一觸即發(fā)-新歌詩圖車展進(jìn)化上市會方案(河源匯源)剖析.ppt

1、一觸即發(fā) 新歌詩圖車展進(jìn)化上市發(fā)布會方案,廣汽本田汽車匯源特約銷售服務(wù)店,市場部 2014年4月6日,第一節(jié) 活動目標(biāo),活動背景,新歌詩圖使它真正進(jìn)入普通消費者的視線，這款車的外形是轎車和SUV的結(jié)合體，看起來很新穎，空間和通過性與城市SUV相當(dāng)，很符合多數(shù)人的用車需求，動力和剎車的表現(xiàn)出色，性價比很高，想追求個性完全可以選擇新歌詩圖。 。 三大主題新歌詩圖將全方位領(lǐng)跑 1、四驅(qū)全動力，越野越狂野 2、全景全天下，跨界跨文化 3、全能全路況，馭駕馭自由,活動背景,上市聲量最大化,區(qū)域關(guān)注最大化,士氣提升最大化, 利用新歌詩圖全 國同步上市的強(qiáng) 大聲勢 營造歌詩圖品牌強(qiáng) 勢回歸的王者實 力與氛圍

2、, 掀起當(dāng)?shù)馗柙妶D 上市的傳播熱潮 不斷制造熱點， 激發(fā)社會及意向 用戶關(guān)注 對區(qū)域媒體全 面展現(xiàn)產(chǎn)品價值 與魅力, 通過在河源日報 車展上市，利用 車展傳播覆蓋及 促進(jìn)成交機(jī)制， 建立良好銷售勢頭。,收集新歌詩圖及各車型意向客戶、最大化促進(jìn)成交，提升銷量,優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會,威脅,市場,廣汽本田作為中國汽車市場的一線品牌具有成熟的品牌基礎(chǔ)。,新產(chǎn)品上市無優(yōu)惠 車展參加品牌較多、目前汽車市場競爭激烈，其他競品在價格競爭大。,社會整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭SUV的需求正在釋放，越來越多的人追求高檔SUV所帶來的成就感，廣汽本田品牌也擁有一大批具有這方面經(jīng)濟(jì)能力的的忠誠消費者。,競品促銷力度大 其實車

3、型有絕大多數(shù)的 優(yōu)勢，而且像CRV、 RAV4等車系，占據(jù)了很大的市場份額。,SWOT分析：,第二節(jié) 營銷方案,活動主題：,一觸即發(fā) 新歌詩圖車展進(jìn)化上市發(fā)布會,活動對外政策：,1、新款歌詩圖進(jìn)化上市，老款最高優(yōu)惠28000元； 2、鋒范最高優(yōu)惠8000元再送環(huán)保座皮； 3、雅閣最高優(yōu)惠8000元； 4、凌派 +1元送交強(qiáng)險； 5、理念S1 1.3L現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，1.5L優(yōu)惠8000元； 6、奧德賽享公務(wù)員購車政策； 7、全系購車贈送1年“暢行無憂”保險； 8、按揭購廣本指定車型享利息補(bǔ)貼； 9、舊車置換任意車型增值3000元；有機(jī)會享受0首付政策； 10、老客戶轉(zhuǎn)介紹購車均可獲贈100

4、00公里常規(guī)保養(yǎng)；,總量50臺 歌詩圖：5臺,車展銷量目標(biāo)50臺。挑戰(zhàn)目標(biāo)為60臺，如整個團(tuán)隊銷量達(dá)到目標(biāo)后，團(tuán)隊現(xiàn)金獎勵800元.,歌詩圖單臺獎勵1000元,如總銷量超過任務(wù)5臺，超過部分每臺1000，每臺額外獎勵100元,活動內(nèi)促政策：,因公司原因，訂購車客戶要求退車，銷售臺次不計入績效考核。如因銷售顧問個人原因，導(dǎo)致客戶要求退車，銷售顧問私人返還單臺獎勵全額,車展風(fēng)格：,展區(qū)布置：,B2展區(qū)匯源廣本,亮點之車模篇：,靚麗的車模的吸引展區(qū)人氣。,亮點之新車揭幕篇：,亮點之互動篇：,主持人邀請出5名游戲參與者 說出新歌詩圖三大主張，拿禮品！,禮品贈送：,媒體宣傳：,活動費用明細(xì)1：,活動費用

5、明細(xì)2：,活動費用明細(xì)3：,活動總費用預(yù)算：,第三節(jié) 活動執(zhí)行,活動流程：,上市活動流程：,后勤人員：,保安1名 責(zé)任：負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場次序 負(fù)責(zé)人： 清潔1名 責(zé)任：負(fù)責(zé)展區(qū)衛(wèi)生 負(fù)責(zé)人： 輔助人員2名 責(zé)任：負(fù)責(zé)技術(shù)和其他方面輔助 負(fù)責(zé)人： 單頁派發(fā)員2名 責(zé)任：負(fù)責(zé)展區(qū)內(nèi)外單頁派發(fā) 負(fù)責(zé)人：,車展人員安排：,展區(qū)渲染：,前期競品優(yōu)惠政策的了解及針對競品話術(shù)的確定，使我們做到“知己知彼” ，搶占部分競爭品牌的市場份額。 銷售庫存看板放到展會現(xiàn)場，使銷售顧問對所定車輛及剩余資源一目了然。使銷售顧問能夠在最短時間內(nèi)積極引導(dǎo)客戶訂購非緊俏車輛。 客戶訂車后，專人廣播祝賀客戶訂車，展區(qū)所有員工對訂車客

6、戶以“愛的鼓勵”表示祝賀，烘托本展區(qū)熱烈的訂購氣氛。（以5次掌聲為一個節(jié)拍，前2次分開，后3次連續(xù)，然后是“加油”） 展區(qū)現(xiàn)場禮品的發(fā)放，把握發(fā)放時機(jī)（在競品進(jìn)行集客表演時），增加了我展區(qū)的人氣，弱化了競品展場吸引力，提高了廣本展區(qū)的人流量。 各個部門的支持與配合（例：財務(wù)人員現(xiàn)場收取車輛定金、售后人員技術(shù)服務(wù)支持、綜合部人員負(fù)責(zé)后勤保障工作。),第四節(jié) 活動前期培訓(xùn),人員培訓(xùn)：,為了統(tǒng)一全員思想激發(fā)全員斗志，在本次車展前期分別召開三次重要會議，分別為：,統(tǒng)一思想：,車展注意事項-,展會人員表決心- （銷售顧問）,領(lǐng)導(dǎo)講話-（總經(jīng)理）,會 議 流 程,誓師動員大會：,準(zhǔn)客戶前期消化：,銷售顧問

7、針對目標(biāo)客戶群，進(jìn)行電話邀約。,市場部通過短信平臺告之優(yōu)惠政策。,利用話術(shù)對來店客戶進(jìn)行深層溝通，加強(qiáng)促單力度,邀約話術(shù)：,電話邀約意向客戶： 銷售顧問：黃先生您好，我是廣汽本田XX店的銷售顧問小陳，請問您現(xiàn)在方便接電話嗎？ 黃先生：好的，你說！ 銷售顧問：黃先生，我們廣汽本田今年的重量級車型全新歌詩圖即將在4月19日下午14：00在河源日報體育館車展上市，屆時會有一個新車上市儀式，我們想邀請您參加。請問黃先生你那天有時間嗎？ 黃先生：我到時看看有沒有時間吧！ 銷售顧問：好的，黃先生。因為這款新車在配置方面比之前款式新穎很多，它增加了許多高端的配置，例如全系標(biāo)配了全景天窗（銷售顧問自行添加其他優(yōu)勢）這些新車的優(yōu)勢。新歌詩圖這款車型是年度車型，價格合理，性價比高！ 如果黃先生有興趣的話，到時不妨來店里參加一下這個活動詳細(xì)了解一下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份精美禮物。 黃先生：行吧，我到時候過來看看！ 銷售顧問：黃先生，您幾點到呢？因為當(dāng)天答應(yīng)過來的人很多，我好預(yù)留個VIP位置給黃先生您，上市發(fā)布儀式在下午2點開始，黃先生您看您幾點方便到呢？ 黃先生：到時再