發(fā)展組織快速晉升(PPT 38頁(yè)).ppt

1、發(fā)展組織，快速晉升,2011年3月制度經(jīng)營(yíng),新法實(shí)施以來(lái)主管管理收入總體提升較明顯思明一月收入情況,去年未實(shí)施基本法之前的管理收入占比為28，1%,廈門(mén)思明公司1月管理收入大于5000元的組經(jīng)理有9名,思明公司1月管理收入超6千的處以上主管有6名,營(yíng)銷人員的淘金地圖,組經(jīng)理利益,組經(jīng)理管理利益：直轄組津貼+績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) 組經(jīng)理培育利益：培育組津貼+培育組經(jīng)理獎(jiǎng),直轄組津貼！,績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)!,7,組經(jīng)理郝發(fā)展,培育組津貼！,培育組經(jīng)理獎(jiǎng)！,李小林 唐開(kāi)霞 熊芬 劉愛(ài)生 張學(xué)鋒 李衛(wèi)平,直轄組利益構(gòu)成：,直轄組津貼！,績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)!,高級(jí)組經(jīng)理 涂華芳,9,全國(guó)首批試點(diǎn)單位廈門(mén)文灶公司1月直轄組津

2、貼分析,1月份共有49名主管獲得直轄組津貼，共計(jì)16.99萬(wàn)元， 其中獲得10000元以上人員5人,直轄組津貼,直轄組津貼=直轄組FYC合計(jì)津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù),處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理可高達(dá)24%,全國(guó)首批試點(diǎn)單位廈門(mén)文灶公司1月績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)分析,我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的同時(shí) 也一定要擴(kuò)大直轄組的人力,績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng),舉績(jī)?nèi)肆Γ褐府?dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力。 新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單及短期險(xiǎn)（不含附加險(xiǎn)）折算件數(shù)之和。 短期險(xiǎn)800元=1件,姚穩(wěn)定,抓好舉績(jī) “薪”中有底,怎樣將直轄組利益做的最大,關(guān)注直轄組業(yè)績(jī),增加直轄組人力,晉升更高職級(jí),主管帶頭做精英，培養(yǎng)組員銷售能力,主管帶頭

3、增員，鼓勵(lì)組員增員，擴(kuò)充直轄組人力,職級(jí)越高，收入項(xiàng)目越多。培育直管組，晉升高職級(jí),我該怎樣做到“薪中有底”,勤拜訪,提升自己和伙伴的技能.,多陪訪,持續(xù)輔導(dǎo)才能經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì).,強(qiáng)增員,持續(xù)增員，是增加組織活力的最有效手段,舉績(jī)是對(duì)自己的責(zé)任,舉績(jī)是對(duì)客戶的呵護(hù),舉績(jī)是對(duì)家人的承諾,天天拜訪 月月舉績(jī),伙伴有收入 團(tuán)隊(duì)有士氣 主管有成就,伙伴舉績(jī)，主管責(zé)無(wú)旁貸！,培育組津貼,永久分享培育成果，按整組取得利益,16,全國(guó)首批試點(diǎn)單位廈門(mén)思明公司1月培育組津貼分析,1月共有16名組經(jīng)理和6名處經(jīng)理獲得培育組津貼，此獎(jiǎng)項(xiàng)月總支出8.75萬(wàn)元，其中獲得4000元以上人員7人,培育組經(jīng)理獎(jiǎng),主管的直轄組人

4、員初次晉升為組經(jīng)理,合計(jì)發(fā)紅包,第一次:初次晉升為組經(jīng)理時(shí)發(fā)500元 第二次:6個(gè)月考核期滿且達(dá)成維持發(fā)500元如果降級(jí)則不發(fā),組經(jīng)理,直轄組津貼,績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng),培育組津貼,培育組經(jīng)理獎(jiǎng),四季發(fā)財(cái),委托報(bào)酬：組經(jīng)理的管理收入,直轄組津貼,處經(jīng)理,培育組津貼,培育組經(jīng)理獎(jiǎng),培育處津貼,輔導(dǎo)津貼,責(zé)任津貼,六六大順,委托報(bào)酬：處經(jīng)理的管理收入,范例：廈門(mén)營(yíng)銷員的保障,單位獎(jiǎng)勵(lì)繳費(fèi)的繳納,一、資深營(yíng)銷員,二、績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員,充足的養(yǎng)老金保障,假設(shè)從今年1月個(gè)人每季度推薦且留存一名新人，新人月FYC均為1000元，原有2名組員，月FYC1000元,個(gè)人建議,周周進(jìn)單，月月FYC在1000元以上 力爭(zhēng)晉升，利益常拿。,2010版基本法之考核條件,郝發(fā)展,組經(jīng)理考核條件：,思明公司主管一季度考核提醒說(shuō)明：以下沒(méi)有計(jì)入回算,1-2月考核情況,處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理考核提醒,各主管本人FYC均沒(méi)有問(wèn)題,處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理考核提醒,大部分高級(jí)主管直轄組 FYC和人力也沒(méi)有問(wèn)題,處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理考核提醒,直轄處FYC沒(méi)有問(wèn)題， 但直轄處有效人力問(wèn)題嚴(yán)重,處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理考核提醒,FYC沒(méi)有問(wèn)題， 人力，還是人力,各組經(jīng)理個(gè)人FYC有差距的