如何玩轉(zhuǎn)RFQppt課件.ppt

1、主要內(nèi)容,1,如何獲取RFQ,2,案例,4,RFQ新規(guī)則,2,我的用戶等級(jí),3,4,交易意向轉(zhuǎn)化率,5,RFQ新規(guī)則對(duì)我們意味著什么？,6,如果你現(xiàn)在不報(bào)，下個(gè)月你可能沒(méi)得報(bào),如果你不用心報(bào)，下個(gè)月可能得不到優(yōu)先推薦和popular supplier標(biāo)識(shí),如果你不及時(shí)報(bào)，可能眼睜睜看機(jī)會(huì)溜走,壓力 動(dòng)力,7,一、如何獲取RFQ,1. -直接輸關(guān)鍵詞搜索或類目查找；時(shí)效性最強(qiáng) 2.系統(tǒng)推薦-打撈撈漏網(wǎng)之魚 3.定制搜索-20組定制的搜索條件 （自主訂閱-每個(gè)TM賬號(hào)均可以設(shè)置5組關(guān)鍵詞） 4.我的買家-曾經(jīng)報(bào)價(jià)客戶最近動(dòng)態(tài),8,時(shí)效性最強(qiáng),9,系統(tǒng)推薦-打撈漏網(wǎng)之魚,阿里巴巴根據(jù)供應(yīng)商在阿里巴巴

2、網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息推薦與其主營(yíng)相符的RFQ。匹配時(shí)的參考維度很多，比如是否能滿足買家的特殊需求，產(chǎn)品主營(yíng)類目是否合適，供應(yīng)商地域資質(zhì)等是否滿足條件等等。有郵件通知。系統(tǒng)推薦的RFQ不受報(bào)價(jià)名額限制。,10,該模塊下的RFQ，通常是在有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，買家指定了某些供應(yīng)商，或者針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品發(fā)過(guò)來(lái)的RFQ。這個(gè)模塊只有有上述情況發(fā)生時(shí)，才會(huì)有對(duì)應(yīng)的RFQ，如果沒(méi)有該模塊則顯示為空。,11,定制搜索-20組定制的搜索條件,12,我的買家-曾經(jīng)報(bào)價(jià)客戶最近動(dòng)態(tài),13,困惑1-RFQ那么多，該報(bào)哪一個(gè)呢？,14,二、如何選擇RFQ- 通過(guò)細(xì)節(jié)看客戶心態(tài),要么不報(bào)，要報(bào)就要看準(zhǔn)了報(bào) 1.看照片等附件-很希望

3、買，東西不好找 2.看數(shù)量-靠不靠譜 3.看內(nèi)容-細(xì)不細(xì)致 4.看買家標(biāo)簽-是否是premier，三項(xiàng)條件滿足了幾項(xiàng),15,16,買家信息,17,買家標(biāo)簽,Email Confirmed 買家發(fā)布RFQ的時(shí)候郵箱已驗(yàn)證 Active Buyer 過(guò)去90天有發(fā)布RFQ或者詢盤 Trade Action 過(guò)去90天有在線下單或索取樣品,18,RFQ標(biāo)簽,小何優(yōu)質(zhì)RFQ是指有一定采購(gòu)金額且綜合質(zhì)量比較好的RFQ，機(jī)會(huì)難得，建議您認(rèn)真報(bào)價(jià)哦 我僅供參考！,19,此RFQ如果應(yīng)對(duì)專業(yè),1.必須十分專業(yè)，郵件宜簡(jiǎn)潔，一陣見(jiàn)血 2.如果能舉出類似產(chǎn)品供應(yīng)案例會(huì)十分吸引客戶 3.可以列出能展示本公司實(shí)力的設(shè)

4、備，廠房等等信息,20,困惑2-為什么報(bào)價(jià)石沉大海,21,RFQ在買家端的展示,22,23,24,25,三、如何應(yīng)對(duì)RFQ- 標(biāo)新立異，突出優(yōu)勢(shì),要么不報(bào)，要報(bào)就要脫穎而出 1.信息完整必須滴 2.一定要有亮點(diǎn) -專業(yè)，價(jià)格，質(zhì)量認(rèn)證，服務(wù)，相關(guān)案例 3.后臺(tái)報(bào)價(jià)+郵件另發(fā)，速度效果更明顯 4.后期跟蹤-必不可少,26,如何填報(bào)價(jià)單,27,28,29,報(bào)價(jià)管理,30,我的案例1,31,客戶信息,32,跟進(jìn)狀態(tài),33,34,我的案例2,一張圖片+數(shù)量1000+簡(jiǎn)單描述材質(zhì)+客戶做叉車配件+當(dāng)時(shí)只有2-3剩余報(bào)價(jià)名額,35,我的應(yīng)對(duì),1.被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜 2.索要圖紙報(bào)價(jià) ，寄樣可以

5、開發(fā)，樣品費(fèi)我們承擔(dān),36,客戶反饋,1.第二天收到留言：What is your email? I can email a picture immediately. If I sent a sample, would this be sufficient to provide an accurate quote and lead time? 2.持續(xù)跟進(jìn)，報(bào)價(jià)，寄樣，開發(fā)，訂單，其他項(xiàng)目,37,我的案例3,無(wú)圖無(wú)真相+W221 +數(shù)量20對(duì)+客戶信息不詳+相關(guān)搜索都在本行業(yè)內(nèi),38,我的應(yīng)對(duì),1.把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝照片發(fā)給客戶 2.告訴客戶本車型產(chǎn)品是我們熱銷產(chǎn)品，很多有庫(kù)存 3.索要型號(hào),39,客戶反饋,1. 當(dāng)天收到留言What does it cost?I will buy a total of 40 set 20 set left, right 20 sets. 2.