三洋店慶活動(dòng)策劃方案.ppt

1、,日本三洋成立50周年、中國(guó)三洋成立25周年，是一個(gè)具有特別意義的、標(biāo)志性的慶典素材和營(yíng)銷策劃素材。 普通的買贈(zèng)促銷和價(jià)格讓利促銷已經(jīng)用濫，市場(chǎng)反應(yīng)麻木，缺乏人性化和親和力，影響國(guó)際化、高科技產(chǎn)品形象，意義不大。,活 動(dòng) 背 景,借50年一遇的營(yíng)銷良機(jī)，以完全差異化的產(chǎn)品和全新的促銷方式，突破淡季營(yíng)銷的瓶頸。 塑造三洋“高科技、國(guó)際化、親和力”的品牌形象，傳播“實(shí)用科技主義”的核心技術(shù)主張。,活 動(dòng) 目 的,表達(dá)三洋50年來(lái)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)不變，并將一如既 往、地久天長(zhǎng)！ 表達(dá)三洋悠久的歷史和充滿愛(ài)心的成長(zhǎng)歷程。 表達(dá)三洋品牌是人性化的、充滿親和力的。 和本次活動(dòng)內(nèi)容相符。表達(dá)婚慶促銷的美好祝福

2、： “愛(ài)情地久天長(zhǎng)！”,活 動(dòng) 主 題,我們需要一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)三洋階段性營(yíng)銷活動(dòng)的主題。這個(gè)主題能夠?qū)崿F(xiàn)：,所以，我們要,讓愛(ài)地久天長(zhǎng)!,我們確定此次活動(dòng)主題為,讓愛(ài)地久天長(zhǎng)! 日本三洋50周年獻(xiàn)禮,持續(xù)4個(gè)月，從7月到10月 （具體日期待定）,活 動(dòng) 時(shí) 間,活 動(dòng) 內(nèi) 容,主體活動(dòng)： 三洋VIZON“天尊百合”特別婚慶公關(guān)促銷活動(dòng),“三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”！三洋開(kāi)展定制營(yíng)銷服務(wù)，在VIZON天尊系列使用鍍金套殼，設(shè)置一個(gè)水晶銘牌，可將顧客姓名、照片、贈(zèng)言、誓詞等的個(gè)性化需求用激光雕刻上去。賦予每一臺(tái)電視獨(dú)一無(wú)二的唯一性，使每一臺(tái)電視對(duì)不同的消費(fèi)者都有永久的紀(jì)念意義。,“天尊百合”具體指

3、什么？,我們來(lái)了解一下目前電視市場(chǎng)的營(yíng)銷（促銷）情況：,首先，電視一直是結(jié)婚必購(gòu)置的產(chǎn)品為結(jié)婚而購(gòu)買的 需求大量存在；,其次，市場(chǎng)上沒(méi)有專門滿足結(jié)婚需求、婚慶需求的電視 產(chǎn)品。存在市場(chǎng)空白。,再次，國(guó)慶是結(jié)婚高峰期，也是電視機(jī)的銷售旺季。所以， 我們?nèi)绻芴崆啊岸ㄖ啤蓖?，不僅能增加銷售業(yè)績(jī)， 而且能有力打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,最后，“天尊百合”定制營(yíng)銷活動(dòng)可行嗎？ 三洋50周年慶典，國(guó)際大公司的信譽(yù)有很高的可信度。 為了獨(dú)一無(wú)二的有紀(jì)念意義的婚慶商品，消費(fèi)者有耐心 等待，為定制的制造環(huán)節(jié)贏得時(shí)間。 現(xiàn)代的顧客資料管理水平和物流水平可以處理定制壓力。 而且三洋有比較寬余的控制時(shí)間。,所以，“天尊百合”

4、定制營(yíng)銷是可行的！,新婚夫妻的愛(ài)情最火熱、最有激情、最浪漫。對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬，是主要目標(biāo)顧客。 金婚（結(jié)婚25周年）、鉆石婚（結(jié)婚50周年）的夫妻，因?yàn)槠渲苣昙o(jì)念的特殊性，并且暗合了三洋的周年慶典數(shù)字，具有典型代表意義，有新聞價(jià)值，屬于優(yōu)惠特別推薦人群。（憑結(jié)婚證） 其他結(jié)婚周年紀(jì)念的夫妻屬于一般人群，但其規(guī)?；鶖?shù)大，預(yù)計(jì)會(huì)有相當(dāng)銷量。,我們面對(duì)新婚、結(jié)婚周年紀(jì)念消費(fèi)者推廣“天尊百合”,幫襯活動(dòng)：,一、讓愛(ài)地久天長(zhǎng)三洋普通產(chǎn)品婚慶促銷：,對(duì)金婚、鉆石婚、新婚、普通結(jié)婚周年紀(jì)念，消費(fèi)者憑結(jié)婚證予以不同的價(jià)格優(yōu)惠。（如99折天長(zhǎng)地久之意）具體優(yōu)惠措施待定。,二、讓愛(ài)地久天長(zhǎng)！科技專家、親民愛(ài)民

5、活動(dòng) 編制電視養(yǎng)護(hù)常識(shí)手冊(cè)，在終端賣場(chǎng)向目標(biāo)顧客散發(fā)或其他途徑傳閱。內(nèi)容包括： 電視機(jī)養(yǎng)護(hù)常識(shí) 高新電視技術(shù)風(fēng)向標(biāo)（新聞快遞） 三洋科研實(shí)力、高新產(chǎn)品介紹,三、讓愛(ài)地久天長(zhǎng)！珍惜顧客、同心通行活動(dòng) 根據(jù)老顧客的資料，郵寄感謝信、紀(jì)念品、電視機(jī)養(yǎng)護(hù)常識(shí)（注：此活動(dòng)可以作為常年活動(dòng)在春節(jié)期間開(kāi)展） 開(kāi)展老機(jī)換購(gòu)活動(dòng)：5年或10年以上的老機(jī)可享受相應(yīng)換購(gòu)優(yōu)惠,POP、賣場(chǎng)海報(bào)等終端宣傳為主 重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)布報(bào)紙軟文廣告,活 動(dòng) 宣 傳,活動(dòng)進(jìn)度表,注：實(shí)施嚴(yán)密的全程監(jiān)控，依據(jù)活動(dòng)進(jìn)度以及活動(dòng) 執(zhí)行效果適時(shí)調(diào)整新聞媒體炒作策略,全 案 總 結(jié),實(shí)施本案，意義在于給三洋品牌注入親和力、人性化元素，以差異化產(chǎn)品深度滿足市場(chǎng)空隙，實(shí)現(xiàn)