夢倩膠囊廣告推廣活動綱要.ppt

1、,夢倩膠囊廣告推廣活動綱要,成都阿佩克思廣告公司,隆力奇集團現(xiàn)狀,規(guī)模大江蘇隆力奇集團有限公司是江蘇省最大的保健食品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進的蛇類保健品及化妝品生產(chǎn)基地。 研發(fā)能力強公司目前擁有大專以上的各類專業(yè)人才500多名，建立了新品開發(fā)中心、產(chǎn)品檢測中心等。 增長速度快創(chuàng)業(yè)15年來，平均以35%的年增長速度，高速、穩(wěn)步向前發(fā)展。 經(jīng)營多元化公司經(jīng)營的產(chǎn)品有保健品、化妝品、酒類、皮革制品、家具五大系列100多種產(chǎn)品。,“夢倩膠囊”產(chǎn)品概況,產(chǎn)品構(gòu)成：以我國傳統(tǒng)美容護膚佳品珍珠和蛇為主要原料，在進一步深加工以后，而者按一定比例合成，有效保留了大量人體必須的氨基酸和各種維

2、生素、微量元素、礦物質(zhì)等美容營養(yǎng)成分。 產(chǎn)品特點：其中不含任何對皮膚有害的化學(xué)成分及添加劑，是真正的純天然綠色食品。 產(chǎn)品功能：祛除黃褐斑等面部色素沉積；修復(fù)皮膚細胞，滋潤皮膚，舒展皺紋；調(diào)節(jié)皮膚微循環(huán)，營養(yǎng)肌膚等 適應(yīng)人群：2050歲的女性,問題點：,競爭產(chǎn)品較多：目前與“夢倩膠囊”功能訴求相近的產(chǎn)品較多，如百消丹、排毒養(yǎng)顏膠囊、朵爾、羊胎素等 市場競爭激烈：隨著夏日的臨近，各護膚養(yǎng)顏類產(chǎn)品進入夏季銷售旺季，廣告促銷力度加強。“夢倩”單一“買二贈一”促銷手段對消費者吸引力度不大。 產(chǎn)品功能述求面較廣：主要訴求點及訴求人群不明確。 產(chǎn)品代言人年齡過于年輕，與調(diào)查顯示的主消費群有一定差異。,機會

3、點,產(chǎn)品本身具有有很好的療效。 產(chǎn)品價格處于中檔，易于為大多數(shù)中年婦女所接受 眾多保健護膚品的加入，以及女性對美容保健意識的增強，使市場空間擴大，“夢倩”有機會提高市場占有率。,廣告目標：,迅速提高隆力奇集團及“夢倩膠囊”的在成都市民中的知名度 通過廣告片和活動的推進，使目標消費者及潛在消費者對于“夢倩膠囊”功能了解 增加“夢倩膠囊”的銷售量，提高其市場占有率,廣告訴求主目標群,通過調(diào)查顯示，夢倩膠囊的消費人群是2050歲女性，（其中2029歲為28.5%，3039歲為34%，4049歲為25%）。 產(chǎn)品效果調(diào)查顯示，認同祛除黃褐斑的服用者占49.6%居第一位。 3039歲為黃褐斑多發(fā)年齡段,

4、廣告訴求主目標群為：3039歲的職業(yè)女性,廣告訴求點：,祛除黃褐斑（主訴求） 滋潤皮膚，舒展皺紋 調(diào)節(jié)皮膚微循環(huán)，營養(yǎng)肌膚,廣告策略,媒體策略（暫略）,促銷策略,小規(guī)模、大覆蓋促銷 大規(guī)模、重點地段強勢促銷,小規(guī)模、大覆蓋促銷,主題：夢倩有禮 時間：68月每周周末（星期六、星期日） 地點：各主要商場或藥房門廳（王府井、人民商場、百貨大樓、女人世界、同仁堂總店等） 資源配置：每促銷點3-4名促銷員；展臺2張；易拉寶、活動POP一張；產(chǎn)品宣傳DM單若干；禮品展柜一個；禮品若干（禮品需考慮本次活動主訴求消費群的特點設(shè)置，實用、美觀等）、電視。,促銷方式： 柜上促銷的加強（對于各點促銷員進行再培訓(xùn)）

5、與商場聯(lián)合促銷（比如女人世界）針對商場夏季打折行動，將“夢倩”小包裝作為贈品?；騼?yōu)惠品贈送女性消費者。 展示促銷：在商場或藥房前廳進行專題片播放展示。 有獎促銷：針對購買者買二贈一并贈送實用小禮品。針對潛在消費者填“夢倩”知識卡，答案正確即獲贈實用小禮品。知識卡包括填卡人姓名、地址、身份證號及“夢倩膠囊”知識問答,大規(guī)模、重點地段強勢促銷,主題：夢倩有理隆力奇護膚美容展示會 時間：待定 地點：百盛中廳、王府井中廳（建議） 資源配置：現(xiàn)場秀節(jié)目主持人，節(jié)目表演人員、現(xiàn)場促銷員，舞臺搭建，現(xiàn)場POP，易拉寶等,促銷方式： 聯(lián)合隆力奇成都市場的所有護膚美容類產(chǎn)品，以夢倩產(chǎn)品促銷為主題，配合隆力奇相關(guān)產(chǎn)品