E行銷——壽險(xiǎn)營(yíng)銷的輕快之道

1、,E行銷壽險(xiǎn)營(yíng)銷輕快之道,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 E行銷介紹與展望 E行銷的精髓是什么 今天的E行銷能幫我做什么 明天的E行銷會(huì)如何,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,未來10年公司的定位：國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán),中國(guó)平安,保險(xiǎn),銀行,資產(chǎn)管理,強(qiáng)大的綜合金融服務(wù)平臺(tái) 一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù),平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,客戶需求多樣性、金融產(chǎn)品多元化,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,業(yè)務(wù)員、客戶、公司的多贏,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,營(yíng)銷員的定位：“獵人”“農(nóng)場(chǎng)主”,獵人：“捕獵”新客戶 機(jī)會(huì)主義、粗放經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品導(dǎo)向、硬性推銷 產(chǎn)品單一、孤軍作戰(zhàn),農(nóng)場(chǎng)主

2、：“耕耘”老客戶 客戶挖潛、精耕細(xì)作 客戶導(dǎo)向、數(shù)據(jù)營(yíng)銷 產(chǎn)品多元、集團(tuán)運(yùn)作,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 綜合金融下的E行銷 E行銷的精髓是什么 今天的E行銷能幫我做什么 明天的E行銷會(huì)如何,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,E行銷就“信息流” “商流”=“物流”+“資金流”+“信息流” （目的） （過程） （條件） （手段）,E行銷就是“誠(chéng)信” “誠(chéng)信”= 信息“對(duì)等” 人壽保險(xiǎn)最大誠(chéng)信原則,E行銷就是“差異化”優(yōu)勢(shì) 觀念的差異,工具的差異,方法的差異,效果的差異,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 E行銷介紹與展望 E行銷的精髓是什么 今天的E行

3、銷能幫我做什么 明天的E行銷會(huì)如何,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,E行銷工具：全面、實(shí)用，不僅僅是工具尊敬的客戶，您好，感謝您對(duì)平安的支持。您購(gòu)買的保單號(hào)為P050100088的平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)種將于4月11日到期。特別提醒您于4月10日之前將8888元保費(fèi)交付,應(yīng)用 模式,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,為銷售、服務(wù)、管理提供數(shù)字化、自動(dòng)化同步支持,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,銷售中，你是否遇到過這樣的情景？,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,有什么阻礙我們的銷售而我們不自覺？,低,保額,保費(fèi),效率,品質(zhì),平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,解決問題之道E行銷,筆記本電腦+金領(lǐng) 銷售模式,平安壽險(xiǎn)E行

4、銷 版權(quán)所有,1、分析需求,2、做建議書,3、電子投保,“筆記本+金領(lǐng)”三步曲之1：需求導(dǎo)向入手,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,買點(diǎn)：回答需要什么、需要多少！,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,這一銷售模式解決了什么問題？,專用話術(shù),電腦/U盤,保險(xiǎn)需求分析功能模塊,+,軟件功能 + 應(yīng)用方法,為什么買？ 每一個(gè)詢問事項(xiàng)與保障種類的關(guān)系、原理和邏輯,為什么在平安、向我買？ 專業(yè)形象、快速響應(yīng)客戶需求,買什么？買多少？ 計(jì)算全面、準(zhǔn)確,+,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,異議處理的異議和原因何在？,不需要，沒興趣,可以打折、退傭嗎？,我有錢不用買保險(xiǎn),買保險(xiǎn)不吉利,我要比較比較,存款、炒股、買房更好,已經(jīng)買了,回

5、去商量,考慮考慮,沒有錢,競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格,無知,無欲,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,1、分析需求,2、做建議書,？,3、電子投保,“筆記本+金領(lǐng)”三步曲之2：產(chǎn)品滿足需求,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,產(chǎn)品：如何買、買什么！,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,1、分析需求,2、做建議書,3、電子投保,“筆記本+金領(lǐng)”三步曲之3：實(shí)現(xiàn)解決問題,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,結(jié)果：充分的過程導(dǎo)致必然的結(jié)果,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,讓客戶參與非同一般的體驗(yàn),投保書數(shù)據(jù)上傳后援中心,自動(dòng)核保結(jié)果立刻反饋,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,專業(yè)化：解決八個(gè)關(guān)鍵問題,高,保額,保費(fèi),效率,品質(zhì),平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,解決問題、與客戶攜手并肩,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 E行銷介紹與展望 E行銷的精髓是什么 今天的E行銷能幫我做什么 明天的E行銷會(huì)如何,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,移動(dòng)綜合（業(yè)務(wù)）終端業(yè)務(wù)模型,一站式、多種交易服務(wù) 無中間環(huán)節(jié) 支持多種業(yè)務(wù)辦理 業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)時(shí)、自動(dòng)響應(yīng) 不受時(shí)間、空間限制 支持多種產(chǎn)品業(yè)務(wù),銷售支持,服務(wù)支持,MIT+業(yè)務(wù)員： 綜合金融 移動(dòng)柜面,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,新版行銷支持管理系統(tǒng)首頁(yè),工資對(duì)比,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,平安壽險(xiǎn)E行銷 版權(quán)所有,新版金領(lǐng)軟