邯運公司物流電子商務(wù)方案.ppt

1、,邯運公司物流電子商務(wù)方案,-必勝客隊08.11.01,一.問題篇,一.案例問題原文引入,一.成本問題 “我很理解你所說的，因為我們公司同樣存在這樣的問題，目前采購任務(wù)大都是按客戶需求的按單采購，同時會根據(jù)原材料的市場價格和銷售部門的銷售預(yù)測進行少量采購。由于按單采購批量小，供應(yīng)商往往不愿給比較優(yōu)惠的價格，多頻率的采購又使得采購活動本身成本不低，最后造成采購成本居高不下。”天誠公司的王總連忙說道。,目標(biāo)一.通過電子商務(wù)手段降低成本。,二.市場開拓問題 “另外，由于電子商務(wù)的發(fā)展”，拓展部的徐組長接著說，“農(nóng)村的農(nóng)民有可能通過互聯(lián)網(wǎng)在異地購買自己所需的產(chǎn)品。同時隨著國家千鄉(xiāng)萬村市場工程的開展，農(nóng)

2、村超市、商店的補貨量增加。公司是否應(yīng)該利用邯鄲客運總公司強大、方便的運輸網(wǎng)絡(luò)和我們自己的優(yōu)勢，開展相關(guān)業(yè)務(wù)呢?”,目標(biāo)二.通過電子商務(wù)手段開拓市場特別是農(nóng)村市場。,三.倉儲問題 “想要通過擴充倉庫面積來達(dá)到存儲量的成倍增加已經(jīng)不太現(xiàn)實了，因為去年剛剛對倉庫進行了大幅度的擴充，由原來的3000平方米，一下提高到目前的4800平方米 ”,目標(biāo)三.通過電子商務(wù)手段實現(xiàn)倉庫的節(jié)省。,二.方案篇,方案圖：,第一種情況：合作物流,電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商A 不同 客戶群 電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商B 電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商C 電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商 ,不同客戶群,直接網(wǎng)上訂購,直購,直購

3、,直購,邯運采購部門,建立合作， 提供物流,好處：1.節(jié)省成本 2.利用合作方市場和倉儲資源，互利共贏,第一種情況具體運作流程：,原材料供應(yīng)的合作伙伴，這些企業(yè)通過電子商務(wù)兩一.邯運尋求從事網(wǎng)上大模式的運作開拓市場資源。 二.受電子商務(wù)物流的局限性，從事網(wǎng)上交易為主的企業(yè)往往物流后勁不足、規(guī)模不大，邯運承擔(dān)其物流方，有著廣闊的市場。 三.這一過程類似一個職能分工過程，合作對象負(fù)責(zé)市場，邯運負(fù)責(zé)物流。,第一種情況具體收效分析：,一.成本。邯運采購部門總體而言采用擴展戰(zhàn)略，原有市場運作保持不變，只是通過B2B的戰(zhàn)略，與主要網(wǎng)上供應(yīng)商建立聯(lián)系。一方面，由電子商務(wù)本身的優(yōu)點所決定，成本低！針對現(xiàn)實層面

4、“多頻率少批量采購價格高”的問題，邯運業(yè)務(wù)拓展的同時成本并未增加。 二.開拓市場。農(nóng)村市場的建立通過B2B或C2C網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)，合作方本身就為市場開拓奠定了基礎(chǔ)資源。加之網(wǎng)絡(luò)傳播的高效、快速優(yōu)勢，更利于范圍的拓展。 三.倉儲。在這一種情形中，邯運扮演的是狹義的物流角色，即只承擔(dān)運送，對于開拓的市場領(lǐng)域，并不需要自己擴建倉庫供倉儲，拓展部分實質(zhì)由合作方承擔(dān)，一定程度上解決倉庫的不足問題。定位長遠(yuǎn)發(fā)展。,第二種情況：倚商務(wù)物流,網(wǎng)上原材料供應(yīng)商,邯運采購部門,客戶A,客戶B,客戶C,1.采購,配 送,配送網(wǎng)絡(luò),第二種情況具體運作流程：,一.邯運采購部門通過開辟自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺尋求廉價原料。 二.關(guān)鍵部位在于邯運到供應(yīng)商之間的配送，需要通過數(shù)學(xué)建模，針對具體問題，設(shè)計不同的物流路線，以達(dá)到成本最優(yōu)，路線最短。,優(yōu)勢：與第一種情況帶來類似收益。 更切合邯運當(dāng)前實際情況，能夠在短期內(nèi)完善企業(yè)采購方案。,綜合而論，實現(xiàn)電子商務(wù)手段的收益不僅在此，還能夠很好的提高資金回籠效率，將供應(yīng)商生產(chǎn)商客戶的過程縮短。,三.電子商務(wù)篇,邯運實現(xiàn)電子商務(wù)的手段：,一.開發(fā)自己的網(wǎng)站。邯運可以通過聘請專業(yè)人員開發(fā)一個自己的網(wǎng)站，但會增加企業(yè)成本，且收益不高，不實用。 二.依托電子商務(wù)B2B平臺實現(xiàn)自己的商務(wù)活動，這是普遍適