Optimized中國網(wǎng)站介紹2010-阿里巴巴.ppt

1、阿里巴巴中國網(wǎng)站介紹,內(nèi)容提要,阿里巴巴網(wǎng)站現(xiàn)狀簡介 誰在訪問阿里巴巴？ 阿里巴巴給客戶提供的服務(wù) 媒介廣告產(chǎn)品介紹,1、阿里巴巴網(wǎng)站現(xiàn)狀簡介,A： 全球排名第一的電子商務(wù)網(wǎng)站 全球排名第一的國際業(yè)務(wù)和貿(mào)易網(wǎng)站 福布斯雜志： 連續(xù)七年獲得“全球最佳B2B網(wǎng)站” 財富雜志： 最受全球企業(yè)家歡迎的網(wǎng)站,阿里巴巴B2B發(fā)展里程碑,阿里巴巴在馬云位于杭州的公寓內(nèi)成立(18名創(chuàng)始人）,軟銀成為公司主要戰(zhàn)略投資者,公司實現(xiàn)盈利 賺1塊錢,實現(xiàn)每天 100萬收入,實現(xiàn)每天 100萬利潤,實現(xiàn)每天100萬納稅,超過100萬名注冊會員,2007年11月6日在香港成功上市,2008年 營業(yè)收入30億元 利潤10億

2、元,截止至2009年12月31日 -營業(yè)收入突破38.7億元人民幣 -利潤超過10.7億元人民幣 -注冊會員數(shù)超過4,770萬 -員工人數(shù)突破11716名,全球第一的國際國內(nèi)網(wǎng)上B2B貿(mào)易市場,國際交易市場 1158萬注冊用戶 (1) 140萬家企業(yè)網(wǎng)站/商鋪 收費會員11.38萬,中國交易市場 3615萬注冊用戶 (1) 541萬家企業(yè)網(wǎng)站/商鋪 收費會員50.13萬,注 公司數(shù)據(jù)截至2009年12月31日,阿里巴巴如何實現(xiàn)用戶需要的價值？,全球最大的商業(yè)信息平臺 全球最大的商人社區(qū) 領(lǐng)先的商業(yè)資訊平臺 最大的商務(wù)即時通訊軟件阿里旺旺 最大的SAS企業(yè)管理軟件平臺,2、誰在訪問阿里巴巴中文站

3、？,讓天下沒有難做的生意！阿里巴巴以幫助中小企業(yè)為使命！,中國中小企業(yè)三大特征 數(shù)量巨大：4,200萬 至關(guān)重要： 解決75%的城鎮(zhèn)就業(yè)人口 占進出口額的68% 占中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的58% 對中國稅收貢獻率48% 增長強勁：20% 年貿(mào)易增長額,典型用戶類型,生產(chǎn)型企業(yè) 貿(mào)易公司（如外貿(mào)公司） 渠道商（代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商） 零售商（大如宜家、小如淘寶網(wǎng)店） 服務(wù)型公司（貨代、咨詢、設(shè)計、物流） 大企業(yè)采購部（GE、娃哈哈） 創(chuàng)業(yè)者 .,行業(yè)分布（TOP 15）,地區(qū)分布（TOP 10）,經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海五省二市，占會員總數(shù)的54,企業(yè)規(guī)模分布,企業(yè)人數(shù)小于300的微型小型企業(yè)，是我們的主

4、體客戶群,誰是我們的客戶？,60以上的會員是生產(chǎn)型企業(yè) 54的會員來自沿海五省二市 65的會員屬于小于300人的小型企業(yè) 69%的阿里巴巴會員是企業(yè)老板或主管. 我們的會員既是企業(yè)、也是商人；我們在關(guān)注企業(yè)需求的同 時，也會關(guān)注商人的需求,3、阿里巴巴給客戶提供的服務(wù),客戶來阿里巴巴干什么？,銷售類：“我訪問阿里主要目的是能讓自己有一個更好銷售平臺,找更多的客戶,更強大的發(fā)展企業(yè)的知名度.” 采購類：“在阿里巴巴上能直接找到各種廠家和商家,減少了許多中間環(huán)節(jié)。降低經(jīng)營成本” 行情類：“能隨時關(guān)注我想知道的材料的行情，而且也很容易找到相關(guān)的廠家” 學(xué)習(xí)類：“通過這個交易平臺學(xué)習(xí)貿(mào)易和外貿(mào)知識！將來從事外貿(mào)行業(yè)” 交友類：“以前以為這里是做生意的平臺?，F(xiàn)在在這里是因為發(fā)現(xiàn)可以多交些朋友” 創(chuàng)業(yè)類：“想找一些好的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)伙伴，還有這里值得學(xué)習(xí)借鑒的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也有很多”,SME營銷軟件,企業(yè)IM,服務(wù)業(yè)B2B,SME互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場格局,阿里巴巴份額,外部份額,制造業(yè)B2B （spot market）,SME建站,商業(yè)搜索營銷,資訊,企業(yè)郵箱,無線商務(wù),電子交易,SME管理軟件,總結(jié)： 在SME的基礎(chǔ)服務(wù)上阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)了絕對的市場份額,成熟市場,較成熟市場,非成熟市場,4、廣告產(chǎn)品介紹,對企業(yè)和商人的第一媒體平臺,打造多元化整合營銷理念,1.傳統(tǒng)廣告模式各