商業(yè)促銷策劃方案集錦

1、商業(yè)促銷策劃方案集錦 促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。下面是為大家整理的商業(yè)促銷策劃方案，一起來看看吧，希望對你們有幫助。商業(yè)促銷策劃方案1一、活動目的1.快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度;2. 擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額;3. 刺激潛在客戶買需求;4. 充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解;5. 鍛煉銷售隊伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。二、活動對象1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主;3. 其他(裝修公司、物

2、業(yè)等)三、活動主題盛夏夜宴，科瑞伴你四、活動時間和地點20_年7月18日8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店五、活動內(nèi)容1.借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺;2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎;3.價格界定：a:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材：白橡(進口) 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12a+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙b:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木

3、材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16a+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙c：b:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16a+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙d：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定)4.銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。六、廣告配合方式活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。七、 前期準(zhǔn)備前期

4、準(zhǔn)備分兩部分：1.人員安排：2.物資準(zhǔn)備：dm宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。八、 具體方案：1.發(fā)放dm單頁-在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息;2.張貼海報-在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;3.人員培訓(xùn)-培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;4.指定小區(qū)促銷-銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動(發(fā)放dm但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);5.網(wǎng)站宣傳通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳;6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;7. 短信、微信告知

5、-通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動;8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20_元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還;9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到vip卡一張，憑vip卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該vip卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;10. 對于一個小區(qū)團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。九、人員配備以及時間節(jié)點：九、 費

6、用預(yù)算 夜宴活動參展費1000元、dm 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20_0元、其他費用1000元，預(yù)計費用：22800元十、其他事項1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變;2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。商業(yè)促銷策劃方案2一.活動時間：6月10日-6月18日二.活動主題：端午節(jié)鏈結(jié)顧客心三.活動內(nèi)容：1. 鏈結(jié)顧客心：6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換

7、取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾 舊貌換新顏。四.活動宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括端午節(jié)鏈結(jié)顧客心、端午節(jié)舊飾換新顏等活動的參與細則;在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節(jié)鏈結(jié)顧客心、端午節(jié)舊飾換新顏活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做

8、好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.宣傳費用約3000元;展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。商業(yè)促銷策劃方案31.會員營銷會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。2.文化營銷把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦

9、汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。3.服務(wù)營銷服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。4.網(wǎng)絡(luò)營銷隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一

10、個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。5.其他營銷除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當(dāng)然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。商業(yè)促銷策劃方案4活動范圍：教輔

11、類圖書活動時間：_年8月18日_年10月7日活動地點：_書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在_年12月31日之前使用;3、購書券在全市書店通用。策略方案：1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配