汽車氙氣燈銷售推廣方案.ppt

1、汽車氙氣燈銷售推廣方案,一、氙氣燈發(fā)光原理 氙氣燈是一種含有氙氣的新型大燈，又稱高強度放 電式氣體燈，英文簡稱 HID（Intensity Discharge La mp ）。它的發(fā)光原理是通過安定器以 23000 伏高壓刺 激氙氣（XENON）與金屬鹵化物，使其產(chǎn)生能級躍遷， 發(fā)出原子光譜而發(fā)光的。光譜的色溫與金屬鹵化物的成 分有關(guān)，通常HID的色溫可以達到4000K-12000K。仔 細觀察你會發(fā)現(xiàn)在HID燈泡的燈管內(nèi)還有一顆小小的玻 璃球，有兩個電極在玻璃球的兩端，里面沒有燈絲，這 便是HID與鹵素燈的區(qū)別。 要使HID發(fā)光，需有一個23KV的電壓激發(fā)氣體使其 放電，所以真正的HID是氣

2、體放電.,二、氙氣燈（ HID ）的性能優(yōu)點 1）、 一般的 55W 鹵素燈只能產(chǎn)生 1000 流明的光，而 35W 氙氣燈能產(chǎn)生 3200 流明的強光，亮度提升 300% ，擁有超長及超廣角的寬廣視野，為你帶來前所未有的駕車舒適感；讓夜晚不再黑暗，視野更清晰，可大大減少行車事故率，是目前世界上頂級車款的基本配置。,2）、 壽命長：HID 氙氣燈是利用電子激發(fā)氣體發(fā)光，無鎢絲存在，因此壽命長，約為 3000 小時，而鹵素燈只有 500 小時。 3）、 省電：氙氣燈功率只有35W，而發(fā)出的光是55W鹵素燈的3倍以上，節(jié)省 40%汽車電力系統(tǒng)的負荷 ，相應(yīng)提高了車輛性能，節(jié)約能源。,4）、 色溫性

3、好：氙氣燈色溫有 3000K-12000K 等，而5000K 接近日光，深受廣大用戶的好評，而鹵素燈只有 3000K ，光色暗淡發(fā)紅。 5）、 恒定輸出，安全可靠：當汽車的供電系統(tǒng)和電池出現(xiàn)故障，鎮(zhèn)流器會自動關(guān)閉停止工作。,三、燈泡、安定器種類介紹1、按氙氣燈泡色溫區(qū)分,3000K,5000K,6000K,8000K,12000K 深藍,紫籃,一體化專車專用氙氣燈介紹,金華達專車專用一體化氙氣燈是原車直接升級的一種產(chǎn)品， 安裝后吻合原廠配置。跟普通產(chǎn)品有很大的差異， 在4S店新車銷售過程中提高了車的配置， 提升了新車銷售的市場竟爭力， 同時給4S店帶來更高的銷售利潤。,一體化和普通產(chǎn)品對比優(yōu)勢

4、有： 1。不破壞原車線路及其它配置， 安裝后的直觀效果看不出是改裝產(chǎn)品， 跟原廠配套相吻合。,一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢,普通產(chǎn)品在改裝過程中要在大燈總成防水罩上打一個孔，一個方型安定器在車體里面找個地方固定， 把線從圓孔里面引出來和安定器連接工作。 這種改裝方式一是破壞了原車配置， 二是很直觀看出來是改裝的產(chǎn)品。 而專車專用一體化產(chǎn)品，它是根據(jù)每款車型的大燈總成防水罩開發(fā)模具， 把安定器設(shè)計成圓形超薄和防水罩完美連在一起， 安裝時把原車防水罩取下不要，用專車專用產(chǎn)品代替，安裝后的效果是看不出改裝的產(chǎn)品， 達到讓改裝變原裝的直觀效果。,2、安裝簡單方便，專車專用一體化產(chǎn)品只需一拆一插一裝大概十五

5、分鐘安裝完畢。 注：普通產(chǎn)品需要防水罩打孔，安定器要在發(fā)動機附近找一個地方固定，安裝麻煩，大概需要1個多鐘工時。,一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢,一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢,3、高低壓分離技術(shù)，沒有幅射干擾。 注：普通產(chǎn)品的高壓包在安定器里面，安定器有一條高壓線組，燈泡也有一條高壓線組，高壓包瞬間起動23000伏通過高壓線組傳導點亮燈泡，在這個過程中高壓線組會產(chǎn)生很強烈的幅射干擾。造成影響音響、燒電腦板、發(fā)動機停機等嚴重后果。 但專車專用一體化產(chǎn)品它的高壓包跟燈泡合二為一，不用通過高壓線組傳導， 所以解決了幅射干擾問題。目前所有原車配置氙氣燈都解決了幅射干擾問題。,一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢,4、專車專

6、用氙氣燈根據(jù)每款車型程序設(shè)計，沒有程序干擾。 注：高端車型電腦板設(shè)計程序越來越精密，特別是歐美車型，而且每年都不斷的升級改造，普通產(chǎn)品只是固定的模擬程序，不能和高端車型電腦板程序兼容，會造成燒電腦板或燈故障的嚴重后果，而金華達專車專用一體化產(chǎn)品是一個數(shù)字程序，并且根據(jù)每款車型去設(shè)計兼容程序，解決了程序干擾問題。,一體化氙氣燈,普通氙氣燈,東風日產(chǎn)逍客氙氣燈(遠光),專車專用氙氣燈與普通鹵素燈燈光對比,VS,東風日產(chǎn)逍客鹵素燈(遠光),亮度提高 光型不變,現(xiàn)代御翔氙氣燈(近光),現(xiàn)代御翔鹵素燈(近光),VS,氙氣燈亮度概念有二種：一種是肉眼看燈光很亮，很刺眼，但坐車上往外面看不亮，這種燈光不利于

7、司機自身駕駛和對方行駛一種是坐在車上往外面看很亮，外面看燈比較柔和不刺眼，照明效果好。,一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢,5、前裝市場完善的1年隨車保的售后服務(wù)體系。 6、專車專用一體化具有短路保護，反接保護以及高低壓保護的安全程序設(shè)計。 7、專車專用一體化產(chǎn)品是金華達的專利產(chǎn)品只和高端市場所屬4S店合作，不和渠道客戶快修美容店修理廠合作，給到客戶市場保護。 8、產(chǎn)品由中國人民保險公司全國承保。,防輻射干擾 省電（原車鹵素燈55瓦，氙氣燈35瓦） 壽命長（原車鹵素燈500小時，氙氣燈3000小時） 色溫性好（原車鹵素燈3000K，氙氣燈3000K12000K） 安全可靠（氙氣燈的安定器具有各種電路保護

8、）,問題1:金華達的核心技術(shù)是什么,它有什么作用？ 問題2:金華達安定器有幾大保護,分別是什么? 問題3:金華達跟普通產(chǎn)品有什么勢?(簡述3點即可),8、產(chǎn)品品質(zhì)來源于：,金華達一體化專車專用氙氣燈證書,金華達一體化專車專用氙氣燈證書,金華達一體化專車專用氙氣燈證書,金華達一體化專車專用氙氣燈證書,專車專用一體化氙氣燈銷售方案,一、以單項項目新車前裝提升原車配置。 1、暢銷車型前裝強制加價銷售。 2、前裝升級配置為豪華尊貴版。例：加裝專車專用氙燈、DVD導航、真皮座椅。 3、低配降價車型前裝氙燈后折價銷售。例：成本1000元，前裝后報價4000元，折價3000元吸引車主買車，既保住了安裝成本，

9、也保住原車車身不降價。 4、采用安全套餐銷售。前裝具備安全性能的產(chǎn)品打包成一個套餐向車主推廣銷售。例：專車專用氙氣燈，可視倒車雷達，胎壓檢測器等。,專車專用一體化氙氣燈銷售方案,5、前裝贈送，提升同類品牌市場竟爭力，達到多賣車的目的。同類品牌在同一市場存在其他公司競爭時，加裝氙燈提升配置后也提高了貴公司竟爭力，而且只給客戶承諾保用一年，而廠家給4S店保修二年，超過一年后返修費用足夠賺回贈送價值。 6、選裝打包銷售。例：設(shè)計一個禮包10000元，由客戶選擇相對等價值的產(chǎn)品 前裝專車專用一體化氙氣燈另外一個利潤增長點是：換下的齒素燈泡是全新的，可以在售后部進行二次銷售，一只燈泡售后價值100元左右，二只達到200元以上。,二、后裝市場單項項目銷售推廣 1、舉辦一個星期或10天免費試用活動。前提是客戶先交款，在一個星期