深圳生物醫(yī)用材料生產(chǎn)加工項目商業(yè)計劃書

1、泓域咨詢/深圳生物醫(yī)用材料生產(chǎn)加工項目商業(yè)計劃書深圳生物醫(yī)用材料生產(chǎn)加工項目商業(yè)計劃書規(guī)劃設計/投資分析/產(chǎn)業(yè)運營報告摘要生物醫(yī)用材料及植入器械產(chǎn)業(yè)是學科交叉最多、知識密集的高技術產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展需要上、下游知識、技術和相關環(huán)境的支撐，因此產(chǎn)業(yè)高度集中(壟斷)，產(chǎn)品多樣或多角化是生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一特點和趨勢。2010年世界醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由27000個醫(yī)療器械公司構成，其中90%以上為中小企業(yè)。發(fā)達國家的中小企業(yè)主要從事新產(chǎn)品、新技術研發(fā)，通過向大公司轉(zhuǎn)讓技術或被大公司兼并維持生存。大規(guī)模產(chǎn)品生產(chǎn)及市場運作基本上由大公司進行。不同于我國醫(yī)療器械企業(yè)“多、小、散”的局面，發(fā)達國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已形

2、成“寡頭”統(tǒng)治的局面，全球市場也呈現(xiàn)類似的格局。2009年，排名前50位的跨國大公司占有全球醫(yī)療器械市場的88%，其中排名前25位的公司占有75%；2008年6家美、英公司：DePuy，Zimmer，Stryker，Biomet，Medtronic，SynthesMathys和Smith&Nephew占有全球骨科材料和器械市場的75%，其中前4家美國公司和英國Smith&Nephew公司占有人工關節(jié)市場的90%；6家大公司：Johnson&Johnson，Abbott，BostonScientific，Medtronic，CRBard(美國)，Terumo(日本)公司占有心腦血管系統(tǒng)修復材料及

3、植(介)入器械市場的80-90%；5家大公司：BaxterInternational(美國)，F(xiàn)resenius(德國)，Gambro(瑞典)，Terumo和AsahiMedia(日本)占有血液凈化及體外循環(huán)系統(tǒng)材料和裝置市場的80%；牙種植體和牙科材料市場基本上為Straumann(瑞士)，DentsplyInternational(美國)，NobelBiocare(德國)和Osstem(韓國)等大公司所壟斷。為提高市場競爭力，保持優(yōu)勢，世界醫(yī)療器械行業(yè)的兼并和整合一直在進行，僅1998-2009期間，美國行業(yè)年均兼并收購達200起，行業(yè)集中度或壟斷度不斷提高是生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要

4、趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國生物醫(yī)用材料市場銷售額已近100億美元，復合增長率為30%。保守估計2020年年銷售額將達到1355億美元，10年內(nèi)將成長為世界第二大生物醫(yī)用材料市場。在2015年，我國工信部發(fā)布的新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃就明確提出，預計2015年全國需要人工關節(jié)50萬套/年、血管支架120萬個/年，眼內(nèi)人工晶體100萬個/年，醫(yī)用高分子材料、生物陶瓷和醫(yī)用金屬等材料的需求將大幅增加。從國家政策層面來看，不管是從國務院發(fā)布的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃還是到今年發(fā)布的，“十三五”發(fā)展規(guī)劃，都明確指出要大力推動醫(yī)用新材料產(chǎn)業(yè)。該生物醫(yī)用材料項目計劃總投資6614.00萬元，其中：固定資產(chǎn)投資

5、5214.50萬元，占項目總投資的78.84%；流動資金1399.50萬元，占項目總投資的21.16%。達產(chǎn)年營業(yè)收入11062.00萬元，凈利潤1936.71萬元，達產(chǎn)年納稅總額1122.64萬元；達產(chǎn)年投資利潤率39.04%，投資利稅率46.26%，投資回報率29.28%，全部投資回收期4.92年，提供就業(yè)職位212個。深圳生物醫(yī)用材料生產(chǎn)加工項目商業(yè)計劃書目錄第一章 項目概述第二章 建設必要性分析第三章 產(chǎn)業(yè)分析第四章 項目建設方案第五章 項目工程設計第六章 運營管理模式第七章 建設風險評估分析第八章 SWOT分析第九章 實施進度計劃第十章 項目投資規(guī)劃第十一章 經(jīng)濟效益可行性第十二章

6、評價及建議第一章 項目概述一、項目名稱及建設性質(zhì)（一）項目名稱深圳生物醫(yī)用材料生產(chǎn)加工項目（二）項目建設性質(zhì)該項目屬于新建項目，依托某產(chǎn)業(yè)基地良好的產(chǎn)業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以生物醫(yī)用材料為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達11000.00萬元。二、項目承辦單位xxx科技公司三、戰(zhàn)略合作單位xxx有限公司四、項目建設背景生物醫(yī)用材料(BiomedicalMaterials)，是用來對生物體進行診斷、治療、修復或替換其病損組織、器官或增進其功能的材料。作為一種研究人工器官和醫(yī)療器械的基礎，生物醫(yī)用材料現(xiàn)在已經(jīng)成為了當代材料學科的重要分支，尤其是隨著生物技術的蓬勃發(fā)展和重大突破，

7、生物醫(yī)用材料已經(jīng)成為了各國科學家競相進行研究和開發(fā)的熱點，近幾年來，有關醫(yī)用材料以及醫(yī)用材料在高新醫(yī)療技術領域應用研究相關報道層出不窮。生物醫(yī)用材料是當代科學技術中涉及學科最為廣泛的多學科交叉領域，涉及材料、生物和醫(yī)學等相關學科，是現(xiàn)代醫(yī)學兩大支柱生物技術和生物醫(yī)學工程的重要基礎。由于當代材料科學與技術、細胞生物學和分子生物學的進展，在分子水平上深化了材料與機體間相互作用的認識，加之現(xiàn)代醫(yī)學的進展和臨床巨大需求的驅(qū)動，當代生物材料科學與產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生革命性的變革，并已處于實現(xiàn)意義重大的突破的邊緣再生人體組織，進一步，整個人體器官，打開無生命的材料轉(zhuǎn)變?yōu)橛猩慕M織的大門。在我國常規(guī)高技術生物醫(yī)用

8、材料市場基本上為外商壟斷的情況下，抓住生物材料科學與工程正在發(fā)生革命性變革的有利時機，前瞻未來20-30年的世界生物材料科學與產(chǎn)業(yè)，刻意提高創(chuàng)新能力，不僅可為振興我國生物材料科學與產(chǎn)業(yè)，趕超世界先進水平贏得難得的機遇，且可為人類科學事業(yè)的發(fā)展做出中國科學家的巨大貢獻。某產(chǎn)業(yè)基地把加快發(fā)展作為主題，以經(jīng)濟結(jié)構的戰(zhàn)略性調(diào)整為主線，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，加強基礎設施建設，積極推進對外開放，加速觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力提高經(jīng)濟的競爭力和經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益。該項目的建設，通過科學的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展定位可成為某產(chǎn)業(yè)基地示范項目，有利于吸引科技創(chuàng)新型中小企業(yè)投資，吸引市內(nèi)外、省內(nèi)外、國內(nèi)外的

9、資本、人才、技術以及先進的管理方法、經(jīng)驗集聚某產(chǎn)業(yè)基地，進一步鞏固某產(chǎn)業(yè)基地招商引資競爭力。五、投資估算及經(jīng)濟效益分析（一）項目總投資及資金構成項目預計總投資6614.00萬元，其中：固定資產(chǎn)投資5214.50萬元，占項目總投資的78.84%；流動資金1399.50萬元，占項目總投資的21.16%。（二）資金籌措該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。（三）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標項目預期達產(chǎn)年營業(yè)收入11062.00萬元，總成本費用8479.72萬元，稅金及附加120.89萬元，利潤總額2582.28萬元，利稅總額3059.35萬元，稅后凈利潤1936.71萬元，達產(chǎn)年納稅總額1122.64萬元；達產(chǎn)

10、年投資利潤率39.04%，投資利稅率46.26%，投資回報率29.28%，全部投資回收期4.92年，提供就業(yè)職位212個。十、項目評價1、本期工程項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某產(chǎn)業(yè)基地及某產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)用材料行業(yè)布局和結(jié)構調(diào)整政策；項目的建設對促進某產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構、技術結(jié)構、組織結(jié)構、產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。2、xxx投資公司為適應國內(nèi)外市場需求，擬建“深圳生物醫(yī)用材料生產(chǎn)加工項目”，項目的建設能夠有力促進某產(chǎn)業(yè)基地經(jīng)濟發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位212個，達產(chǎn)年納稅總額1122.64萬元，可以促進某產(chǎn)業(yè)基地區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積

11、極的貢獻。3、項目達產(chǎn)年投資利潤率39.04%，投資利稅率46.26%，全部投資回報率29.28%，全部投資回收期4.92年，固定資產(chǎn)投資回收期4.92年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。4、近年來，從中央到地方加快了經(jīng)濟體制改革和經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，相繼出臺了一系列重大政策鼓勵、支持和引導民營經(jīng)濟加快發(fā)展。民營經(jīng)濟已成為我省國民經(jīng)濟的重要支撐，財政收入的重要來源，擴大投資的重要主體，吸納勞動力和安置就業(yè)的主渠道，體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的重要推動力，為我省經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出了積極貢獻。第二章 建設必要性分析一、項目承辦單位背景分析（一）公司概況本公司奉行“客戶至上，質(zhì)量保障”

12、的服務宗旨，樹立“一切為客戶著想” 的經(jīng)營理念，以高效、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的專業(yè)精神服務于新老客戶。 公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務。公司堅持以市場需求為導向、以科技創(chuàng)新為中心，在品牌建設方面不斷努力。先后獲得國家級高新技術企業(yè)等資質(zhì)榮。公司致力于高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擁有有效專利和軟件著作權50多項，全國質(zhì)量管理先進企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、國家標準化良好行為AAAA企業(yè)，全國工業(yè)知識產(chǎn)權運用標桿企業(yè)。公司將繼續(xù)堅持以客戶需求為導向，以產(chǎn)品開發(fā)與服務創(chuàng)新為根本，以持續(xù)研發(fā)投

13、入為保障，以規(guī)范管理為基礎，繼續(xù)在細分領域內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，做大做強，不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務，保持企業(yè)行業(yè)領先地位和較快速發(fā)展勢頭。產(chǎn)品的研發(fā)效率和質(zhì)量是產(chǎn)品創(chuàng)新的保障，公司將進一步加大研發(fā)基礎建設。通過研發(fā)平臺的建設，使產(chǎn)品研發(fā)管理更加規(guī)范化和信息化；通過產(chǎn)品監(jiān)測中心的建設，不斷完善產(chǎn)品標準，提高專業(yè)檢測能力，提升產(chǎn)品可靠性。（二）公司經(jīng)濟效益分析上一年度，xxx投資公司實現(xiàn)營業(yè)收入11167.35萬元，同比增長24.38%（2188.69萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務生物醫(yī)用材料銷售收入為10569.56萬元，占營業(yè)總收入的94.65%。上年度主要經(jīng)濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四

14、季度合計1營業(yè)收入2345.143126.862903.512791.8411167.352主營業(yè)務收入2219.612959.482748.092642.3910569.562.1生物醫(yī)用材料(A)732.47976.63906.87871.993487.952.2生物醫(yī)用材料(B)510.51680.68632.06607.752431.002.3生物醫(yī)用材料(C)377.33503.11467.17449.211796.832.4生物醫(yī)用材料(D)266.35355.14329.77317.091268.352.5生物醫(yī)用材料(E)177.57236.76219.85211.39845.

15、562.6生物醫(yī)用材料(F)110.98147.97137.40132.12528.482.7生物醫(yī)用材料(.)44.3959.1954.9652.85211.393其他業(yè)務收入125.54167.38155.43149.45597.79根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額2600.35萬元，較去年同期相比增長605.02萬元，增長率30.32%；實現(xiàn)凈利潤1950.26萬元，較去年同期相比增長400.35萬元，增長率25.83%。上年度主要經(jīng)濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元11167.35完成主營業(yè)務收入萬元10569.56主營業(yè)務收入占比94.65%營業(yè)收入增長率（同比）24.38%營業(yè)收

16、入增長量（同比）萬元2188.69利潤總額萬元2600.35利潤總額增長率30.32%利潤總額增長量萬元605.02凈利潤萬元1950.26凈利潤增長率25.83%凈利潤增長量萬元400.35投資利潤率42.95%投資回報率32.21%財務內(nèi)部收益率26.75%企業(yè)總資產(chǎn)萬元10001.35流動資產(chǎn)總額占比萬元32.96%流動資產(chǎn)總額萬元3296.17資產(chǎn)負債率40.34%二、生物醫(yī)用材料項目背景分析生物醫(yī)用材料及植入器械產(chǎn)業(yè)是學科交叉最多、知識密集的高技術產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展需要上、下游知識、技術和相關環(huán)境的支撐，因此產(chǎn)業(yè)高度集中(壟斷)，產(chǎn)品多樣或多角化是生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一特點和趨勢。20

17、10年世界醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由27000個醫(yī)療器械公司構成，其中90%以上為中小企業(yè)。發(fā)達國家的中小企業(yè)主要從事新產(chǎn)品、新技術研發(fā)，通過向大公司轉(zhuǎn)讓技術或被大公司兼并維持生存。大規(guī)模產(chǎn)品生產(chǎn)及市場運作基本上由大公司進行。不同于我國醫(yī)療器械企業(yè)“多、小、散”的局面，發(fā)達國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已形成“寡頭”統(tǒng)治的局面，全球市場也呈現(xiàn)類似的格局。2009年，排名前50位的跨國大公司占有全球醫(yī)療器械市場的88%，其中排名前25位的公司占有75%；2008年6家美、英公司：DePuy，Zimmer，Stryker，Biomet，Medtronic，SynthesMathys和Smith&Nephew占有全球骨科材料

18、和器械市場的75%，其中前4家美國公司和英國Smith&Nephew公司占有人工關節(jié)市場的90%；6家大公司：Johnson&Johnson，Abbott，BostonScientific，Medtronic，CRBard(美國)，Terumo(日本)公司占有心腦血管系統(tǒng)修復材料及植(介)入器械市場的80-90%；5家大公司：BaxterInternational(美國)，F(xiàn)resenius(德國)，Gambro(瑞典)，Terumo和AsahiMedia(日本)占有血液凈化及體外循環(huán)系統(tǒng)材料和裝置市場的80%；牙種植體和牙科材料市場基本上為Straumann(瑞士)，DentsplyInte

19、rnational(美國)，NobelBiocare(德國)和Osstem(韓國)等大公司所壟斷。為提高市場競爭力，保持優(yōu)勢，世界醫(yī)療器械行業(yè)的兼并和整合一直在進行，僅1998-2009期間，美國行業(yè)年均兼并收購達200起，行業(yè)集中度或壟斷度不斷提高是生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。為提升企業(yè)市場競爭力，回避風險，發(fā)展壯大企業(yè)，國外跨國公司已從最初的較單一產(chǎn)品生產(chǎn)，通過企業(yè)內(nèi)部技術創(chuàng)新和并購其它企業(yè)，不斷進行產(chǎn)品生產(chǎn)線延伸和擴大，實現(xiàn)多品種生產(chǎn)。生產(chǎn)和銷售國際化是生物醫(yī)用材料發(fā)展的突出趨勢。幾乎所有生物醫(yī)用材料的大型企業(yè)均是跨國公司，其銷售額的相當部分來自國際市場，如2010年美國強生公司

20、，銷售額為40%(US2億元)，BostonScientific銷售額為46%(US.9億元)，2011年美敦力銷售額為43%(US.37億元)，均來自境外市場。為開拓國際市場，跨國公司通過向境外技術和資金輸出，在國外建立子公司和研發(fā)中心，就地生產(chǎn)和研發(fā)。同時，為適應國際貿(mào)易的發(fā)展，國際標準化組織(ISO)不斷制定和發(fā)布生物醫(yī)用材料和制品的國際標準。生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展強烈依靠相關領域先進技術的支持及經(jīng)濟實力。美國醫(yī)療器械的高速發(fā)展及其在國際上的領先地位得力于其航天技術，生物技術，微電子技術，精密加工技術，軟件開發(fā)等領域為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供的支撐，以及良好的政策環(huán)境。目前發(fā)達國家依靠其頂尖

21、的科技創(chuàng)新和經(jīng)濟實力，主要生產(chǎn)技術含量高的生物材料和植入器械，勞動密集型、資源消耗型企業(yè)已逐漸向海外轉(zhuǎn)移，因此其技術裝備非常先進。各種高檔的加工中心、專用機床、激光微加工及涂層等設備已裝備于生物材料企業(yè)；自動化、信息化技術已在生產(chǎn)中廣泛應用；最先進的檢驗設備在大公司中隨處可見。先進的技術裝備確保了其產(chǎn)品的先進性及市場的壟斷地位。經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，我國現(xiàn)代生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)已具雛形，并進入高速發(fā)展階段。在我國，促使生物醫(yī)用材料快速發(fā)展的原因主要有四個，即人口老齡化的加劇，人體組織和器官壽命有限，將導致對生物醫(yī)用材料的需求增加；交通和體育等事業(yè)發(fā)展導致的中、青年創(chuàng)傷的增加；經(jīng)濟持續(xù)增長，人民生活水

22、平的持續(xù)提高，健康意識逐漸增強以及生活方式的變化，特別是醫(yī)改政策的實施；行業(yè)技術創(chuàng)新能力和技術層次的提升，促進產(chǎn)業(yè)向價值鏈上游轉(zhuǎn)移。三、生物醫(yī)用材料項目建設必要性分析據(jù)統(tǒng)計，2010年我國生物醫(yī)用材料市場銷售額已近100億美元，復合增長率為30%。保守估計2020年年銷售額將達到1355億美元，10年內(nèi)將成長為世界第二大生物醫(yī)用材料市場。在2015年，我國工信部發(fā)布的新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃就明確提出，預計2015年全國需要人工關節(jié)50萬套/年、血管支架120萬個/年，眼內(nèi)人工晶體100萬個/年，醫(yī)用高分子材料、生物陶瓷和醫(yī)用金屬等材料的需求將大幅增加。從國家政策層面來看，不管是從國務院發(fā)

23、布的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃還是到今年發(fā)布的，“十三五”發(fā)展規(guī)劃，都明確指出要大力推動醫(yī)用新材料產(chǎn)業(yè)。但是，我國是人口大國，每年臨床所需的醫(yī)用植入體依然大都來自美國和歐洲發(fā)達國家，從醫(yī)療器械市場規(guī)模與藥品市場規(guī)模的對比來看，2012年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模大致為全球藥品市場規(guī)模的47%，而我國這一比例僅為14%。我國出口產(chǎn)品主要以醫(yī)用耗材、按摩器具、常規(guī)設備等中小型、低技術含量、低附加值產(chǎn)品為主。縱觀中國的人口基數(shù)和國情現(xiàn)狀，到2025年和2050年，中國人口老齡化比例將分別達到12%和25%。因此大力發(fā)展醫(yī)用新材料和醫(yī)用植入器械產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為當務之急。目前我國生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)存在的問題比較多。首先是產(chǎn)

24、業(yè)規(guī)模較小，技術裝備落后、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)尚未形成、缺乏市場競爭力。2010年我國從事生物醫(yī)用材料生產(chǎn)的企業(yè)約2400家，年平均銷售額約為120萬美元/家，年銷售額超過10億元的企業(yè)非常少，上億元的企業(yè)僅30家左右，銷售額排名前5位企業(yè)銷售額總和占國內(nèi)生物醫(yī)用材料總銷售額僅10.2%。除此之外，我國科技成果轉(zhuǎn)化能力比較低，產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)品技術結(jié)構落后，技術高端產(chǎn)品70%以上靠進口。我國生物醫(yī)用材料科學與工程研究成果工程化、產(chǎn)業(yè)化水平低，80%-90%的成果仍待在實驗室；企業(yè)規(guī)模小、研發(fā)經(jīng)費缺乏，2010年本土企業(yè)研發(fā)經(jīng)費平均僅占企業(yè)銷售收入的1.77%。在醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈管理方面，完整的

25、產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成。我國已向全球提供60%-70%的低值醫(yī)用耗材，卻無醫(yī)用級金屬、高分子及其他高分子等專門供應商，也無通用基礎原材料的國家或行業(yè)標準。同時，缺乏產(chǎn)業(yè)化接軌機制，風險投資出口狹窄，融資渠道不通暢，缺乏成果產(chǎn)業(yè)化及企業(yè)技術改造資金。相應的管理部門缺乏協(xié)調(diào)機制，未能形成統(tǒng)一的全面規(guī)劃和管理機制，重復立頂，多頭管理常見；政策法規(guī)不健全，產(chǎn)品注冊時間過長，處理效率低，一些政策規(guī)定和灰色的行規(guī)不利于中資企業(yè)的發(fā)展。在我國生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初期，涌現(xiàn)了不少以生產(chǎn)低值耗材為代表，采用廉價勞動力和自然資源驅(qū)動型發(fā)展模式的企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、3D打印技術、基因測試技術等新型技術的問世，生物醫(yī)用材

26、料的應用拓展到可穿戴設備、個性化植入物、精準醫(yī)療等新領域，并購、IPO上市、新三板掛牌和成立投資基金等各種形式的資本運作也在生物醫(yī)用材料領域風起云雨。資源消耗和廉價勞動力等物質(zhì)要素驅(qū)動型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不可持續(xù)，必須向技術創(chuàng)新和資本驅(qū)動型發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構方面，我國應當結(jié)合目前的基本情況，通過專業(yè)孵化器、稅收優(yōu)惠等手段促進中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化，特殊化和創(chuàng)新性方向發(fā)展，使之與大型企業(yè)形成良性互補和競爭關系，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構。目前，我國生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈領域比較領先的企業(yè)有樂普（北京）醫(yī)療、江蘇魚躍醫(yī)療、廣東冠昊生物、山東威高、上海微創(chuàng)、創(chuàng)生醫(yī)療和康輝醫(yī)療等企業(yè)。生物醫(yī)用材料行業(yè)專利申請居

27、前十的申請人申請總量在2014年共計392件，其中大學和研究機構是主要的申請人，申請數(shù)量較多的無錫中科光遠生物材料有限公司，在2014年申請專利69件，占比17.60%，其次是西安中邦鈦生物材料有限公司，2014年的申請量為57件，占比15.56%，其中浙江大學、上海交通大學、四川大學、復旦大學以及清華大學均進入專利申請前十。通過對我國生物醫(yī)用材料市場的整體分析可知，當前醫(yī)用材料制品正向規(guī)?；⒕珳驶?、個性化、智能化方向發(fā)展。技術創(chuàng)新化、產(chǎn)品高端化、產(chǎn)業(yè)融合化、區(qū)域集群化和布局國際化是生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大趨勢。在全球的一體化的大背景下，傳統(tǒng)生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構急需優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力有待加強

28、。令人欣慰的是，我國幾家優(yōu)秀的企業(yè)（如樂普醫(yī)療、泰格醫(yī)藥等）實現(xiàn)了不同細分領域之間的跨界融合，并衍生出新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，實現(xiàn)了自身跨越式發(fā)展，推動了我國生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式從資源消耗和廉價勞動力等低級要素驅(qū)動向技術創(chuàng)新和資本等高級要素驅(qū)動的轉(zhuǎn)化，并向生態(tài)模式發(fā)展，有效推動了整個生物醫(yī)用材料行業(yè)的健康發(fā)展。此外，傳統(tǒng)生物醫(yī)學材料生物學性能的改進和提高，亦是當代生物醫(yī)用材料發(fā)展的另一個重點。生物醫(yī)用材料植入體內(nèi)與機體的反應首先發(fā)生于植入材料的表面/界面，即材料表面/界面對體內(nèi)蛋白/細胞的吸附/黏附。傳統(tǒng)材料的主要問題是對蛋白/細胞的隨機吸附/黏附，包括蛻變蛋白的吸附，從而導致炎癥、異體反應、植入失

29、效。控制材料表面/界面對蛋白的吸附、進而細胞行為，是控制和引導其生物學反應、避免異體反應的關鍵。因此，深入研究生物材料的表面/界面，發(fā)展表面改性技術及表面改性植入器械，是現(xiàn)階段改進和提高傳統(tǒng)材料的主要途徑，也是發(fā)展新一代生物醫(yī)用材料的基礎?？梢灶A料，在未來2030年內(nèi)，生物醫(yī)用材料和植入器械科學和產(chǎn)業(yè)將發(fā)生革命性變化：一個為再生醫(yī)學提供可誘導組織或器官再生或重建的生物醫(yī)用材料和植入器械新產(chǎn)業(yè)將成為生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)的主體；表面改性的常規(guī)材料和植入器械作為其重要的補充。保守估計，2030年左右兩者可能導致世界高技術生物材料市場增長至US.5萬余億元，與此相應，帶動相關產(chǎn)業(yè)新增間接經(jīng)濟效益可達US.

30、5萬余億元。第三章 產(chǎn)業(yè)分析一、生物醫(yī)用材料行業(yè)分析生物醫(yī)用材料(BiomedicalMaterials)，是用來對生物體進行診斷、治療、修復或替換其病損組織、器官或增進其功能的材料。作為一種研究人工器官和醫(yī)療器械的基礎，生物醫(yī)用材料現(xiàn)在已經(jīng)成為了當代材料學科的重要分支，尤其是隨著生物技術的蓬勃發(fā)展和重大突破，生物醫(yī)用材料已經(jīng)成為了各國科學家競相進行研究和開發(fā)的熱點，近幾年來，有關醫(yī)用材料以及醫(yī)用材料在高新醫(yī)療技術領域應用研究相關報道層出不窮。生物醫(yī)用材料按照用途進行分類可分為骨、牙、關節(jié)、肌腱等骨骼-肌肉系統(tǒng)修復材料，皮膚、乳房、食道、膀胱和呼吸道等軟組織材料，人工心臟瓣膜、血管、血管內(nèi)插管

31、等心血管系統(tǒng)材料，血液凈化膜和分離膜、氣體選擇性透過膜、角膜接觸鏡等醫(yī)用膜材料、組織粘合劑和縫線材料，藥物釋放載體材料，臨床及生物傳感器材料等。生物醫(yī)用材料不是藥物，其作用不必通過藥理學、免疫學或代謝手段實現(xiàn)，為藥物所不能替代，是保障人類健康的必需品，但可與之結(jié)合，促進其功能的實現(xiàn)。今年6月份，歐盟議會和歐盟部長會議代表就歐盟醫(yī)療器械和體外診斷指南的修訂達成了折中決議。決議要求限制使用可致癌、易導致有機突變、有毒再生或具有干擾荷爾蒙功能的物質(zhì)，這一決議對加強人體植入醫(yī)用材料的市場監(jiān)管大有裨益。生物醫(yī)用材料的研究與開發(fā)必須有明確的應用目標，即使化學組成相同的材料，其應用目的不同，不僅結(jié)構和性質(zhì)要

32、求不同，制造工藝也不同。因此，生物醫(yī)用材料科學與工程總是與其終端應用制品(一般指醫(yī)用植入體)密不可分，通常談及生物醫(yī)用材料，既指材料自身，也包括醫(yī)用植入器械。按國際慣例，醫(yī)用生物材料的管理劃屬醫(yī)療器械范疇，所占醫(yī)療器械市場份額40%。作為高技術重要組成部分的生物醫(yī)用材料已經(jīng)進入1個快速發(fā)展的新階段，其市場銷售額正以每年16%的速度遞增，預計在未來20年內(nèi)，生物醫(yī)用材料所占的份額將趕上藥物市場，成為1個支柱產(chǎn)業(yè)。二、生物醫(yī)用材料市場分析預測生物醫(yī)用材料是當代科學技術中涉及學科最為廣泛的多學科交叉領域，涉及材料、生物和醫(yī)學等相關學科，是現(xiàn)代醫(yī)學兩大支柱生物技術和生物醫(yī)學工程的重要基礎。由于當代材料

33、科學與技術、細胞生物學和分子生物學的進展，在分子水平上深化了材料與機體間相互作用的認識，加之現(xiàn)代醫(yī)學的進展和臨床巨大需求的驅(qū)動，當代生物材料科學與產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生革命性的變革，并已處于實現(xiàn)意義重大的突破的邊緣再生人體組織，進一步，整個人體器官，打開無生命的材料轉(zhuǎn)變?yōu)橛猩慕M織的大門。在我國常規(guī)高技術生物醫(yī)用材料市場基本上為外商壟斷的情況下，抓住生物材料科學與工程正在發(fā)生革命性變革的有利時機，未來20-30年的世界生物材料科學與產(chǎn)業(yè)，刻意提高創(chuàng)新能力，不僅可為振興我國生物材料科學與產(chǎn)業(yè)，趕超世界先進水平贏得難得的機遇，且可為人類科學事業(yè)的發(fā)展做出中國科學家的巨大貢獻。生物醫(yī)學材料的應用雖已取得極大

34、成功，但是，長期臨床應用亦暴露出不少的問題，突出表現(xiàn)在功能性、免疫性、服役壽命等不能很好地滿足臨床應用的要求。如人心瓣膜植入12年后死亡率達58%，血管支架植入后血管再狹窄率達10%，人工關節(jié)有效期老年組為12-15年，中青年組僅5年等，根本原因是材料或植入體基本上以異物存在體內(nèi)。當代醫(yī)學對于組織及器官的修復，已向再生和重建人體組織或器官、或恢復和增進其生物功能，個性化和微創(chuàng)傷治療等方向發(fā)展，傳統(tǒng)的生物醫(yī)學材料已難于滿足臨床要求。賦予材料生物結(jié)構和生物功能，充分調(diào)動人體自我康復的能力，再生和重建被損壞的人體組織或器官，或恢復和增進其生物功能，實現(xiàn)被損壞的組織或器官的永久康復，已成為當代生物醫(yī)學

35、材料的發(fā)展方向。主要前沿領域集中于：可誘導被損壞的組織或器官再生的材料和植入器械(包括組織工程化產(chǎn)品)；以及用于治療難治愈疾病、恢復和增進組織或器官生物功能的藥物和生物活性物質(zhì)(疫苗、蛋白、基因等)靶向控釋載體和系統(tǒng)等。生物醫(yī)學材料及植入器械的前沿研究正在不斷取得重大進展，美國FDA已批準7個組織工程化產(chǎn)品上市，中國SFDA已批準可誘導骨再生的骨誘導人工骨及組織工程化皮膚上市，并頒布了七個組織工程化產(chǎn)品標準，一大批可再生組織的植入器械正在國內(nèi)外臨床試驗中。前沿研究已面臨實現(xiàn)重大突破的邊緣設計和制造有生命的人體組織，進一步整個人體器官。其發(fā)展和應用已催生一個新的學科再生醫(yī)學，預計再生醫(yī)學的發(fā)展將

36、萌生一個再生醫(yī)學產(chǎn)品的新產(chǎn)業(yè)，未來20年內(nèi)其市場銷售額將突破US00億元。再生醫(yī)學產(chǎn)品主要由干細胞、以生物材料為支架的組織工程化組織和器官、以及可供移植的生物組織和器官所構成，生物醫(yī)用材料是其發(fā)展的基礎。據(jù)統(tǒng)計，生物醫(yī)用材料在2000-2010年全球市場復合增長率(CAGR)高達22%以上，2010年全球市場達US20億元，預計2009-2020年市場CAGR可保持15%左右，2015年世界市場可達US50余億元，2020年達US40余億元，與此同時帶動相關產(chǎn)業(yè)(不含醫(yī)療)新增產(chǎn)值約3倍，2015年和2020年直接和間接銷售總額分別可達4US50億元US200余億元，和US560余億元。全球最

37、大的醫(yī)療器械生產(chǎn)和消費國家是美國，2010年它占全球市場的40%左右，消費全球產(chǎn)品的37%，年增長率約8%；由于經(jīng)濟發(fā)達，社會醫(yī)療保障體系健全，歐盟成為全球第二大醫(yī)療器械市場，占有全球市場份額的29%；亞太地區(qū)是全球第三大市場，占有18%的市場份額，其中日本是亞-太地區(qū)醫(yī)療技術最先進且發(fā)展最快速的國家，是世界第三大醫(yī)療器械消費國，我國和印度則最具備成長潛力與空間，因擁有最多的人口，且其醫(yī)療保健系統(tǒng)正在發(fā)展當中尚未成熟，東南亞國家的醫(yī)療保健系統(tǒng)也還有很大的改善空間，因此市場也將持續(xù)成長；拉丁美洲是另一個成長最迅速的區(qū)域，墨西哥、巴西、阿根廷和智利等國家都逐步向工業(yè)化國家發(fā)展，預估未來對醫(yī)療器械的

38、需求也將會保持較大速度增長。第四章 項目建設方案一、產(chǎn)品規(guī)劃（一）產(chǎn)品放方案項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、工藝技術水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。該項目主要產(chǎn)品為生物醫(yī)用材料，具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年經(jīng)營綱領是根據(jù)人員能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進行測算，根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設規(guī)模及預測的生物醫(yī)用材料產(chǎn)品價格根據(jù)市場情況，預計年產(chǎn)值11062.00萬元。（二）營銷策略采取靈活的定價辦法，項目承辦單位應當依據(jù)原輔材料的價格、加工內(nèi)

39、容、需求對象和市場動態(tài)原則，以盈利為目標，經(jīng)過科學測算，確定項目產(chǎn)品銷售價格，為了迅速進入市場并保持競爭能力，項目產(chǎn)品一上市，可以采取靈活的價格策略，迅速提升項目承辦單位的知名度和項目產(chǎn)品的美譽度。進入二十一世紀以來，隨著我國國民經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟建設提出了走新型工業(yè)化發(fā)展道路的目標，國家出臺并實施了加快經(jīng)濟發(fā)展的一系列政策，對于相關行業(yè)來說，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構、提高管理水平、籌措發(fā)展資金、參與國際分工，都將起到積極的推動作用，尤其是隨著我國國民經(jīng)濟逐漸融入全球經(jīng)濟大循環(huán)，各行各業(yè)面臨市場國際化，相應企業(yè)將面對極具技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的競爭對手，市場份額將會形成新的分配格局。產(chǎn)品方案一

40、覽表序號產(chǎn)品名稱單位年產(chǎn)量年產(chǎn)值1生物醫(yī)用材料A單位xx4977.902生物醫(yī)用材料B單位xx2765.503生物醫(yī)用材料C單位xx1659.304生物醫(yī)用材料D單位xx884.965生物醫(yī)用材料E單位xx553.106生物醫(yī)用材料F單位xx221.24合計單位xxx11062.00二、建設規(guī)模（一）用地規(guī)模該項目占地面積19536.43平方米（折合約29.29畝），其中：凈用地面積19536.43平方米（紅線范圍折合約29.29畝）。項目規(guī)劃總建筑面積20122.52平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程13734.65平方米，計容建筑面積20122.52平方米；預計建筑工程投資1584.52萬元。

41、（二）產(chǎn)能規(guī)模項目計劃總投資6614.00萬元；預計年實現(xiàn)營業(yè)收入11062.00萬元。第五章 項目工程設計一、建筑工程設計原則二、項目工程建設標準規(guī)范1、無障礙設計規(guī)范2、民用建筑供暖通風與空氣調(diào)節(jié)設計規(guī)范3、民用建筑設計通則4、屋面工程技術規(guī)范5、建筑工程抗震設防分類標準6、地下工程防水技術規(guī)范7、自動噴水滅火系統(tǒng)設計規(guī)范8、建筑結(jié)構可靠度設計統(tǒng)一標準9、汽車庫、修車庫、停車庫設計防火規(guī)范三、項目總平面設計要求本工程項目位于項目建設地，本次設計通過與建設方的多次溝通、考察、論證，最后達成共識。本次設計充分考慮現(xiàn)有設施布局及周邊現(xiàn)狀，力求設施聯(lián)系密切渾然一體，總體上達到功能分區(qū)明確、布局合理

42、、聯(lián)系方便、互不干擾的效果。四、建筑設計規(guī)范和標準1、砌體結(jié)構設計規(guī)范2、建筑地基基礎設計規(guī)范3、建筑結(jié)構荷載規(guī)范4、混凝土結(jié)構設計規(guī)范5、建筑抗震設計規(guī)范6、鋼結(jié)構設計規(guī)范五、土建工程設計年限及安全等級根據(jù)建筑抗震設計規(guī)范（GB50011）的規(guī)定，投資項目建筑物結(jié)構設計符合根據(jù)建筑抗震設計規(guī)范（GB50011）的規(guī)定，投資項目建筑物結(jié)構設計符合度抗震設防的要求，基本地震加速度值為0.20g，設計地震分組為第一組，抗震設防類別為乙類，各建筑物均采取相應抗震構造設計。建筑結(jié)構的安全等級是根據(jù)建筑物結(jié)構破壞可能產(chǎn)生的后果（危及人的生命、造成經(jīng)濟損失）的嚴重性來劃分的，本工程結(jié)構安全等級設計為級。六

43、、建筑工程設計總體要求七、土建工程建設指標本期工程項目預計總建筑面積20122.52平方米，其中：計容建筑面積20122.52平方米，計劃建筑工程投資1584.52萬元，占項目總投資的23.96%。第六章 運營管理模式一、公司的目標、主要職責和權限（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集

44、團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責和權限1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、生物醫(yī)用材料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和生物醫(yī)用材料行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)生物醫(yī)用材料行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促

45、進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構調(diào)整。二、運營期組織機構（一）法人治理結(jié)構xxx科技公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行，建立有股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及高層管理人員分級權限決策的治理結(jié)構。xxx科技公司組織經(jīng)營機構的設置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)務開展、專業(yè)技術培訓、經(jīng)營管理活動必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營目標，按照中華人民共和

46、國公司法的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織機構進行設置。根據(jù)xxx科技公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構如下：設置董事會xx人；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長1人，并兼任法人代表；總經(jīng)理1人，財務負責人1人。（二）公司管理體制xxx科技公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責如下：（1）全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿

47、足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行。（3）負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊。（4）明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系。（5）確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責及權限xxx科技公司計劃設置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責說明（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本

48、控制指標，并負責具體落實。（2）依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。（3）負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。（4）負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。（8）負責收集產(chǎn)品供應商

49、信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。（10）負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責（1）圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對

50、各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3）負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。（7）負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理

51、意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責（1）負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應商

52、過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關的工作。第七章 建設風險評估分析一、政策風險分析項目承辦單位應特別關注國家有關部門為避免相關產(chǎn)業(yè)過度競爭和實現(xiàn)節(jié)能減排，國家將對產(chǎn)能過剩的行業(yè)進行有效控制，可能會導致國民經(jīng)濟對整個相關行業(yè)的后續(xù)能否快速發(fā)展產(chǎn)生不合理的擔憂；同時，隨著我國相關行業(yè)投資企業(yè)的不斷增加，將來國家政策支持和優(yōu)惠的程度可能會有所減少。投資項目選址區(qū)域位于項目建設地，其自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境

53、和投資環(huán)境良好；改革開放以來，我國國內(nèi)政局穩(wěn)定，各項政治、經(jīng)濟、法律、法規(guī)日臻完善；經(jīng)過綜合分析，投資項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的引導方向，國家出臺的相關方針政策表明，投資項目的政策風險極小。項目承辦單位要加強企業(yè)內(nèi)部信息化建設，提高政策市場相關信息的收集與處理能力，將在國家各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的指導下，匯聚各方信息提煉最佳方案，實現(xiàn)統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定公司發(fā)展目標和經(jīng)營戰(zhàn)略。二、社會風險分析根據(jù)項目實施地的工程地質(zhì)條件、項目特點及環(huán)境影響報告，投資項目的實施不存在移民安置問題；項目建設區(qū)域民風淳樸，各民族世代友好相處，加之項目建設區(qū)域為項目建設地，不與農(nóng)戶爭奪生產(chǎn)用地，因此，誘發(fā)民族矛

54、盾及宗教問題的可能性極小，投資項目社會風險可能會有：一是對項目周圍的自然環(huán)境的影響；二是對項目周邊的人文環(huán)境的影響。在項目實施中如有文物保護問題，項目承辦單位將依照有關法律、法規(guī)的規(guī)定進行辦理和保護，確保將具有歷史文化價值的東西保留下來，融入新時代當?shù)氐木耧L貌，堅決杜絕摧毀城市珍貴歷史文物、損害城市形象的事件發(fā)生。三、市場風險分析顧客理念分析：顧客對項目項目產(chǎn)品的保守心理是其潛在的風險，顧客對參與信息分享而可能帶來的隱患擔憂度決定消費保守度；同時，顧客的環(huán)境保護意識、效益意識、誠信意識等一定程度上影響著其應用項目產(chǎn)品的導向；由于顧客的理念不定性，所以，項目市場風險則隨之不定。產(chǎn)品價格風險對策

55、；投資項目在財務分析時，項目承辦單位已經(jīng)充分考慮到價格變動的可能，就價格因素可能造成的影響做了充分的準備；通過最新技術進行項目產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品線配置以高品質(zhì)、高性能項目產(chǎn)品占據(jù)高端市場，以市場差異化策略應對可能面臨的價格下降風險。四、資金風險分析項目承辦單位在項目規(guī)劃預算時，應該充分周全考慮各種費用的支出以保證資金的籌措及供應充足；全面落實項目建設資金來源，加強項目投資管理嚴格控制工程造價。五、技術風險分析技術人才的缺失風險分析：在技術研發(fā)過程中，技術人員一旦流失將造成不可估量的技術損失，而對項目相關技術難題攻克的專業(yè)高技術人才缺乏，將直接導致項目產(chǎn)品研發(fā)中止，其實質(zhì)技術風險在于企業(yè)管理問題，

56、在于高層決策明智與否的風險，具有其主觀性，項目承辦單位的高效管理水平使得風險發(fā)生率相對較低。產(chǎn)品研發(fā)及人才風險分析：由于項目產(chǎn)品市場需求潛力巨大，從而刺激相關行業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)品的研發(fā)換代必須與時俱進，否則，終將慘遭淘汰，且類似項目產(chǎn)品的模仿在技術競爭中多方角逐，因此，研發(fā)中遇到的項目技術瓶頸是不可忽視的技術風險；此外，技術人才的缺乏及其流失是技術潛在的風險；投資項目主要工藝生產(chǎn)技術及設備都是經(jīng)過生產(chǎn)實踐證實是成熟、可靠的，所以，投資項目在項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術上的風險較小。技術方面的風險主要是項目采用的技術的先進性、可靠性、適用性和經(jīng)濟性與原方案發(fā)生重大變化，導致項目不能按期進入正常生產(chǎn)狀態(tài)或生產(chǎn)

57、能力利用率低，達不到設計要求或生產(chǎn)成本提高，產(chǎn)品質(zhì)量達不到預期要求；項目承辦單位通過引進先進的生產(chǎn)裝備，采用先進的生產(chǎn)工藝技術進行高質(zhì)量項目產(chǎn)品的生產(chǎn)，該技術生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，而且生產(chǎn)過程基本無污染；但是，由于該生產(chǎn)技術要求較高，產(chǎn)品質(zhì)量的控制需要在生產(chǎn)過程中不斷加以調(diào)節(jié)和控制，因此，該技術對工藝過程中的控制、調(diào)整能力要求較高。六、財務風險分析項目承辦單位要實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場成本變化調(diào)整資本結(jié)構；聘用財務分析師與專業(yè)市場分析人員，引進先進考核體系，完成企業(yè)運營診斷報告，進一步針對財務、市場以及技術等方面進行財務管理規(guī)范與改進。項目承辦單位應該提高對投產(chǎn)初期財務風險的認識，采取有效措施予以防范和抵御風險；在項目建設過程中做到精打細算，并采用招投標