病毒式營銷基本要素

1、,病毒式營銷的定義 病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶的口碑傳播原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以向病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且這種傳播是用戶之間自發(fā)（主動）進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。,病毒式營銷基本要素 提供無須努力 向他人傳遞信 息的方式,提供有價(jià)值的 產(chǎn)品或服務(wù) 利用現(xiàn)有的通信 網(wǎng)絡(luò),利用別人的 資源 利用公眾的積極 性和行為,信息傳遞范圍 從小到大規(guī)模 擴(kuò)散,病毒式營銷的實(shí)施步驟,制造病毒,傳播病毒,評價(jià)病毒,1、制作“病毒” A病毒的內(nèi)容應(yīng)圍繞趣味的內(nèi)容、以情動

2、人 案例：吃垮必勝客 、以利誘人、炒作熱點(diǎn)話題和提供有價(jià)值 的參考資料等方面進(jìn)行設(shè)計(jì) B病毒的形式可以是視頻、音頻、電子書、文章或圖片、電子優(yōu)惠卷、電子賀卡以及電腦軟件等。 【重點(diǎn)】：病毒內(nèi)容應(yīng)該是對用戶是有價(jià) 值的商品或服務(wù),WHAT 冰桶挑戰(zhàn)是什么,【了解與關(guān)注】,漸凍人 特點(diǎn),挑戰(zhàn)賽 目的,全稱是“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽” （ALS Ice Bucket Challenge） 也就是關(guān)愛漸凍人（肌肉萎縮性側(cè)索硬化 癥） 這一罕見疾病的公益活動。 而ALS全稱是：Amyotrophic Lateral Sclerosis,2、傳播病毒 1、尋找病毒傳播的源頭首先是定位自己產(chǎn) 品的目標(biāo)客戶 2、尋

3、找目標(biāo)客戶中的“意見領(lǐng)袖” 3、尋找目標(biāo)客戶中的“低免疫人群” 4、在傳播初期必要時(shí)使用“推手”的力量,意見領(lǐng)袖 在傳播學(xué)中，活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)或建議并對他人施加個(gè)人影響力的人物，稱之為意見領(lǐng)袖 意見領(lǐng)袖與被影響者一般處于平等關(guān)系而非上下級關(guān)系，他們社交范圍廣，擁有較多的信息渠道,低免疫人群,WHO 冰桶挑戰(zhàn)最營銷 中國第一個(gè)接收冰桶挑戰(zhàn)的人 【時(shí)間】：8月18日【人物】：雷軍 【過程】：中國第一個(gè)接收冰桶挑戰(zhàn)的人，點(diǎn)名人是尤里米爾納（俄羅斯著名投資人，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)投資公司DST Global CEO、數(shù)碼天空公司CEO）。 【點(diǎn)名】：劉德華、郭臺銘、李彥宏,WHO

4、 冰桶挑戰(zhàn)最營銷 最具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的冰桶挑戰(zhàn) 【時(shí)間】：8月21日【人物】：羅振宇 【過程】：邏輯思維發(fā)動廣大會員和網(wǎng)友們捐獻(xiàn)水（一杯10元），最后羅歪嘴獲得了76桶冰水，整整澆了一條街，也是第一個(gè)說出“不是為了公益，真的好玩”的人。 【點(diǎn)名】：25000名羅輯思維會員,3、病毒評價(jià) 伴隨持續(xù)發(fā)酵的名人效應(yīng)，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數(shù)已高達(dá)1140萬美元 （備注：百度指數(shù)，自8月16日起，“冰桶挑戰(zhàn)”的熱度就直線上升）,HOW 冰桶挑戰(zhàn)再思考 冰桶挑戰(zhàn)是否為道德綁架 【“冰桶挑戰(zhàn)”與“道德傳銷”】 “冰桶挑戰(zhàn)”是用道德與輿論暴力來綁架人。不接受挑戰(zhàn)，你就會受到有形或無形的道德與輿論壓力，你的社會聲譽(yù)與人格就可能受到貶損。接受挑戰(zhàn)，就要捐100美元，或者自淋冰水，再傳給三位親人朋友。還有不少人批評國內(nèi)“冰桶活動”有娛樂化之嫌。網(wǎng)上有篇文章全面分析了國內(nèi)參與活動者的表現(xiàn)，指出是否被點(diǎn)名已成為“地位的象征”，而點(diǎn)誰的名則“展現(xiàn)的是社交關(guān)系”。還有人指出，這種“ 濕身，要么捐款”的勸捐模式也