綠島明珠整合營銷推廣方案.ppt

1、2012-10-30,綠島明珠項目 整合營銷推廣建議,謹呈：佛山市百盛悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,泛澳綠島明珠項目組,目 錄,項目推廣執(zhí)行策略,本案要解決的幾大核心問題：,定位思路,我們的思考,項目核心價值所在？ 如何為項目精確定位？ 如何令新明珠的品牌建立起來？ 如何為項目定制實效的推廣方式？ 如何令產(chǎn)品迅速占領市場？,SWOT 分析,總結(jié)：項目優(yōu)勢、機會項目劣勢、威脅,賣點 提煉,南莊未來發(fā)展延伸主軸，住宅發(fā)展區(qū)域 佛山中心城區(qū)定位，禪西新城規(guī)劃利好 交通配套完善，暢享佛山半小時生活圈 有別墅產(chǎn)品，戶型高附加值 日趨成熟商業(yè)和生活配套 一線臨江江景住宅+濱江河堤公園+7萬方 皇家宮廷式美林 新明

2、珠開發(fā)南莊標桿項目 封閉式安全小區(qū)管理、星級物管服務,品牌競爭力 產(chǎn)品競爭力 配套競爭力 輻射競爭力 地段競爭力,項目氣質(zhì)體現(xiàn),核心價值提煉,綠島明珠 專屬峰層者的私家生活領地，撐控未來城市生活的江景高貴生態(tài)生活,核心競爭力,區(qū)位價值,濱江生活,尊崇風范,雙園臻境,項目屬性：南莊一線江景尊貴國際親水社區(qū),形象 定位,定位方向,區(qū)域標桿產(chǎn)品-價值領航者-峰層人士聚集地,形象定位：南莊新城濱江標桿豪宅首府,項目推廣執(zhí)行策略,推廣訴求 計劃將項目打造成為佛山中心城區(qū)的江濱別墅級藝術官邸,炒熱區(qū)域，奠定南莊的佛山中心城區(qū)的高端定位，提升區(qū)位價值，吸引商機人流聚集； 利用項目高端的形象定位，高舉高打，建

3、立綠島明珠南莊首席濱江豪宅的站位印象； 利用本項目為平臺，通過項目品牌運作提高開發(fā)商在佛山市場的影響力和知名度。,項目推廣定位:,南莊新城國際別墅級碧江島岸豪宅社區(qū),推廣 策略,定位延伸:,鉑金級行宮尊邸 島局藝術美宅,推廣總綱,總體的推廣策略是一條主線，三條輔線,主線： 城央豪宅炒作，南莊新城絕版別墅級濱江豪宅社區(qū) 輔線： 禪西新城迅速崛起，南莊加速東融成為中心城區(qū)，升值潛力巨大； 南莊生態(tài)休閑水鄉(xiāng)，居住價值大幅躍升； 近千米一線江堤線，一軸雙湖三園林，風水寶地，絕版的資源享受,11,策略 思路,先從城央千萬級別墅及空中透天大平層官邸的價值差異點出發(fā)，建立強勢的形象高度；樹立本項目的高端產(chǎn)品

4、的唯一性和奢豪性，通過高標準的產(chǎn)品展示、品牌嫁接與服務體驗，建立差異化的價值體系；后期再不遺余力的傳遞別墅和類別墅產(chǎn)品推出即熱銷的資訊，引出將開放銷售中心、開放樣板房以及加推高層洋房產(chǎn)品的信息，奠定佛山城市中心超一流豪宅社區(qū)群的高端地位，穩(wěn)抓客戶，實施全面的客戶競爭策略。,主線：城央豪宅營銷價值點：,城央別墅級豪宅，豪門標簽,整合推廣策略：,城市豪宅的價值體系分析,打造別墅級住區(qū)標準體系，形成后期推廣要點,營銷推廣途徑：線上高端，拉動低端；放低姿態(tài)，線下撒網(wǎng)；主動出擊、強化執(zhí)行,引起市場關注 塑造項目形象 確定項目市場占位,直接傳遞項目信息 滲透項目賣點 維系客戶持續(xù)關注度,營銷推廣的關鍵,關

5、鍵一：需要言之有物； 能清晰的告訴客戶你賣什么,關鍵二：推廣信息與銷售重點結(jié)合 讓推廣真正為項目銷售服務,關鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點的投放 降低營銷成本，將錢花在刀刃上,關鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 實現(xiàn)推廣效果最大化,推廣思路,在宣傳推廣中貫徹“城央別墅級豪宅區(qū)”的定位主導思想；配合正式開售前別墅及類別墅一個月狂銷售罄的信息，制造市場爆炸新聞，給市場和客戶信心，營造錯過即一生無緣的緊張之勢，順勢推出高層洋房產(chǎn)品。,南莊鎮(zhèn)區(qū)： 大眾媒體包括戶外、報紙、網(wǎng)絡、電臺、電視、公共交通工具及公交亭廣告 小眾媒體短信、DM直郵、單張派發(fā)、樓體廣告條幅、交通導視、路旗、電梯框架，高端客 戶電話ca

6、ll等，做好項目周邊的形象包裝 投放區(qū)域覆蓋南莊全鎮(zhèn)。重點關注吉利、羅南等較富裕片區(qū)及羅格、東村、上元等鄰近片區(qū)； 推廣訴求針對南莊客戶喜好，重點宣傳項目南莊鼎尚豪宅，“吉利河一河兩岸城市中心 居住區(qū)”、低密度別墅級江景人文社區(qū)、10分鐘生活圈等核心賣點吸引換房客或自建房客戶，以性價比及利好發(fā)展規(guī)劃下的升值預期鎖定投資客。,從節(jié)約費用角度出發(fā)，戶外廣告現(xiàn)有資源更換畫面，報紙、電臺及直郵在重要推售節(jié)點上投放，新增公共交通工具的廣告投放，重點以短信和電話call為重點。,營銷推廣思路 強調(diào)南莊當?shù)氐闹攸c營銷推廣原則,18,推廣思路,南莊鎮(zhèn)區(qū)： 建材客戶群與較大型的建材產(chǎn)業(yè)公司等合作，以 聯(lián)誼、組織

7、看樓團，參與 行業(yè)協(xié)會專題會議的形式進行推廣和客戶積累； 村鎮(zhèn)看樓團與村委合作，提供免費接送城巴，組織周末看樓團； 點對點營銷高檔酒店、銀行貴賓室宣傳冊、小區(qū)巡展、重點學校,營銷推廣思路 南莊的推廣重點在于當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群、各村委片區(qū)富裕階層、點對點營銷,推廣思路,南莊鎮(zhèn)區(qū)外： 大眾媒體包括戶外、報紙、網(wǎng)絡、電視、電臺 小眾媒體短信、DM直郵、交通導示、公共交通工具、公交站亭等 投放區(qū)域重點區(qū)域禪城、樂從、西樵。關注政府公務員及工業(yè) 區(qū)私營業(yè)主， 傳遞項目大盤大戶人家，佛山豪宅區(qū)富人身份象征，以佛山日報、 南方都市報、電視插播廣告等媒介鎖定鄰近鎮(zhèn)街客戶群，直郵針 對企 業(yè)主及事業(yè)單位人員，炒作區(qū)

8、域價值，訴求項目價值。 外展場 關注禪城城南、張槎、石灣、西樵、樂從區(qū)域的客戶，在高檔酒店 （金御大酒店、新潤成大酒店、東建世紀廣場、華夏陶瓷城、中國陶 瓷城等）設置外展場，鎖定區(qū)域商務、公務人士，做針對性推廣； 點對點營銷拆遷戶（街道辦下屬拆遷戶、舊改辦篩選）、建材商會、村委會,營銷推廣思路 強調(diào)鄰近區(qū)域（禪城、樂從、西樵等）的針對性營銷推廣原則,項目推廣執(zhí)行策略,關于項目的營銷面臨的核心問題,如何解決工程進度較為緩慢，項目短期內(nèi)未達到銷售條件的問題？ 如何解決可能面臨售樓部未能開放就要開始銷售的問題？ 如何解決項目展示元素和銷售資料缺乏的問題？ 如何解決廣告投入較少、資源較少的問題？ 如何

9、解決前期登記客戶因產(chǎn)品入市推后而導致的熱情冷卻的問題？ 市場競爭激烈，如何利用自身的優(yōu)勢在眾多競爭中脫穎而出，引爆市場？,營銷 思考,營銷 思考,該用什么方式表達和傳播？,如何為項目定制實效的營銷推廣方式？,我們不禁要問：,通過本營銷推廣策略的執(zhí)行，在擴大項目影響的同時，帶動更多南莊及鄰近區(qū)域的客戶關注綠島明珠項目，加深他們對項目的了解，提升樓盤的認知度與認可度，讓他們放心置業(yè)。,全面地宣傳推廣,低端客戶群：職員、小生意人,中端客戶群：中層管理人員、公務員，生意人,中端客戶群：高層公務員，小企業(yè)主,頂端：大企業(yè)主，原住民，最高層公務員,大約占宣傳推廣覆蓋客戶量的1/10，主力消化別墅產(chǎn)品,大約

10、占宣傳推廣覆蓋客戶量的6/10，主力消化存量大平面，項目聲望的傳播者,大約占宣傳推廣覆蓋客戶量的4/10，為項目影響力的堅實擁護者,客群 分析,提前推廣，截流競爭對手客戶，開售前期側(cè)重戶外、派單、巡展，根據(jù)營銷階段進行區(qū)域炒作，線下進行客戶拓展拜訪；7月開始，啟動線上線下強勢推廣，快速樹立市場形象，實現(xiàn)快速蓄客，為項目火爆開盤作鋪墊。,A.推廣策略,通過以下策略制定，跑贏大市，引爆市場,項目在市場上樹立“區(qū)域標桿、人居新典范，富人圈子聚居領地”的高位總形象。產(chǎn)品形象塑造上，以別墅形象帶動情景洋房，以別墅的格調(diào)牽引項目整體調(diào)性，營造高品質(zhì)、國際化、不被輕易復制建筑群落氛圍。,從“江”“園”“建筑

11、”“圈層”著墨，以人性化的感受，有側(cè)重點地展現(xiàn)“江境界”“園萬象”“建筑格調(diào)”“尊貴圈層”等，通過系列平面，展現(xiàn)項目不同角度的優(yōu)勢。既有大氣勢的張弛，也有細節(jié)處的妙筆雕琢。,在銷售中心開放以及開盤的營銷節(jié)點，以大氣勢的公關活動，合理利用“明星效應”“規(guī)模效應”“名牌效應”“羊群效應”等巧妙方式引爆現(xiàn)場人氣，制造社會輿論熱點。,策略 分解,B.形象策略,C.表現(xiàn)策略,D.公關策略,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,11月中旬3月 高端客戶拓展,9月 銷售中心開放,5.1-5.5 佛山 房產(chǎn) 外巡展,10月下旬 高層洋房發(fā)售,8月,9月,10月,主要營銷節(jié)點,6月8月 禪城

12、、南莊、樂從、西樵大型商場、建材城、酒店等外展,35月 別墅、類別墅 開售，內(nèi)部認購,2013年,國慶開放洋房板房,同期接受VIP誠意登記,端午節(jié),9月中旬,同期發(fā)布戶型圖,進行暖場活動,濱江濕地長廊&中軸水景園林開放,9月下旬,11月,12月,圣誕&元旦 歡慶活動,開盤鋪墊期,形象導入期,高調(diào)入市期,開盤強銷期,階段推廣目的,階段推廣主題,核心炒作 主題,規(guī)劃傳導 項目起勢,品牌強化 形象植入,品牌升華,國際級豪宅社區(qū)，僅少數(shù)人得享,享受世界極致紛呈，全城耀啟,絕版低密度別墅之地 江灣島岸非凡價值， 千年芳菲流傳 千米一線江堤風光，風水寶地 滿眼綠意，置身城央公園里 千萬級產(chǎn)品熱銷解密,綠島

13、明珠僅少數(shù)人可享； 營銷中心 奢華體驗 恢弘中軸水景園林&濱江濕地 公園驚世耀發(fā) 奢侈藝術品屬性，鼎尖戶型 樣板房魅惑 綻放,千萬級會館行宮體驗，珍席以待 多重空間，生活無限精彩 占據(jù)稀缺，贏盡優(yōu)越，感動生活之境 皇家生活，至上人生，回家就像度假,各階段推廣部署,客戶儲備,極少墅極少見 濱江豪宅尊邸,城變規(guī)劃、千億支撐 中心定天下，佛山城市中 心崛起矚目豪宅群落帶 50萬，城的概念 新明珠打造南莊首席豪宅 尊邸,傳播渠道,圍墻、戶外、T牌、軟文、新明珠月刊報、折頁,圍墻、軟文、戶外、折頁/樓書/單張、咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動、派單、DM直郵 、網(wǎng)絡,電視廣告、宣傳影視片、報廣、軟文、房產(chǎn)頻

14、道節(jié)目、電臺、DM、圍墻、網(wǎng)絡、戶外、短信、分眾媒體、LED廣告、樓書/折頁/單張、巡展、現(xiàn)場展示、樓體廣告、夾報、路旗等,電視廣告、宣傳影視片、報廣、軟文、電臺、DM、圍墻、網(wǎng)絡、戶外、短信、分眾媒體、LED廣告、樓書、折頁、單張、巡展、現(xiàn)場展示、三維宣傳片、燈箱、公交亭廣告等,無上風景，大氣君臨，世居首選,開盤鋪墊期,形象導入期,高調(diào)入市期,開盤強銷期,公關活動,產(chǎn)品推介會&投資升值講座 綠島明珠升值投資講座 新明珠集團部門聯(lián)誼會、家庭同樂日,1.風水大師講座 2.夏日嘉年華，雪糕水果節(jié)、飲料節(jié) 3.各種暖場活動，如糖畫、剪紙活動 4.開放營銷中心&濱江濕地公園啟用&中軸水景園林首現(xiàn)&戶型

15、圖首發(fā)&VIP誠意金登記 5.慈善捐獻拍賣會 6.兒童才藝培訓展示會 7.陶瓷杯&機關杯足球&籃球賽 8.行業(yè)交流會&自駕游&交響樂欣賞會,1.中秋節(jié)活動 2.房展車展秋交會 3.國慶水上音樂會及煙花表演 4.新明珠高爾夫國際球賽 5.群雄爭霸佛山國際醒獅大賽 6.千人盆菜宴&秋游攝影大賽&微電影作品比賽 7.珍藏品盛宴，豪車美人 8.主題繽紛生活嘉年華月 9.明星云集，公開發(fā)售 10.歐式style,皇家宮廷體驗 之旅,各階段推廣部署,1.五一“南莊模范員工表彰大會” 2.走進建材產(chǎn)業(yè)中心，巡展啟動時 3.新明珠制陶工藝參觀之旅 4.DIY粽子制作， 吉利河畔休閑垂釣 5.六一少年才藝比賽

16、6.成立獎勵基金，鼓勵期末品學兼優(yōu)學生,綠島明珠明珠公開發(fā)售前重要工作安排,營銷節(jié)點,工程要求,重要物料,時間,11月,9.28,第二戰(zhàn)役： 巡展蓄客&認購類別墅,周邊道路包裝 完工交付,看樓通道展示，樣板房、中軸水景達到展示標準,產(chǎn)品推介會&投資講座 VIP認購別墅,9.7,第三戰(zhàn)役 售樓部開放,價格表 預售證 五證公示文件 開盤所需物料 業(yè)主成交禮品等,概念樓書 展覽手冊 各種小禮品,3月下旬,公關活動,地基底建設工程開展,5.1,地下層完成,推廣配合,配合重大活動及客戶會活動線上線下媒體配合,第一戰(zhàn)役： 高端客戶拓展,繁華商業(yè)區(qū)巡展,戶型圖,宣傳單張,VI設計延伸手袋、雨傘、紙杯）/名片

17、工作卡出臺,巨星云集 明珠盛典,單張派發(fā),現(xiàn)場包裝,戶外廣告,報紙,網(wǎng)絡、電視、電臺、短信,密集轟炸、全面覆蓋,導向系統(tǒng),置業(yè)計劃單,售樓部完工交付,第四戰(zhàn)役 樣板房開放,第五戰(zhàn)役 公開發(fā)售,9.14,各種暖場活動,沙盤模型,影視片,產(chǎn)品推介報告&賣點口徑,推廣時間：2012年11月2013年3月 傳播訴求點：區(qū)域價值、城市新中心新中軸南莊濱江城市群的誕生， 新明珠高規(guī)格造城運動 推廣主題：極少墅極少見 濱江豪宅尊邸 推廣策略：借助最新的佛山城市中心的劃定，運用城建、交通、環(huán)境等全方位炒作南莊新城與濱江中軸豪宅群落的誕生，并宣揚新明珠地產(chǎn)為回饋南莊而高規(guī)格造人居大城的使命感，為項目做勢，使之受

18、到矚目的關注與支持。 推廣渠道：項目圍墻、戶外、軟文炒作、折頁、T牌 軟文炒作：新中心新中軸，未來城市的擎動力量，改變城邦的流向 新明珠精工品質(zhì)大盤，讓世界再次贊嘆南莊 新明珠所至，城市未來CLD所在 營銷事件：產(chǎn)品推介會、城市發(fā)展規(guī)劃論壇,第1階段,開盤鋪墊期,定向企業(yè)拓展拜訪重點南莊當?shù)氐慕ú漠a(chǎn)業(yè)集團以及企事業(yè)政府機關以項產(chǎn)品宣講的方式進行關系布控,目標客戶群體,高收入企事業(yè)單位： 陶瓷、衛(wèi)浴、化工集團； 銀行、電信、學校、醫(yī)院等企業(yè)； 政府機關等 ,拜訪方式,主動聯(lián)系； 小范圍專項推介會； 產(chǎn)品介紹演示會； 明珠會會員招募； 許諾團購優(yōu)惠條件； 派送項目贈品。,訪談，穿插項目信息； 項目

19、概況宣講。,主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。,公關 策略,推廣時間：2013年47月 傳播訴求點：景觀資源價值，江岸美島的極致生活境界 推廣主題：無上境界，世居首選 宣傳策略：拋出話題，制造懸念，借助政府規(guī)劃利好述說項目地段。借助巡展， 讓客戶深入了解項目，以稀缺的江景資源作為出發(fā)點，借助軟文炒作，樹立項目區(qū)域印象。 主要宣傳渠道： 圍墻、報廣、軟文炒作、戶外、折頁單張、臨時咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動、派單、DM、網(wǎng)絡推廣 軟文炒作：生態(tài)南莊，廣佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央濱江名邸，越稀缺，悅稀缺 營銷事件：結(jié)合區(qū)

20、位特色進行大型社會影響力的公關活動通過新聞炒作，引起市場關注，通過大型活動的開展，引爆市場,第2階段,形象導入期,1.綠島明珠外巡展 2. 2012年佛山區(qū)域最值得期待的物業(yè) 綠島明珠產(chǎn)品推介會、VIP認購,網(wǎng)絡宣傳,主題：無塵之城，唯美臻境,媒體配合： 網(wǎng)絡：配合外展場的展出，通過網(wǎng)絡報道及展示，加強傳播面積,第2階段,形象導入期,時間：2012年6月8月底 巡展形式：房展參與、模型展示、項目咨詢 地點：五一房展舉辦地、南莊華夏陶瓷城、中國陶瓷城、辭海國際、百花廣場、 順聯(lián)廣場、東建廣場、吉利購物廣場、電影城等（建議每半個月更換地方） 費用：預算2萬,主題：綠島明珠 皇家園林 綠島明珠明珠巡

21、展,配合外展：安排部分銷售人員現(xiàn)場提供咨詢，請兼職派發(fā)單張，地毯式宣傳,第2階段,形象導入期,產(chǎn)品推薦會目的： 制造營銷事件，保持項目市場宣傳的關注度； 項目產(chǎn)品入市，揭開神秘面紗，積蓄客戶。 產(chǎn)品推薦會策略： 利用專業(yè)設計師介紹產(chǎn)品細節(jié)，使客戶對項目有更全面、更細致的了解，以此打動客戶； 樹立項目高檔物業(yè)形象。 參與人員： 南莊各大主流媒體、規(guī)劃建筑師、意向客戶、配合單位等 時間：5月中旬 地點：南莊星級酒店宴會廳,34,綠島明珠產(chǎn)品推介會、VIP認購 利用產(chǎn)品推薦會打開項目知名度，鎖定項目意向客戶。,第2階段,形象導入期,操作形式：,COLD-CALL前期所有意向買家，并表示參與推介會將有

22、禮品及購房優(yōu)惠； 在現(xiàn)場會所召開，邀請所有參與建筑的國際性合作單位在新聞發(fā)布會上亮相，通過媒體介紹給市場，造就強強打造的聲勢； 建筑設計師講述了關于別墅、洋房、高層等產(chǎn)品類型的建筑建材與戶型的設計。開發(fā)商又講解了關于園區(qū)園林、景觀等規(guī)劃與設計，旨在讓每一位業(yè)主身處于生態(tài)社區(qū)； 向所有參與發(fā)布會的人員派發(fā)相關宣傳資料及VIP榮譽卡； 在推介會過程中安排茶點供應，并在活動過程中穿插表演節(jié)目及精美家電抽獎，帶動現(xiàn)場氣氛及來賓的參與積極性。,第2階段,形象導入期,通過道旗、公交站臺截留競爭對手過往人流、車流,在推廣的第2階段起，在競品項目的周邊及本項目附近進行布控宣傳如路旗、燈箱廣告、公交站臺等，提升

23、項目的客戶認知度的同時，有效地對競品客戶進行產(chǎn)品展示，從而分流競品項目的意向客戶。,第2階段,形象導入期,直郵向目標客戶群體直郵的方式主動溝通、宣傳信息量身定做，定向宣傳，增加關注度,目的： 擴大信息渠道，擴大潛在客戶群體，吸引注意力； 傳遞項目信息，進度。 目標群體： 重點企事業(yè)及政府機關； 項目誠意客戶； 新明珠合作大客戶。 形式： 郵寄、派送。,第2階段,形象導入期,第3階段,高調(diào)入市期,推廣時間：2013年8月2013年9月 傳播訴求點：尊貴舒適享受獻呈懂得生活的人、大師級別的戶型與景觀設計，氣派奢華 推廣主題：濱江豪宅開啟南莊新生活 推廣策略：媒體上鋪天蓋地，迅速向市場滲透項目信息

24、傳播渠道：電視廣告、報廣、軟文、房產(chǎn)頻道節(jié)目、電臺、DM、圍墻、網(wǎng)絡、戶外、短 信、分眾媒體、LED廣告、樓書、折頁、單張、巡展、現(xiàn)場展示等。 營銷事件：開放營銷中心、開放中軸園林景觀、開放樣板間、各種暖場活動 皇家生活穿越體驗、繽紛生活嘉年華月 軟文炒作：厚積730日只等此刻，營銷中心傾世盛開 典藏級樣板間，全城魅惑綻放 奢華皇家貴族體驗，穿越時空下的精彩,高調(diào)入市推廣攻略: 讓客戶知道!,推廣主題,線上:媒體計劃,推廣渠道,分階段推廣,強勢高調(diào),線下:直效傳播,節(jié)點推廣,宣傳造勢，高調(diào)入市,起勢:“公共事件”營銷,高調(diào)入市 強勢推廣 宣傳造勢,活動營銷,定向營銷,口碑傳播,大活動持續(xù)影響市

25、場 小活動帶動客戶，促進銷售 （現(xiàn)場活動，聚集人氣；大眾活動，形成美譽度） 客戶活動側(cè)重客戶體驗 大眾活動側(cè)重項目造勢,活動營銷,40,活動 策略,41,活動主題：新明珠杯高爾夫邀請賽 活動地點：桃園楓丹高爾夫球場 活動時間：2013年8月 參賽人數(shù)：5080人次 參賽人群：佛山企業(yè)家協(xié)會、陶瓷協(xié)會、新明珠特邀VIP會員 參賽費用：所有參賽客戶免費打球、午餐及頒獎晚宴、其他個人費用自理 活動內(nèi)容：簽到，啟動儀式，球會午餐、高爾夫球賽、頒獎晚宴,新明珠杯高爾夫大客戶賽,圈層客戶拓展,第3階段,高調(diào)入市期,42,明珠大講堂品質(zhì)生活 品位人生,活動目的：通過持續(xù)性較強的營銷活動，保持項目在市場的追捧

26、度！ 活動時間：2013年9月7日后的某周末 參與人員：意向客戶 活動形式：演講 活動主題：主題：明珠大講堂 - 品質(zhì)生活 品位人生 活動內(nèi)容：1、以“明珠會”的名義，邀請專業(yè)人士，舉行生活大講堂，授課內(nèi)容可以是禮儀、服裝搭配、養(yǎng)生、風水、插花、人生規(guī)劃、兒童培養(yǎng)之類，與我們的目標客戶群精神需求相匹配的話題 媒體跟進：活動前一周，向所有意向客戶短信邀約，同時在網(wǎng)絡及報紙進行宣傳炒作。,第3階段,高調(diào)入市期,在新開放的銷售中心里搭建長期的小舞臺，活動期間舉行簡單的小活動，并贈送禮品，吸引客戶前來現(xiàn)場?；顒訃栏窨刂瞥杀荆愿魇嚼洳?，游藝設施等為主。配合媒體的強勢炒作，將成為當月全城最火爆的休閑去處

27、。,全民狂歡明珠會嘉年華,9月7日9月21日 每周末9:0018:00,第3階段,高調(diào)入市期,綠城嘉年華-日日有禮送,每日參加活動的前10位來賓，憑活動短信、報紙 即可領取超市卡/加油卡/充值卡/洗車券/電影票,活動期間設置趣味答題環(huán)節(jié)，答對即可獲得精美禮品,來賓登記信息后，即可獲得一個蓋章，累積到指定數(shù)量的印花，即獲得一定的購房基金,來客,熱場,鎖客,綠城嘉年華-周周有活動,綠島明珠銷售中心盛大開放,時間： 2013年9月7日,增強客戶置業(yè)信心，引起潛在客戶關注，宣布項目全面如入市，憑籍超大超豪華的營銷中心開放、能在開售期間為項目奠定良好的宣傳口碑，同時進行意向客戶的誠意登記,目的：,政府官

28、員、公司領導、媒體、前期積累意向客戶,活動對象：,操作形式：,相關領導剪彩、講話，同時邀請港臺明星（如黎耀祥視帝）來現(xiàn)場表演助興，以明星帶動銷售中心的火爆的人氣，同時現(xiàn)場有美食獎品慰勞客戶,第3階段,高調(diào)入市期,綠島明珠樣板房傾情開放,時間： 2013年9 月14日,目的：,開放三套不同風格的樣板房及同時開放景觀區(qū)園林和泳池，實行全景體驗營銷，同時邀請名模、港姐來現(xiàn)場表演助興，再次以明星帶動銷售中心的火爆的人氣，同時現(xiàn)場正式接受內(nèi)部認籌（具備4#、5#、6#的預售證）,樣板房的傾情開放能對客戶的震撼力在短時間內(nèi)迅速建立，造就最強大的銷售促進作用,活動對象：,公司領導、媒體、前期積累意向客戶,操

29、作形式：,第3階段,高調(diào)入市期,9月14日板房開放 頂尖用材精工鑄造的奢華入戶大堂同步對外展示 同場舉行天梭/lv等珍藏品鑒賞展覽會,關鍵一：阿瑪尼樣板房裝修到位； 給客戶一個別致的樣板房,關鍵二：客戶參觀受限制 讓參觀的矜貴感等同于項目的豪門感,關鍵三：作為新聞事件，熱炒 讓更多人知道我們在賣頂級豪宅產(chǎn)品,阿瑪尼樣板房發(fā)布會,第二天對外開放,第一天別墅及類別墅業(yè)主參觀,拔高形象,禮遇客戶,滲透別墅與阿瑪尼的同樣尊貴性,活動關鍵詞：與名牌嫁接，符合客戶標榜名牌的心理，類似活動還可以為現(xiàn)場名車展等現(xiàn)場展示活動,開放參考,內(nèi)部認籌策略：,誠意金 登記,誠意金 轉(zhuǎn)定金,簽合同 交首付款,交納2萬元/

30、套,2萬轉(zhuǎn)定金,補齊首付款,給予一定的折扣優(yōu)惠，以越早登記越多折扣優(yōu)惠，越早選房為原則,10名客戶一批選房，通過集中式銷控現(xiàn)場氣氛，以誠意金順序排先后，選房當天不交錢，只換定金收據(jù)，當天選房有額外折扣優(yōu)惠,分批客戶交納首付款，7天內(nèi)交齊的享受額外折扣,第3階段,高調(diào)入市期,經(jīng)過前期公司品牌的塑造及一系列大型的公關活動推動，線上線下的媒體配合，集團項目品牌已經(jīng)在區(qū)域開花，在前期奠定的基礎上，項目產(chǎn)品已深入民心，積累一定的人氣，內(nèi)部認籌的客戶已積累一定的比例,根據(jù)內(nèi)部認籌的客戶情況及銷售組織安排選定時機進行開盤,第3階段,高調(diào)入市期,第4階段,開盤強銷期,推廣時間：2013年9月底12月 傳播訴求

31、點：盛大開盤，尊尚豪宅社區(qū) 推廣主題：享受世界極致紛呈，全城耀啟 宣傳策略：通過一連串的大型公關活動以及鋪天蓋地的媒介宣傳，引起全市極大關注，引爆市場 主要宣傳渠道： 圍墻、報廣、軟文炒作、戶外、折頁單張、臨時咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動、派單、DM、網(wǎng)絡推廣 軟文炒作：綠島明珠銷售中心尊譽開放 一線江景獨棟別墅開盤 營銷事件：明星云集，盛大開售、國慶水上音樂會及煙花表演、群獅爭霸佛山國際醒獅大賽,南莊明珠首期盛大發(fā)售,時間： 2013年9月28日,推出貨量： 4#、5#、6#（兩梯四戶）,推廣渠道： 開盤前采用全方位的廣告營銷渠道，線上線下媒體全力配合開盤,活動對象：,公司領導、媒體、內(nèi)部認

32、籌客戶及意向客戶,操作形式：,集中式開售，以抽簽或排隊等形式+（國際風情舞、時裝等表演）+高檔點心提供， 通過現(xiàn)場的熱烈氣氛，引起客戶的購買沖動，同時利用客戶的羊群心理影響、帶動新客成交,第4階段,開盤強銷期,群雄爭霸佛山國際醒獅大賽,活動目的：,醒獅、武術是佛山當?shù)貍鹘y(tǒng)的文化特色，展現(xiàn)區(qū)域的文化內(nèi)涵,當國際化社區(qū)、國際文化遭遇上沉積多年的歷史底蘊，勢必擦出新的火花，帶來相映成趣的現(xiàn)象，產(chǎn)生話題的探討,籍國慶檔期，開展體育活動，舉辦體育盛事將城中的視線又一次聚焦,時 間：,2013年11月重陽節(jié)前后,活動形式：,以贊助或協(xié)辦的形式，與佛山體育局、佛山醒獅協(xié)會共同舉辦佛山一年一度的醒獅大賽；,由新明珠獨家贊助運動員的服裝，在大賽現(xiàn)場設置相關的圍板，以冠名形式刊登相關的活動廣告的刊登，承印相關活動的宣傳冊子，并可在活動現(xiàn)場設置展位,第4階段,開盤強銷期,2014年元旦水上音樂會及煙花匯演,目 的： 水上音樂會及煙花匯演具震撼性，迅速聚焦關注，令社會轟動，造就社會話題 由新明珠地產(chǎn)主辦水上音樂會記贊助放煙花，令受眾進一步加強對開發(fā)商、項目背后文化沉淀認識，進一步樹立開發(fā)商品牌，增加美譽度及口碑,邀請國際級著名鋼琴演奏家如朗朗、趙胤胤等參與演出，提升活動知名度及國際性,活動形式：,邀請政府領導、各大企業(yè)領導等免費參觀 邀請媒體記者參觀，進行新聞炒作,第4階