武漢市萬達楚河漢街經(jīng)營模式分析.ppt

1、東沙模式 萬達帶來的新沖擊,品牌 生意,武漢公司 2011年10月,2011年9月30日9：18Am 楚河連通東沙，漢街開業(yè),1/共27頁,9.30 楚河連通東湖沙湖，漢街開業(yè),1.1,細雨濛濛,人流如織。 開業(yè)日超過10萬人，國慶期間客流超200萬（人流量最高日達約50萬人），長假過后仍保持7-8萬人/天。,“道聽途說”據(jù)公司設計部同事C小姐轉(zhuǎn)述： 行人甲：這里很漂亮，誰做的？萬科嗎？ 行人乙：萬科可做不來，這是萬達的。,2/共27頁,1.5公里長漢街，商家云集，顯示強大的集團招商統(tǒng)籌能力,1.2,十大國際潮牌引領 集成度超越西單大悅城,國內(nèi)第一 GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGE

2、N武漢首開,香港名店進駐 翠華餐廳、杜莎夫人蠟像館， 不僅是武漢第一家，甚至內(nèi)陸也甚少開店；,121戶知名商家云集,3/共27頁,運用文化元素，接駁城市規(guī)劃，打造21世紀的清明上河圖,1.3,由執(zhí)導過澳門水舞間的弗蘭克德貢等三大頂級藝術大師聯(lián)手打造的秀場,以楚文化代表編鐘為造型的室內(nèi)電影主題公園，4D5D6D互動影院及室內(nèi)過山車,以楚文化為元素的漢街大戲臺,屈原/昭君/藥圣/知音/太極5個名人廣場，以 紀念湖北歷史文化名人，提高楚漢文化的影響力,楚河上的游船帶游客閱讀楚漢文化,4/共27頁,省長市長主動剪彩，近千名省部級干部參觀,1.4,開業(yè)典禮上 省長王國生： “該工程完善城市功能、塑造城市

3、形象、提升城市品位、提高人民群眾幸福指數(shù)、增強武漢核心競爭力?！?辛亥紀念活動路線上，萬達獨占2/5（市政府出發(fā)-經(jīng)張之洞公園-首義廣場-漢街參觀-威斯汀酒店用餐） 連續(xù)3周，武漢萬達高管沒時間接待區(qū)局級領導及同行，持續(xù)在接待省長、市長等帶來的僑辦、與湖北相關的省部級領導干部，最大干部參觀團人數(shù)達80人,市委書記阮成發(fā)： “該工程構(gòu)造了城市的新中心，讓楚河漢街走向世界，讓武漢成為世界旅游目的地?！?萬達集團王健林： “漢街是空前的，更是絕后的?！?5/共27頁,解讀萬達東沙項目,6/共27頁,規(guī)劃起點高做航母，而不是一個項目,2.1,武漢中央文化區(qū)定位為“中國第一”“世界一流”“業(yè)內(nèi)朝拜之地”

4、。 項目位于武昌區(qū)東湖和沙湖之間，總規(guī)劃區(qū)域約1.8平方公里，總建筑面積約340萬平方米，號稱純文化投資達80億元，總投資500億，是萬達集團目前投資額最大、“以文化為核心、兼具旅游、商業(yè)、商務、居住功能”為一體的世界級文化旅游目的地。,宣傳總規(guī)模 340萬 摘牌總建面 260萬,文化旅游：20萬 商業(yè)：24萬 酒店：16萬 寫字樓：45萬 住宅：155萬 配套：3萬 其他：77萬（地下部分）,7/共27頁,聯(lián)合政府做政績工程辛亥百年/楚漢文化、沙湖連通,2.2,8/共27頁,先做名片迎合政府與客戶，改變土地屬性,2.3,開工到開業(yè)僅8個月 通過城市名片，完善城市功能、改造城市形象。帶來旅游、

5、就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的機會,9/共27頁,發(fā)現(xiàn)東沙模式,土地,產(chǎn)品,運營,客戶,10/共27頁,漢街2011,3.1,土地選擇地段+規(guī)模+符合城市發(fā)展方向,內(nèi)環(huán)核心 快速通道 地鐵出口 舊改城區(qū) 兩湖連通工程 武昌總部商務區(qū),11/共27頁,宣傳項目總建面 340萬 摘牌土地總建面 260萬,產(chǎn)品組合 = 城市名片+萬達廣場+酒店 + 金街+寫字樓+住宅,游艇碼頭,高尚居住區(qū),高尚居住區(qū),高尚居住區(qū),甲級寫字樓,萬達廣場全國旗艦店,漢街,甲級寫字樓,高星級酒店,游艇碼頭,高星級酒店,持有公建：39萬 =漢街8萬+酒店9萬+酒樓5萬+劇院2萬+萬達廣場15萬,銷售公建：70萬 =9棟寫字樓46萬+

6、漢街4萬+金街5萬+住宅底商13萬+寫字樓底商2萬,住宅：155萬,市政配套：76萬 教育2萬+電影公園8萬及其他66萬,3.2,產(chǎn)品組合 15-20% 帶動 80-85%,12/共27頁,三張牌塑造品牌，提升形象，改變土地屬性占比15-20%,城市名片 漢街+劇院+電影公園+楚河+游艇碼頭 世界級文化旅游目的地 改造城市形象，帶來經(jīng)濟發(fā)展機會,+,+,萬達商用 萬達廣場+威斯汀+君悅+皇冠假日 武漢總部商務區(qū) 提升區(qū)域檔次和客群,三條產(chǎn)品線充分溢價，提供現(xiàn)金流和利潤占比80-85%,3.3,產(chǎn)品組合拉動客戶量與質(zhì),13/共27頁,開發(fā)速度 借助原有標準化工期模塊表，注重產(chǎn)品合力,10年8月,

7、10年12月,11年6月,11年10月,11年8月,12年2月,13年12月,3.4,運營的高速度嚴考核,14/共27頁,周轉(zhuǎn)與回報 依托生意模式，更大力度利用杠桿,自有價值：城市名片塑造能力 帶來效益：兩湖連通工程地產(chǎn)集團投入,城市界面 改變,自有價值：商業(yè)酒店招商能力 帶來效益：現(xiàn)金流產(chǎn)品預售條件提前,項目資金 自平衡,自有價值：整體規(guī)劃能力與愿意代建 帶來效益：低地價且地價延期投入,輕松周轉(zhuǎn) 提升回報,3.5,東沙模式的借力與效果,15/共27頁,漢街,寫字樓,漢街項目從拿地到開盤僅10個月，兩次開盤銷售逾12億元。,3.5,東沙模式的借力與效果,16/共27頁,東沙模式的影響力,17/

8、共27頁,政府支持，更多優(yōu)質(zhì)土地資源,4.1,預計帶來4萬就業(yè)、6億/年持續(xù)稅收、滿足周邊200萬居民生活需求 從開工到開業(yè)，萬達漢街一直都備受省委、市委領導關照。 市、區(qū)級干部頻繁聯(lián)系萬達高層洽談合作,18/共27頁,客戶喜歡，商家追捧，口碑賺足,4.2,投資者：受追捧，認購權炒到100萬/個； 商家：品牌審核要通過北京總部，平均租金高達150元/平方米/月仍要排隊等； 消費者：逛街、購物、看電影休閑首先想到的就是去萬達。,外地游客：“實在太美了，這里簡直如同威尼斯一樣?！?武漢人：“我們以后不用總?cè)ハ愀圪徫锾詴r尚?！?商家：“我們來對了?！?19/共27頁,行業(yè)內(nèi)的引領地位,4.3,漢街開

9、業(yè)后不到半個月，已成為業(yè)內(nèi)認可的新地標。,本地某知名開發(fā)商13日出街廣告截圖,“三分鐘抵達楚河漢街”,20/共27頁,影響力的支稱-專業(yè)能力之規(guī)劃設計,4.4,依托點萬達商業(yè)規(guī)劃研究院（北京統(tǒng)籌） 由200余名多年專業(yè)從事商業(yè)設計的設計師組成的規(guī)劃研究院，負責萬達集團在全國各地所有商業(yè)項目的規(guī)劃設計以及與酒店公司、文化影視公司的設計對接。 有經(jīng)驗、有學歷、有視野、有統(tǒng)籌、有標準。,21/共27頁,影響力的支稱-專業(yè)能力之商業(yè)營運,4.4,1.5公里長的街道上，匯集了近200家品牌商家，餐飲、快時尚、書店、琴行、蠟像館等文化產(chǎn)業(yè)。 依托點萬達商業(yè)管理公司（北京統(tǒng)籌） 其中有NIKE、MORGAN、DAZZLE、歐時力、PAGE ONE、卡賓、Cache、星巴克、哈根達斯、麥當勞、翠華、LAVAZA、Jamica blue、輝哥火鍋、湯城小廚、湘鄂情、中森名菜（紅館、澳門街、燕窩粥）、四季戀、俏麗方、蘇荷、法朵、黃記煌、蓉李記、文華書城、迪士尼、KARTELL、Godiva、Bean bar、BessANGE、Bloves、大芬美術館等三十余品牌商家在漢街開出中國的旗艦店。,22/共27頁,杜 晶：“楚河漢街將成為一種嶄新的商業(yè)模式推向全國，成為政府、客戶 的茶余飯后” 周衛(wèi)軍：“萬達背后的能力值得研究，沒有能力的支撐，萬達不可能活到今天”