第七章企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇.ppt

1、Strategic Management企業(yè)號戰(zhàn)略管理，第7章企業(yè)號競爭戰(zhàn)略選擇，競爭范圍，競爭優(yōu)勢來源，大目標市場定位，成本，唯一性，窄目標市場定位，第7章企業(yè)號競爭戰(zhàn)略選擇，成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略connotation成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略相應(yīng)條件成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略優(yōu)勢分析成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略路徑選擇，成本，1，成本主導(dǎo)戰(zhàn)略應(yīng)用條件，產(chǎn)品同質(zhì)化或標準化市場需求價錢彈性產(chǎn)品差異化路徑非常少的現(xiàn)有價錢競爭非常激烈的消費者切換成本非常低，大量資本投資良好的融資能力嚴格的成本控制大量生產(chǎn)技術(shù)組織嚴格，責(zé)任明確，低成本批發(fā)系統(tǒng)，2，成本主導(dǎo)戰(zhàn)略良性循環(huán)，低成本，高市場份額的行業(yè)障礙，設(shè)備更新，高額收益， 專利技術(shù)應(yīng)用工藝創(chuàng)新等有限的

2、營銷投資，合理的營銷選擇等低成本中心管理系統(tǒng)，組織文化等形成進入壁壘，有效防御競爭對手的抗?fàn)?，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤的強大買家，有效應(yīng)對替代品的競爭，實現(xiàn)良性循環(huán)，4，成本主導(dǎo)戰(zhàn)略優(yōu)勢和風(fēng)險，美國西南航空公司的活動體系，與成本主導(dǎo)戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)盟的增值活動，差異戰(zhàn)略內(nèi)涵差異戰(zhàn)略應(yīng)用條件差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢分析差異化戰(zhàn)略路徑選擇第七章企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)努力向客戶提供與競爭對手不同的產(chǎn)品和服務(wù)，在整個行業(yè)中樹立了與眾不同的經(jīng)營特色，以特色占據(jù)了競爭優(yōu)勢。 增值、雙節(jié)差別化戰(zhàn)略、1、差別化戰(zhàn)略適用條件、2、差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢和風(fēng)險、降低客戶的價錢敏感度，形成強大的進入壁壘，加強交涉能力，防止

3、替代方案的威脅。不正當(dāng)差別化風(fēng)險模仿高成本差別化風(fēng)險差別化的風(fēng)險差別化競爭和轉(zhuǎn)移風(fēng)險，3，差別化戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)聯(lián)增值活動，差別化戰(zhàn)略內(nèi)涵差別化戰(zhàn)略應(yīng)用條件差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢分析差別化戰(zhàn)略路徑選擇，第7章企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇，第3節(jié)集中戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略，市場細分：消費者需求的特定特征或，市場細分標準分析，1，集中戰(zhàn)略應(yīng)用條件，目標市場足夠大且有利可圖，或者是小市場，但是具有增長潛力的企業(yè)的資源或能力有限。不允許選擇多個目標細分市場在選擇的目標細分市場中，其他競爭對手沒有足夠的能力和資源用于牙齒戰(zhàn)略企業(yè)。能在目標市場上站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，可以通過建立的顧客商譽和企業(yè)服務(wù)來防御行業(yè)競爭者。第二，集中使用戰(zhàn)略集中的優(yōu)勢

4、和風(fēng)險、整個企業(yè)的力量和資源，重點關(guān)注特定的市場戰(zhàn)略目標。管理控制和經(jīng)濟績效評估，難以應(yīng)對優(yōu)勢集的大小、客戶偏好或市場需求變化的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險增加競爭對手和潛在競爭對手的進入和威脅成本優(yōu)勢減弱，風(fēng)險，3，集中戰(zhàn)略路徑選擇，客戶類型的集中戰(zhàn)略，產(chǎn)品類型的集中戰(zhàn)略，地理區(qū)域的集中戰(zhàn)略，波特的競爭戰(zhàn)略成功實施的要求：這取決于兩個茄子不同的戰(zhàn)略要求。但實際上，也有在兩方面都取得成功的企業(yè)。在特定選擇中，企業(yè)可以考慮以下組合：1、業(yè)務(wù)單位可以徐璐在其他產(chǎn)品線中徐璐采取其他競爭戰(zhàn)略2，競爭單位可以在價值鏈的各種活動中采取徐璐其他競爭戰(zhàn)略3，業(yè)務(wù)單位可以在徐璐不同的時期徐璐其他競爭戰(zhàn)略、波特競爭戰(zhàn)略練習(xí)摘要：成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略評估是基于市場份額的。(注：U曲線關(guān)系不存在于所有產(chǎn)業(yè)中。)具體的選擇取決于行業(yè)的特性。)，波特競爭戰(zhàn)略