恒安集團(tuán)戰(zhàn)略分析ppt課件.ppt

1、,福建恒安集團(tuán),1,恒安集團(tuán)的簡介 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析,2,恒安集團(tuán)的簡介,福建恒安集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商，在全國擁有40余家獨(dú)立法人公司，擁有固定資產(chǎn)200多億元，生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國：三大主導(dǎo)產(chǎn)品-七度空間、安爾樂、安樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品其市場(chǎng)占有率連年居全國同行前茅。 公司依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速健康發(fā)展，2002年以來，先后兩次引進(jìn)世界級(jí)管理顧問公司進(jìn)駐企業(yè)推進(jìn)管理變革，此后十年間實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績十幾倍的增長。 恒安國際集團(tuán)有限公司于1998年12月8日在香港聯(lián)合交易

2、所成功上市。2011年6月7日，恒安國際正式入編香港恒生指數(shù)成分股。,3,主導(dǎo)產(chǎn)品,恒安旗下11大品牌(心相印、七度空間、安樂、安爾樂、安而康、安兒樂、美媛春、親親、淳一、優(yōu)選、品諾)恒安產(chǎn)品系列其中以中國馳名商標(biāo)安爾樂，以及安樂、安兒樂、安而康等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并代理銷售非上市公司產(chǎn)品心相印高級(jí)紙巾系列。安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國同行第一。,4,企業(yè)歷程,1985年，恒安實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)立，是全國最早生產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為“安樂”衛(wèi)生巾，至上世紀(jì)八十年代末

3、，“安樂”衛(wèi)生巾一枝獨(dú)秀，占據(jù)全國衛(wèi)生巾市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。 1991年，在全國戰(zhàn)略要地鋪設(shè)分廠，重慶建起第一家分公司。到2012年，恒安已在全國14個(gè)省、市設(shè)立擁有40余家分公司，總資產(chǎn)達(dá)200多億元。 1993年，推出衛(wèi)生巾升級(jí)產(chǎn)品-“安爾樂”品牌護(hù)翼型衛(wèi)生巾。 1996年，推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)。 1997年，進(jìn)軍生活用紙行業(yè)，在湖南常德投資設(shè)立“恒安紙業(yè)。 1998年，恒安國際集團(tuán)有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市。 1999年，以“安而康”為品牌，在國內(nèi)率先推出成人紙尿褲業(yè)務(wù)。 2002年，全球著名的管理顧問公司美國湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐恒安，攜手推進(jìn)企業(yè)的全面管理變革，啟動(dòng)“恒安TCT行

4、動(dòng)”，立足于締造中國頂級(jí)的家庭生活用品制造商，恒安邁出了成就“百年恒安”的堅(jiān)實(shí)步伐;收購江西吉安麗人堂日化公司，經(jīng)營“美媛春”化妝及洗滌用品業(yè)務(wù)。 2003年，推進(jìn)紙業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，繼湖南常德之后，在山東濰坊、福建晉江興建生活用紙?jiān)堅(jiān)旒埢亍?5,2004年，恒安控股收購“香港威信藥業(yè)公司。 2008年，控股收購福建親親食品有限公司；全球著名的管理顧問公司美國博思公司進(jìn)駐恒安，推行以目標(biāo)管理為核心的“二次變革”。 2009年，在公司全面推行卓越績效管理體系；銷售收入突破100億港幣。 2010年，推進(jìn)恒安紙業(yè)重慶和安徽蕪湖造紙基地建設(shè)，到2012年五大生活用原紙?jiān)旒埉a(chǎn)能達(dá)90萬噸；與日本淳一株式

5、會(huì)社合作，以“淳一”為品牌，經(jīng)營嬰護(hù)理用品業(yè)務(wù)。 2011年6月7日，恒安國際入編恒生指數(shù)成分股。 2013年,恒安集團(tuán)的銷售收入突破200億港幣。 2014年,3月13日，恒安聯(lián)手IBM啟動(dòng)第三次管理變革，旨在打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)模式。,6,行業(yè)環(huán)境之宏觀市場(chǎng)分析,1、 市場(chǎng)龐大 中國國家統(tǒng)計(jì)局近期發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，初步預(yù)計(jì)，2010年末全國總?cè)丝?34,100萬人。其中，女性64445萬 占48.5%。目前我國衛(wèi)生巾消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者有近四億人, 每年有 400 多萬少女成為衛(wèi)生巾新用戶。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010 年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到 80 萬噸 左右,銷售收入約為 253 億元。 2、 潛

6、量大，增速快 衛(wèi)生巾是女性不可或缺的生活必需品，且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的提高，中國女性越來越追求精致生活，女性針對(duì)不同經(jīng)期對(duì)衛(wèi)生巾提出不同的需求。迷你衛(wèi)生巾正好適應(yīng)了衛(wèi)生巾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 3、 集中程度高，中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 隨著消費(fèi)能力及觀念的提高,消費(fèi)檔次逐漸上移,中高端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加 劇。從競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上看,國內(nèi)極少企業(yè)是國際集團(tuán)的對(duì)手,像恒安集團(tuán)的只有屈指可數(shù)的幾家。迷你衛(wèi)生巾市場(chǎng)初步被開發(fā)，消費(fèi)者對(duì)迷你衛(wèi)生巾的認(rèn)知度不高，市場(chǎng)仍一片空白，需要一個(gè)領(lǐng)軍品牌為迷你衛(wèi)生巾市場(chǎng)擬定標(biāo)準(zhǔn)，恒安集團(tuán)應(yīng)該著力嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并且在衛(wèi)生巾的生產(chǎn)技術(shù)上加以突破，在迷你衛(wèi)生巾上占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。,7,行

7、業(yè)環(huán)境之微觀市場(chǎng)分析,1、 行業(yè)近況 金融危機(jī)對(duì)日用品消費(fèi)沖擊較小,近幾年市場(chǎng)沒有發(fā)生大的洗牌. 衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需品,消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購的主導(dǎo)因素,因而在這個(gè)市場(chǎng)中,各品牌的市場(chǎng)份額短期內(nèi)沒有發(fā)生什么戲劇性變化。衛(wèi)生巾市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，各品牌的市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定，難以獲得大幅度增長。為此，七度空間進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)劃分出兩種產(chǎn)品系列少女系列和優(yōu)雅系列，另外于2007年首創(chuàng)迷你衛(wèi)生巾，打開新的衛(wèi)生巾市場(chǎng)。七度空間以插畫風(fēng)格的“玩美”包裝和舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，吸引青春活力并有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女生成為它的忠誠消費(fèi)者，在市場(chǎng)上累積了一定的品牌知名度。 2、 整體品牌營銷成為制勝法寶 隨著

8、消費(fèi)觀念的變更,特別是競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)細(xì)分越來越明顯,但也存在 衛(wèi)生巾產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重.于是整體品牌營銷是否成功,成為能否打開市場(chǎng)新 局面的關(guān)鍵?！捌叨瓤臻g”作為中國衛(wèi)生巾十大品牌之一,想要搶占更多的市場(chǎng)份額,就應(yīng)更具一套行之有效品牌營銷寶典,才能更上一層樓！,8,潛在進(jìn)入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟(jì),隨著中國整體生活水平提高及人民衛(wèi)生意識(shí)不斷加強(qiáng)，加上城市化和市場(chǎng)化進(jìn)程加快，未來，恒安集團(tuán)將貫徹以質(zhì)取勝的經(jīng)營方針，通過不斷提升技術(shù)，改善產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)化產(chǎn)品組合，抓緊市場(chǎng)的機(jī)遇。 潛在進(jìn)入者的威脅 銷售渠道的擴(kuò)展 恒安集團(tuán)將積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳及促銷活動(dòng)的力度，提升集團(tuán)的品牌影響力及進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)

9、占有率，從而鞏固集團(tuán)在個(gè)人衛(wèi)生用品行業(yè)的領(lǐng)先地位，并確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，為股東創(chuàng)造更高的價(jià)值。,9,潛在進(jìn)入者的威脅 先入者優(yōu)勢(shì),恒安集團(tuán)作為全國最早進(jìn)入衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，由服裝行業(yè)轉(zhuǎn)入衛(wèi)生巾市場(chǎng)，被國家質(zhì)檢總局授予“中國名牌”，其知名度比較高，大多數(shù)的時(shí)候成為大家的首選產(chǎn)品。其較長的歷史，為自己打下了持久的廣告效應(yīng)，有一定的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率較高，老品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 恒安集團(tuán)在在27年的時(shí)間里，由衛(wèi)生巾行業(yè)不斷擴(kuò)展，逐漸將自己的發(fā)展平臺(tái)延伸到了造紙業(yè)、化妝品行業(yè)、食品行業(yè)、制藥業(yè)等?？傮w仍是生活用品供應(yīng)商，其產(chǎn)品根據(jù)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)中高產(chǎn)品，用不同的價(jià)格滿足不同的消費(fèi)群。如“心

10、相印”產(chǎn)品連續(xù)多年全國銷售率第一。其產(chǎn)品追求高質(zhì)量、高品質(zhì)，因而深得人心。其中“心相印”系類產(chǎn)品、“七度空間”、“安爾樂”、“親親”等深受廣大民眾喜愛，融入我們自身的一些文化元素，尤其深受作為消費(fèi)主力軍的年輕人的青睞。,10,替代品的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)墊, 女性在經(jīng)期前后使用護(hù)墊的習(xí)慣由來已久，目前市場(chǎng)還存在加長型的護(hù)墊。護(hù)墊沒有兩側(cè)護(hù)翼，在使用過程中易變形或者移位，容易造成側(cè)漏 威脅指數(shù)：,11,客戶的討價(jià)還價(jià)能力,七度空間成功開辟了少女的市場(chǎng)，并贏得少女的追捧，不僅因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更因?yàn)槠叨瓤臻g“完美主義”的品牌文化迎合少女們喜歡美又愛玩的心里，這個(gè)戰(zhàn)略成功聚集了一批未來的持久的消費(fèi)者，抓住了少

11、女們的心事，成功地把恒安集團(tuán)引入了心中，增大了客戶的轉(zhuǎn)化成本，集中了客戶。這只是恒安集團(tuán)中產(chǎn)品取悅于客戶的一種產(chǎn)品，更不用說安爾樂、安樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印紙品對(duì)于客戶的重要性，整體上大大降低了客戶的討價(jià)還價(jià)能力。,12,供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,恒安集團(tuán)在在27年的時(shí)間里，由衛(wèi)生巾行業(yè)不斷擴(kuò)展，逐漸將自己的 發(fā)展平臺(tái)延伸到了造紙業(yè)、化妝品行業(yè)、食品行業(yè)、制藥業(yè)等?？傮w仍是生活用品供應(yīng)商，其產(chǎn)品根據(jù)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)中高產(chǎn)品，用不同的價(jià)格滿足不同的消費(fèi)群。如“心相印”產(chǎn)品連續(xù)多年全國銷售率第一。其產(chǎn)品追求高質(zhì)量、高品質(zhì)，因而深得人心。其中“心相印”系類產(chǎn)品、“七度空間”、“安

12、爾樂”、“親親”等深受廣大民眾喜愛，融入我們自身的一些文化元素，尤其深受作為消費(fèi)主力軍的年輕人的青睞，增加了品牌的影響力和在市場(chǎng)上的話語權(quán)，贏得了較大的討價(jià)還價(jià)能力。,13,競(jìng)爭(zhēng)策略的品牌營銷,恒安集團(tuán)的品牌多元化戰(zhàn)略以“衛(wèi)生巾”業(yè)務(wù)為例，恒安衛(wèi)生巾有三大品牌：“安樂”、“安爾樂”和“七度空間”，三者各司其職。各品牌是不同歷史時(shí)期的產(chǎn)物，其作用、職責(zé)各有不同，相互配合，構(gòu)建了相對(duì)完善的品牌運(yùn)作體系。 旗下“安樂”、“安爾樂”衛(wèi)生巾，“安兒樂”嬰兒紙尿褲，“心相印”紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國同行第一，鼎力締造中國頂級(jí)家庭生活用品制造商的百年夢(mèng)想。由此可見恒安集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略的成功。,14,競(jìng)爭(zhēng)策略的產(chǎn)品定位,“安樂”品牌運(yùn)作較早，品牌訴求側(cè)重于“實(shí)惠”“經(jīng)濟(jì)”等，主打中低端市場(chǎng)，以獲取市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)知名度和品牌知名度；“安爾樂”品牌是恒安針對(duì)衛(wèi)生巾中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)切割，其訴求點(diǎn)在于“健康、安全、方便”等，中高端消費(fèi)人群是其目標(biāo)消費(fèi)者，而“七度空間”更注重品牌時(shí)尚、個(gè)性和年輕態(tài)的訴求，目標(biāo)顧客是都市年輕人群，系列化產(chǎn)品運(yùn)作是其典型特點(diǎn)（如“少女系列”等）等等。,15,可持續(xù)的競(jìng)