2012年業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案.ppt

1、人保健康2010年業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案 傅信弘,傅信弘,目 錄,傅信弘,企劃背景,2009年，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)上下全體員工的共同努力，人保健康的建設(shè)與發(fā)展取得了突出成績(jī)，主要表現(xiàn)在：成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)效益大幅提升，專(zhuān)業(yè)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，社會(huì)影響不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了由經(jīng)營(yíng)投入期進(jìn)入盈利期的歷史性突破，步入了新的發(fā)展階段。 面對(duì)國(guó)內(nèi)外新的發(fā)展形勢(shì)和集團(tuán)公司改制后擇機(jī)上市的良好機(jī)遇，公司確定了“確保實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入84億元，努力保持較好的經(jīng)營(yíng)效益，確保繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利?！钡慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)。為此，人保健康系統(tǒng)上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，積極推進(jìn)三條銷(xiāo)售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展

2、，全面實(shí)現(xiàn)公司2010年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。,傅信弘,企劃主題,包含四個(gè)子主題： 第一階段：虎虎生威首戰(zhàn)必勝 第二階段：虎踞龍盤(pán)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 第三階段：如虎添翼喜迎亞運(yùn) 第四階段：效益特色能力,傅信弘,企劃思路,2010年業(yè)務(wù)推動(dòng)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、各有側(cè)重、協(xié)調(diào)共進(jìn)”的原則，安排各項(xiàng)工作。 團(tuán)險(xiǎn)渠道要更加注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，大力發(fā)展效益性短期意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大社保補(bǔ)充及基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)的品牌影響，充分利用已有的社保補(bǔ)充合作項(xiàng)目，以健康管理服務(wù)為突破口，為客戶(hù)提供集保險(xiǎn)、理財(cái)和健康管理為一體的綜合健康保障計(jì)劃，做好客戶(hù)資源的二次開(kāi)發(fā)，下大力氣挖掘優(yōu)質(zhì)的商業(yè)健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 個(gè)險(xiǎn)渠道要在完善基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，依托新的

3、基本法、銷(xiāo)售隊(duì)伍的成長(zhǎng)和培訓(xùn)力度的加強(qiáng)，有步驟、有重點(diǎn)地持續(xù)發(fā)展長(zhǎng)期期繳業(yè)務(wù)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人力和業(yè)務(wù)規(guī)模同步發(fā)展。 銀保渠道要把握市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展節(jié)奏，重點(diǎn)做好渠道開(kāi)拓和維護(hù)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售技能，提高人均和網(wǎng)均產(chǎn)能，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，控制銷(xiāo)售成本。,傅信弘,企劃目標(biāo),保費(fèi)收入84億元,團(tuán)險(xiǎn)渠道21億元,個(gè)險(xiǎn)渠道8億元,銀保渠道55億元,傅信弘,目 錄,傅信弘,第一階段,傅信弘,第一階段,時(shí)間：2010年1月1日至3月31日 主題：虎虎生威首戰(zhàn)必勝 圍繞實(shí)現(xiàn)“首季開(kāi)門(mén)紅”、參加“2010年開(kāi)門(mén)紅表彰會(huì)暨泰山高峰會(huì)”競(jìng)賽主題，掀起全年業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。 目標(biāo)：總保費(fèi)收入完成年度下達(dá)計(jì)劃的30%（含）以上，

4、確保實(shí)現(xiàn)25.2億元。團(tuán)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入6.3億元，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入不低于7500萬(wàn)元；個(gè)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入2.4億元（含續(xù)期保費(fèi)），其中，新單期繳保費(fèi)不低于8000萬(wàn)元；銀保渠道確保新單保費(fèi)收入16.5億元。 參賽主體：省級(jí)分公司、地市級(jí)機(jī)構(gòu)（中心支公司、地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部），團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部、銀保營(yíng)業(yè)部，全體銷(xiāo)售人員。,傅信弘,（一）2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀分公司獎(jiǎng) （二）2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀地市級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) （三）2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部、銀保營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng) （四）2010年開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（

5、一）2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀分公司獎(jiǎng) 1入圍條件：保費(fèi)收入完成年度計(jì)劃的30%（含）以上。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,注：規(guī)模獎(jiǎng)與達(dá)成率獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品不兼得。同時(shí)獲得規(guī)模獎(jiǎng)與達(dá)成率獎(jiǎng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的分公司，以較高名次獲獎(jiǎng)，若規(guī)模獎(jiǎng)與達(dá)成率獎(jiǎng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的名次相同則以規(guī)模獎(jiǎng)優(yōu)先。若單項(xiàng)獎(jiǎng)的排名相同，則名次并列獎(jiǎng)勵(lì)，總數(shù)不超過(guò)5名。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（二）2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀地市級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) 1入圍條件：總保費(fèi)收入達(dá)到3000萬(wàn)元。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（三）2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部、銀保營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng) 1入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部折算保費(fèi)2

6、00萬(wàn)元且按折算保費(fèi)排名取前20名； （2）個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部新單折算保費(fèi)120萬(wàn)元且按折算保費(fèi)排名取前50名； （3）銀保營(yíng)業(yè)部新單保費(fèi)1500萬(wàn)元且按新單保費(fèi)排名取前30名。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（四）2010年開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英獎(jiǎng) 1入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員折算保費(fèi)收入達(dá)到60萬(wàn)元以上； （2）個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員新單折算保費(fèi)收入達(dá)到A類(lèi)分公司6萬(wàn)元、B類(lèi)分公司5萬(wàn)元、C類(lèi)分公司4萬(wàn)元以上； （3）銀?？蛻?hù)經(jīng)理新單保費(fèi)收入達(dá)到A類(lèi)分公司300萬(wàn)元、B類(lèi)分公司260萬(wàn)元、C類(lèi)分公司200萬(wàn)元以上。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容： 達(dá)到入圍條件的銷(xiāo)售精英，按下表一分配優(yōu)秀

7、銷(xiāo)售精英名額，并按表二所列項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,表一：,表二：,第二階段,虎踞龍盤(pán) 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒,傅信弘,第二階段,時(shí)間：2010年1月1日至6月30日 主題：虎踞龍盤(pán)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 圍繞實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)六”目標(biāo)，以公司半年工作會(huì)議召開(kāi)為契機(jī)，動(dòng)員各參賽單位以“虎踞龍盤(pán)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”為競(jìng)賽主題，踴躍參加本期業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。 目標(biāo)：總保費(fèi)收入完成年度下達(dá)計(jì)劃的60%（含）以上，確保實(shí)現(xiàn)50.4億元。團(tuán)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入12.6億元，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入不低于1.5億元；個(gè)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入4.8億元（含續(xù)期保費(fèi)），其中，新單期繳保費(fèi)不低于2.4億元；銀保渠道確保新單保費(fèi)收入33

8、億元。 參賽主體：省級(jí)分公司、地市級(jí)機(jī)構(gòu)（中心支公司、地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部）。,傅信弘,（一）2010年上半年業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀分公司獎(jiǎng) （二）2010年上半年分公司優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng) （三）2010年上半年業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀地市級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（一）2010年上半年業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀分公司獎(jiǎng) 1入圍條件：保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的60%（含）以上，其中團(tuán)、個(gè)、銀三條渠道保費(fèi)收入均完成年度計(jì)劃的40%（含）以上。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,注：入圍獎(jiǎng)、規(guī)模獎(jiǎng)與達(dá)成率獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金均不兼得。同時(shí)獲得規(guī)模獎(jiǎng)和達(dá)成率獎(jiǎng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的分公司，以較高名次獲獎(jiǎng)，若規(guī)模獎(jiǎng)和達(dá)成率獎(jiǎng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的名次相同則以規(guī)模獎(jiǎng)優(yōu)

9、先。若單項(xiàng)獎(jiǎng)的排名相同，則名次并列獎(jiǎng)勵(lì)，總數(shù)不超過(guò)5名。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（二）2010年上半年分公司優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng) 1入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的65%（含）以上，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入完成年度計(jì)劃的40%（含）以上； （2）個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的65%（含）以上，其中，新單期繳保費(fèi)收入完成年度計(jì)劃的50% （含）以上，且人力規(guī)模達(dá)到全年增員計(jì)劃目標(biāo)的序時(shí)進(jìn)度； （3）銀保渠道保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的70%（含）以上。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,2獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 達(dá)到上述條件的分公司渠道負(fù)責(zé)人，每人獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。 （三）2010年上半年業(yè)

10、務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀地市級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) 1入圍條件：保費(fèi)總收入達(dá)到5500萬(wàn)元。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,如虎添翼喜迎亞運(yùn),第三階段,傅信弘,第三階段,時(shí)間：2010年1月1日至9月30日 主題：如虎添翼喜迎亞運(yùn) 抓住廣州亞運(yùn)會(huì)這一盛大事件，圍繞中國(guó)人保是亞運(yùn)會(huì)合作伙伴這一主題，激勵(lì)全體銷(xiāo)售人員大力弘揚(yáng)體育健兒的拼搏精神，積極參與本期業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，展示人保健康勇于開(kāi)拓、敢于競(jìng)爭(zhēng)、奮力爭(zhēng)先的精英風(fēng)采。 目標(biāo)：總保費(fèi)收入完成年度下達(dá)計(jì)劃的80%（含）以上，確保實(shí)現(xiàn)68.2億元。團(tuán)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入17.8億元，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入不低于2.25億元；個(gè)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入6.4億元（含續(xù)期保費(fèi)），其中,新單期繳保費(fèi)

11、不低于4億元；銀保渠道確保新單保費(fèi)收入44億元。 參賽主體：全體銷(xiāo)售管理干部、全體銷(xiāo)售人員。,傅信弘,（一）2010年三季度優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng) （二）2010年三季度銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（一）2010年三季度優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng) 1入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)成率不低于年度計(jì)劃80%或意外險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)成率不低于年度計(jì)劃75的分公司團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人； （2）個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)達(dá)成率不低于年度計(jì)劃80%的分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人，全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部新單期繳保費(fèi)達(dá)到A類(lèi)分公司180萬(wàn)元、B類(lèi)分公司160萬(wàn)元、C類(lèi)分公司140萬(wàn)元以上的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理； （3）銀保新單保

12、費(fèi)達(dá)成率不低于年度計(jì)劃80%的分公司銀行保險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人，年度累計(jì)完成保費(fèi)8000萬(wàn)元（含）以上的分公司本部銀行保險(xiǎn)負(fù)責(zé)人，年度累計(jì)完成保費(fèi)4500萬(wàn)元（含）以上的地市級(jí)機(jī)構(gòu)（中心支公司、地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部）銀行保險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容： 達(dá)到入圍條件的銷(xiāo)售管理干部，按下表一分配優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部名額，并按表二進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,注：1）優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng)入圍人員如不足，剩余名額分配給優(yōu)秀銷(xiāo)售精英。 2）北京、上海、天津三家分公司本部銀行保險(xiǎn)獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為以上業(yè)務(wù)規(guī)模的2倍。,表一：,表二：,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（二）2010年三季度銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英獎(jiǎng) 1

13、入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員折算保費(fèi)收入達(dá)到300萬(wàn)元以上； （2）個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員新單期繳保費(fèi)收入達(dá)到A類(lèi)分公司7萬(wàn)元、B類(lèi)分公司6萬(wàn)元、C類(lèi)分公司5萬(wàn)元以上； （3）銀?？蛻?hù)經(jīng)理新單保費(fèi)收入達(dá)到A類(lèi)分公司800萬(wàn)元、B類(lèi)分公司700萬(wàn)元、C類(lèi)分公司600萬(wàn)元以上。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容： 達(dá)到入圍條件的銷(xiāo)售精英，按下表三一分配優(yōu)秀銷(xiāo)售精英名額，并按表四二所列項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,表三：,表四：,傅信弘,第四階段,效益特色能力,傅信弘,第四階段,時(shí)間：2010年1月1日至12月15日 主題：效益特色能力 圍繞全面完成年度計(jì)劃、踴躍參加公司“第一屆全國(guó)銷(xiāo)售精英高峰會(huì)”等主題

14、，激勵(lì)各級(jí)機(jī)構(gòu)、全系統(tǒng)銷(xiāo)售人員積極投入全年業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中。 目標(biāo)：總保費(fèi)收入完成年度下達(dá)計(jì)劃的100%（含）以上，確保84億元。團(tuán)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入21億元，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入不低于3億元；個(gè)險(xiǎn)渠道確保保費(fèi)收入8億元（含續(xù)期保費(fèi)），其中，新單期繳保費(fèi)不低于5.4億元，續(xù)期保費(fèi)不低于1.2億元；銀保渠道確保新單保費(fèi)收入55億元。 參賽主體：省級(jí)分公司、地市級(jí)機(jī)構(gòu)（中心支公司、地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部），團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部、銀保營(yíng)業(yè)部，全體銷(xiāo)售人員。,傅信弘,（一）2010年業(yè)務(wù)競(jìng)賽模范分公司獎(jiǎng) （二）2010年分公司優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng) （三）2010年業(yè)務(wù)競(jìng)賽模范地市級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) （四）2010年

15、業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部、銀保營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng) （五）2010年優(yōu)秀銷(xiāo)售精英獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（一）2010年業(yè)務(wù)競(jìng)賽模范分公司獎(jiǎng) 1入圍條件：三條渠道保費(fèi)收入分別達(dá)到年度計(jì)劃的100%（含）以上。 2. 獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（二）2010年分公司優(yōu)秀銷(xiāo)售管理干部獎(jiǎng) 1入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的100%（含）以上，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入完成年度計(jì)劃的100%（含）以上；或團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的100%（含）以上，其中，短期意外險(xiǎn)保費(fèi)收入完成1200萬(wàn)元（含）以上； （2）個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)總收入完成年度計(jì)

16、劃的110%（含）以上，其中，期繳保費(fèi)收入完成年度計(jì)劃的100% （含）以上，且人力規(guī)模達(dá)成全年增員計(jì)劃目標(biāo)； （3）銀保渠道在躉繳保費(fèi)達(dá)成考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上，折算保費(fèi)總收入完成年度計(jì)劃的120%（含）以上。 2獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 達(dá)到上述條件的分公司渠道負(fù)責(zé)人，每人獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元，參加公司“第一屆全國(guó)銷(xiāo)售精英高峰會(huì)”。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（三）2010年業(yè)務(wù)競(jìng)賽模范地市級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) 1入圍條件：保費(fèi)收入達(dá)到1億元（含）以上。其中，團(tuán)險(xiǎn)短期意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)元、至少有一項(xiàng)社保補(bǔ)充或基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)項(xiàng)目，個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)元。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

17、,（四）2010年業(yè)務(wù)競(jìng)賽優(yōu)秀團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部、銀保營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng) 1入圍條件: （1）團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部折算保費(fèi)600萬(wàn)且按折算保費(fèi)排名取前40名； （2）個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部新單折算保費(fèi)200萬(wàn)且按新單折算保費(fèi)排名取前100名； （3）銀保營(yíng)業(yè)部新單保費(fèi)5000萬(wàn)且按新單保費(fèi)排名取前60名。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（五）2010年優(yōu)秀銷(xiāo)售精英獎(jiǎng) 1入圍條件： （1）團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員折算保費(fèi)收入達(dá)到300萬(wàn)元以上； （2）個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員新單期繳保費(fèi)收入達(dá)到A類(lèi)分公司9萬(wàn)元、B類(lèi)分公司8萬(wàn)元、C類(lèi)分公司7萬(wàn)元以上； （3）銀保客戶(hù)經(jīng)理新單保費(fèi)達(dá)到A類(lèi)分公司1000萬(wàn)元、B類(lèi)分公司800萬(wàn)

18、元、C類(lèi)分公司600萬(wàn)元以上。 2獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容： 達(dá)到入圍條件的銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)范圍及內(nèi)容如下。 （1）“2010年人保健康銷(xiāo)售勛章”獎(jiǎng)。,傅信弘,獎(jiǎng)項(xiàng)入圍條件及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,（2）“第一屆全國(guó)銷(xiāo)售精英高峰會(huì)”觀摩獎(jiǎng)。各分公司團(tuán)險(xiǎn)折算保費(fèi)、個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)、銀保新單保費(fèi)排名前2名但未獲得“2010年人保健康銷(xiāo)售勛章”的人員，自動(dòng)入圍觀摩“第一屆全國(guó)銷(xiāo)售精英高峰會(huì)”。,傅信弘,目 錄,傅信弘,競(jìng)賽規(guī)則,（一）保費(fèi)統(tǒng)計(jì) 競(jìng)賽期間保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)口徑，均以總公司財(cái)務(wù)口徑保費(fèi)收入為準(zhǔn)；猶豫期撤單保費(fèi)不計(jì)入競(jìng)賽統(tǒng)計(jì)范圍；團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)均不含公司掛靠業(yè)務(wù)。 （二）保費(fèi)折算 1團(tuán)險(xiǎn)渠道:折算保費(fèi)按總公司團(tuán)體保險(xiǎn)部/社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)充業(yè)務(wù)