家教策劃書_2

1、 家教策劃書_2家教策劃書 面對當今混亂開勘的家教市場，建立統(tǒng)一和諧全面的社 會家教團體已是一種必然，雖然如今也存在著各式各樣的社 會團體，但是這些團體的基本模式都是直接聯(lián)系家教，然后 又去聯(lián)系學生。在這一過程中，營利的方式就是在介紹學生 時收取一定的費用，也就是說任何一個被聯(lián)系上的學生都可 以做家教，任何一個大學生都可以做家教嗎？當然這是不可 能的。 家教作為一種服務性產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很明顯的表現(xiàn)出來了，大 多數(shù)做家教的人，只在乎的是家長能給他多少錢，而忽視了 服務性產(chǎn)業(yè)的本質誠信與質量。一個有影響力的團體性 家教會給家長在誠信和質量上作出保證。家教的質量不僅是 提高學生的學習成績，還要培養(yǎng)學生的學

2、習興趣和感化學生 的思想品德。家教的誠信是團體在社會上生存所具備的首要 條件。 xxx 助學家教團是從西華大學挑選出來的精英學生。他 們擁有豐富的家教經(jīng)驗，在做家教的過程中團體成員做到相 互交流相互學習共同豐富教學方式，并且有大學優(yōu)秀教授的 指導。這些成員雖然不是每科都是強科，但他們有自己的單 科強項，在這一科他們擁有獨到的學習方法，適應做不同性 格的學生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學生的學習成 績，增強學生的競爭意識，培養(yǎng)學生的自我學習興趣，完善 學生的個人性格。 市場經(jīng)濟的主題是市場，xxx 助學團是具體商業(yè)性質的 團體，團體能否存活的關鍵在乎它是否有自己的市場，作為 一個新興的團體，

3、要在家教市場中有自己的位置，就必須懂 得付出。我們家教的對象是單個家庭，要占據(jù)單個家庭家教 這塊市場，我們就得知道當今上門家教的弱點。這就是：誠 信不足，質量不高，而家庭的付出卻是很多的。據(jù)調查得知， 有些大學生在做家教之前沒有任何準備，在家教的時間內， 手忙腳亂，隨便講講，帶著一種欺騙的性質了。所以，xxx 助學家教團首先做的是推出八小時公益性質的家教，并且調 查家長對我們成員的滿意程度。八小時之后我們的成員才和 家長簽訂協(xié)議書。協(xié)議書的內容包括：由家長提出條件 我們成員能夠接受的條件我們成員和團體對家長作出的 承諾雙方簽字。 占領市場首先要做的事應該是宣傳。 作宣傳，首先應該對宣傳的對象進

4、行調查，譬如要調查 成都外國語學校。調查內容：這些學生的家庭情況（能否 承受家教）這個學校學生是不是從小學到高中都有這個 學校的小學下午幾點放學，中學的放假時間，不同年級的學 生放學時間不同。這些我們都要去調查。 在 xxx 助學家教團沒有什么大的影響力之前不應做出大 的宣傳，即網(wǎng)絡宣傳和廣告宣傳。 通過調查后，我們開始發(fā)傳單。發(fā)傳單時采取推銷的方 式發(fā)傳單。所以發(fā)傳單的人員必須善于推銷。 第二步就是把聯(lián)系起來的業(yè)務作下仔細的筆錄。內容包 括：地點、所教學生的年級、所需要哪一科的家教老師、學 生的性格等等。 第三步：分配成員進行家教。 第四步：反饋調查。調查家長對我們成員所做出的家教 的滿意程度。 第五步：簽訂協(xié)議。 市場經(jīng)濟條件下競爭是不可避免的，這個社會本來也要 求“優(yōu)勝劣汰”。如何在競爭中獲勝是團體所要思考的重中 之重。家教是一種服務性教育性的產(chǎn)業(yè)，提高團體在市場的 誠信是尤為重要的。讓群眾相信這個團體，那么這個團體也 就在市場競爭中取得了勝利。要博得群眾的信任，我們首先 要做出