汽車營銷原理與實(shí)務(wù)第2章 汽車營銷環(huán)境分析

1、第2章 汽車營銷環(huán)境分析 汽車營銷環(huán)境 汽車市場營銷環(huán)境分析 SWOT分析法,2.1 汽車營銷環(huán)境,營銷環(huán)境的概念 所謂的市場營銷環(huán)境就是指那些對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生重要影響的全部因素。這是從系統(tǒng)學(xué)的角度來研究的一個概念。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以把營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。,微觀環(huán)境,經(jīng)濟(jì),政策 法律,自然供應(yīng)者,地理 公共關(guān)系企業(yè)競爭者 人,口宏觀環(huán)境,科技,社會文化,2.1.1 汽車市場營銷微觀環(huán)境 微觀環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部的各種因素、外部的活動者（供應(yīng)者、營銷中介組織、競爭者、用戶及有關(guān)公眾等）。,2.1.1 汽車市場營銷微觀環(huán)境 1、汽車企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,2.1.1 汽車市場營銷微觀環(huán)境 2、

2、汽車企業(yè)市場營銷渠道 供應(yīng)商 營銷中介商 3、汽車用戶（顧客） 4、競爭者 5、公眾,2.1.2 汽車市場營銷宏觀環(huán)境,宏觀環(huán)境：人口環(huán)境、自然和地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、政策與法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等,2.2 汽車營銷環(huán)境分析, 概念： 企業(yè)或營銷人員對各種營銷環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的 營銷機(jī)會或環(huán)境威脅，在數(shù)量上或在程度上予以分析，從而對各種營銷環(huán)境變化作出科學(xué)鑒別，并找出和抓住最有吸引力的營銷機(jī)會，避開最嚴(yán)重的環(huán)境威脅的分析就是環(huán)境分析 。,2.2.1 SWOT法 分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會（Opportunities），風(fēng)險（Threats），優(yōu)勢（Strengths）,劣勢（

3、Weaknesses）四個 方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，以尋找制定適應(yīng)合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。 分析的主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。 下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考 慮的因素。, SWOT分析還可以作為選擇和制訂戰(zhàn)略的一種方法，因為它提供了四種戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略， 如下圖所示。,SWOT法在企業(yè)的應(yīng)用 中小企業(yè)初級SWOT和高級 SWOT分析,一、初級SWOT分析 表一,如下例：,二、高級SWOT分析 下面是某做餐飲經(jīng)營的公司對自己和對手進(jìn)行 SWOT分析的兩張表,其他公司,2.2.2,環(huán)境危機(jī)與機(jī)會的對策選 擇及應(yīng)對策略 （1）促變策略 （2）減輕策略 （3）轉(zhuǎn)移策略,案例分析“豐田”的營銷戰(zhàn)略 本案例思考題： 試評述豐田在面臨營銷環(huán)境變化時 是如何抓住機(jī)會，避免威脅的？,思考與練習(xí) 1、什么是市場營銷環(huán)境？ 2、汽車企業(yè)為了適應(yīng)自然環(huán)境的變化，應(yīng)采 取的對策主要有哪些？ 3、汽車企業(yè)調(diào)節(jié)市場需求的策略主要有哪些 ？ 4、試論述市場營銷與環(huán)境的關(guān)系。 5、試論述面對我國加入WTO后，汽車營銷環(huán)境的巨大變