高效輔導,發(fā)展人力,增才率15% 10個增員渠道,增才1人=10000元,增一才等于增三員,天堂地獄指標增才率15%,人力萎縮 不敢管理 人均下降 士氣不好 組低收入 不愛增才 惡性循環(huán) 地獄境界,人力增長 加強管理 人均提高 士氣大作 組高收入 喜愛增才 良性循環(huán) 天堂境界,15%,10個增員渠道,親朋好友同好 介紹推薦 個人發(fā)現(xiàn) 目標市場 人力市場 增員客戶 登報傳單 陌生增員 隨機增員 增員活動,增員活動,創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學、 時間管理、潛能開發(fā)、自助餐會、插花班、相命班、理財班、市

5、場增員,訣竅 絞盡腦汁無所不用,人均保費,心高才能氣傲,高淘汰標準,高水平主管,高選才標準,主管高期望,業(yè)績成長,業(yè)績加倍= 橫向成長(人力)+ 縱向成長(生產(chǎn)效率)+ 主管的企圖心(魔力）,其實主管是關鍵,主管的魔力,人有多大膽,地有多大產(chǎn),如果連想都不敢,主管的“問題”,終端的問題是主管的問題,看不出問題是最大的問題,重復出現(xiàn)問題是作風問題,解決不了問題是能力問題,都是素質(zhì)問題,主管的素質(zhì),智:知識豐富,信:誠信為本,仁:愛護下屬,勇:身先士卒,嚴:紀律嚴明,好,管,才,人,合,主,復,是,應,型,人分三六九等,一等人存人:廣交朋友,資訊豐富,二等人存物:信息閉塞,難成大器,三等人存錢:不知輕重,甘為錢奴,真正的主管應是“三位一體