0307玫瑰星城XXXX年推廣方案.ppt

1、玫瑰星城2014推廣方案,Bunbo Corporation，2014.3.3,2014玫瑰星城推廣主線,2014，玫瑰星城強勢升級 兌現(xiàn)品牌溢價，深化大盤影響,2014年度營銷推廣階段劃分,持續(xù)去化期 順勢而為期：口碑傳播,中心組團順勢推廣 15組團強勢蓄水 實景感受期： 強化大盤影響，以活動夏令營強化實景感受，結(jié)合入住人群，強化大盤物業(yè)、社區(qū)品質(zhì)生活。,11月初-12月底,上半年主力線： 中心組團蓄客開盤 3月確定組團名、宣傳方案，4月全面上線，5月活動推高蓄客人氣，6月開盤。 中心組團高調(diào)入市期,空中別墅、單身公寓順勢去化期 見縫插針： 強力打折促銷、精裝交付。,15組團高調(diào)熱銷期 下半

2、年主力線： 房交會、中秋派對、婚博會、皮草節(jié),14組團、合院春節(jié)去化期 弱勢強銷期： 巴黎春天集中去化 活動、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅、圍墻,CATALOG,存量物業(yè),奧斯卡莊園 合院,14組團高層,有家業(yè)橫店人 建筑行業(yè) 私營企業(yè)老板 40-60歲,私營業(yè)主 改善型居民 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 首套置業(yè)者 學(xué)區(qū)房 投資,橫店上層客戶,橫店及周邊人群,大一期客群分析,左岸mini公館 單身公寓,依云府 空中別墅,年輕群體 橫漂 首套置業(yè)者 未婚群體,橫店中上層客戶 私營企業(yè)主 大中型企業(yè)中層以上管理者 追求品質(zhì)生活,非橫店本地客戶為主,購買群體,橫店及周邊人群,CATALOG,大一期推廣策略,奧斯卡莊園 法式合院 策

3、略：二套房低首付，高性價比，尊貴物業(yè),中信銀行轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)：降低二套房首付款 第二套房可以按照第一套一樣貸70%，如果客戶能先首 付60%，那么貸出來的40%直接到項目公司賬戶，另外 30%可以直接到客戶自己另外的賬戶。 假如客戶只能首付30%，那么項目公司要先開出30%發(fā) 票，貸款出來的40%以外部分也要打到項目公司指定的 能掌控的個人賬戶。,奧斯卡莊園,大一期推廣策略,價格策略：低首付，降低二套房 門檻,銷售策略：強調(diào)物業(yè)尊貴調(diào)性， 強化性價比優(yōu)勢,橫店土地價格上漲,自建小別墅成本上升,玫瑰星城合院性價比優(yōu)勢凸顯,大一期推廣策略,14組團高層 策略：結(jié)合時間節(jié)點（五一）或銷售節(jié)點推出特價房，

4、集 中去化。,左岸mini公館 小戶型單身公寓 策略：針對橫漂等在橫店工作的外地青年群體，以變相打折的方式走量。 精裝交付，認購一套裝修一套，交付即可拎包入住。,大一期推廣策略,上下兩層，上層做臥室，下層可做淘寶或工作室,大一期推廣策略,依云府 空中別墅 策略：借勢營銷，引導(dǎo)院墅意愿、追求高品質(zhì)客戶關(guān)注。 250寬闊學(xué)區(qū)房，別墅級享受，公寓價格，一步到位。,CATALOG,購買群體,增量物業(yè),中心組團：花園洋房,橫店人 婚房 感性人群 三代同堂,低密度、花園、歐式洋房 理性訴求：以別墅品質(zhì)定義洋房標準 感性訴求：橫店的星空下盛開的花園 參考方向：太太的洋房，先生的玫瑰園 調(diào)性：浪漫唯美，經(jīng)典永

5、恒 渠道：微信平臺運用 活動：婚博會、VCR,15組團,橫店人 學(xué)區(qū)房 投資,玫瑰星城最后的景觀電梯高層 理性訴求：高性價比、高得房率、明星戶型 感性訴求：國際橫店的上層建筑 調(diào)性：高端大氣 渠道：微信平臺運用 活動：橫店寶貝評選,洋房客戶分析,大二期客戶分析,品質(zhì)社區(qū)魅力非凡， 幸福安家夢想成真,臻熟配套全齡社區(qū) 浪漫婚房,一期交付，三千名業(yè)主即將入住，二期即將呈現(xiàn)，看得見的品質(zhì)生活。,大二期推廣主線,總平圖,二期項目概況,中心組團600套，15組團160套,二期洋房風(fēng)格,建筑：草原風(fēng)格的風(fēng)情建筑，典雅中透露出精彩與品質(zhì)感。,極易建立歸屬感的風(fēng)情園區(qū)。,二期洋房風(fēng)格,繽紛庭院 浪漫一生,人文

6、花園洋房,景觀泛大堂,優(yōu)雅雕塑景觀大道,經(jīng)典歐式園林,雙水景體系,健康游步道,洋房價值梳理,景觀,配套,商業(yè),建筑,臻熟配套 全齡社區(qū),成熟大盤,旅游客運中心、通用機場、218省道旅游精品線,影視CBD、夢上海、萬花園,雙語幼兒園,人民醫(yī)院,社區(qū)商業(yè),景觀,配套,商業(yè),建筑,洋房價值梳理,北面總統(tǒng)大酒店,酒店商業(yè),商業(yè)街三層立體交通,愛情主題金色大廳,工作空間和藝術(shù)和諧統(tǒng)一,中央露天大劇院,全能商業(yè) 高端服務(wù),景觀,配套,商業(yè),建筑,洋房價值梳理,豐富內(nèi)涵 高貴不貴,頂層復(fù)式豪華享受,高品質(zhì)別墅級洋房,高價值雅致多元戶型,詩意的美式草原風(fēng)格建筑,超過90%的罕見得房率,底層送大面積下沉庭院,洋

7、房價值梳理,景觀,配套,商業(yè),建筑,經(jīng)典永恒 浪漫一生,品牌屋,40萬方明星級國際富人區(qū)玫瑰星城二期洋房組團,具有便利交通、完善配套、高品質(zhì)的多層住區(qū)、別墅品質(zhì)、全齡社區(qū),人文花園洋房,景觀泛大堂,優(yōu)雅雕塑景觀大道,經(jīng)典歐式園林,雙水景體系,健康游步道,成熟大盤,旅游客運中心、通用機場、218省道旅游精品線,影視CBD、夢上海、萬花園,雙語幼兒園,人民醫(yī)院,社區(qū)商業(yè),北面總統(tǒng)大酒店,酒店商業(yè),商業(yè)街三層立體交通,愛情主題金色大廳,工作空間和藝術(shù)和諧統(tǒng)一,中央露天大劇院,頂層復(fù)式豪華享受,高品質(zhì)別墅級洋房,高價值雅致多元戶型,詩意的美式草原風(fēng)格建筑,超過90%的罕見得房率,底層送大面積下沉庭院,

8、CATALOG,先生的玫瑰園,太太的花園,參考案例,羅馬假日 萊茵郡 薔薇郡 蒂凡尼 帝梵西 米蘭花園,洋房案名推薦,浪漫唯美 經(jīng)典永恒,品質(zhì) 以別墅品質(zhì)定義洋房標準 關(guān)鍵詞：別墅品質(zhì)、歷久彌新 線下活動：玫瑰星城鄰里節(jié) 氣質(zhì) 橫店的星空下盛開的花園 關(guān)鍵詞：愛情、婚房、婚禮、永恒 線下活動：婚博會、玫瑰星城婚禮紀念日（每年的11月11日）,洋房價值屬性,多層洋房 90方起、園區(qū)中央 陽臺、露臺與室外景觀空間的交流 產(chǎn)品調(diào)性：柔美的，安寧的，溫馨的，浪漫的，高品位的、別墅質(zhì)感的,活動啟市，火熱市場,橫店寶貝評選活動,渠道推廣，有效傳達,定點拓客,推廣傳播：戶外、網(wǎng)絡(luò)、報廣、影院、短信、派單 渠

9、道傳播：酒店、影院、餐飲、銀行等,橫店城區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,洋房推廣思路,浪漫洋房婚博會,高調(diào)開盤，持續(xù)強銷,CATALOG,高度參與性、深入體驗性，結(jié)合銷售節(jié)點，強力蓄客。 淡季不淡、旺季借勢,2014年度二期洋房營銷推廣線下活動計劃,春季啟市活動 橫店寶寶評選,增加大盤責(zé)任形象，樹立品牌社會公益性,拍攝寶寶的各種生活照 寶貝簡介 通過簡報（報媒）發(fā)布,通過簡報（報媒）發(fā)布消息,KFC兒童餐廳現(xiàn)場物料宣傳,短信報名,拍攝寶寶的各種生活照 寶貝簡介 通過簡報（報媒）發(fā)布,交KFC兒童餐廳活動駐點，也可根據(jù)提供的郵箱上交作品。收集的作品每周公布1期優(yōu)秀作品5-6幅，共5-6期。,6月1日舉辦寶寶攝影

10、大賽頒獎典禮暨橫店兒童節(jié)晚會,春季啟市活動 橫店寶寶評選,4月 5月 6月,春季啟市活動 橫店寶寶評選,春季每月循環(huán)暖場,用季節(jié)拉近意向客戶對樓盤的切身體會程度。 3月：春卉花藝DIY大賽 4月：做青團、送青團 5月：手繪T恤、工藝馬克杯玫瑰DIY手繪大賽+蛋糕、餅干烘焙（巧克力噴泉DIY） 1個授課講師，一個助手。每個月互動活動評選3名“春的天使”-每名可獲一張加油卡。,春天就這樣復(fù)蘇在我心中,夏季大戲夏令營活動,開設(shè)游泳、輪滑、圍棋、書畫、四驅(qū)賽車等興趣小組 7-8月間，為期總共1個月,夏季每月循環(huán)暖場,用季節(jié)拉近意向客戶對樓盤的切身體會程度。 6月：奇趣城+端午小筑（抓娃娃機+挑戰(zhàn)水果忍

11、者+端午粽享會） 7月：魔法城堡（近景魔術(shù)+樓盤照片大家來找茬） 8月：游藝城堡（實景憤怒的小鳥+跳舞毯+室內(nèi)釣魚+對戰(zhàn)碰碰） 露天電影、消夏晚會,生如夏花讓我們爽快地燦爛吧,秋季婚博會,結(jié)合開盤活動，推出洋房婚房體驗,活動獎勵:現(xiàn)場每位來訪者，都可獲得一份隨手禮。凡事持有優(yōu)惠券者，可額外獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎。大獎可獲5000現(xiàn)金購房券,邀請杭州、上海、東陽橫店當(dāng)?shù)氐幕槎Y相關(guān)品牌公司，特邀東陽當(dāng)?shù)鼗槎Y熱選酒店，通過現(xiàn)場預(yù)定酒席打折措施，增加活動來訪流量。,說出我們的愛情故事VCR,婚博會之浪漫洋房VCR,60、70、80、90年代的愛情帶著各自不同的年代記憶。 玫瑰星城業(yè)主涵蓋了各個年齡段，他們有著怎樣的平凡和不平凡的愛情經(jīng)歷。在橫店廣泛征集普通人的愛情故事，拍成。,婚博會之浪漫洋房VCR,說出我們的愛情故事VCR,貼合洋房浪漫婚房主題，配合其他營銷手段，將投放到網(wǎng)絡(luò)和橫店當(dāng)?shù)仉娨暸_，引起關(guān)注和話題。并定每年11月11日為玫瑰星城婚禮紀念日舉辦婚慶活動。,采納去年認籌活動的中秋狂歡節(jié)派對 活動、拉斯維加斯之夜、吃喝玩樂引 爆銷售熱點。,秋季狂歡中秋派對,秋季每月循環(huán)暖場,用季節(jié)拉近意向客戶對樓盤的切身體會程度。 9月：中秋月餅DIY制作大賽+大家來找茬（樓盤照片） 10月：冬日溫情蛋撻、餅干烘焙+深秋美容養(yǎng)生講座 11月：春花秋實，秋日室內(nèi)插花DIY 活動獎品：中秋月